Aufbau und Automatisierung von CRM Funnels zur Leadgenerierung und Tracking
Senior Business Development Manager ? Schwerpunkt Vertrieb (extern)
Senior Business Development Manager ? Schwerpunkt Vertrieb (extern)
Aufbau und Implementierung eines Vertriebsteams mit Schwerpunkt auf SaaS Produkte und KI
Durchführung von Vertriebsaktivitäten und Kundenpräsentationen
Aufbau und Automatisierung von CRM Funnels zur Leadgenerierung und Tracking
Regelmäßige Abstimmungsmeetings mit der Geschäftsleitung von PONS Langenscheidt
Abstimmung mit Product Development und anderen Abteilungen bzgl. Produkt-Weiterentwicklungen und Kundenanforderungen.
Organisationsübergreifende Projektkoordination im Bereich Vertrieb
PONS Langenscheidt
Stuttgart
4 Jahre 10 Monate
2021-12 - heute
verschiedenes
Gründer und Freelancer
Gründer und Freelancer
Als Freelancer unterstütze ich Unternehmen bei administrativen und strategischen Aufgaben im Bereich Revenue Management, Sales Management und Business Development. Darüber hinaus bringe ich meine fundierten Kenntnisse im Bereich Sales, Business Analyse und Marketing ein und unterstütze bei Interim Management Aufgaben, Vertriebs und CRM Aufbau und Strategieplanung.
auf Anfrage
Elsenfeld
5 Jahre 4 Monate
2021-06 - heute
Geschäftsführung
Gründer und Geschäftsführer
Gründer und Geschäftsführer
Als Geschäftsführer bin ich im Unternehmen für Marketing, Vertrieb und Finanzierung zuständig. Zudem unterstütze ich bei allen relevanten Aufgaben von Produktentwicklungen bis hin zu logistischen Themen.
auf Anfrage
Elsenfeld
1 Jahr 6 Monate
2024-08 - 2026-01
Revenue Management
Senior Business Analyst und Interim Bereichsleitung
Senior Business Analyst und Interim Bereichsleitung
Fachliche Führung und Weiterentwicklung des Revenue Management Teams mit klarer Ausrichtung auf unternehmensweite Umsatz-, Wachstums- und Ergebnisziele
Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Prozessen im Sales Operations Planning sowie im Business Operations Planning zur nachhaltigen Verbesserung der unternehmensweiten Performance
Priorisierung von Produktionskapazitäten sowie globale Koordination der Produktionsstandorte zur Einhaltung definierter KPIs und Lieferverpflichtungen
Aktive Mitwirkung beim Aufbau und der Prozessoptimierung eines neuen Fulfillment Centers in Indien, inklusive der Schnittstellenkoordination zwischen Sales, Operations und Finance
Erstellung, Analyse und Aufbereitung von entscheidungsrelevanten Management-Reports sowie Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen für Vorstand und Top-Management
Planung, Organisation und Moderation regelmäßiger Management-Reviews zur Steuerung von Umsatz, Auftragseingang, Forecasts und operativer Auslastung
Präsentation von Zwischen- und Endergebnissen auf Executive-Ebene unter Berücksichtigung strategischer Zielsetzungen
Sicherstellung einer hohen Datenqualität und Datenkonsistenz in den Bereichen Umsatz, Auftragseingang und Forecasting sowie Initiierung geeigneter Korrekturmaßnahmen, insbesondere im Auftragsbestand
Überwachung, Analyse und Steuerung der New Order Bookings im Abgleich mit Budget- und Planwerten
Vorbereitung, Koordination und Nachverfolgung von Revenue-Accounting-(RAR)-Maßnahmen in enger Abstimmung mit Finance und Accounting
Durchführung von Plan-Ist-Analysen der Auftragseingänge sowie gezielte Unterstützung der operativen Auftragsabwicklung zur Optimierung der Kapazitäts- und Ressourcenauslastung
Steuerung von Produktionsfreigaben zur Sicherstellung einer effizienten Produktionsauslastung und zur nachhaltigen Erreichung der Umsatzziele
Erstellung, Weiterentwicklung und Präsentation von Revenue Forecasts als zentrale Entscheidungsgrundlage für das Senior Management
Konzeption, Implementierung und Optimierung von CRM-Dashboards und Reportings in Salesforce zur Verbesserung der Transparenz und Steuerbarkeit von Vertriebs- und Revenue-Prozessen
Bruker AXS
Karlsruhe
11 Monate
2023-03 - 2024-01
SAP-Optimierung im Bereich Rechnungserfassung
Sales Management ? Vertriebssteuerung (extern)
Sales Management ? Vertriebssteuerung (extern)
Erstellung und Nachverfolgung von Händler und Bonusvereinbarungen
Prozessoptimierung in der Bonusbearbeitung
SAP-Optimierung im Bereich Rechnungserfassung
Sales Performance Management und Erstellung von Dashboards und Reports
Kampagnenmanagement im Bereich Sales
Diverse Auswertungen für Umsatz und Absatzplanung aus SAP
Abteilungsübergreifende Abstimmung und Bedarfsermittlung für die Einführung eines neuen ERP Systems
BMI Group
Oberursel
11 Monate
2020-07 - 2021-05
Technische Beratung, Programmierung und Inbetriebnahme
Technischer Berater (Teilzeit)
Technischer Berater (Teilzeit)
Programmierung und Inbetriebnahme von Steuerungsanlagen im Bereich Heizung und Sanitär Technische Beratung in Bezug auf Gebäudetechnik
Thürfelder Haustechnik
Elsenfeld
1 Jahr 3 Monate
2020-03 - 2021-05
Sabbatical
Ursprünglich war das Sabbatical als 1-jährige Weltreise mit dem Rucksack geplant. Aufgrund der Corona-Pandemie, musste die Reise jedoch vorzeitig abgebrochen werden. Neben meiner Tätigkeiten als technischer Berater habe ich in dieser Zeit mehrere Kurse zu den Themen E-Commerce, Marketing, Startup-Mentalität, Programmierung und Digitalisierung absolviert (u.a. Power MBA).
5 Jahre 9 Monate
2014-07 - 2020-03
Betreuung von ausgewählten Key-Kunden in der DACH Region
Segment Account Manager
Segment Account Manager
Verantwortlich für die Betreuung von ausgewählten Key-Kunden in der Region DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz - B2B und B2G)
Vertriebs- und Zielplanung auf Markt- und Kundenebene
Aufbau von Partnernetzwerken und Vertriebsstrukturen, Vertrieb von Energiespar- Contracting Modellen, Sales Controlling, Budget Planung von Messen und Kundenveranstaltungen
Vertretung von Vorgesetzten bei Abwesenheit
Leitung von abteilungsübergreifenden Projektteams
Strategische Planung und Durchführung von Kundenangängen
Auf- und Ausbau des DACH Vertriebsteams im Bereich mit Schwerpunkt auf Smart City Infrastruktur
Durchführung von Vertriebs- und Kundenpräsentationen auf Messen und Veranstaltungen
Prozessoptimierung basierend auf LEAN, Sales Force (CRM) Key User
Signify GmbH, ehemals Philips GmbH
Hamburg
5 Monate
2014-03 - 2014-07
Erstellung von Marketing- und Vertriebspräsentationen
Sales & Marketing Manager (Vollzeit)
Sales & Marketing Manager (Vollzeit)
Europäische Vertriebs- und Marketingabteilung
Planung und Koordinierung von internationalen Veranstaltungen und Meetings
Erstellung von Marketing- und Vertriebspräsentationen
Erstellung von Wettbewerbsanalysen
Entwicklung von Kundenangängen und Vertriebsstrategien
Vorbereitung und Nachbereitung von Kunden-Meetings
Teilnahme an Kundenveranstaltungen und internationalen Verhandlungen in Bezug auf Marketing und Vertrieb
tesa SE (Beiersdorf AG)
Hamburg
7 Monate
2013-09 - 2014-03
Unterstützung des internationalen Key-Account Managements
Studentischer Mitarbeiter
Studentischer Mitarbeiter
Europäische Vertriebs- und Marketingabteilung
Unterstützung des internationalen Key-Account Managements
Desk und Field Research im Bereich Marketing
Planung von Messen und Business-Meetings
Erstellung von Produktstudien und Marketingmaterial
tesa SE (Beiersdorf AG)
Hamburg
6 Monate
2010-03 - 2010-08
Strategische Vertriebs- und Marketingplanung
Marketing- und Vertriebsberater
Marketing- und Vertriebsberater
Strategische Vertriebs- und Marketingplanung sowie Erstellung von Roadmaps
Projektleitung zur Verbesserung der Lieferketten
Thürfelder Haustechnik
Elsenfeld
Aus- und Weiterbildung
Aus- und Weiterbildung
5 Monate
2026-02 - 2026-06
Zertifizierter Digitalisierungsmanager
IHK Würzburg
IHK Würzburg
1 Jahr 9 Monate
2021-04 - 2022-12
Teilnahme am Programm - The Power MBA
Absolvierung eines Zusatzprogramms für Führungskräfte welches sich mit Management,
Digitalisierung, Marketing, Vertrieb und Strategieentwicklung beschäftigt. Das Programm ist
kein akkreditierter Studiengang und wird von internationalen, hochrangingen
Führungspersonen aus Politik und Wirtschaft begleitet.
1 Jahr 1 Monat
2017-11 - 2018-11
Leadership Potentials Programm
Signify GmbH, Hamburg
Signify GmbH, Hamburg
Training für zukünftige Führungskräfte in Bezug auf strategische Planung, Management-Tools, Führungsmodelle, Marktentwicklung, Stakeholder Mapping und digitale Transformation
2 Jahre 10 Monate
2011-09 - 2014-06
International Business and Management
Bachelor of Business Administration, Stenden University of Applied Science, Niederlande
Bachelor of Business Administration
Stenden University of Applied Science, Niederlande
Teilnahme am Fast-Track Programm der Universität wodurch jeweils zwei Semester parallel absolviert wurden und die Gesamtstudiendauer von 4 Jahre auf 3 Jahre verkürzt werden konnte.
6 Monate
2013-02 - 2013-07
Spezialisierung im Bereich Retail Management
Stenden University of Applied Science, Niederlande
Stenden University of Applied Science, Niederlande
Spezialisierung im Bereich Retail Management mit dem Schwerpunkt auf Markenerstellung, Marketing, E-Business und Vertrieb
Franklin Covey Zertifikat für ?highly effective people?
Sehr gute Pipedrive und Active Campaign Kenntnisse
Gute SAP Kenntnisse
Gute SPSS Kenntnisse
Gute FINAN Kenntnisse
Einsatzorte
Einsatzorte
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich
Projekte
Projekte
2 Jahre 3 Monate
2024-07 - heute
Aufbau und Automatisierung von CRM Funnels zur Leadgenerierung und Tracking
Senior Business Development Manager ? Schwerpunkt Vertrieb (extern)
Senior Business Development Manager ? Schwerpunkt Vertrieb (extern)
Aufbau und Implementierung eines Vertriebsteams mit Schwerpunkt auf SaaS Produkte und KI
Durchführung von Vertriebsaktivitäten und Kundenpräsentationen
Aufbau und Automatisierung von CRM Funnels zur Leadgenerierung und Tracking
Regelmäßige Abstimmungsmeetings mit der Geschäftsleitung von PONS Langenscheidt
Abstimmung mit Product Development und anderen Abteilungen bzgl. Produkt-Weiterentwicklungen und Kundenanforderungen.
Organisationsübergreifende Projektkoordination im Bereich Vertrieb
PONS Langenscheidt
Stuttgart
4 Jahre 10 Monate
2021-12 - heute
verschiedenes
Gründer und Freelancer
Gründer und Freelancer
Als Freelancer unterstütze ich Unternehmen bei administrativen und strategischen Aufgaben im Bereich Revenue Management, Sales Management und Business Development. Darüber hinaus bringe ich meine fundierten Kenntnisse im Bereich Sales, Business Analyse und Marketing ein und unterstütze bei Interim Management Aufgaben, Vertriebs und CRM Aufbau und Strategieplanung.
auf Anfrage
Elsenfeld
5 Jahre 4 Monate
2021-06 - heute
Geschäftsführung
Gründer und Geschäftsführer
Gründer und Geschäftsführer
Als Geschäftsführer bin ich im Unternehmen für Marketing, Vertrieb und Finanzierung zuständig. Zudem unterstütze ich bei allen relevanten Aufgaben von Produktentwicklungen bis hin zu logistischen Themen.
auf Anfrage
Elsenfeld
1 Jahr 6 Monate
2024-08 - 2026-01
Revenue Management
Senior Business Analyst und Interim Bereichsleitung
Senior Business Analyst und Interim Bereichsleitung
Fachliche Führung und Weiterentwicklung des Revenue Management Teams mit klarer Ausrichtung auf unternehmensweite Umsatz-, Wachstums- und Ergebnisziele
Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Prozessen im Sales Operations Planning sowie im Business Operations Planning zur nachhaltigen Verbesserung der unternehmensweiten Performance
Priorisierung von Produktionskapazitäten sowie globale Koordination der Produktionsstandorte zur Einhaltung definierter KPIs und Lieferverpflichtungen
Aktive Mitwirkung beim Aufbau und der Prozessoptimierung eines neuen Fulfillment Centers in Indien, inklusive der Schnittstellenkoordination zwischen Sales, Operations und Finance
Erstellung, Analyse und Aufbereitung von entscheidungsrelevanten Management-Reports sowie Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen für Vorstand und Top-Management
Planung, Organisation und Moderation regelmäßiger Management-Reviews zur Steuerung von Umsatz, Auftragseingang, Forecasts und operativer Auslastung
Präsentation von Zwischen- und Endergebnissen auf Executive-Ebene unter Berücksichtigung strategischer Zielsetzungen
Sicherstellung einer hohen Datenqualität und Datenkonsistenz in den Bereichen Umsatz, Auftragseingang und Forecasting sowie Initiierung geeigneter Korrekturmaßnahmen, insbesondere im Auftragsbestand
Überwachung, Analyse und Steuerung der New Order Bookings im Abgleich mit Budget- und Planwerten
Vorbereitung, Koordination und Nachverfolgung von Revenue-Accounting-(RAR)-Maßnahmen in enger Abstimmung mit Finance und Accounting
Durchführung von Plan-Ist-Analysen der Auftragseingänge sowie gezielte Unterstützung der operativen Auftragsabwicklung zur Optimierung der Kapazitäts- und Ressourcenauslastung
Steuerung von Produktionsfreigaben zur Sicherstellung einer effizienten Produktionsauslastung und zur nachhaltigen Erreichung der Umsatzziele
Erstellung, Weiterentwicklung und Präsentation von Revenue Forecasts als zentrale Entscheidungsgrundlage für das Senior Management
Konzeption, Implementierung und Optimierung von CRM-Dashboards und Reportings in Salesforce zur Verbesserung der Transparenz und Steuerbarkeit von Vertriebs- und Revenue-Prozessen
Bruker AXS
Karlsruhe
11 Monate
2023-03 - 2024-01
SAP-Optimierung im Bereich Rechnungserfassung
Sales Management ? Vertriebssteuerung (extern)
Sales Management ? Vertriebssteuerung (extern)
Erstellung und Nachverfolgung von Händler und Bonusvereinbarungen
Prozessoptimierung in der Bonusbearbeitung
SAP-Optimierung im Bereich Rechnungserfassung
Sales Performance Management und Erstellung von Dashboards und Reports
Kampagnenmanagement im Bereich Sales
Diverse Auswertungen für Umsatz und Absatzplanung aus SAP
Abteilungsübergreifende Abstimmung und Bedarfsermittlung für die Einführung eines neuen ERP Systems
BMI Group
Oberursel
11 Monate
2020-07 - 2021-05
Technische Beratung, Programmierung und Inbetriebnahme
Technischer Berater (Teilzeit)
Technischer Berater (Teilzeit)
Programmierung und Inbetriebnahme von Steuerungsanlagen im Bereich Heizung und Sanitär Technische Beratung in Bezug auf Gebäudetechnik
Thürfelder Haustechnik
Elsenfeld
1 Jahr 3 Monate
2020-03 - 2021-05
Sabbatical
Ursprünglich war das Sabbatical als 1-jährige Weltreise mit dem Rucksack geplant. Aufgrund der Corona-Pandemie, musste die Reise jedoch vorzeitig abgebrochen werden. Neben meiner Tätigkeiten als technischer Berater habe ich in dieser Zeit mehrere Kurse zu den Themen E-Commerce, Marketing, Startup-Mentalität, Programmierung und Digitalisierung absolviert (u.a. Power MBA).
5 Jahre 9 Monate
2014-07 - 2020-03
Betreuung von ausgewählten Key-Kunden in der DACH Region
Segment Account Manager
Segment Account Manager
Verantwortlich für die Betreuung von ausgewählten Key-Kunden in der Region DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz - B2B und B2G)
Vertriebs- und Zielplanung auf Markt- und Kundenebene
Aufbau von Partnernetzwerken und Vertriebsstrukturen, Vertrieb von Energiespar- Contracting Modellen, Sales Controlling, Budget Planung von Messen und Kundenveranstaltungen
Vertretung von Vorgesetzten bei Abwesenheit
Leitung von abteilungsübergreifenden Projektteams
Strategische Planung und Durchführung von Kundenangängen
Auf- und Ausbau des DACH Vertriebsteams im Bereich mit Schwerpunkt auf Smart City Infrastruktur
Durchführung von Vertriebs- und Kundenpräsentationen auf Messen und Veranstaltungen
Prozessoptimierung basierend auf LEAN, Sales Force (CRM) Key User
Signify GmbH, ehemals Philips GmbH
Hamburg
5 Monate
2014-03 - 2014-07
Erstellung von Marketing- und Vertriebspräsentationen
Sales & Marketing Manager (Vollzeit)
Sales & Marketing Manager (Vollzeit)
Europäische Vertriebs- und Marketingabteilung
Planung und Koordinierung von internationalen Veranstaltungen und Meetings
Erstellung von Marketing- und Vertriebspräsentationen
Erstellung von Wettbewerbsanalysen
Entwicklung von Kundenangängen und Vertriebsstrategien
Vorbereitung und Nachbereitung von Kunden-Meetings
Teilnahme an Kundenveranstaltungen und internationalen Verhandlungen in Bezug auf Marketing und Vertrieb
tesa SE (Beiersdorf AG)
Hamburg
7 Monate
2013-09 - 2014-03
Unterstützung des internationalen Key-Account Managements
Studentischer Mitarbeiter
Studentischer Mitarbeiter
Europäische Vertriebs- und Marketingabteilung
Unterstützung des internationalen Key-Account Managements
Desk und Field Research im Bereich Marketing
Planung von Messen und Business-Meetings
Erstellung von Produktstudien und Marketingmaterial
tesa SE (Beiersdorf AG)
Hamburg
6 Monate
2010-03 - 2010-08
Strategische Vertriebs- und Marketingplanung
Marketing- und Vertriebsberater
Marketing- und Vertriebsberater
Strategische Vertriebs- und Marketingplanung sowie Erstellung von Roadmaps
Projektleitung zur Verbesserung der Lieferketten
Thürfelder Haustechnik
Elsenfeld
Aus- und Weiterbildung
Aus- und Weiterbildung
5 Monate
2026-02 - 2026-06
Zertifizierter Digitalisierungsmanager
IHK Würzburg
IHK Würzburg
1 Jahr 9 Monate
2021-04 - 2022-12
Teilnahme am Programm - The Power MBA
Absolvierung eines Zusatzprogramms für Führungskräfte welches sich mit Management,
Digitalisierung, Marketing, Vertrieb und Strategieentwicklung beschäftigt. Das Programm ist
kein akkreditierter Studiengang und wird von internationalen, hochrangingen
Führungspersonen aus Politik und Wirtschaft begleitet.
1 Jahr 1 Monat
2017-11 - 2018-11
Leadership Potentials Programm
Signify GmbH, Hamburg
Signify GmbH, Hamburg
Training für zukünftige Führungskräfte in Bezug auf strategische Planung, Management-Tools, Führungsmodelle, Marktentwicklung, Stakeholder Mapping und digitale Transformation
2 Jahre 10 Monate
2011-09 - 2014-06
International Business and Management
Bachelor of Business Administration, Stenden University of Applied Science, Niederlande
Bachelor of Business Administration
Stenden University of Applied Science, Niederlande
Teilnahme am Fast-Track Programm der Universität wodurch jeweils zwei Semester parallel absolviert wurden und die Gesamtstudiendauer von 4 Jahre auf 3 Jahre verkürzt werden konnte.
6 Monate
2013-02 - 2013-07
Spezialisierung im Bereich Retail Management
Stenden University of Applied Science, Niederlande
Stenden University of Applied Science, Niederlande
Spezialisierung im Bereich Retail Management mit dem Schwerpunkt auf Markenerstellung, Marketing, E-Business und Vertrieb
Franklin Covey Zertifikat für ?highly effective people?