Erfahrener Sales Manager mit über 10 Jahren Erfahrung im Maschinenbau und strategischem Management, spezialisiert auf B2B-Wettbewerbsstrategien.
Aktualisiert am 02.07.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 02.07.2024
Verfügbar zu: 75%
davon vor Ort: 50%
Vertrieb
strategisches Beziehungsmanagement
Business Development
Strategieberatung
Co- Creation
Wettbewerbsanalyse
Finanzcontrolling
Kundenakquise
Beziehungsmanagement
Sales Manager
Product Management
Business Development
Business Intelligence
Business Continuity Management
Kaizen
Transactional Process Improvement
Kundenpräsentationen
Trainer
Project Controlling
agiles Projektmanagement
Englisch
Verhandlungssicher
Deutsch

Einsatzorte

Einsatzorte

Bottrop (+50km) Essen (+50km) Oberhausen (+50km) Duisburg (+50km) Gladbeck (+50km) Bochum (+50km) Dortmund (+50km)
Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 3 Monate
2023-04 - heute

Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Vertriebsstrategie

Key Account Manager
Key Account Manager
  • Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Vertriebsstrategie für Baumaschinen in der DACH Region und Osteuropa.
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Top- Kunden
  • Fokus auf strategische Partnerschaften
  • Erfolgreiche Umsatzsteigerung von +10% in der Region
  • Regelmäßiges Reporting von Vertriebsaktivitäten ans Management
  • Aquise von neuen Partnern
HD Hyundai Infracore - DEVELON
Prag
4 Monate
2024-02 - 2024-05

Aufbau B2B - Vertrieb für ein Start- Up in der Kosmetikbranche

Vertriebsleitung und - Aufbau Vertrieb Strategieplanung Strategieberatung ...
Vertriebsleitung und - Aufbau
  • Für ein Start- Up aus Oberhausen habe ich eine Vertriebsstrategie erarbeitet und umgesetzt, sodass das Start- Up auch im B2B Vertrieb (Kosmetikstudios, Parfümerien, Distributoren...) besser aufgestellt ist
  • Der vorhandene online Shop und online Vertrieb wurde dabei gleichzeitig mit optimiert
Naturkosmetik (Lippenpflege)
Vertrieb Strategieplanung Strategieberatung Beziehungsmanagement Online Marketing
LAVIOS
Oberhausen
2 Jahre 3 Monate
2021-01 - 2023-03

Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien

District Sales Manager
District Sales Manager
  • Verantwortung des Flächenvertriebs in Deutschland, Österreich, Schweiz - DACH
  • Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien - Absatzsteigerung um +25%, nach 2 Jahren.
  • Auf- und Ausbau enger Beziehungen zu exklusiven Händlern für regionalen Vertriebserfolg | Schulung der Vertriebsmitarbeiter der Händler
  • Teilnehme am Projekt zum Aufbau einer Deutschen Gesellschaft für HD Hyundai infracore - DEVELON
HD Hyundai Infracore - DEVELON
Prag
4 Jahre 10 Monate
2016-03 - 2020-12

Identifikation und Implementierungen von Produktverbesserungen

Productmanager - wheeled vehicles
Productmanager - wheeled vehicles
  • Analyse von externen Markt- und Wettbewerbsdaten, sowie Wettbewerbsanalysen (Deutschland, Österreich, Schweiz - DACH)
  • Identifikation und Implementierungen von Produktverbesserungen und - Neuentwicklungen
  • Verkaufstrainings für Vertriebsmitarbeiter - Schwerpunkt: Value-based Selling
  • Schwerpunkt auf value based selling
  • Leitung eines Projektteams zur Verbesserung der Einsatzeffizienz bei Radladern - Gewinner auf Anfrage
Komatsu Europe International
Brüssel
1 Jahr 10 Monate
2014-05 - 2016-02

Analyse von externen Markt- und Wettbewerbsdaten

Application Manager Butterfly Valves
Application Manager Butterfly Valves
  • Analyse von externen Markt- und Wettbewerbsdaten, sowie Wettbewerbsanalysen
  • Identifikation und Implementierungen von Produktverbesserungen und - Neuentwicklungen
  • Verkaufstrainings zu Produkten für Vertrieb im Außendienst
  • Schwerpunkt auf Value based Selling
  • Aktive Teilnahme an diversen KaiZen Workshops zur Verbesserung der Vertriebsaktivität
Crane ChemPharma & Energy
Kreuztal
2 Jahre 7 Monate
2011-11 - 2014-05

Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen

Sales Engineer Butterfly Valves
Sales Engineer Butterfly Valves
  • Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen, auch Akquise von Neukunden in den Bereichen Energiegewinnung (z.B. BHKW), Chemie und Automotive
  • Maßgeschneiderte Angebotserstellung für Anforderungen der Kunden (Nieschenmarkt)
  • Projektierung von Angebotserstellung bis Auslieferung des Produktes an Kunden
  • Kennzahlen Reporting an Manager (Sales - Funnel)
Herberholz
Ennepetal

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre 8 Monate
2021-11 - heute

Doktorat in Management Wissenschaften - Doctor of Business Administration

TRIAGON Academy, Ismaningen
TRIAGON Academy, Ismaningen
  • Arbeitstitel auf Anfrage

1 Jahr 2 Monate
2019-07 - 2020-08

Business Administration

Executive Master of Business Administration (EMBA), Abschlussnote: 1,6, Quantic School of Business and Technology, Washington, D.C.
Executive Master of Business Administration (EMBA), Abschlussnote: 1,6
Quantic School of Business and Technology, Washington, D.C.
  • Spezialisierung auf Datenanalyse, Fortgeschrittene Unternehmensstrategie und Start-Up Unternehmertum
  • Abschlussarbeit auf Anfrage
7 Jahre 2 Monate
2004-09 - 2011-10

Engineering

Bachelor of Engineering (B.Eng.), Westfälische Hochschule, Gelsenkirchen
Bachelor of Engineering (B.Eng.)
Westfälische Hochschule, Gelsenkirchen
  • Abschlussarbeit auf Anfrage
  • Abschlussarbeit: 1,6

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb strategisches Beziehungsmanagement Business Development Strategieberatung Co- Creation Wettbewerbsanalyse Finanzcontrolling Kundenakquise Beziehungsmanagement Sales Manager Product Management Business Development Business Intelligence Business Continuity Management Kaizen Transactional Process Improvement Kundenpräsentationen Trainer Project Controlling agiles Projektmanagement

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil:
  • Als erfahrener Maschinenbauingenieur und Manager mit umfangreicher Erfahrung im strategischen Management und dem Vertrieb, habe ich unter anderem bei HD Hyundai Infracore - DEVELON als Key Account Manager erfolgreich zur Umsatzsteigerung beigetragen
  • Mein akademischer Hintergrund umfasst ein Maschinenbaustudium und einen Executive MBA
  • Derzeit arbeite ich an meinem DBA mit Fokus auf B2B-Wettbewerbsstrategien
  • Ich verfüge über tiefgreifendes technisches Wissen und ausgeprägte analytische sowie strategische Fähigkeiten, die mich für Führungsrollen in technologieorientierten Branchen qualifizieren


Fähigkeiten:

  • Strategisches Denken
  • Beziehungsmanagement
  • Analytisches Denken
  • Problemlösungskompetenz
  • Teamarbeit
  • Führungsfähigkeiten
  • Anpassungsfähigkeit
  • Pädagogische Kompetenz
  • Verhandlungsgeschick


Weitere Tätigkeit:

09/2022 - heute

Rolle: Dozent auf Honorarbasis

Kunde: Triagon Academy , Ismaning


Aufgaben:

  • Ausbildung von Bachlor-Studenten in Industriemarketing-Themen mit Spezialisierung auf Industriemarketing

Managementerfahrung in Unternehmen

Vertrieb
Experte
Business Developmemnt
Experte
Strategie
Experte
Beziehungsmanagement
Experte

Einsatzorte

Einsatzorte

Bottrop (+50km) Essen (+50km) Oberhausen (+50km) Duisburg (+50km) Gladbeck (+50km) Bochum (+50km) Dortmund (+50km)
Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 3 Monate
2023-04 - heute

Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Vertriebsstrategie

Key Account Manager
Key Account Manager
  • Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Vertriebsstrategie für Baumaschinen in der DACH Region und Osteuropa.
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Top- Kunden
  • Fokus auf strategische Partnerschaften
  • Erfolgreiche Umsatzsteigerung von +10% in der Region
  • Regelmäßiges Reporting von Vertriebsaktivitäten ans Management
  • Aquise von neuen Partnern
HD Hyundai Infracore - DEVELON
Prag
4 Monate
2024-02 - 2024-05

Aufbau B2B - Vertrieb für ein Start- Up in der Kosmetikbranche

Vertriebsleitung und - Aufbau Vertrieb Strategieplanung Strategieberatung ...
Vertriebsleitung und - Aufbau
  • Für ein Start- Up aus Oberhausen habe ich eine Vertriebsstrategie erarbeitet und umgesetzt, sodass das Start- Up auch im B2B Vertrieb (Kosmetikstudios, Parfümerien, Distributoren...) besser aufgestellt ist
  • Der vorhandene online Shop und online Vertrieb wurde dabei gleichzeitig mit optimiert
Naturkosmetik (Lippenpflege)
Vertrieb Strategieplanung Strategieberatung Beziehungsmanagement Online Marketing
LAVIOS
Oberhausen
2 Jahre 3 Monate
2021-01 - 2023-03

Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien

District Sales Manager
District Sales Manager
  • Verantwortung des Flächenvertriebs in Deutschland, Österreich, Schweiz - DACH
  • Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien - Absatzsteigerung um +25%, nach 2 Jahren.
  • Auf- und Ausbau enger Beziehungen zu exklusiven Händlern für regionalen Vertriebserfolg | Schulung der Vertriebsmitarbeiter der Händler
  • Teilnehme am Projekt zum Aufbau einer Deutschen Gesellschaft für HD Hyundai infracore - DEVELON
HD Hyundai Infracore - DEVELON
Prag
4 Jahre 10 Monate
2016-03 - 2020-12

Identifikation und Implementierungen von Produktverbesserungen

Productmanager - wheeled vehicles
Productmanager - wheeled vehicles
  • Analyse von externen Markt- und Wettbewerbsdaten, sowie Wettbewerbsanalysen (Deutschland, Österreich, Schweiz - DACH)
  • Identifikation und Implementierungen von Produktverbesserungen und - Neuentwicklungen
  • Verkaufstrainings für Vertriebsmitarbeiter - Schwerpunkt: Value-based Selling
  • Schwerpunkt auf value based selling
  • Leitung eines Projektteams zur Verbesserung der Einsatzeffizienz bei Radladern - Gewinner auf Anfrage
Komatsu Europe International
Brüssel
1 Jahr 10 Monate
2014-05 - 2016-02

Analyse von externen Markt- und Wettbewerbsdaten

Application Manager Butterfly Valves
Application Manager Butterfly Valves
  • Analyse von externen Markt- und Wettbewerbsdaten, sowie Wettbewerbsanalysen
  • Identifikation und Implementierungen von Produktverbesserungen und - Neuentwicklungen
  • Verkaufstrainings zu Produkten für Vertrieb im Außendienst
  • Schwerpunkt auf Value based Selling
  • Aktive Teilnahme an diversen KaiZen Workshops zur Verbesserung der Vertriebsaktivität
Crane ChemPharma & Energy
Kreuztal
2 Jahre 7 Monate
2011-11 - 2014-05

Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen

Sales Engineer Butterfly Valves
Sales Engineer Butterfly Valves
  • Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen, auch Akquise von Neukunden in den Bereichen Energiegewinnung (z.B. BHKW), Chemie und Automotive
  • Maßgeschneiderte Angebotserstellung für Anforderungen der Kunden (Nieschenmarkt)
  • Projektierung von Angebotserstellung bis Auslieferung des Produktes an Kunden
  • Kennzahlen Reporting an Manager (Sales - Funnel)
Herberholz
Ennepetal

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre 8 Monate
2021-11 - heute

Doktorat in Management Wissenschaften - Doctor of Business Administration

TRIAGON Academy, Ismaningen
TRIAGON Academy, Ismaningen
  • Arbeitstitel auf Anfrage

1 Jahr 2 Monate
2019-07 - 2020-08

Business Administration

Executive Master of Business Administration (EMBA), Abschlussnote: 1,6, Quantic School of Business and Technology, Washington, D.C.
Executive Master of Business Administration (EMBA), Abschlussnote: 1,6
Quantic School of Business and Technology, Washington, D.C.
  • Spezialisierung auf Datenanalyse, Fortgeschrittene Unternehmensstrategie und Start-Up Unternehmertum
  • Abschlussarbeit auf Anfrage
7 Jahre 2 Monate
2004-09 - 2011-10

Engineering

Bachelor of Engineering (B.Eng.), Westfälische Hochschule, Gelsenkirchen
Bachelor of Engineering (B.Eng.)
Westfälische Hochschule, Gelsenkirchen
  • Abschlussarbeit auf Anfrage
  • Abschlussarbeit: 1,6

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb strategisches Beziehungsmanagement Business Development Strategieberatung Co- Creation Wettbewerbsanalyse Finanzcontrolling Kundenakquise Beziehungsmanagement Sales Manager Product Management Business Development Business Intelligence Business Continuity Management Kaizen Transactional Process Improvement Kundenpräsentationen Trainer Project Controlling agiles Projektmanagement

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil:
  • Als erfahrener Maschinenbauingenieur und Manager mit umfangreicher Erfahrung im strategischen Management und dem Vertrieb, habe ich unter anderem bei HD Hyundai Infracore - DEVELON als Key Account Manager erfolgreich zur Umsatzsteigerung beigetragen
  • Mein akademischer Hintergrund umfasst ein Maschinenbaustudium und einen Executive MBA
  • Derzeit arbeite ich an meinem DBA mit Fokus auf B2B-Wettbewerbsstrategien
  • Ich verfüge über tiefgreifendes technisches Wissen und ausgeprägte analytische sowie strategische Fähigkeiten, die mich für Führungsrollen in technologieorientierten Branchen qualifizieren


Fähigkeiten:

  • Strategisches Denken
  • Beziehungsmanagement
  • Analytisches Denken
  • Problemlösungskompetenz
  • Teamarbeit
  • Führungsfähigkeiten
  • Anpassungsfähigkeit
  • Pädagogische Kompetenz
  • Verhandlungsgeschick


Weitere Tätigkeit:

09/2022 - heute

Rolle: Dozent auf Honorarbasis

Kunde: Triagon Academy , Ismaning


Aufgaben:

  • Ausbildung von Bachlor-Studenten in Industriemarketing-Themen mit Spezialisierung auf Industriemarketing

Managementerfahrung in Unternehmen

Vertrieb
Experte
Business Developmemnt
Experte
Strategie
Experte
Beziehungsmanagement
Experte

Vertrauen Sie auf Randstad

Im Bereich Freelancing
Im Bereich Arbeitnehmerüberlassung / Personalvermittlung

Fragen?

Rufen Sie uns an +49 89 500316-300 oder schreiben Sie uns:

Das Freelancer-Portal

Direktester geht's nicht! Ganz einfach Freelancer finden und direkt Kontakt aufnehmen.