2024 - 2024: Marketing und integrierte Go-To-Market Strategien

Rolle: Freelance und Interim, Consultant für Marketing und integrierte Go-To-Market Strategien, externer Head of Marketing

Kunde: ADR Soigneur, München

2024 - 2024: Mentoring

Rolle: Mentor

Kunde: XPRENEURS Incubator für high-tech Startups by UnternehmerTUM, München

Rolle: Director Sales, Marketing & Service, Commercial and Marketing Leader

Kunde: FAZUA GmbH, ab August 2022 durch die Übernahme firmiert als Porsche eBike Performance GmbH, Ottobrunn bei München

Aufgaben:

2022 ? 2024: Director Sales, Marketing & Service, 2021 ? 2022: Commercial and Marketing Leader

Leitung des Verantwortungsbereich Sales, Marketing & Service, einschließlich der Entwicklung und Umsetzung von strategischen Initiativen und der aktiven Mitwirkung an der Entwicklung der Unternehmensstrategie. Führung und Förderung der der direkten Berichtslinien Head of Sales, Head of Retail & Service, Head of Marketing. Direkte Berichtslinie an den CEO, Regelteilnehmer des Management Meeting.

Ergebnisse:

• Schärfung und Optimierung der Positionierung der Marke FAZUA gefolgt von einem erfolgreichen Markt Relaunch der Marke
• Teil des Transaktionsteams, das die Übernahme der FAZUA GmbH durch die Porsche AG in der Finanzierungsrunde erreichte
• Maßgebliche strategische Arbeit an der Markenpositionierung, Zielsegmenten und B2B Kunden (OEM) Auswahl für die Expansion von Porsche in die E-Bike-Branche, einschließlich der Abstimmung mit dem globalen Brandmanagement der Porsche AG
• Erfolgreiche Leitung des Marktlaunch des neuen Antriebssystems FAZUA RIDE 60 in Europa und Nord Amerika, einschließlich u.a. innovativem digitalem Live-Event für B2B Kunden gefolgt von einer holistischen B2C Marketingkampagne
• Verantwortung für die strategische Planung, Entwicklung und Umsetzung der umfassenden jährlichen Kommunikationskampagne zur Steigerung der Markenbekanntheit
• Erfolgreicher Aufbau und Weiterentwicklung der Marketingorganisation von anfänglich zwei auf schließlich neun Mitarbeiter
• Gelungenes Recruiting und Onboarding von Schlüsselpositionen, darunter Head of Marketing, Digital Channel Manager, Team Lead Tech Support, Sales Manager und PR-Manager

Rolle: Marketingleiter Europa, Marketingleiter Europa, Integrated Marketing Communications (IMC), Global Integrated Marketing Communications, Marketing Communications Europe

Kunde: GORE-TEX Brand & Products @ W.L. Gore & Associates GmbH, Putzbrunn bei München

Aufgaben:

2020 ? 2021 Marketingleiter Europa, B2B & B2B2C Kunden- und Handelsmarketing

Führung und Weiterentwicklung des 14 köpfigen Account Marketing Teams in Gores relevantester Region Europa. Verantwortlich für alle gemeinsamen Marketing Aktivitäten mit den europäischen GORE-TEX Lizenzpartnern und dem dazugehörigen Handel in 12 europäischen Ländern. Zentraler Marketing-Ansprechpartner für alle adidas X GORE-TEX, und Rapha X GORE-TEX Markenkollaborationen

• Briefing, Koordination, Teamcoaching und Erfolgskontrolle bei der Erstellung und Durchführung integrierter Marketingpläne zur effektiven Vermarktung neuer Technologien mit GORE-TEX Lizenzpartnern
• Marktanalyse und neue Investitionsverteilung
• Unterstützen des Sell-in an den Handel und des Verkaufs der Produkte an den Konsumenten
• kontinuierliche Weiterentwicklung der neu eingeführten und mitgestalteten globalen Customer Centricity Strategie
• Adidas und Rapha: gemeinsame Content Entwicklung und Abstimmung der Go-To-Market- und Kommunikationsstrategie über alle Kanäle
• Mentor und Sponsor für neue Kollegen*innen

Ergebnisse:

• Starker Teamzusammenhalt trotz aktuell räumlicher Distanz
• Erfolgreich konsolidierte europäische Marketingpläne, inklusive Markt-bedingte spontane Anpassungen
• Herbst 2019: Globaler digitaler Launch des limitierten adidas Stan Smith mit GORE-TEX INFINIUM? THERMIUM? Isolation sowie dem adidas TERREX FREE HIKER mit GORE-TEX Technologie mit deutlich die Erwartungen übertreffenden Ergebnissen, NPS Score 9 für Zusammenarbeit
• Herbst 2019: Launch der ersten Rapha GORE-TEX Jacken Kollektion mit großer positiver Resonanz in der Radsportwelt und der Rapha Community
• Herbst 2020: speziell für adidas entwickelter GORE-TEX Technologie-Content zur Optimierung der Conversionrate im Onlineshop geht live auf adidas.com

2018 - 2020: Marketingleiter Europa, Integrated Marketing Communications (IMC)

Führung und Weiterentwicklung des 8 Personen umfassenden europäischen IMC Teams und Umsetzung der jährlichen D2C und B2B Kommunikationskampagnen sowie enge Kooperation mit dem Handels- und Sales-Team unter Einbeziehung der involvierten Lizenzpartner, Vertreten der IMC Funktion und der Region Europa im globalen Go-To-Market Team, Planung und Umsetzung der Re-Positionierung der GORE-TEX Marke und der Erweiterung um die GORE-TEX INFINIUM? Marke

Ergebnisse:

• Verbesserung der Teamdynamik und Effektivität durch neue, klare Rollenverteilung und -definition sowie Erarbeiten klarer Prioritäten
• Erfolgreiche Aktivierung der #testedforlife Kampagne zur Markenrepositionierung und -erweiterung
• Effektive Planung und Koordination der Kommunikationsmaßnahmen zum globalen B2B Launch der Markenrepositionierung und -erweiterung rund um die zeitgleich stattfindenden Industriemessen ISPO München & Beijing sowie OR Show Denver im Januar 2018
• Konzeption und Entwicklung der neuen Customer Centricity Strategie und der dazugehörigen Teamorganisation, Pilotprojekten mit adidas und Norrøna und anschließend erfolgreicher Übergang in die neue Organisation mit neuem strategischen Fokus im Januar 2020

2016 - 2018: Global Integrated Marketing Communications

Kreation von Go-To-Market Produktkommunikation und Content für die B2B-Einführung neuer GORE-TEX Technologien, Mitentscheider bei der Auswahl und dem Aufbau eines globalen Agentursetups für Kreativ-, Produktions- und Mediaagenturen, Beitrag zur Entwicklung alljährlicher globaler GORE-TEX Markenkampagnen zum Ausbau der Markenstärke

Ergebnisse:

• Weiterentwicklung der Produktkommunikation vom reinen Technologiefokus hin zum wahrnehmbaren Nutzen für den Konsumenten

2013 - 2016: Marketing Communications Europe

Koordination und Abstimmung der europäischen Marketingpläne für die GORE-TEX Footwear Business Unit, insbesondere der Konzeption und Umsetzung der Europäischen Mediakampagne (TV, Print, Digital) zur Markteinführung der GORE-TEX SURROUND® Technologie für Schuhe

Ergebnisse:

• Erfolgreiche Überzeugung der involvierten Partnermarken (u.a. Lowa, Meindl, La Sportiva, ECCO) zur finanziellen Beteiligung an der Kampagne und dadurch Erreichen eines deutlich effektiveren Mediaergebnisses

2013 - 2013: Cough, Cold & Respiratory

Rolle: Senior Brand Manager Cough, Cold & Respiratory

Kunde: Novartis Consumer Health GmbH, München

Aufgaben:

Führung der OTC-Arzneimittel Marken Otriven und Rhinomer

• Erstellen und Umsetzen der jährlichen Marken-Budgets, Kommunikationsstrategie und Mediapläne
• Durchführung umfangreicher Marktforschungsprojekte zur Generierung von Consumer Insights und der Entwicklung neuer Produktkonzepte

2012 - 2012: Sabbatical als Hausmann und Vater

Rolle: Senior Brand Manager Spirituosen (2006 bis 2009 Brand Manager Glenmorangie & Ardbeg Single Malt Whisky), Vertrieb ? Außendienstmitarbeiter & Repräsentant, Finanz Controlle

Kunde: Moët Hennessy Deutschland GmbH (LVMH), München

Aufgaben:

2007 - 2012: Senior Brand Manager Spirituosen (2006 bis 2009 Brand Manager Glenmorangie & Ardbeg Single Malt Whisky)

Führung der Super Premium Single Malt Scotch Whisky-Marken Glenmorangie und Ardbeg sowie der Cognacmarke Hennessy (zusammen ca. 30% des Firmenumsatzes), Mitglied im internationalen Markenstrategie Gremium (Brand Board) und Leitung eines Team von 2 Mitarbeitern

Ergebnisse:

• bis zu drei Produkteinführungen pro Jahr
• Bis 2012 kontinuierlicher Distributionsausbau und positive Absatzentwicklung der beiden Whiskymarken, zuletzt +36% Absatzsteigerung gegenüber dem Vorjahr (Nielsen LEH, C&C)
• 2012 Idee, Konzeption und Umsetzung des bis heute jährlich weltweit zelebrierten Markentages ?Ardbeg Day?, Kommunikation über Social Media, nationale Roadshow, Einbindung von Kunden und Multiplikatoren sowie Aufbau eines eigenen Webportals und temporärem E-Commerce Shop zum Verkauf der limitierten Sonder-Edition (3 Wochen online, 208.000? Umsatz).
• 2010 Konzeptionierung und erfolgreicher Aufbau eines Flagship-Netzwerks für Ardbeg (Ardbeg Embassy? mit Outlets in München, Frankfurt, Bonn)
• Kontinuierlicher Aufbau und Pflege eines Influencer-Netzwerks in der Szene führender Mixologen zum nachhaltigen Ausbau der Glenmorangie & Ardbeg Distribution in der Gastronomie
• 2007 Erfolgreiche Planung, Koordination und Durchführung des Markenrelaunch der Marke Glenmorangie im Rahmen der internationalen Repositionierung der Marke im Luxussegment
• Jurymitglied im Assessment Center von Moët Hennessy Europe zum Recruiting von Management Trainees

2005 - 2006: Vertrieb ? Außendienstmitarbeiter & Repräsentant

• Vertrieb des gesamten Moët Hennessy Markenportfolios im Verkaufsgebiet Hannover/Kassel, Verantwortung für die Entwicklung der Marken in der Gastronomie, im Kauf- und Warenhaus, Fach- und Fachgroßhandel sowie in der Feinkost

2002 ? 2005: Finanz Controller, Schwerpunkt Vertrieb und Marketing

• Internes & Externes Reporting, Marketing & Vertriebscontrolling, Planung, Budgetierung, Forecasting, Quartals- & Jahresabschlussarbeiten