• Podcast Host: "auf Anfrage"
• Dozent - PharmaAkademie - Bremen/Leipzig/Berlin
• Training, Coaching und Consulting für Pharma und Medizinprodukte
• Durchführung von in-house Trainings für Vertriebsunterstützung
• Organisation und Ausrichtung der ?Pharma KeyAccount Challenge?
• Leitung der "Masterclass Pharmavertrieb" für Healthcare Professionals

Kommunikationstrainer:in / Coach (m/w/d) mit Schwerpunkt auf dem Einsatz von KI-Tools wie ChatGPT für Gesprächstrainings und Moderation. Ziel des 8-wöchigen Projekts ist die Entwicklung und Umsetzung interaktiver Trainingsformate, die Mitarbeitende im sicheren und effektiven Umgang mit KI in Kommunikations- und Moderationssituationen schulen. Der Einsatz erfolgt überwiegend remote, mit optionalen Präsenztagen. Das Projekt startete im Februar 2025 und umfasst ca. 20 Stunden pro Woche.

**Projektinhalte:**  

- Konzeption und Durchführung KI-gestützter Gesprächstrainings (z.?B. mit ChatGPT)  

- Entwicklung praxisnaher Rollenspiele und Übungsszenarien für typische Kommunikationssituationen  

- Schulung von Fach- und Führungskräften im Einsatz von KI-Tools für Moderation und Feedback  

- Erstellung von Leitfäden und Best Practices zur Nutzung von KI in der Gesprächsführung  

- Unterstützung bei der Moderation teamübergreifender Meetings inkl. KI-gestützter Vor- und Nachbereitung  

- Evaluation und kontinuierliche Optimierung der Trainingsformate  

- Beratung zum internen Rollout skalierbarer, digital gestützter Lernformate

• Vertrieb, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen zu Krankenhäusern in NRW bereich Homecare und Heil- und Hilfsmittelversorgung von ambulanten Patienten

• Aufbau einer 6er Außendienststruktur für Deutschland
• Entwicklung eines ertragsorientierten Prämiensystems für den Vertrieb
• Einführung einer motivierenden Dienstwagenregelung im Vertrieb
• Verkauf von Dienstleistungen im Bereich Specialty Pharma

• Leitung des Außendienstteams mit Personalverantwortung
• Jahresplanung der Produktion der Medios Manufaktur GmbH
• Schulung der Außendienstmitarbeiter
• Entwicklung einer Dienstwagen-Regelung mit Leasingpauschale

• Verkauf von onkologischen Produktionsstätten und des Vertriebsteams der GesundheitsGmbH an die Zytoservice Hamburg, Umfirmierung der Zytoservice in Alanta Healthcare
• Leitung und Schulung des Außendienstes
• Betreuung der Bestandskunden und Akquise von Neukunden in der Onkologie
• Kontakt zu Med. Versorgungszentren für onkologische Patienten
• Neu-Kundengewinnung von Gastroenterologen (Morbus Crohn, Colitis Ulcerosa)

• Leitung des onkologischen Außendienstes mit Personalverantwortung
• Konzeption und Kooperationen mit Kooperationen mit 60 Apotheken im Rahmen der Zytoausschreibungen der Kankenkassen DAK/Barmer 2016/17
• Schulung des Vertriebsteams zum Medizinprodukteberaters beim TÜV
• Entwicklung der Großhandelskonzeption in der GHD für die Onkologie
• Kooperation mit dem Keyaccount der Homecare Außendienstler
• Schulung der Homecare-Mitarbeiter ?Vertrieb in Homecare und Pflege?
• Telefontraining des Apotheken Callcenters Alliance Boots
• Marketing und Vertrieb zur Einführung eines Medizinproduktes: ElastomerInfusionspumpe APTE© zur parenteralen Homecare Anwendung, deutschlandweit

• Verantwortlich für Qualitätsmanagement und Verhandlungen als pharmazeutischer Großhändler mit onkologischen Key Account Zentren wie
• Medizinische Versorgungszentren (MVZ)
• Onkologischen Schwerpunktpraxen
• §13 Hestellungsbetriebe
• Krankenhäuser der maximal Versorgung
• Preisverhandlungen onkologischer Produkte Generika, Biosimilars, Originale
• Vertrieb der Therapieplanungssoftware MegaManager© an onkologische Zentren
• Erhebung real world data von Patienten aus Therapien onkologischen Praxen
• Betreuung von Studien für Roche, GSK, Mundipharma und andere

• Verantwortlich für bundesweite Apothekenverbünde und Krankenhausketten.
• Umsatzverantwortung von ca. 25 Mio ?.
• Verhandlung und Monitoring von Kooperationsverträgen.
• Entwicklung strategischer Geschäftsmodelle für Krankenhausverwaltungen.
• Umsatzsteigerung im Jahr 2009 um +13%.
• Erfolgreicher Verkauf von innovativen, patentgeschützten Originalprodukten gegenüber generischem Wettbewerb.
• Umsetzung von Capitationsverträgen, die Benchmark im Pharmamarkt waren.
• Entwicklung von Mehrwertkonzepten für Klinikverwaltungen.
• Europäische Projektarbeit zur Umsetzung von Account Management Excellence.
• Einführung und Schulung des CRM-Tools in Deutschland. 

• Betreuung von Apothekenverbünden, Krankenhausketten und einkaufenden Stellen in NRW/Ruhrgebiet und später RP und Saarland
• Verantwortung für Preis- und Konditionspolicen in der Region
• Unterstützung der Fachaußendienste in Handelsfragen
• Repräsentation von Janssen-Cilag auf Messen und Fachtagungen
• Konzeption und Durchführung von Schulungen für neue Außendienstmitarbeiter
• Langfristige Kundenbeziehungen und erfolgreiches Gebietsmanagement
• Umsetzung innovativer Vertragsmodelle entsprechend den Kundenbedürfnissen 

• Aufbau des Key Account Managements bei Novartis
• Business-Unit übergreifender Verkauf bei überregionalen Klinikketten
• Verantwortlich für Umsatz von ca. 35 Mio ?
• Leitung der Jahresverhandlung des gesamten Novartis Produktportfolios
• Umsetzung der Preis- und Konditionspolitik
• Unterstützung des Außendienstes in Handelsfragen
• Etablierung von Capitationsverträgen als Benchmark im Pharmamarkt
• Erfolgreiche Neueinführung von Glivec® (CML) in der Onkologie bei Großkunden

• Leitung eines Teams von 6 Außendienstmitarbeitern in den Regionen BaWü und Bayern
• Erfolgreiche Umsatzverantwortung von etwa 8 Millionen ?
• Gezieltes Targeting auf Dermatologen und Rheumatologen als Zielgruppe
• Kontinuierliches Controlling relevanter KPI und Umsatztracking des Teams
• Durchführung von wertschätzenden Zielvereinbarungsgesprächen zur Leistungssteigerung
• Coaching und Entwicklung neuer Mitarbeiter zur Optimierung ihrer Fähigkeiten
• Konzeption und erfolgreiche Umsetzung einer kundenorientierten Marketingstrategie
• Erreichen der Marktführerschaft im Jahr 2001 mit dem Produkt Lamisil im Markt der systemischen Nagelpilzinfektionen im Vergleich zu Sempera von Janssen
• Training und Coaching der Mitarbeiter im Kundengespräch zur Steigerung der Verkaufseffizienz
• Anerkennung und Wertschätzung durch erfahrene Vertriebsprofis in der Branche

• Verkaufsförderung bei niedergelassenen Dermatologen/Rheumatologen in NRW
• Zielgruppe: Entscheidungsträger in Fach- und Universitätskliniken.
• Einführung und Verkauf neuartiger Therapiekonzepte für Chronic Fatigue Syndrom, Multiple Sklerose und Rheumatoide Arthritis.
• Erfolgreicher Verkauf an Entscheidergruppen in Krankenhäusern.
• Erfolgreiche Entwicklung der Kundenbeziehungen über Sektorengrenzen hinweg.

• Verkaufsförderung von Atemwegsprodukten bei Allgemeinärzten, Pulmologen und Kinderärzten
• Produkte: Schleimlöser Fluimucil (ACC),
  • Panotile Ohrentropfen,
  • Theopyllin-Generikum,
  • ?Asthma?-Pulverinhalator (?Flui-Inhaler®")
• Organisation und Leitung von Asthmaschulungen für Patienten/Kinder und Angehörige bei Kinderärzten
• Erfolgreicher Direktverkauf von OTC-Produkten an öffentliche Apotheken
• 1997 Top-Seller Nr. 1 im Verkaufsgebiet Karlsruhe/Bruchsal/Pfalz