Senior Hybrid Sales-Profi Neukundengewinnung über alle Kanäle klassisch und digital, Kaltakquisition, Social Selling etc.
Aktualisiert am 17.05.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.06.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 70%
Online Marketing
Vertrieb
Social Media
Campaign Tracking
Web-Tracking
Mobile Marketing
marketing concept
Marketingprozesse
E-Mail-Marketing
Online-Marketing
Google Ads
Conversion Optimierung
Content Management
Facebook Ads
Inbound Marketing
B2C Marketing
Hubspot
Instagram
Web Tracking
EMail-Marketing
Marketingkonzept
account
sales
Deutsch
Muttersprache
Englisch
fließend in Wort und Schrift

Einsatzorte

Einsatzorte

Stuttgart (+200km) München (+200km) Frankfurt am Main (+200km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

3 Monate
2024-01 - 2024-03

Neukundengewinnung IT-Dienstleistungen IT-Audit, ITSM, Security

Salesmanager
Salesmanager
Kaltakquisition für die IT-Dienstleistungen eines Systemhauses (Branchenunabhängig) gehobener Mittelstand 2000 ? 8000 Mitarbeiter.
7 Monate
2023-07 - 2024-01

Neukundengewinnung SaaS Lösung Hinweisgeber- und Lieferkettenschutz

Salesmanager
Salesmanager

  • Kaltakquisition für die SaaS Lösung des Herstellers für digitale Meldekanäle (Branchenunabhängig)

1 Jahr 8 Monate
2021-12 - 2023-07

Verkauf von Telemarketing Dienstleistungen für IT-Unternehmen Deutschland/Österreich

Salesmanager
Salesmanager
  • Kaltakquisition für Lösungen von Nutanix, Micro Focus, Infoblox (DDI) bei Konzernen in der Energie und dem Finanzbereich, Neukunden- gewinnung u. a. Signal Iduna, Volumen von ca. 1.7 Mio. Euro für alle genannten Hersteller
Telemarketing Deutschland IT-Unternehmen
6 Monate
2023-01 - 2023-06

E-Commerce Berater/Analyst Hersteller Windkraftanlagen

E-Commerce Berater/Analyst
E-Commerce Berater/Analyst

  • Analyse, Konzepterstellung und Aufbau einer E-Commerce Plattform für (Groß)händler und Installateure des Windkraftanlagenhersteller

Hersteller Windkraftanlagen
1 Jahr 2 Monate
2021-03 - 2022-04

Sales- und Partnermanager Deutschland, Cybersecurity-Lösung

Sales- und Partnermanager
Sales- und Partnermanager
  • Partnergewinnung für Perseus Technologies Cyberabwehrlösungen
  • Steigerung Partnerumsatz um ca. 1.5 Mio. Euro
Deutschland
1 Jahr
2020-01 - 2020-12

Aufbau und Umsetzung einer Social Media Strategie mit Schwerpunkt Facebook, Instagram und TikTok für ein eSport Portal

Social Media Manager Managementberatung Entwicklung von Social Media Strategie Betreuung und Optimierung der Facebook- ...
Social Media Manager

Aufbau und Umsetzung einer Social Media Strategie mit Schwerpunkt Facebook und Instagram für ein eSport Portal

  • Erstellen Konzeption und Umsetzung Social Media Strategie mit Schwerpunkt Facebook und Instagram
  • Optimierung der Facebook Fanpage für die eSport Themen FIFA 2020, League of Legends und weiteren Spielen
  • Aufbau von verschiedenen Facebook Targeting Strategien zur Ermittlung der exakten Zielgruppen für die unterschiedlichen Spielinteressen der Zielgruppen
  • Aufsetzen und Optimierung der Kampagnen mit den Conversionzielen Video Views und Landingpagebesuche. Abstimmung der Kampagnen und Seitenbeiträgen mit den TV-Sendungen
  • A/B Testing mit verschiedenen Werbeformaten wie z. B. Instant Experience abgestimmt und optimiert auf mobile Endgeräte
Managementberatung Entwicklung von Social Media Strategie Betreuung und Optimierung der Facebook- Instagram- und TikTokKampagnen Aufsetzen von verschiedenen Targeting Strategien Performance Marketing Unternehmensdarstellung Facebook/Instagram/TikTok A/B Testing verschiedene Werbeformate
Internet/Medien/TV
3 Monate
2020-06 - 2020-08

Aufbau und Umsetzung einer Social Media Strategie für LinkedIn

Berater Einführung und Umsetzung Social Media Strategie LinkedIn Managementberatung Entwicklung einer LinkedIn Kampagnenstruktur Kampagnen- und Budgetoptimierung ...
Berater Einführung und Umsetzung Social Media Strategie LinkedIn

Aufbau und Umsetzung einer Social Media Strategie Kanal LinkedIn B2B zur Leadgewinnung

  • Erstellen Konzeption und Umsetzung zur Leadgewinnung auf der Plattform LinkedIn
  • Aufsetzen und Optimierung der Kampagnen mit den Conversionziel Leadgewinnung über Formulare bzw. Landinpagebesuche
  • A/B Testing mit verschiedenen Werbeformaten wie z. B. InMail, Lead Gen etc
    Managementberatung Entwicklung einer LinkedIn Kampagnenstruktur Kampagnen- und Budgetoptimierung Aufsetzen von verschiedenen Targeting Strategien Performance Marketing A/B Testing verschiedene Werbeformate Kundenschulung LinkedIn LinkedIn
    Agentur Dialog Marketing
    1 Jahr
    2019-01 - 2019-12

    Sales- und Partnermanager Deutschland IT-Distributor Cyber- und Securitylösungen

    Sales- und Partnermanager, IT-Distributor
    Sales- und Partnermanager, IT-Distributor

    • Cyber- und Securitylösungen der Hersteller Sophos, Cisco, Veritas Managed Services, E-Commerce Lösungen, branchenunabhängig Steigerung Kunden- und Partnerumsätze um ca. 2. Mio. Euro

    Deutschland
    5 Monate
    2019-03 - 2019-07

    Aufbau eines Kennzahlensystem für einen Online-Marktplatz

    Berater Managementberatung Entwicklung von E-Commerce Strategien Planen einer KPI Steuerungslogik für Online Plattformen ...
    Berater
    • Berater für einen Online-Marktplatz mit Schwerpunkt KPIs, Reporting (Data Studio) und Performance Marketing
    • Aufbau eines Kennzahlensystem (KPIs) für einen Online-Marktplatz inkl. Optimierung der Online-Marktplatz Buchungen
      • Definition aller wichtigen KPIs für den Online Marktplatz. Definition der KPIs für alle Arbeitspakete im Projekt. Erstellen einer Entscheidungsvorlage bzgl. Anforderungen und Auswertung eines Tracking Analysetools
      • Konzeption für den Aufbau und Einbindung der SAP Hybris Marketing Cloud in die bestehende Umgebung, Abstimmung zwischen den einzelnen Arbe
      • Definition und Aufbau eines Reporting Dashboards mit der Definition der verschiedenen KPI-Sichten für die Stakeholder. Erstellen einer Steuerungslogik für den Online Marktplatz. Festlegen von Optimierungsmaßnahmen des Online Marktplatzes bzgl. Performance
      • Erstellen und Umsetzen eines KPI Fachkonzepts
    Managementberatung Entwicklung von E-Commerce Strategien Planen einer KPI Steuerungslogik für Online Plattformen Performance Marketing SAP Hybris Marketingcloud Analysetools Goggle Analytics Adobe Analytics Matomo Konzeption und Umsetzung der KPI Steuerung Kanalsteuerung Schwerpunkt Social Media
    Gesetzliche Krankenversicherung
    1 Jahr 8 Monate
    2017-05 - 2018-12

    Interimsleiter E-Commerce Umsetzung digitales Geschäftsmodell (Freelancer Plattform)

    Berater Managementberatung Personalführung Projektleitung mit Budgetverantwortung ...
    Berater
    • Konzeption, Aufbau und Implementierung eines digitalen Geschäftsmodell für eine Online-Selfservice Plattform eines Personaldienstleister
    • Leitung E-Commerce/ Berater Marketingstrategie/operative Unterstützung im Bereich Social Media B2B
      • Aufbau und Leitung des E-Commerce Teams
      • Aufbau- und Umsetzung einer Online-Marketingstrategie
      • Erstellung eines Konzepts zum Aufbau einer Contentmarketing- und Socialmediastrategie
      • Auswahl und Steuerung von Agenturen
      • Implementierung einer automatischen Leadgenerierung im Netz
      • Einführung der Inboundmarkting Lösung Hubspot
      • Umsetzung und Optimierung der E-Commerce Kanäle mit B2BKampagnen zur Generierung von Registrierungen über Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Adwords inkl. Banner- und Display Ads.
      • Aufbau und Umsetzung einer einheitlichen Marketingstrategie zur Kundengewinnung für die Online-Plattform
      • Bilden von Personas zu besseren Zielgruppendefinition in Hubspot inkl. Contentplanung
      • Whitepaper, Blogbeiträge und Webinare
      • Zusammenführen von Kundendaten aus verschiedenen Systemen auf die Hubspot Plattform
      • Erstellung einer Strategie zur Optimierung des Traffics von mobilen Endgeräten
    Managementberatung Personalführung Projektleitung mit Budgetverantwortung Entwicklung von E-Commerce Strategien Planen der Online-Vertriebsprozesse Planen der B2B Kampagnen Facebook und Google Ads Organisationsmanagement Kommunikationsmanagement zwischen den beteiligten Fachabteilungen unter Einbeziehung der Agenturen Social Media Marketing (Facebook / Google LinkedIn / Instagram) Displaywerbung Suchoptimierung A/B-Testing Einführung und Aufbau von Hubspot wie z. B. Landingpages Aufbau von E-Mail Nurturingstrecken zur Gewinnung von MQLs Optimierung der Conversionsrates der B2B-Kampagnen und Landingpages Datenmigration Schnittstellenplanung Multi-Channel-Marketing Organisierung von Workshops Präsentation der Strategie und aktueller Stand mit allen wichtige KPIs auf Management- und Vorstandsebene
    Personaldienstleistungen
    1 Jahr 1 Monat
    2017-01 - 2018-01

    Salesmanager Softwareentwicklungshaus

    Salesmanager
    Salesmanager
    • Kaltakquisition DMS-Lösung ELO, Neukundengewinnung branchenunabhängig
    • Neukundengewinnung ca. 1.5 Mio. Euro
    Softwareentwicklungshaus
    8 Monate
    2016-09 - 2017-04

    Interimsleiter E-Commerce Einzelhandel

    Interimsleiter E-Commerce Managementberatung Entwicklung von E-Commerce Strategien Prozessanalysen ...
    Interimsleiter E-Commerce

    Ablösung einer eigenentwickelten Webshop-Lösung und Neueinführung einer Standard E-Commerce Shop-Lösung inkl. APP Implementierung.

    Steigerung der Online-Umsätze um 120 % auf ca. 3 Mio. Euro

      Managementberatung Entwicklung von E-Commerce Strategien Prozessanalysen Erstellen von Business Cases Anforderungsmanagement Planen der Online-Vertriebsprozesse Einbindung der Händler-Webshops Aufbau und Optimierung von Besucherströmen Web- und Portaltechnologien Organisationsmanagement Kommunikationsmanagement zwischen den beteiligten Fachabteilungen Operativer Aufbau und Optimierung von Marketingkampagnen für Facebook / Twitter / Instagram Aufbau Affiliate-Netzwerk Displaywerbung Suchoptimierung mit Google Adwords A/B-Testing
      Finanzdienstleister (Crowdfunding, Investment)
      1 Jahr 9 Monate
      2015-01 - 2016-09

      Salesmanager Verlag für Sparkassen

      Salesmanager
      Salesmanager
      IBM Lösungen für Security- und Archivierungslösungen
      Gewonnene Aufträge im Sparkassenumfeld ca. 1.3 Mio. Euro
      Verlag für Sparkassen
      2 Monate
      2016-01 - 2016-02

      Erstellung Online-Marketing Konzept B2B Löusng

      Berater der Geschäftsführung, fachliche Ausarbeitung Konzepterstellung mit Schwerpunkt Responsive Webdesign Online- Marketing Online-Multimedia ...
      Berater der Geschäftsführung, fachliche Ausarbeitung

      Erstellung Online-Marketingkonzept für eine B2B IT-Lösung

      • Erstellen eines Online-Marketingkonzepts für eine eigenentwickelte Suchlösung, welche die Suchergebnisse nicht textuell, sondern auf Basis von Land- und Stadtkarten darstellt
      • Die Lösung wurde speziell für mobile Endgeräte entwickelt
      • Die konzeptionellen Schwerpunkte waren die Optimierung für Suchmaschinen (SEO Google Adwords), optimale
        Zielgruppendefinition und deren Einbettung in die Vertriebskanäle von sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram etc., Internet Videokanäle Youtube etc. und inhaltoptimiertes Marketing inkl. Displaymarketing
      • Die definierten Zielgruppen waren Tourismus und das Hotel- und Gaststättengewerbe
      Konzepterstellung mit Schwerpunkt Responsive Webdesign Online- Marketing Online-Multimedia B2B Online-Vertrieb Display-Marketing Re-Targeting Wettbewerbs- und Potentialanalyse Anforderungsanalyse Content Marketing Managementberatung Google Adwords SEO Trafficquellenanalyse Maßnahmen zur Optimierung der Konversionsraten Erstellen von A/B-Testing Aufsetzen von Affiliate Marketing
      IT-Systemhaus/Hotel, Gaststätten, Reisen
      6 Monate
      2015-07 - 2015-12

      Optimierung eines Einzelhandel-Webshops

      Berater der Marketingabteilung Agiles Projektmanagement (SCRUM) Projektleitung Google Adwords (SEA) ...
      Berater der Marketingabteilung

      Optimierung eines Einzelhandel-Webshops, Aufbau Online-Marketing. Projektleitung, Berater der Marketingabteilung, operative Umsetzung

      • Erstellen und Umsetzung eines Online-Marketingkonzepts (inkl. Agenturauswahl)
      • Suchoptimierung und Online-Produktplatzierung durch Display- und Bannermarketing mit Schwerpunkt mobile Endgeräte
      • Deutliche Steigerung der Conversionsrate auf den Angebotsseiten des Webshops

      Agiles Projektmanagement (SCRUM) Projektleitung Google Adwords (SEA) Managementberatung Online-Marketing und Vertrieb Anforderungsmanagement Webanalysen Web- und Portal-technologien Display- und Banner Marketing Abläufe agile Softwareentwicklung Katalogmanagement Geschäftsprozess-modellierung Schnittstellenmanagement Analyse von Trafficquellen Optimierung der Konversionsraten A/B-Testing Affiliate Marketing Abbildung Customer Journey Auswahl und Steuerung einer Agentur
      Einzelhandel Mode- und Pflegeartikel
      1 Jahr 1 Monat
      2014-06 - 2015-06

      Ablösung der eigenentwickelten Webshop-Lösung

      Interimsmanager E-Commerce Bereich Personalführung Managementberatung Ausschreibung ...
      Interimsmanager E-Commerce Bereich

      Ablösung der eigenentwickelten Webshop-Lösung und Neueinführung einer Standard Webshop E-Commerce Lösung inkl. APP Implementierung

      • Leitung und Coaching der Mitarbeiter Bereich E-Commerce
      • Ablösung einer eigenentwickelten Webshop-Software
      • Auswahl und Einführung einer neuen Webshop-Software
      • Einbindung aller Handelspartner und Zahlungsanbieter gemeinsam mit den Fachspezialisten des Kunden
      • Organisation
      • Moderation und Nachbereitung von Projekt-Workshops
      • Datenmigration aller Artikelkataloge in die neue Webshop-Lösung
      • Optimierung der Marketing- und Vertriebszuführungsprozesse zum Webshop
      • Optimierung der Kauf- und Aftersales Prozesse
      • Ausbau des Online-Handels inkl. Einbeziehung der Händlerportale
      • Erstellung einer nachhaltigen E-Commerce-Strategie in Abstimmung mit
      • der Geschäftsleitung und der Marketingabteilung
      • operative Unterstützung bei der Optimierung und dem Aufbau der Social Media Kampagnen
      • Konzeption und Implementierung einer ?Kaufhauskompass-APP?
      • Projektleitung
      • Operative Unterstützung bei der Implementierung der neuen optimierten Shop-Prozesse (End-to-End) und der APP-Entwicklung bis zum Go-Live

        Personalführung Managementberatung Ausschreibung Auswahl und Implementierung einer neuen Webshop-Lösung Projektleitung zur Einführung der SAP Hybris E-Commerce Lösung E-Commerce Prozesse optimieren und umsetzen Abläufe agile Softwareentwicklung Definition Vertriebskanalmix agiles Projektmanagement (SCRUM) Analyse und Optimierung Kauf- und Aftersalesprozesse Webshop Einbindung der Händler-Webshops Analyse von Besucherströmen und Optimierung der Konversion Anforderungsmanagement Web- und Portaltechnologien Organisationsmanagement Kommunikations-management zwischen den einzelnen Fachabteilungen Schnittstellenmanagement Katalogmanagement Display-Marketing E-Mail Marketing Aufbau Facebook Fan Page und ADS Kampagnen Erstellen Business Cases Steuerung der Performance Marketing Kanäle Customer Journey Erstellen einer Empathie Map der Zielgruppen A/B-Testing
        Einzelhandel Kaufhauskette
        5 Monate
        2014-01 - 2014-05

        Konzepterstellung für einen neuen Webauftritt

        Berater der Online-Redaktion neuer Webauftritt Radiosender Managementberatung Online-Marketing Anforderungsmanagement ...
        Berater der Online-Redaktion neuer Webauftritt Radiosender
        • Erstellen eines Marketing- und Vertriebskonzepts (inkl. Agenturauswahl) für einen neuen Webauftritt eines regionalen Radiosenders
        • Schwerpunkt des Konzepts lag auf einer sehr einfachen Bedienung der Grundfunktionen Webradio, Verkehr, Wetter, News etc
        • Die Vorgabe, dass der Besucher der Seite mit maximal ein bis zwei Klicks seine gewünschten Informationen erhält
        • Alle Angebote müssen perfekt auf mobile Endgeräte abgestimmt sein
        • Analyse und Optimierung der bestehenden Vertriebs- und Marketing Online-Prozesse
        • Präsentation und Abnahme der Analyseergebnisse durch die OnlineRedaktion und der Geschäftsführung 
        Managementberatung Online-Marketing Anforderungsmanagement Online-Vertrieb Analyse zur Optimierung der Konversionsrate Analyse verschiedener Trafficquellen Web- und Portaltechnologien responsive Design Usability-Analyse A/B-Testing Webanalysen Webdesign E-Mail-Marketing Display-Marketing Customer Journey Erstellen einer Empathie Map
        Medien (TV- und Radiosender)
        Stuttgart
        7 Monate
        2013-06 - 2013-12

        Aufbau eines regionalen Suchportals B2B

        Projektleitung, Berater des Fachbereichs Projektleitung Google Adwords Bonusmodelle ...
        Projektleitung, Berater des Fachbereichs
        • Konzepterstellung und Umsetzung eines regionalen Suchportals bei einem Verlagshaus.
        • Suchmaschinenoptimierung (SEO)
        • Aufbau einer produktplatzierten Online-Kampagne (SEA)
        • Einführung eines Online-Bonussystems für den regionalen Einzelhandel
        Projektleitung Google Adwords Bonusmodelle Anforderungs-management Online-Vertrieb Managementberatung Web- und Portaltechnologien Analysen mit Webtrekk Display-Marketing Erstellen Business Cases Kommunikationsmanagement Schnittstellen-management Partnermanagement Steuerung der Performance der einzelnen Marketing-Kanäle
        Medien (Verlagshaus)
        1 Jahr 10 Monate
        2012-03 - 2013-12

        Salesmanager und Interim-Vertriebsleiter Systemhaus

        Salesmanager, Interim-Vertriebsleiter
        Salesmanager, Interim-Vertriebsleiter

        • Kaltakquisition Opensource-Lösungen im Apache/Tomcat Umfeld Bereich Lasttests und Angriffssimulationen, gewonnene Neukunden Techniker Krankenkasse, Deutsche Bahn, Postbank, DAB-Bank, gesamt ca. 3.5 Mio. Euro

        1 Jahr 1 Monat
        2012-05 - 2013-05

        Konzeption und Umsetzung Online Vertriebskonzept

        Berater Beziehungsmanagement agiles Projekt-management (SCRUM) Projektleitung ...
        Berater

        Umstellung des Produktportfolios auf den Online-Vertrieb. Projektleitung, fachliche Ausarbeitung, operative Umsetzung

        • Erstellung und Umsetzung eines Online-Vertriebskonzepts bei einem regionalen Verkehrsunternehmen
        • Operative Umstellung des Verkaufs von bestimmten Tarifprodukten vom Ticketautomaten auf den Online-Vertriebskanal
        • Aufbau eines Webshops zum Kauf der Tarifprodukte
        • Kommunikation und Einbindung von Hochschulen zur Umstellung des Tarifprodukts für Studierende auf das Online-Verfahren inkl. technische Einbindung in den Webshop

        Beziehungsmanagement agiles Projekt-management (SCRUM) Projektleitung Managementberatung Online-Marketing inkl. Steuerung der Marketingkanäle Organisierung und Durchführung von Projekt-Workshops Anforderungsmanagement Online-Vertrieb Web- und Portaltechnologien Geschäftsprozess-optimierung Kauf und Aftersales Erstellen Business Case Abläufe E-Commerce Kommunikationsmanagement Responsive Design
        Öffentlicher Personennahverkehr
        Stuttgart
        1 Jahr
        2011-01 - 2011-12

        Neukundengewinnung SAP-Systemhaus

        Salesmanager
        Salesmanager
        • SAP-Lösungen (Cloud etc.), Dienstleistungen und Lizenzoptimierung
        • Neukundengewinnung Volumen von 1,2 Mio. Euro
        SAP-Systemhaus
        1 Jahr
        2010-01 - 2010-12

        Salesmanager Hersteller ERP Software

        Salesmanager
        Salesmanager

        • Neukundengewinnung im KMU-Bereich Volumen ca. 1.1 Mio. Euro

        Hersteller ERP Software

        Aus- und Weiterbildung

        Aus- und Weiterbildung

        4 Jahre 6 Monate
        1986-10 - 1991-03

        Studium im Bereich Technische Informatik

        Dipl.-Ing. (FH) Technische Informatik (Abschlussnote: 1,5), Hochschule Esslingen - University of Applied Sciences
        Dipl.-Ing. (FH) Technische Informatik (Abschlussnote: 1,5)
        Hochschule Esslingen - University of Applied Sciences
        • Wirtschaftsinformatik
        • Thesis-Thema (Diplomarbeit): gerne auf Anfrage

          Position

          Position

          • Senior Digital Marketing und Salesmanager
          • Experte für Marketing, Vertrieb und E-Commerce
          • Dipl.-Ing. (FH)

          Kompetenzen

          Kompetenzen

          Top-Skills

          Online Marketing Vertrieb Social Media Campaign Tracking Web-Tracking Mobile Marketing marketing concept Marketingprozesse E-Mail-Marketing Online-Marketing Google Ads Conversion Optimierung Content Management Facebook Ads Inbound Marketing B2C Marketing Hubspot Instagram Web Tracking EMail-Marketing Marketingkonzept account sales

          Schwerpunkte

          A/B Testing verschiedene Werbeformate
          A/B Testing Werbeformate
          Aufsetzen von verschiedenen Targeting Strategien
          B2B Online-Vertrieb
          Content Marketing Strategien
          Digitalisierung Marketing Vertrieb
          Entwicklung einer LinkedIn Kampagnenstruktur
          Entwicklung von E-Commerce Strategien
          Entwicklung von Social Media Strategie
          Facebook
          Geschäftsprozess-modellierung
          Instagram
          Kampagnen- und Budgetoptimierung
          Kanalsteuerung Schwerpunkt Social Media
          Konzeption und Umsetzung der KPI Steuerung
          Kundenschulung LinkedIn
          LinkedIn
          Online Marketing
          Online Vertrieb
          Online- Marketing
          Online-Marketing und Vertrieb
          Performance Marketing
          Planen einer KPI Steuerungslogik für Online Plattformen
          Social Media Beratung
          Unternehmensdarstellung in Social Media
          Webanalysen

          Aufgabenbereiche

          A/B-Testing
          Abbildung Customer Journey
          Affiliate Marketing
          Analyse von Trafficquellen
          Aufsetzen von Affiliate Marketing
          Auswahl und Steuerung einer Agentur
          Digitale Geschäftsmodelle Vertrieb Marketing
          Digitalisierung Marketing Vertrieb
          Display- und Banner Marketing
          E-Commerce Beratung
          Erstellen von A/B-Testing
          Facebook B2B B2C Beratung
          Geschäftsprozess-optimierung Kauf und Aftersales
          Google Adwords (SEO)
          Hubspot Inbound-Marketing
          Katalogmanagement
          Konzepterstellung mit Schwerpunkt Responsive Webdesign
          Managementberatung
          Maßnahmen zur Optimierung der Konversionsraten
          Online-Marketing
          Online-Vertrieb
          Optimierung der Konversionsraten
          Optimierung und Aufbau Online-Plattformen
          Organisierung und Durchführung von Projekt-Workshops
          Personalführung
          Projektleitung
          Projektleitung E-Commerce und Online-Projekte
          Re-Targeting
          SAP Hybris Marketingcloud
          Social Media Beratung
          Trafficquellenanalyse
          Wettbewerbs- und Potentialanalyse

          Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

          Abläufe agile Softwareentwicklung
          Basics
          Abläufe e-Commerce
          Experte
          Adobe Analytics
          Basics
          agile Softwareentwicklung
          Basics
          agiles Projekt-management (SCRUM)
          Fortgeschritten
          Agiles Projektmanagement (SCRUM)
          Fortgeschritten
          Analysen mit Webtrekk
          Fortgeschritten
          Analysetools Goggle Analytics
          Fortgeschritten
          Anforderungsanalyse
          Fortgeschritten
          Anforderungsmanagement
          Experte
          Aufbau der B2B Online-Vertriebskanäle
          Experte
          Beziehungsmanagement
          Fortgeschritten
          Coaching
          Experte
          Content Marketing
          Fortgeschritten
          Design-Konzept
          Basics
          Display-Marketing
          Fortgeschritten
          Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien für die Finanzmarkt IT-Produkte
          Experte
          Erstellen Business Case
          Fortgeschritten
          Erstellen von digitalen Geschäftsmodellen
          Experte
          Facebook Businessmanager
          Experte
          facebook messenger
          Experte
          Geschäftsprozessoptimierung
          Fortgeschritten
          Kommunikationsmanagement
          Matomo
          Fortgeschritten
          Online-Marketing inkl. Steuerung der Marketingkanäle
          Online-Multimedia
          Fortgeschritten
          Organisationsmanagement
          Fortgeschritten
          Partnermanagement
          Experte
          Partnermanagement Aufbau und Betreuung für die IT-Produkte
          Experte
          piwik
          Fortgeschritten
          Requirements Engineering
          Fortgeschritten
          responsive Design
          Experte
          Schnittstellenmanagement
          Fortgeschritten
          SEA
          Experte
          Software as a Service Lösungen
          Experte
          Steuerung der Performance Marketing-Kanäle
          Experte
          UX
          Fortgeschritten
          Vertrags- und Abschlussverhandlungen
          Fortgeschritten
          Vertriebsleitung
          Experte
          Web- und Portaltechnologien
          Fortgeschritten
          Webapplication
          Fortgeschritten
          Webdesign
          Fortgeschritten
          Webentwicklung
          Basics

          (EDV-) Kenntnisse:

          • Microsoft Office 2007- 2016 inkl. MS-Powerpoint
          • Salesforce
          • Hubspot
          • Wordpress
          • Piwik
          • Mindmanager
          • MS-Project
          • eTracker
          • MS-Sharepoint 2016
          • Facebook Ads
          • LinkedIn Ads
          • Google Analytics
          • Google Adwords
          • Webtrekk
          • verschiedene Wordpress Plugins
          • Portal- und Webtechnologien
          • Microsoft Dynamics ERP und CRM
          • Cloud-Technologien
          • Instagram
          • Google Adwords
          • Online-Shop Lösungen
          • Magento
          • Netsuite
          • Matamo


          Digitalisierung Marketing & Vertrieb:

          Marketing:

          • Projektleitung E-Commerce Projekte
          • Marketingautomation
          • Inbound Marketing (Hubspot)
          • Entwickeln von Personas
          • Beratung, Einführung und Umsetzung Online-Marketing
          • Entwickeln und Umsetzen von Social Media Strategien
          • Erstellen von Retargeting-Strategien
          • Aufbau und Optimierung von Online-Plattformen
          • Traffic Optimierung für Landing-Pages
          • Content und E-Mail Marketing (Aufbau von Nurturingprozessen)
          • Herausarbeiten und Definieren von Alleinstellungsmerkmalen
          • Zielgruppendefinition
          • Potentialanalyse
          • Wettbewerbsanalyse
          • Portfolioanalyse
          • Facebook Ads B2B und B2C
          • Social Media Beratung B2B B2C Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter etc. 

           

          Vertrieb:

          • Kalt­ak­qui­si­tion vom ersten Anruf bis zum Auftragsabschluss
          • Interimsmanagement Vertriebsleitung
          • Automatisierte Leadgenerierung und Kundengewinnung im Netz
          • (Key) Account­ma­nage­ment
          • Erstellen und Umsetzen von Online-Ver­triebs­kon­zepten
          • Entwickeln von digitalen Geschäftsmodellen
          • Neukundengewinnung im Netz und klassisch
          • Ausbau Bestands­kun­den
          • Beratung, Einführung und Umsetzung Online-Vertrieb
          • Aufbau von Online Vetriebsnetzwerken
          • Ana­lyse von Ver­triebs­pro­zessen
          • Entwickeln von Online-Vertriebsstrategien


          Kenntnisse:

          • E-Commerce Lösungen (SAP-Hybris, Adobe, Shopify, Shopware u.a.)
          • SaaS Lösungen (ERP, DMS u. a.)
          • CRM-Systeme (Salesforce, Hubspot, Zoho, Pipedrive u.a.),
          • Microsoft 365 Anwendungen, Cloudtechnologien (Microsoft Azure, SAP, Google, Amazon u. a.)
          • KI-Lösungen (Maschinenbau, Automotiv u a.)
          • Krypto-Lösungen für die Industrie
          • Lösungen Managed Services (Schwerpunkte Cloud, Security, Monitoring)
          • Security Lösungen Infoblox, Veritas, Sophos, Perseus, Cisco u.a.
          • Enterprise Lösungen im Bigdata- und KI/AI-Umfeld (Nutanix, Mircofocus, SAP u. a.)
          • Google ADS, SEO, SEA, TikTok ADS, Facebook, Instagram, Google Tagmanager, A/B Testing, Google Analytics, Linked ADS


          Branchenkenntnisse:

          • ÖPNV
          • Sparkassen
          • Finanzen
          • Softwareentwicklung
          • Medien
          • IT-Systemhäuser
          • Softwarehersteller
          • Im Bereich Online-Marketing und -Vertrieb branchenunabhängig, bereits durchgeführte Projekte:
            • ÖPNV
            • Finanzbereich (Versicherungen, Sparkassen, Banken)
            • Modebranche
            • Kaufhaushandelskette
            • Einzelhandel (Drogerie & Kosmetik)
            • Medien Rundfunk und Verlage
            • Anbieter von Drogerie- und Kosmetikartikeln
            • Personaldienstleistungen
            • Energiesektor

          Design / Entwicklung / Konstruktion

          Produktdesign

          Branchen

          Branchen

          • ÖPNV
          • Finanzen
          • Softwareentwicklung
          • Medien
          • Modebranche
          • Einzelhandel
          • Personaldienstleistungen
          • Energiesektor

                  Einsatzorte

                  Einsatzorte

                  Stuttgart (+200km) München (+200km) Frankfurt am Main (+200km)
                  Deutschland, Schweiz, Österreich
                  möglich

                  Projekte

                  Projekte

                  3 Monate
                  2024-01 - 2024-03

                  Neukundengewinnung IT-Dienstleistungen IT-Audit, ITSM, Security

                  Salesmanager
                  Salesmanager
                  Kaltakquisition für die IT-Dienstleistungen eines Systemhauses (Branchenunabhängig) gehobener Mittelstand 2000 ? 8000 Mitarbeiter.
                  7 Monate
                  2023-07 - 2024-01

                  Neukundengewinnung SaaS Lösung Hinweisgeber- und Lieferkettenschutz

                  Salesmanager
                  Salesmanager

                  • Kaltakquisition für die SaaS Lösung des Herstellers für digitale Meldekanäle (Branchenunabhängig)

                  1 Jahr 8 Monate
                  2021-12 - 2023-07

                  Verkauf von Telemarketing Dienstleistungen für IT-Unternehmen Deutschland/Österreich

                  Salesmanager
                  Salesmanager
                  • Kaltakquisition für Lösungen von Nutanix, Micro Focus, Infoblox (DDI) bei Konzernen in der Energie und dem Finanzbereich, Neukunden- gewinnung u. a. Signal Iduna, Volumen von ca. 1.7 Mio. Euro für alle genannten Hersteller
                  Telemarketing Deutschland IT-Unternehmen
                  6 Monate
                  2023-01 - 2023-06

                  E-Commerce Berater/Analyst Hersteller Windkraftanlagen

                  E-Commerce Berater/Analyst
                  E-Commerce Berater/Analyst

                  • Analyse, Konzepterstellung und Aufbau einer E-Commerce Plattform für (Groß)händler und Installateure des Windkraftanlagenhersteller

                  Hersteller Windkraftanlagen
                  1 Jahr 2 Monate
                  2021-03 - 2022-04

                  Sales- und Partnermanager Deutschland, Cybersecurity-Lösung

                  Sales- und Partnermanager
                  Sales- und Partnermanager
                  • Partnergewinnung für Perseus Technologies Cyberabwehrlösungen
                  • Steigerung Partnerumsatz um ca. 1.5 Mio. Euro
                  Deutschland
                  1 Jahr
                  2020-01 - 2020-12

                  Aufbau und Umsetzung einer Social Media Strategie mit Schwerpunkt Facebook, Instagram und TikTok für ein eSport Portal

                  Social Media Manager Managementberatung Entwicklung von Social Media Strategie Betreuung und Optimierung der Facebook- ...
                  Social Media Manager

                  Aufbau und Umsetzung einer Social Media Strategie mit Schwerpunkt Facebook und Instagram für ein eSport Portal

                  • Erstellen Konzeption und Umsetzung Social Media Strategie mit Schwerpunkt Facebook und Instagram
                  • Optimierung der Facebook Fanpage für die eSport Themen FIFA 2020, League of Legends und weiteren Spielen
                  • Aufbau von verschiedenen Facebook Targeting Strategien zur Ermittlung der exakten Zielgruppen für die unterschiedlichen Spielinteressen der Zielgruppen
                  • Aufsetzen und Optimierung der Kampagnen mit den Conversionzielen Video Views und Landingpagebesuche. Abstimmung der Kampagnen und Seitenbeiträgen mit den TV-Sendungen
                  • A/B Testing mit verschiedenen Werbeformaten wie z. B. Instant Experience abgestimmt und optimiert auf mobile Endgeräte
                  Managementberatung Entwicklung von Social Media Strategie Betreuung und Optimierung der Facebook- Instagram- und TikTokKampagnen Aufsetzen von verschiedenen Targeting Strategien Performance Marketing Unternehmensdarstellung Facebook/Instagram/TikTok A/B Testing verschiedene Werbeformate
                  Internet/Medien/TV
                  3 Monate
                  2020-06 - 2020-08

                  Aufbau und Umsetzung einer Social Media Strategie für LinkedIn

                  Berater Einführung und Umsetzung Social Media Strategie LinkedIn Managementberatung Entwicklung einer LinkedIn Kampagnenstruktur Kampagnen- und Budgetoptimierung ...
                  Berater Einführung und Umsetzung Social Media Strategie LinkedIn

                  Aufbau und Umsetzung einer Social Media Strategie Kanal LinkedIn B2B zur Leadgewinnung

                  • Erstellen Konzeption und Umsetzung zur Leadgewinnung auf der Plattform LinkedIn
                  • Aufsetzen und Optimierung der Kampagnen mit den Conversionziel Leadgewinnung über Formulare bzw. Landinpagebesuche
                  • A/B Testing mit verschiedenen Werbeformaten wie z. B. InMail, Lead Gen etc
                    Managementberatung Entwicklung einer LinkedIn Kampagnenstruktur Kampagnen- und Budgetoptimierung Aufsetzen von verschiedenen Targeting Strategien Performance Marketing A/B Testing verschiedene Werbeformate Kundenschulung LinkedIn LinkedIn
                    Agentur Dialog Marketing
                    1 Jahr
                    2019-01 - 2019-12

                    Sales- und Partnermanager Deutschland IT-Distributor Cyber- und Securitylösungen

                    Sales- und Partnermanager, IT-Distributor
                    Sales- und Partnermanager, IT-Distributor

                    • Cyber- und Securitylösungen der Hersteller Sophos, Cisco, Veritas Managed Services, E-Commerce Lösungen, branchenunabhängig Steigerung Kunden- und Partnerumsätze um ca. 2. Mio. Euro

                    Deutschland
                    5 Monate
                    2019-03 - 2019-07

                    Aufbau eines Kennzahlensystem für einen Online-Marktplatz

                    Berater Managementberatung Entwicklung von E-Commerce Strategien Planen einer KPI Steuerungslogik für Online Plattformen ...
                    Berater
                    • Berater für einen Online-Marktplatz mit Schwerpunkt KPIs, Reporting (Data Studio) und Performance Marketing
                    • Aufbau eines Kennzahlensystem (KPIs) für einen Online-Marktplatz inkl. Optimierung der Online-Marktplatz Buchungen
                      • Definition aller wichtigen KPIs für den Online Marktplatz. Definition der KPIs für alle Arbeitspakete im Projekt. Erstellen einer Entscheidungsvorlage bzgl. Anforderungen und Auswertung eines Tracking Analysetools
                      • Konzeption für den Aufbau und Einbindung der SAP Hybris Marketing Cloud in die bestehende Umgebung, Abstimmung zwischen den einzelnen Arbe
                      • Definition und Aufbau eines Reporting Dashboards mit der Definition der verschiedenen KPI-Sichten für die Stakeholder. Erstellen einer Steuerungslogik für den Online Marktplatz. Festlegen von Optimierungsmaßnahmen des Online Marktplatzes bzgl. Performance
                      • Erstellen und Umsetzen eines KPI Fachkonzepts
                    Managementberatung Entwicklung von E-Commerce Strategien Planen einer KPI Steuerungslogik für Online Plattformen Performance Marketing SAP Hybris Marketingcloud Analysetools Goggle Analytics Adobe Analytics Matomo Konzeption und Umsetzung der KPI Steuerung Kanalsteuerung Schwerpunkt Social Media
                    Gesetzliche Krankenversicherung
                    1 Jahr 8 Monate
                    2017-05 - 2018-12

                    Interimsleiter E-Commerce Umsetzung digitales Geschäftsmodell (Freelancer Plattform)

                    Berater Managementberatung Personalführung Projektleitung mit Budgetverantwortung ...
                    Berater
                    • Konzeption, Aufbau und Implementierung eines digitalen Geschäftsmodell für eine Online-Selfservice Plattform eines Personaldienstleister
                    • Leitung E-Commerce/ Berater Marketingstrategie/operative Unterstützung im Bereich Social Media B2B
                      • Aufbau und Leitung des E-Commerce Teams
                      • Aufbau- und Umsetzung einer Online-Marketingstrategie
                      • Erstellung eines Konzepts zum Aufbau einer Contentmarketing- und Socialmediastrategie
                      • Auswahl und Steuerung von Agenturen
                      • Implementierung einer automatischen Leadgenerierung im Netz
                      • Einführung der Inboundmarkting Lösung Hubspot
                      • Umsetzung und Optimierung der E-Commerce Kanäle mit B2BKampagnen zur Generierung von Registrierungen über Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Adwords inkl. Banner- und Display Ads.
                      • Aufbau und Umsetzung einer einheitlichen Marketingstrategie zur Kundengewinnung für die Online-Plattform
                      • Bilden von Personas zu besseren Zielgruppendefinition in Hubspot inkl. Contentplanung
                      • Whitepaper, Blogbeiträge und Webinare
                      • Zusammenführen von Kundendaten aus verschiedenen Systemen auf die Hubspot Plattform
                      • Erstellung einer Strategie zur Optimierung des Traffics von mobilen Endgeräten
                    Managementberatung Personalführung Projektleitung mit Budgetverantwortung Entwicklung von E-Commerce Strategien Planen der Online-Vertriebsprozesse Planen der B2B Kampagnen Facebook und Google Ads Organisationsmanagement Kommunikationsmanagement zwischen den beteiligten Fachabteilungen unter Einbeziehung der Agenturen Social Media Marketing (Facebook / Google LinkedIn / Instagram) Displaywerbung Suchoptimierung A/B-Testing Einführung und Aufbau von Hubspot wie z. B. Landingpages Aufbau von E-Mail Nurturingstrecken zur Gewinnung von MQLs Optimierung der Conversionsrates der B2B-Kampagnen und Landingpages Datenmigration Schnittstellenplanung Multi-Channel-Marketing Organisierung von Workshops Präsentation der Strategie und aktueller Stand mit allen wichtige KPIs auf Management- und Vorstandsebene
                    Personaldienstleistungen
                    1 Jahr 1 Monat
                    2017-01 - 2018-01

                    Salesmanager Softwareentwicklungshaus

                    Salesmanager
                    Salesmanager
                    • Kaltakquisition DMS-Lösung ELO, Neukundengewinnung branchenunabhängig
                    • Neukundengewinnung ca. 1.5 Mio. Euro
                    Softwareentwicklungshaus
                    8 Monate
                    2016-09 - 2017-04

                    Interimsleiter E-Commerce Einzelhandel

                    Interimsleiter E-Commerce Managementberatung Entwicklung von E-Commerce Strategien Prozessanalysen ...
                    Interimsleiter E-Commerce

                    Ablösung einer eigenentwickelten Webshop-Lösung und Neueinführung einer Standard E-Commerce Shop-Lösung inkl. APP Implementierung.

                    Steigerung der Online-Umsätze um 120 % auf ca. 3 Mio. Euro

                      Managementberatung Entwicklung von E-Commerce Strategien Prozessanalysen Erstellen von Business Cases Anforderungsmanagement Planen der Online-Vertriebsprozesse Einbindung der Händler-Webshops Aufbau und Optimierung von Besucherströmen Web- und Portaltechnologien Organisationsmanagement Kommunikationsmanagement zwischen den beteiligten Fachabteilungen Operativer Aufbau und Optimierung von Marketingkampagnen für Facebook / Twitter / Instagram Aufbau Affiliate-Netzwerk Displaywerbung Suchoptimierung mit Google Adwords A/B-Testing
                      Finanzdienstleister (Crowdfunding, Investment)
                      1 Jahr 9 Monate
                      2015-01 - 2016-09

                      Salesmanager Verlag für Sparkassen

                      Salesmanager
                      Salesmanager
                      IBM Lösungen für Security- und Archivierungslösungen
                      Gewonnene Aufträge im Sparkassenumfeld ca. 1.3 Mio. Euro
                      Verlag für Sparkassen
                      2 Monate
                      2016-01 - 2016-02

                      Erstellung Online-Marketing Konzept B2B Löusng

                      Berater der Geschäftsführung, fachliche Ausarbeitung Konzepterstellung mit Schwerpunkt Responsive Webdesign Online- Marketing Online-Multimedia ...
                      Berater der Geschäftsführung, fachliche Ausarbeitung

                      Erstellung Online-Marketingkonzept für eine B2B IT-Lösung

                      • Erstellen eines Online-Marketingkonzepts für eine eigenentwickelte Suchlösung, welche die Suchergebnisse nicht textuell, sondern auf Basis von Land- und Stadtkarten darstellt
                      • Die Lösung wurde speziell für mobile Endgeräte entwickelt
                      • Die konzeptionellen Schwerpunkte waren die Optimierung für Suchmaschinen (SEO Google Adwords), optimale
                        Zielgruppendefinition und deren Einbettung in die Vertriebskanäle von sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram etc., Internet Videokanäle Youtube etc. und inhaltoptimiertes Marketing inkl. Displaymarketing
                      • Die definierten Zielgruppen waren Tourismus und das Hotel- und Gaststättengewerbe
                      Konzepterstellung mit Schwerpunkt Responsive Webdesign Online- Marketing Online-Multimedia B2B Online-Vertrieb Display-Marketing Re-Targeting Wettbewerbs- und Potentialanalyse Anforderungsanalyse Content Marketing Managementberatung Google Adwords SEO Trafficquellenanalyse Maßnahmen zur Optimierung der Konversionsraten Erstellen von A/B-Testing Aufsetzen von Affiliate Marketing
                      IT-Systemhaus/Hotel, Gaststätten, Reisen
                      6 Monate
                      2015-07 - 2015-12

                      Optimierung eines Einzelhandel-Webshops

                      Berater der Marketingabteilung Agiles Projektmanagement (SCRUM) Projektleitung Google Adwords (SEA) ...
                      Berater der Marketingabteilung

                      Optimierung eines Einzelhandel-Webshops, Aufbau Online-Marketing. Projektleitung, Berater der Marketingabteilung, operative Umsetzung

                      • Erstellen und Umsetzung eines Online-Marketingkonzepts (inkl. Agenturauswahl)
                      • Suchoptimierung und Online-Produktplatzierung durch Display- und Bannermarketing mit Schwerpunkt mobile Endgeräte
                      • Deutliche Steigerung der Conversionsrate auf den Angebotsseiten des Webshops

                      Agiles Projektmanagement (SCRUM) Projektleitung Google Adwords (SEA) Managementberatung Online-Marketing und Vertrieb Anforderungsmanagement Webanalysen Web- und Portal-technologien Display- und Banner Marketing Abläufe agile Softwareentwicklung Katalogmanagement Geschäftsprozess-modellierung Schnittstellenmanagement Analyse von Trafficquellen Optimierung der Konversionsraten A/B-Testing Affiliate Marketing Abbildung Customer Journey Auswahl und Steuerung einer Agentur
                      Einzelhandel Mode- und Pflegeartikel
                      1 Jahr 1 Monat
                      2014-06 - 2015-06

                      Ablösung der eigenentwickelten Webshop-Lösung

                      Interimsmanager E-Commerce Bereich Personalführung Managementberatung Ausschreibung ...
                      Interimsmanager E-Commerce Bereich

                      Ablösung der eigenentwickelten Webshop-Lösung und Neueinführung einer Standard Webshop E-Commerce Lösung inkl. APP Implementierung

                      • Leitung und Coaching der Mitarbeiter Bereich E-Commerce
                      • Ablösung einer eigenentwickelten Webshop-Software
                      • Auswahl und Einführung einer neuen Webshop-Software
                      • Einbindung aller Handelspartner und Zahlungsanbieter gemeinsam mit den Fachspezialisten des Kunden
                      • Organisation
                      • Moderation und Nachbereitung von Projekt-Workshops
                      • Datenmigration aller Artikelkataloge in die neue Webshop-Lösung
                      • Optimierung der Marketing- und Vertriebszuführungsprozesse zum Webshop
                      • Optimierung der Kauf- und Aftersales Prozesse
                      • Ausbau des Online-Handels inkl. Einbeziehung der Händlerportale
                      • Erstellung einer nachhaltigen E-Commerce-Strategie in Abstimmung mit
                      • der Geschäftsleitung und der Marketingabteilung
                      • operative Unterstützung bei der Optimierung und dem Aufbau der Social Media Kampagnen
                      • Konzeption und Implementierung einer ?Kaufhauskompass-APP?
                      • Projektleitung
                      • Operative Unterstützung bei der Implementierung der neuen optimierten Shop-Prozesse (End-to-End) und der APP-Entwicklung bis zum Go-Live

                        Personalführung Managementberatung Ausschreibung Auswahl und Implementierung einer neuen Webshop-Lösung Projektleitung zur Einführung der SAP Hybris E-Commerce Lösung E-Commerce Prozesse optimieren und umsetzen Abläufe agile Softwareentwicklung Definition Vertriebskanalmix agiles Projektmanagement (SCRUM) Analyse und Optimierung Kauf- und Aftersalesprozesse Webshop Einbindung der Händler-Webshops Analyse von Besucherströmen und Optimierung der Konversion Anforderungsmanagement Web- und Portaltechnologien Organisationsmanagement Kommunikations-management zwischen den einzelnen Fachabteilungen Schnittstellenmanagement Katalogmanagement Display-Marketing E-Mail Marketing Aufbau Facebook Fan Page und ADS Kampagnen Erstellen Business Cases Steuerung der Performance Marketing Kanäle Customer Journey Erstellen einer Empathie Map der Zielgruppen A/B-Testing
                        Einzelhandel Kaufhauskette
                        5 Monate
                        2014-01 - 2014-05

                        Konzepterstellung für einen neuen Webauftritt

                        Berater der Online-Redaktion neuer Webauftritt Radiosender Managementberatung Online-Marketing Anforderungsmanagement ...
                        Berater der Online-Redaktion neuer Webauftritt Radiosender
                        • Erstellen eines Marketing- und Vertriebskonzepts (inkl. Agenturauswahl) für einen neuen Webauftritt eines regionalen Radiosenders
                        • Schwerpunkt des Konzepts lag auf einer sehr einfachen Bedienung der Grundfunktionen Webradio, Verkehr, Wetter, News etc
                        • Die Vorgabe, dass der Besucher der Seite mit maximal ein bis zwei Klicks seine gewünschten Informationen erhält
                        • Alle Angebote müssen perfekt auf mobile Endgeräte abgestimmt sein
                        • Analyse und Optimierung der bestehenden Vertriebs- und Marketing Online-Prozesse
                        • Präsentation und Abnahme der Analyseergebnisse durch die OnlineRedaktion und der Geschäftsführung 
                        Managementberatung Online-Marketing Anforderungsmanagement Online-Vertrieb Analyse zur Optimierung der Konversionsrate Analyse verschiedener Trafficquellen Web- und Portaltechnologien responsive Design Usability-Analyse A/B-Testing Webanalysen Webdesign E-Mail-Marketing Display-Marketing Customer Journey Erstellen einer Empathie Map
                        Medien (TV- und Radiosender)
                        Stuttgart
                        7 Monate
                        2013-06 - 2013-12

                        Aufbau eines regionalen Suchportals B2B

                        Projektleitung, Berater des Fachbereichs Projektleitung Google Adwords Bonusmodelle ...
                        Projektleitung, Berater des Fachbereichs
                        • Konzepterstellung und Umsetzung eines regionalen Suchportals bei einem Verlagshaus.
                        • Suchmaschinenoptimierung (SEO)
                        • Aufbau einer produktplatzierten Online-Kampagne (SEA)
                        • Einführung eines Online-Bonussystems für den regionalen Einzelhandel
                        Projektleitung Google Adwords Bonusmodelle Anforderungs-management Online-Vertrieb Managementberatung Web- und Portaltechnologien Analysen mit Webtrekk Display-Marketing Erstellen Business Cases Kommunikationsmanagement Schnittstellen-management Partnermanagement Steuerung der Performance der einzelnen Marketing-Kanäle
                        Medien (Verlagshaus)
                        1 Jahr 10 Monate
                        2012-03 - 2013-12

                        Salesmanager und Interim-Vertriebsleiter Systemhaus

                        Salesmanager, Interim-Vertriebsleiter
                        Salesmanager, Interim-Vertriebsleiter

                        • Kaltakquisition Opensource-Lösungen im Apache/Tomcat Umfeld Bereich Lasttests und Angriffssimulationen, gewonnene Neukunden Techniker Krankenkasse, Deutsche Bahn, Postbank, DAB-Bank, gesamt ca. 3.5 Mio. Euro

                        1 Jahr 1 Monat
                        2012-05 - 2013-05

                        Konzeption und Umsetzung Online Vertriebskonzept

                        Berater Beziehungsmanagement agiles Projekt-management (SCRUM) Projektleitung ...
                        Berater

                        Umstellung des Produktportfolios auf den Online-Vertrieb. Projektleitung, fachliche Ausarbeitung, operative Umsetzung

                        • Erstellung und Umsetzung eines Online-Vertriebskonzepts bei einem regionalen Verkehrsunternehmen
                        • Operative Umstellung des Verkaufs von bestimmten Tarifprodukten vom Ticketautomaten auf den Online-Vertriebskanal
                        • Aufbau eines Webshops zum Kauf der Tarifprodukte
                        • Kommunikation und Einbindung von Hochschulen zur Umstellung des Tarifprodukts für Studierende auf das Online-Verfahren inkl. technische Einbindung in den Webshop

                        Beziehungsmanagement agiles Projekt-management (SCRUM) Projektleitung Managementberatung Online-Marketing inkl. Steuerung der Marketingkanäle Organisierung und Durchführung von Projekt-Workshops Anforderungsmanagement Online-Vertrieb Web- und Portaltechnologien Geschäftsprozess-optimierung Kauf und Aftersales Erstellen Business Case Abläufe E-Commerce Kommunikationsmanagement Responsive Design
                        Öffentlicher Personennahverkehr
                        Stuttgart
                        1 Jahr
                        2011-01 - 2011-12

                        Neukundengewinnung SAP-Systemhaus

                        Salesmanager
                        Salesmanager
                        • SAP-Lösungen (Cloud etc.), Dienstleistungen und Lizenzoptimierung
                        • Neukundengewinnung Volumen von 1,2 Mio. Euro
                        SAP-Systemhaus
                        1 Jahr
                        2010-01 - 2010-12

                        Salesmanager Hersteller ERP Software

                        Salesmanager
                        Salesmanager

                        • Neukundengewinnung im KMU-Bereich Volumen ca. 1.1 Mio. Euro

                        Hersteller ERP Software

                        Aus- und Weiterbildung

                        Aus- und Weiterbildung

                        4 Jahre 6 Monate
                        1986-10 - 1991-03

                        Studium im Bereich Technische Informatik

                        Dipl.-Ing. (FH) Technische Informatik (Abschlussnote: 1,5), Hochschule Esslingen - University of Applied Sciences
                        Dipl.-Ing. (FH) Technische Informatik (Abschlussnote: 1,5)
                        Hochschule Esslingen - University of Applied Sciences
                        • Wirtschaftsinformatik
                        • Thesis-Thema (Diplomarbeit): gerne auf Anfrage

                          Position

                          Position

                          • Senior Digital Marketing und Salesmanager
                          • Experte für Marketing, Vertrieb und E-Commerce
                          • Dipl.-Ing. (FH)

                          Kompetenzen

                          Kompetenzen

                          Top-Skills

                          Online Marketing Vertrieb Social Media Campaign Tracking Web-Tracking Mobile Marketing marketing concept Marketingprozesse E-Mail-Marketing Online-Marketing Google Ads Conversion Optimierung Content Management Facebook Ads Inbound Marketing B2C Marketing Hubspot Instagram Web Tracking EMail-Marketing Marketingkonzept account sales

                          Schwerpunkte

                          A/B Testing verschiedene Werbeformate
                          A/B Testing Werbeformate
                          Aufsetzen von verschiedenen Targeting Strategien
                          B2B Online-Vertrieb
                          Content Marketing Strategien
                          Digitalisierung Marketing Vertrieb
                          Entwicklung einer LinkedIn Kampagnenstruktur
                          Entwicklung von E-Commerce Strategien
                          Entwicklung von Social Media Strategie
                          Facebook
                          Geschäftsprozess-modellierung
                          Instagram
                          Kampagnen- und Budgetoptimierung
                          Kanalsteuerung Schwerpunkt Social Media
                          Konzeption und Umsetzung der KPI Steuerung
                          Kundenschulung LinkedIn
                          LinkedIn
                          Online Marketing
                          Online Vertrieb
                          Online- Marketing
                          Online-Marketing und Vertrieb
                          Performance Marketing
                          Planen einer KPI Steuerungslogik für Online Plattformen
                          Social Media Beratung
                          Unternehmensdarstellung in Social Media
                          Webanalysen

                          Aufgabenbereiche

                          A/B-Testing
                          Abbildung Customer Journey
                          Affiliate Marketing
                          Analyse von Trafficquellen
                          Aufsetzen von Affiliate Marketing
                          Auswahl und Steuerung einer Agentur
                          Digitale Geschäftsmodelle Vertrieb Marketing
                          Digitalisierung Marketing Vertrieb
                          Display- und Banner Marketing
                          E-Commerce Beratung
                          Erstellen von A/B-Testing
                          Facebook B2B B2C Beratung
                          Geschäftsprozess-optimierung Kauf und Aftersales
                          Google Adwords (SEO)
                          Hubspot Inbound-Marketing
                          Katalogmanagement
                          Konzepterstellung mit Schwerpunkt Responsive Webdesign
                          Managementberatung
                          Maßnahmen zur Optimierung der Konversionsraten
                          Online-Marketing
                          Online-Vertrieb
                          Optimierung der Konversionsraten
                          Optimierung und Aufbau Online-Plattformen
                          Organisierung und Durchführung von Projekt-Workshops
                          Personalführung
                          Projektleitung
                          Projektleitung E-Commerce und Online-Projekte
                          Re-Targeting
                          SAP Hybris Marketingcloud
                          Social Media Beratung
                          Trafficquellenanalyse
                          Wettbewerbs- und Potentialanalyse

                          Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

                          Abläufe agile Softwareentwicklung
                          Basics
                          Abläufe e-Commerce
                          Experte
                          Adobe Analytics
                          Basics
                          agile Softwareentwicklung
                          Basics
                          agiles Projekt-management (SCRUM)
                          Fortgeschritten
                          Agiles Projektmanagement (SCRUM)
                          Fortgeschritten
                          Analysen mit Webtrekk
                          Fortgeschritten
                          Analysetools Goggle Analytics
                          Fortgeschritten
                          Anforderungsanalyse
                          Fortgeschritten
                          Anforderungsmanagement
                          Experte
                          Aufbau der B2B Online-Vertriebskanäle
                          Experte
                          Beziehungsmanagement
                          Fortgeschritten
                          Coaching
                          Experte
                          Content Marketing
                          Fortgeschritten
                          Design-Konzept
                          Basics
                          Display-Marketing
                          Fortgeschritten
                          Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien für die Finanzmarkt IT-Produkte
                          Experte
                          Erstellen Business Case
                          Fortgeschritten
                          Erstellen von digitalen Geschäftsmodellen
                          Experte
                          Facebook Businessmanager
                          Experte
                          facebook messenger
                          Experte
                          Geschäftsprozessoptimierung
                          Fortgeschritten
                          Kommunikationsmanagement
                          Matomo
                          Fortgeschritten
                          Online-Marketing inkl. Steuerung der Marketingkanäle
                          Online-Multimedia
                          Fortgeschritten
                          Organisationsmanagement
                          Fortgeschritten
                          Partnermanagement
                          Experte
                          Partnermanagement Aufbau und Betreuung für die IT-Produkte
                          Experte
                          piwik
                          Fortgeschritten
                          Requirements Engineering
                          Fortgeschritten
                          responsive Design
                          Experte
                          Schnittstellenmanagement
                          Fortgeschritten
                          SEA
                          Experte
                          Software as a Service Lösungen
                          Experte
                          Steuerung der Performance Marketing-Kanäle
                          Experte
                          UX
                          Fortgeschritten
                          Vertrags- und Abschlussverhandlungen
                          Fortgeschritten
                          Vertriebsleitung
                          Experte
                          Web- und Portaltechnologien
                          Fortgeschritten
                          Webapplication
                          Fortgeschritten
                          Webdesign
                          Fortgeschritten
                          Webentwicklung
                          Basics

                          (EDV-) Kenntnisse:

                          • Microsoft Office 2007- 2016 inkl. MS-Powerpoint
                          • Salesforce
                          • Hubspot
                          • Wordpress
                          • Piwik
                          • Mindmanager
                          • MS-Project
                          • eTracker
                          • MS-Sharepoint 2016
                          • Facebook Ads
                          • LinkedIn Ads
                          • Google Analytics
                          • Google Adwords
                          • Webtrekk
                          • verschiedene Wordpress Plugins
                          • Portal- und Webtechnologien
                          • Microsoft Dynamics ERP und CRM
                          • Cloud-Technologien
                          • Instagram
                          • Google Adwords
                          • Online-Shop Lösungen
                          • Magento
                          • Netsuite
                          • Matamo


                          Digitalisierung Marketing & Vertrieb:

                          Marketing:

                          • Projektleitung E-Commerce Projekte
                          • Marketingautomation
                          • Inbound Marketing (Hubspot)
                          • Entwickeln von Personas
                          • Beratung, Einführung und Umsetzung Online-Marketing
                          • Entwickeln und Umsetzen von Social Media Strategien
                          • Erstellen von Retargeting-Strategien
                          • Aufbau und Optimierung von Online-Plattformen
                          • Traffic Optimierung für Landing-Pages
                          • Content und E-Mail Marketing (Aufbau von Nurturingprozessen)
                          • Herausarbeiten und Definieren von Alleinstellungsmerkmalen
                          • Zielgruppendefinition
                          • Potentialanalyse
                          • Wettbewerbsanalyse
                          • Portfolioanalyse
                          • Facebook Ads B2B und B2C
                          • Social Media Beratung B2B B2C Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter etc. 

                           

                          Vertrieb:

                          • Kalt­ak­qui­si­tion vom ersten Anruf bis zum Auftragsabschluss
                          • Interimsmanagement Vertriebsleitung
                          • Automatisierte Leadgenerierung und Kundengewinnung im Netz
                          • (Key) Account­ma­nage­ment
                          • Erstellen und Umsetzen von Online-Ver­triebs­kon­zepten
                          • Entwickeln von digitalen Geschäftsmodellen
                          • Neukundengewinnung im Netz und klassisch
                          • Ausbau Bestands­kun­den
                          • Beratung, Einführung und Umsetzung Online-Vertrieb
                          • Aufbau von Online Vetriebsnetzwerken
                          • Ana­lyse von Ver­triebs­pro­zessen
                          • Entwickeln von Online-Vertriebsstrategien


                          Kenntnisse:

                          • E-Commerce Lösungen (SAP-Hybris, Adobe, Shopify, Shopware u.a.)
                          • SaaS Lösungen (ERP, DMS u. a.)
                          • CRM-Systeme (Salesforce, Hubspot, Zoho, Pipedrive u.a.),
                          • Microsoft 365 Anwendungen, Cloudtechnologien (Microsoft Azure, SAP, Google, Amazon u. a.)
                          • KI-Lösungen (Maschinenbau, Automotiv u a.)
                          • Krypto-Lösungen für die Industrie
                          • Lösungen Managed Services (Schwerpunkte Cloud, Security, Monitoring)
                          • Security Lösungen Infoblox, Veritas, Sophos, Perseus, Cisco u.a.
                          • Enterprise Lösungen im Bigdata- und KI/AI-Umfeld (Nutanix, Mircofocus, SAP u. a.)
                          • Google ADS, SEO, SEA, TikTok ADS, Facebook, Instagram, Google Tagmanager, A/B Testing, Google Analytics, Linked ADS


                          Branchenkenntnisse:

                          • ÖPNV
                          • Sparkassen
                          • Finanzen
                          • Softwareentwicklung
                          • Medien
                          • IT-Systemhäuser
                          • Softwarehersteller
                          • Im Bereich Online-Marketing und -Vertrieb branchenunabhängig, bereits durchgeführte Projekte:
                            • ÖPNV
                            • Finanzbereich (Versicherungen, Sparkassen, Banken)
                            • Modebranche
                            • Kaufhaushandelskette
                            • Einzelhandel (Drogerie & Kosmetik)
                            • Medien Rundfunk und Verlage
                            • Anbieter von Drogerie- und Kosmetikartikeln
                            • Personaldienstleistungen
                            • Energiesektor

                          Design / Entwicklung / Konstruktion

                          Produktdesign

                          Branchen

                          Branchen

                          • ÖPNV
                          • Finanzen
                          • Softwareentwicklung
                          • Medien
                          • Modebranche
                          • Einzelhandel
                          • Personaldienstleistungen
                          • Energiesektor

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