Die (Name auf Anfrage) implementiert seit mehr als 20 Jahren für anspruchsvolle Kunden der Finanzbranche IT-Integrationsprojekte und bringen diese erfolgreich ins Ziel. 

In meiner Rolle als CEO der Business Unit Banking trage ich die operative Verantwortung 11 Mitarbeiter und eine breite Kunden- und Angebotspalette welche Dienstleistungen und Standard-Software enthält (P&L Verantwortung über CHF 2.7 Mio Umsatz). In dieser Funktion wurden neben dem operativen Geschäft unter anderem folgende Themen umgesetzt:

• Einführung eines neuen Pricing-Modells für eine Standard-Software (Subskriptions-Modell anstatt Lizenz und Wartung)
• Evaluation eines ERP, CRM und Enterprise-Performance-Management Plattform
• Weiterentwicklung des Sales-Prozesses (Sales-Story, Prospect-Generierung, Lead Tracking)
• Architektur Ablösung Legacy Entwicklungs-Plattform
• Etablierung neuer Management-Prozesse

Daneben bin ich für die Erarbeitung und Umsetzung einer gemeinsamen Vision, Strategie und darauf basierendem Go-To-Market Plan für drei Business Units verantwortlich (Projektname «solutions»):

• BU Banking bietet IT-Beratung (Basierend auf Standard-Software und eigenen Lösungen) und Standard-Lösungen für Banken an (Karten-Verwaltung, Handelssystem-Integration)
• BU Connect entwickelt eine Enterprise Integration Plattform welche auf Standard-Technologien aufsetzt und bereits bei verschiedenen Kunden sowie Intern im Einsatz ist
• BU Labs bietet neben Near-Shore-Entwicklungs-Kapazität eine FrontEnd-Integrations-Plattform an, welche bereits bei ersten Kunden im Einsatz ist
• Total 34 Mitarbeiter mit ungefähr CHF 7 Mio Umsatz
  • ?Diese (G?ruppen-)Vision und Strategie wurde in einer Reihe von Workshops mit unterschiedlichen Stakeholdern (Gründer, Mehrheitsaktionäre sowie dem Management Team und Schlüssel-Mitarbeitenden) erarbeitet und dem Verwaltungsrat vorgestellt

Verantwortlich für die Geschäfts-, Organisations- und Produktentwicklung, kleinere Beratungsmandate 

Asubium ist ein führender Business- und IT-Berater in der nationalen und internationalen Banken- und Finanzbranche. Wir verstehen uns als Beratungsboutique und möchten mit qualitativ herausragenden Resultaten auffallen. Die Zufriedenheit unserer Kunden ist der Massstab unseres Erfolges.

Meine Aufgabe war die Weiterentwicklung des aktuellen Geschäftsmodells der asubium ag und die Vorbereitung der Organisation auf weiteres Wachstum (aktuell 17 Mitarbeiter) in Zusammenarbeit mit den Eigentümern

• Umsetzung eines initialen Strategie-Findungs-Prozesses
• Umsetzung von internen Prozessverbesserungen (ua Evaluation und Einführung eines ERP u. CRM Systems)
• Allgemeine operative Führungs-Aufgaben (Rekrutierung, MitarbeiterFührung)
• Kleinere Beratungsmandate in den Bereichen der IT-Architektur und Governance
• Pflege und Neu-Aufbau von Kunden- und Partner-Beziehungen

it-novum ist das führende IT-Beratungsunternehmen für Business Open Source im deutschsprachigen Raum. In den Einheiten Big Data Analytics, Enterprise Information Management und integriertes Service Management setzen wir seit über 20 Jahren erfolgreich Projekte bei KMUs, Behörden und Konzernen aus allen Branchen um. Die it-novum gehört seit 2022 zur Allgeier SE.

Meine Aufgabe ist der Aufbau der Schweizer Ländergesellschaft basierend auf dem Dienstleistungs- und Produktangebot der Gruppe. Dazu gehört unter anderem:

• Vertriebsorientierte Rolle (Consultative-Selling Approach) zur Neu-Kundenaquise und Bestandeskundenpflege in den Bereichen
• Daten-Integration (DWH), Big-Data und BI- sowie Analytics-Lösungen, on-Premise und Cloud-basiert
• Enterprise-Information- und Document-Management, BPM-Lösungen und moderne Applikationen
• IT-Service-Management-Plattformen, ConfigurationManagement, Ticket- und Change-Management sowie Enterprise-IT-Monitoring
• Erfolgreicher Projekt- und Lizenzverkauf in allen drei Bereichen, Umsatzverdopplung von 2019 zu 2021 (CHF 220k zu CHF 500k) trotz anspruchsvollem Corona Umfeld
• P&L Verantwortung für die Schweizer Ländergesellschaft
• Teilnahme an Ausschreibungen nach GATT/WTO
• Analyse des Schweizer Marktes und daraus abgeleitet die Definition und Umsetzung der Go-To-Market-Strategie mit den Business UnitLeitern
• Etablierung eines lokalen Partner-Netzwerks bei Dienstleistern, Verbänden und Hochschulen
• Intensiver Austausch mit Kunden und Prospects auf Stufe IT-Architekten, CTOs, CIOs und CEOs (Challenger-Sales-Prozess)
• Planung und Umsetzung des Marketings in der Schweiz, Auftritte auf Messen, Veranstaltungen und eigenen Events
• Zusammenarbeit mit externen Partnern für die Lead-Generierung (Social Media, Telefon, Software-Partner-Netzwerk)
• Vertreten der Schweiz in der Geschäftsleitung der it-novum Gruppe
• Etablierung der schweizerischen Ländergesellschaft und der nötigen Prozesse dazu im Mutterhaus
• Unterstützung der Integration in die Allgeier Schweiz AG nach Aquisition in 2022 (als Berater)