2024 - heute: Sales Excellence & Go-to-Market-Strategie

Rolle: INTERIM MANAGER
Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:
Unabhängiger Berater für Unternehmen, Beratungen, Agenturen und Private-Equity-Gesellschaften

Schwerpunkte

• Sales Excellence & Go-to-Market-Strategie (Vertriebsstrategie, Kundengewinnung, Key Account Management)
• Interim Leadership & Change
• Management (Übergangsmanagement, Krisenmanagement, Restrukturierung)
• Executive Search & Talent Acquisition (C-Level- & Senior-Hiring, digitale Talente, Marktanalysen)
• Skalierung & Internationale Expansion (Markteintrittsstrategien, Wachstumskanale, Partnerschaften)
• M&A-Support & Commercial Due Diligence (Geschäftsmodellanalyse, Synergien, Integrationsstrategien)

Branchenerfahrung

• B2C- & B2B-Retail & Services
• E-Commerce & Marktplätze
• Konsumgüter & FMCG
• Saas & digitale Plattformen
• Kreativ- & Medienagenturen
• Private Equity & Venture Capital
• (Portfoliounterstützung)

Fokusbereiche

• Digitale Geschäftsmodelle & Monetarisierungsstrategien
• Digitale Transformation für stationäre Unternehmen
• Vertriebsbeschleunigung & Umsatzwachstum
• Skalierung von Organisationen & Leadership-Entwicklung
• Geschäftsmodellinnovation & Unternehmensaufbau
• M&A-Readiness & Post-Merger-Integration

Interim HR-Tätigkeiten (seit 6/2024)

• Gesamtverantwortung für die Besetzung aller Rollen im definierten Bereich
• Erfolgreiche Besetzung von ca. 80 Positionen in den letzten 12 Monaten
• Durchführung einer Bedarfsanalyse zur Implementierung von Workday
• Strukturierung und Optimierung von Prozessen in Softgarden
• Anforderungsanalyse und Implementierung von Jira zur Abbildung von Recruiting-Anforderungen
• Betreuung und Mentoring neuer Mitarbeiter
• Entwicklung und Umsetzung von Active Sourcing-Strategien basierend auf Bedarfsanalysen und Fachbereichsbriefings
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit den Fachbereichen und Geschäftsführern der Units
• Steuerung und Durchführung des gesamten Recruiting-Prozesses:
  • Erstellung von Stellenanzeigen
  • Auswahl geeigneter Recruiting-Kanäle
  • Posting der Anzeigen und Screening der Bewerbungen
  • Active Sourcing
• Beratung der CHRO hinsichtlich Tools, Budgets und Prozessoptimierung
• Enge Zusammenarbeit mit ca. 20 Geschäftsführern zur strategischen Ausrichtung und Umsetzung von Entwicklungsplänen sowie Rekrutierungsmaßnahmen
• Verhandlung und Ausarbeitung von Anstellungsverträgen in Zusammenarbeit mit der Vertragsabteilung
• Erstellung digitaler Personalakten via Workday sowie enge Abstimmung mit Payroll zur ordnungsgemäßen Abrechnung

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2015 - heute: Leitung von Executive Search-Prozessen für Führungs- und Spezialistenrollen

Rolle: GRÜNDER UND EXECUTIVE RECRUITER
Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:
Executive Search Agentur mit Fokus auf Advanced Technology, E-Commerce, Plattformmodelle und Retail & Consumer Industry

Tätigkeiten

• Leitung von Executive Search-Prozessen für Führungs- und Spezialistenrollen
• 360° Recruiting-Ansatz: Active Sourcing, Direktansprache, Kandidatenbewertung und Placement
• Aufbau und Pflege eines weitreichenden Netzwerks mit 30.000+ Kontakten (LinkedIn/XING)
• Entwicklung individueller Recruiting-Strategien für Kunden aus verschiedenen Branchen
• Beratung von Unternehmen bei der Optimierung ihrer Recruiting-Prozesse
• Steuerung des gesamten Bewerbungsprozesses inkl. Vertragsverhandlungen
• Nutzung modernster Recruiting-Technologien und Plattformen
• Durchführung von Marktanalysen und Identifikation neuer Rekrutierungspotenziale

Branchen

• Advanced Technology
• E-Commerce
• Plattformmodelle
• Retail & Consumer Industry
• Telekommunikation
• Medien
• Digital Marketing
• SaaS & IT-Services

Fokussierungen

• Digitale Geschäftsmodelle
• Technologiebasierte Transformationsprozesse
• Skalierung von Unternehmen durch strategisches Recruiting
• Optimierung von Talent Acquisition und Employer Branding

Funktionale Schwerpunkte

• Executive Search für C-Level- und Senior-Management-Positionen
• Besetzung von Schlüsselrollen in Vertrieb, Marketing, IT und Produktentwicklung
• Active Sourcing und Direktansprache von High Potentials
• Beratung in Personalstrategie und Organisationsentwicklung
• Entwicklung und Implementierung von Personalmarketing-Strategien

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2000 - 2015: ANSTELLUNGSVERHÄLTNISSE

2014 - 2015
Senior Consultant
Schober Group, Bonn

• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien mit Kunden in den Segmenten Tech, Retail & Consumer
• Verhandlungen mit Kooperationspartnern in Technologie & E-Mail-Marketing
• Kundenakquise, Budgetverantwortung und Marktanalysen
• Erfolgreiche Neukundengewinnung (u. a. REWE, Cosmos)
• Solution Sales, Data Management Platform (aus Kooperation mit The ADEX)

2013 - 2014
Director Sales
PAIJ, Mobile Payment Location Based Marketing Applikation, Wiesbaden

• Vertriebliche Gesamtverantwortung
• Aufbau eines Vertriebsteams von 8 Mitarbeitern
• Strategieentwicklung und Kundenakquise
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung der technischen Lösung
• Gewinnung von Kooperationspartners zur Einführung von Mobile Payment

2012 - 2013
Senior Sales Manager Media Services
Telefónica, München

• Aufbau der Sparte Media Services
• Lösungsvertrieb (Mobile Advertising Platform, Financial Services)
• Akquise von Kunden wie H&M, McDonald's, E.ON
• Forecastplanung & Budgetierung

2011
Head of E-Commerce
Groupon, Berlin

• Planung und Umsetzung von Akquise-Maßnahmen mit Kooperationspartnern aus dem Bereich Ecom, Retail & Consumer
• Marktanalyse und Mentoring/ Monitoring des Teams (6 Pax)
• Mediaplanung von nationalen Kampagnen

2007 - 2011
Business Development & Key Account
Amazon.de GmbH, München

• Vertrieb der Plattform Seller Central an große Handelspartner
• technische Integration
• Sicherstellung des Erfolges der Handelspartner
• Strategische Betreuung von Kunden (H&M, Zara, Swarovski)
• Zielerreichung von 252% im Jahr 2008

2002 - 2007
Inside Sales
Paulaner Brauerei GmbH & Co. KG, München

• Beratung und Betreuung von Gatronomiekunden
• Verkaufsstatistiken & Marktanalysen
• Planung von Deckungsbeiträgen neuer Lokale und geeigneten Standorten
• Erstellung von Pachtverträgen (Schnittstelle zur Rechtsabteilung)