Interims Manager / SCRUM Product Owner / agile Leader / Senior Advisor Digital Transformation / IT (B2B) Sales Manager / IT Recruiting Experte

BERUFSERFAHRUNGNGN-Europe SE, Neuss (vormals Düsseldorf) ? CEO und GründerJuni 2008?HEUTE

• Interims IT Application Manager
• Senior Advisor - Digital Transformation
• Interims Sales Manager
• Vertriebscoach (Strategie, Neukundengewinnung, Vertriebsprozesse, Tools, ?)
• Interims IT Recruiter
• geschäftsführender Direktor (NGN-Europe SE)
• Vorsitzender Verwaltungsrat (NGN-Europe SE)
• Ausbilder für Business Development Manager
  
  

EMPRISE Consulting Düsseldorf GmbH, Düsseldorf ? Key Account Manager / Senior ConsultantOktober 1999?März 2008

• Key Account Manager (Schwerpunkt Telekommunikation)
  Akquiseleistung ca. 50 Mio. ? Umsatz in 8 Jahren
  Führung von bis zu 60 Consultants (Vodafone, Deutsche Telekom, Telefonica, ?) 
• Senior Consultant (u.a. Vodafone)

milestone GmbH, Neuss ? Consultant, Gruppenleiter, AbteilungsleiterMärz 1996 - September 1999

• Abteilungsleiter
  Teamgröße von 16 Consultants
• Gruppenleiter
  Teamgröße von 3 Consultants
• Senior Consultant
  Strategieberatung (Client-/Server Architekturen)
  Entwicklung von Business Applikationen
  Beratung SW-Engineering Prozesse (Automatisiertes Testen, SW Configuration Management, Frameworks, Integration Legacy, ?)

BILDUNGSWEGGHS Essen, Essen ? Dipl. WirtschaftsinformatikerOktober 1991?Februar 1996

Schwerpunkt - Wirtschaftsinformatik der Produktionsunternehmen

Softwareentwickler / Systemspezialist, Velbert, AB-Data Frühjahr 1991-August 1996

• Entwicklung eines PPS - Systems für Gießereien (Kundenverwaltung, Auftragsverwaltung, Lager, Modellverwaltung, Qualitätsmanagement, Einkauf / Bestellwesen, Dokumentation, betriebswirtschaftliche Auswertungen, ?)
• 4GL SW-Entwicklung mit Powerbuilder
• Systemsupport (deutschlandweit) für HP 3000 / MPE XL
• Entwicklung interner Tools und Bibliotheken zur Softwareentwicklung
• Systemmigration / Softwareentwicklung  (Handel, Industrie, ?)
• Softwareentwicklung (COBOL85)
• PC Anbindung / PC Individuallösungen

Berufsausbildung, Velbert (AB-Data) ? DatenverarbeitungskaufmannNovember 1988?Frühjahr 1991

• Softwareentwicklung COBOL85
• Scripting / Batch Prozesse HP 3000 / Betriebssystem MPE XL
• Einsatz von PCs / erste Notebooks
• PC Programmierung QuickBasic
• Berufsschule: Hilden

Wehrdienst, Wuppertal ? Gefreiter Vermessung / RaketenartillerieSeptember 1987?Oktober 1988

durch Wochenenddienste und Urlaubsverzicht konnte ich meinen Wehrdienst von damals 15 Monaten auf 11 Monate reduzieren, um danach rechtzeitig eine Berufsausbildung (Datenverarbeitungskaufmann) zu beginnen.

Geschw. Scholl Gymnasium, Velbert ? Abitur? Sommer 1987

Leistungskurse: Mathematik, Geschichte
3. und 4. Abiturfach: Deutsch, Informatik (Note 1)
Nebentätigkeit: Programmierung für lokale Industrieunternehmen auf C64, u.a. Laborverwaltung / Lagerverwaltung für ein Galvanik Unternehmen 

TOOLS & TECHNIK (AUSZUG)Office: 

MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, Access, Outlook,  G-Suite (Docs, Sheets, Presentations, Forms, Mails), MS OneNote, Evernote, Notability

Collaboration: 

slack, MS Teams, Webex, Skype, Zoom, Google Meet, Whereby, JITSI

Visualisierung: 

miro, ConceptBoard, Draw.io, MS Visio, MS Whiteboard, Jamboard, Webex Teams, SimpleMind

CRM: 

Pipedrive, Sugar CRM, Salesforce, Hubspot, Nimble CRM, MS Dynamics CRM, HighRise, ...

Recruiting: 

XING TalentManager, LinkedIN Recruiter, Talentory, ... 

Online-Marketing: 

Facebook Business Manager, Canvas, Tweetdeck, Hootsuite, Scompler, SocialQuant, ...

Agile: 

Atlassian Jira, Atlassian Confluence, GITLab, ...

Projektmanagement: 

MS Project, Smartsheet, workstreams.ai, Trello, Asana, AirTable, Wrike, Basecamp, ...

Programmierung: 

Visual Basic, PowerBuilder 4GL, COBOL85, JavaScript, VBA, SQL

ITSM / Incident Management: 

TopDesk

Robotic Process Automation: 

UiPath

Social Media / Networking: 

LinkedIN, XING, AngelList, Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest 

OKR: 

weekdone

BI / Reporting: 

QlikView, QlikSense, MS Power BI, Tableau, G DataStudio, ?

PROJEKTE
Product Owner (part time) ? HeadhunterXchange
März 2020 ?aktuell

• Konzept & Projektidee
• Joint Venture mit der addmore GmbH
• geschlossene B2B-Plattform zur Kooperation von Personalvermittlern in Deutschland
• Definition der Process-Workflows
• Abstimmung mit UI/UX designern und den Entwicklern
• Planung der Roadmap

Gründungsmitglied (part time) ? Project 20twenty
Februar 2020 ?aktuell

• Plattform von unabhängigen Digitalisierungs-Experten zur Unterstützung von KMUs in Deutschland
• Entwicklung des Beratungskonzeptes
• Betreuung von KMUs als Virtual Digital Advisor (VDA)
• Aufbau / Content für den Web-Auftritt
• Clean Language - Interviews
• Entwicklung des Visual Collaboration Konzeptes 

Startup Advisor (part time) ? Platona
April 2020 ?aktuell

• Plattform für paid Knowledge sharing via Desktop-/Mobile-/Call bedarfsorientiertes Advisory
• Teilnahme Hackathon: EUvsVirus 
• Aufbereitung PitchDeck, Businessplan, Kapitalbedarfsplanung
• Investorensuche

Projektmitglied (part time) ? CoroNavigator
März 2020 ? März 2020

• Markterhebung durch eine Web-basierte Umfrage zu den aktuellen Problemen von KMUs in Zeiten von Corona
• Rückmeldung von über 350 KMUs innerhalb von 24 Stunden
• Ableitung von ?best-practice? in ein Web-Portal aus den aktuell gemeldeten Problemen (www.kmuvscorona.de)
• Teilnahme Hackathon: WirvsVirus 

Interims: IT Application Manager ? AIOI Nissay Dowa Insurance (Toyota Konzern)
September 2018? Dezember 2019

• Jahresbudgetplanung für 5 Länder, Stakeholder Management mit Top-Entscheidern (Brand Manager, ?) 
• Risk-Management / Produktivitäts- / Performance Monitoring 
• Planung / Restrukturierung Team-Setup / Auswahl externer Mitarbeiter
• Management Alignment / auf Vorstandsebene mit externen Dienstleistern und dem Head of IT Europe
• wöchentliche persönliche und virtuelle (Webex) Abstimmungen mit den IT Managern auf europäischer Ebene
• Konzeption / technische Abstimmung für neue, innovative Programme (z.B. Telematik, UBI = usage based insurance) auf europäischer Ebene 
• Multiprojekt Reporting an den Head of IT Europe
• Product Owner - Customer Portal (Customer Journey Mapping, Product Vision Mapping, Product Backlog Management, Grooming / Refinements, Sprint Planning, Sprint Reviews, Sprint Retrospective, Impact Mappings, Stakeholder Management, Release Planning, Value Steering, ?)  
• initiale Projektsteuerung TIMnet Südafrika
• Steuerung der Weiterentwicklung des B2C Portals zur Vermarktung von speziellen Versicherungen für Old-/Youngtimer ? Autosan Classic
• Abstimmung mit Cap Gemini im Bereich CTOM (Cloud Target Operation Model) basierend auf AWS 
• Verantwortung für die Frontend / Java Applikationen in Deutschland, Italien, Frankreich, Spanien und UK
• Teamverantwortung und Steuerung (2 SCRUM Teams, Business Analysten, Java Entwickler, Business Consultants) - knapp 20 externe Mitarbeiter
• operative Steuerung - externe IT Dienstleister
• SLA / Plattform Überwachung - MATERNA
• Incident Management 
• Krisenmanagement (externer Dienstleister) Budget Overrun / Umstellung eines agilen Projektes auf ?Fixed-Profit? zur Minimierung des Kostenrisikos

Tools: MS Office (Powerpoint, Excel,Word, OneNote), Visio, MS Project,  Webex Teams, Smartsheet, Power BI, Atlassian Jira / Confluence, Draw.io, InvisionApp, PRTG, TOPDesk(ITSM), ?

IT Recruiting Manager ? div. Kunden
Juli 2016 ? aktuell

• Akquise von Unternehmen zum Thema IT-Recruiting (Festanstellung)
• Auszug Kundenliste (MT AG, sogeti, SQS AG, Zweilöwen, metalshub, milestone consult,trivago,  MID GmbH, mgm technology partners, PPI AG, codecentric AG, objective Partner AG,  ?)
• Kontakt zu mehreren tausend Kandidaten / Fachkräfte im IT-Umfeld
• mehrere hundert Kandidaten Interviews
• über 100 Vorstellungsgespräche bei Mandanten
• viele erfolgreiche Vermittlungen
• Nutzung XING TalentManager, LinkedIN Recruiter

Interims Manager ? communicode AG / infuniq GmbH
März 2016 ? Dezember 2016

• Vertriebsstrategie E-Commerce Plattformen / PIM-Systeme in Abstimmung mit dem Vorstand der communicode AG
• Markt- / Zielgruppenanalyse
• Aufbau einer Lead-Pipeline / Definition des Sales-Funnels 
• Unterstützung bei der Implementierung von Salesforce CRM 
• Koordination und Durchführung von über 20 Kundenterminen
• vertriebl. Positionierung des shopware Berater-Teams
• Neukundengewinnung 

Sales Manager (part time) ? Raritan Europe
Oktober 2013 ? Juli 2017

• Steuerung des Projektes (+ 2 Business Dev. Manager) 
• Aufbau der Salesforce Datenbasis mit über 1.000 deutschen Entscheidern im Bereich Rechenzentrums-Ausrüstung (KVM Switches & PDUs) / RZ Sensorik 
• Planung und Durchführung von Marketing Aktionen
• Terminierung / Koordination von Kundenterminen für das deutsche Techniker / Pre-Sales Team

Business Development  Manager ? Finnest GmbH (Österreich/Wien)
August 2016 ?Februar 2017

• Definition der market-entry strategy für Deutschland
• Suche und Auswahl der Unternehmen auf Basis Finanzkennzahlen und Branchen
• Akquise und Begleitung von Terminen auf Management-Ebene 
• erfolgreiche Gewinnung von Unternehmen für CrowdInvestment (Investment Volumen einstelliger Mio. ? Bereich) 

Sales Manager (part time) ? DMK E-Business GmbH
September 2015 ? Februar 2017

• Auswahl der Themenschwerpunkte & Definition der Zielgruppe
• Aufbau des CRM-Systems
• Aufbau einer Sales-Pipeline
• Koordination & Durchführung von Web-Präsentationen  

Sales Manager (part time) ? W3L AG
September 2015 ? Februar 2017

• Marktanalyse
• Zielgruppenanalyse E-Learning / remote Studiengänge Wirtschaftsinformatik & Medieninformatik 
• Lead Generierung
• Präsentation der Studiengänge zur Mitarbeiterbindung und Gewinnung für IT Unternehmen in Deutschland
• Alternative / Ergänzung zur Ausbildung von Fachinformatikern
• Durchführung der Kundenterminen 

Interims Sales Manager ? Toshiba Tec E.R.I.S. SA
April 2015 ? April 2015

• Leitung & Projektsteuerung zur Bearbeitung einer großen Ausschreibung (Auftragsvolumen > 100 Mio. ?)
• Leitung von 5 Toshiba Mitarbeitern
• Definition der Strategie, Dokumentenstruktur, Image / Quality Highlights
• komplexe Angebotspreiskalkulation
• Aufbau des Service - Kataloges für Deutschland (Großkunde)

Sales Manager ? KAL (ATM technology / Banking)
Januar 2014 ? April 2015

• Marktanalyse ATM Hardware & Software Deutschland
• Einrichtung des CRM & Reporting
• Akquise von Web-Präsentationen
• Einladung zu Events & Messen
• Koordination von Vertriebs Terminen

Sales Manager ? Beyond Security (Israel)
Juli 2014 ? Januar 2015

• Zielgruppenanalyse für Vulnerability Assessments & Management
• Aufbau einer Sales-Pipeline
• Koordination & Durchführung von Web-Präsentationen  
• Roadshow mit dem EMEA Manager von Beyond Security
• Terminierung / Koordination von Kundenterminen
• Reporting / Sales Performance Metriken  

Event Management ? Red innovation Tuesday / in Kooperation mit der Vodafone D2 GmbH
April 2014 ?Juni 2014

• Planung des Events in Kooperation mit Vodafone
• Moderation und Durchführung auf dem Vodafone Campus Düsseldorf 
• Auswahl israelischer High-Tech Unternehmen (11 aus 50)
• Aussteller: CTERA Networks, Beyond Security, Jacada Inc., Gini-Apps, SMUFS Biometric Solutions, Nation-E, PureSight, SDS Security System, Feedbox, Easy to Connect, InsFocus
• Aufbau der Einladungsliste für externe Gäste (> 1000 Einladungen)
• Durchführung: vormittags für Vodafone Mitarbeiter
• Durchführung: nachmittags für externe Gäste aus Nordrhein-Westfalen
• Abschluss: Mingling-Session in der Lounge des Vodafone Towers
  
  

Sales Manager (part time) ? Intelligent Mobiles GmbH
Januar2014 ? August 2014

• Markt- und Zielgruppenanalyse
• Lead-Generierung / qualifizieren von Zielunternehmen
• Aufbau CRM & Reporting
• Terminierung
• Durchführung & Begleitung von Kundenterminen
• Unterstützung bei der Angebotsstellung

Event Manager ? German-Israeli Medical Device Annual Forum (Düsseldorf)
Februar 2014 ? Februar 2014

• Auswahl & Onboarding der israelischen MedTech Unternehmen (8 von 50)
• Recherche & Einladung von 500 Entscheidern aus der Medizin-Branche NRW
• Koordination & Durchführung des Events
• Event-Location: Lindner Congress Hotel Düsseldorf

Sales Manager (germany / part time) ? MaPS SA E-Commerce / PIM-System
November 2013 ? Dezember 2014

• Entwicklung der market-entry Strategy (Deutschland)
• Aufbau der Sales-Pipeline (> 500 Leads, >30 Web Präsentationen, 5 Neukunden) 
• Übergabe und Unterstützung des MaPS Sales Manager DE
  
  

Event Manager ? German-Israeli Internet, Cellular & Cloud Computing Cooperation Event (Düsseldorf)
Oktober 2013 ? Oktober 2013

• Organisation der Veranstaltung
• Auswahl und Vorgespräche mit den 6 israelischen Ausstellern
• Aussteller: NextNine, World8, Vaultive, Xplenty, CTERA Networks, T.E.C.I., 
• Event Location: K-Lan Düsseldorf
• Einladung von 300 IT - Entscheidern aus NRW
• (Co-) Moderation der Veranstaltung 

Sales Manager (part time) ? SBM GmbH
Januar 2011 ? November 2011

• Zielgruppen-Analyse
• Aufbau von CRM & Reporting
• Projektakquise SW-Entwicklung, Projektmanagement, SW-Testing  

Interims Sales Manager ? codecentric AG
Oktober 2010 ? Juni 2012

• Aufbau und Steuerung des Sales Teams (2 MA der NGN-Europe SE + 2 Sales der codecentric AG + Vertriebsassistenz) 
• Coaching des Vertriebsteams
• Markt- / Zielgruppenanalyse
• Planung & Durchführung von inhouse-Events
• Aufbau einer Lead-/Prospect-/Opportunity Pipeline
• Pflege- / Erweiterung des CRM-Systems
• Vermarktung der software factory (agile Software-Entwicklung in Java)
• Kundenakquise / Inhouse Termine Solingen + Düsseldorf
• Kundentermine vor Ort (deutschlandweit)
  
  

Sales Strategieberatung ? codecentric AG
August 2010 ? August 2010

• IST-Analyse der codecentric Vertriebsorganisation und Prozesse
• Workshop Coaching & Selling 
• SWOT-Analyse / Vertrieb

Sales Manager (germany / part time) ? SSI - strategic Systems International (Pakistan / USA / Deutschland)
März 2010 ? April 2012

• Entwicklung der market-entry Strategy
• Vorbereitung & Durchführung von Management Workshops in Deutschland
• Markt- / Zielgruppenanalyse / Aufbau des CRM Systems (sugar CRM)
• Planung & Durchführung von Roadshows mit IT Managern aus Pakistan
• Gewinnung & Betreuung der deutschen Kunden
• Anforderungsanalyse für POCs

International Sales Manager ? Vermarktung des Vodafone Test & Innovation Centers in Südeuropa und Asien im Auftrag der Vodafone D2 GmbH
Oktober 2008 ?Juni 2009

• Definition des Leistungsportfolios
• Recherche und Auswahl internationaler Zielunternehmen
• Planung / Koordination von Reisen nach Asien 
• Abstimmung mit Vodafone TOP-Managern (Hauptabteilung, Abteilungsleitern, Einkauf,...)   
• Unterstützung beim Aufbau von internationalen Kundenbeziehungen 

Gründungsplanung ? NGN-Europe SE
April 2008 ? Juni 2008

• Businessplan, Positionierung, Gründungsteam, Roadmap
• Markt- / Zielgruppenanalyse
• Finanz- / Liquiditäts Bedarfsplanung 
• Wahl der Rechtsform / Aufbau einer europäischen Aktiengesellschaft (SE)

EMPRISE AG ? Senior Consultant und Key-Account Manager
Oktober 1999 ? März 2008

• mehrfach erfolgreichster Key-Account Manager der Unternehmensgruppe
• Betreuung der großen Telekommunikations Konzerne in Deutschland (Vodafone, e-plus, Deutsche Telekom, Telefonica)
  Akquiseleistung von ca. 50 Mio. ? in 8 Jahren
• Vertretung des Unternehmens auf nationalen Kongressen, Messen und in Business Netzwerken (u.a. Digitale Stadt Düsseldorf e.V.)
• regelmäßige Angebots- und Unternehmenspräsentationen bei den TOP-500 Unternehmen in Deutschland 
• Konzeption und Verhandlung von Rahmenverträgen
• Definition und Monitoring betriebswirtschaftlicher KPIs zu Kundenprojekten
• Kalkulation von Festpreis-Projekten 
• Preisverhandlungen / Entwicklung von Simulations-Dashboards zur Prognose von Auswirkungen der Preisanpassung
• Begleitung und fachliche Prüfung von M&A Initiativen der Emprise AG
• Auswahl und Aufbau von internationalen Technologie-Partnern
• Administration / Aufbau und Pflege interner CRM-Systeme
• Durchführung von Kunden-Events
• Kooperation mit Hochschulen
• Kundenakquise / strategische Accounts
• Suche / Auswahl und Rekrutierung von Freiberuflern (> 50 Fachkräfte)
• Aufbau und Management externer Dienstleistungsunternehmen 
• Projektsteuerung des DEBIT Teams (> 80 Mitarbeiter) bei der Einführung von KIAS2000 / Vodafone

milestone GmbH ? Consultant, Gruppenleiter, Abteilungsleiter
März 1996 ? September 1999

• Teilprojektsteuerung und Business Analyst (Großprojekt) KIAS2000 für Mannesmann D2 (im Verlauf Vodafone) / Steuerung der Entwicklung des israelischen Dienstleisters Amdocs / Konzeption der Services für Geschäftskunden inkl. Abbildung aller Rahmenvertragskonditionen 
• regelmäßige Repräsentanz auf der CeBIT in Hannover
• Betreuung der Lufthansa-Tochter Delvag in einem Großprojekt
• Aufbau und Coaching von IT-Fachkräften für die Entwicklung von Spezialanwendungen (Bereich Klebstoffe)  und Reporting-Systemen auf Basis Powerbuilder / Sybase für Henkel
• Unterstützung der Kölnischen Rückversicherung im Zusammenhang  einer Anwendung zu Risiko-/Schadensprognosen bei Unwettern, Stürmen & Hurricanes 
• technische Kundenbetreuung und Steuerung eines Entwicklerteams bei Tengelmann
• Begleitung der Key-Account Manager in Hamburg, Neuss, Frankfurt a.M. und München, als Senior Berater und techn. PreSales in allen Fragen um SW-Architektur und Technologie-Einsatz und technische Machbarkeitsanalysen
• Teil Prokura: Suche, Auswahl und Einstellung neuer IT-Fachkräfte als Consultants
  Sichtung und Gespräche mit über 100 Kandidaten, Einstellung von 18 Mitarbeitern in 3 Jahren 
• Aufbau eines eigenen Beraterteams für SW Qualitätsmanagement und automatisiertes Testen
• Aufbau eines eigenen Beraterteams für SW-Configuration Management
• Beratung der BonnData in der Optimierung von SW-Engineering Prozessen
• Aufbau und Erweiterung einer Anwendung zur Erstellung und Verwaltung komplexer Angebote (über 1000 Seiten Texte, Zeichnungen, Tabellen, ? pro Angebot!)  im Anlagenbau für die SMS Demag
• Steuerung eines Entwicklerteams für Individuallösungen bei der EMI Electrola
• Beratung der Materna im Umfeld eines Großprojektes (Zoll) 
• Auto. Testen der Client-Anwendungen mit SilkTest, Coaching der Entwickler
• Lasttest der Online Banking Systeme Citibank/Deutschland (nun Targo Bank) mit Silk Performer / Steuerung des Projektteams und Setup / Coaching in der Tool-Nutzung, Performance Reports, Fehleranalyse
• Beratung der Bayrischen Landesbank im Bereich Software-Engineering Prozesse, Tools und 4GL Entwicklung 
• Einführung / Implementierung von SCCM (Client-Systeme und IBM Host) im Gerling Konzern
• Entwicklung einer Anwendung zur Verwaltung von IT Projekten, Ergebnissen und Versionierung von Source Code mit Powerbuilder und PVCS (damals Intersolv) für die Karstadt AG