Projektname: Agiles Sales & Marketing-Management im Vertrieb

Projektdauer: 16 Monate

Projektrolle: Unternehmensberater / Agiler Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Agile Digitalisierungsprojekte im Vertrieb
• Produkteinführungen im Vertrieb
• Vertriebspartner-Rekrutierung und -Reaktivierung (Erstkontakt, Interviews, Reaktivierungs-Maßnahmen)
• Vertriebspartner-Kommunikation / Online Newsletter
• Vertriebspartner-Incentives (Konzeption & Durchführung)
• Entwicklung von Vertriebssteuerungstools in Excel
• Planung und Forecasting
• Workshops (Konzeption & Durchführung)
• End-To-End Prozessoptimierung
• Vertriebspartner-Segmentierung (Vertrags-, Provisionsstatus, Personas)
• Management-Präsentationen

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Projektname: Produkteinführung Unterwegs Laden & THG-Quote im Vertrieb

Projektdauer: 2 Monate

Projektrolle: Unternehmensberater / Agiler Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Konzeption der Abschluss-Prozesse im Vertrieb
• Schnittstellen-Management mit Produktmanagement
• Darstellung des End-To-End-Prozesses
• Erstellung Briefings, Testfragebögen & Vertriebskommunikation
• Durchführung Vertriebs-Tests mit ausgewählten Partnern
• Performancemanagement, Forecasting

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Projektname: Prozessoptimierung DSL im Vertrieb

Projektdauer: 2 Monate

Projektrolle: Unternehmensberater / Agiler Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Konzeption eines optimierten DSL-Abschluss-Prozesses
• Schnittstellen-Management mit Produktmanagement und IT
• Optimierung Plattform-, Prozessthemen & Clearing-Reduzierung
• Erstellung Vertriebskommunikation
• Rollout
• Performancemanagement, Forecasting

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Projektname: Digitalisierung der Vertriebspartner-Rekrutierung und -Anbindung

Projektdauer: 6 Monate

Projektrolle: Unternehmensberater / Agiler Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Erstellung einer Landing Page zur Vertriebspartner-Rekrutierung
• Erschließung neuer Leadquellen zur Reichweitensteigerung, z.B. Google SEA, Social Media, Performance Recruiting, etc.
• Planung und Umsetzung von Tests
• Laufende Optimierung aller Rekrutierungsmaßnahmen
• Digitalisierte Stammdaten-Erfassung inkl. Coaching/Support
• Einsatz der digitalen Signatur für die Unterzeichnung von Vertriebspartner-Verträgen inkl. Coaching/Support

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Projektname: Produkteinführung Elektromobilität (Ladestrom) im Vertrieb

Projektdauer: 4 Monate

Projektrolle: Unternehmensberater / Agiler Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Konzeption Abschluss-Prozesse Ladestrom im Vertrieb
• Schnittstellen-Management mit Produktmanagement & IT
• Darstellung End-To-End-Prozesse
• Erstellung Briefings, Testfragebögen & Vertriebskommunikation
• Durchführung Vertriebskanal-Test Elektromobilität Test & Learn
• Performancemanagement, Forecasting

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Projektname: Einführung Digitale Vertriebsinformation & Online Newsletter

Projektdauer: 2 Monate

Projektrolle: Unternehmensberater / Agiler Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Erstellung eines digitalen Newsletter-Konzepts zur Vertriebspartner-Motivation und -Information
• Schnittstellen-Management mit Marketing zur Vorlagenerstellung (Layout/Template)
• Sicherstellen des monatlichen Releases
• Entwicklung eines Sonder-Newsletter-Formates für kurzfristig erforderliche Kommunikation (Preisentwicklungen, etc.)

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Projektname: Einführung Digitale Signatur und Digitale Marketingeinwilligung (Permission)

Projektdauer: 6 Monate

Projektrolle: Unternehmensberater / Agiler Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Konzeption eines Prozesses für die digitale Signatur und zur verifizierten Marketingeinwilligung im Vertrieb per Smartphone
• Schnittstellen-Management mit Rechtsbereich, Datenschutz und Vertriebssoftware-IT
• Planung und Umsetzung von User-Tests inkl. Coaching/Support
• Erstellung Vertriebskommunikation
• Rollout

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Projektname: Marketing/Vertriebssteuerung B2C Sales in Service

Projektdauer: 17 Monate

Projektrolle: Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Entwickeln und Umsetzen von Provisionsmodellen und Incentive-Maßnahmen
• Performancemanagement
• Projekte und Maßnahmen zur Verkaufsförderung und Vertriebsunterstützung
• Vertriebskommunikation
• Marketing und Branding

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Projektname: Stornoanalyse und Optimierung B2B

Projektdauer: 2 Monate

Projektrolle: Projektmanager / Interim-Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Analyse- und Aufbereitung von KPIs
• Stakeholder-Management
• Projektmeetings (Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung)
• Projektierung von operativen Optimierungsmaßnahmen
• Business Cases

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Projektname: Web-Usability-Analyse in der IT-Dienstleisterbranche

Projektdauer: 1 Monat

Projektrolle: Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Erstellung und Präsentation einer Web-Usability-Analyse mit Wettbewerbervergleich
• Optimierung von Strategie, CI, Text, Design & Markenkern

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Projektname: Interimsmanagement Vertriebssteuerung & Channel Management

Projektdauer: 20 Monate

Projektrolle: Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Vertriebscontrolling und wertorientierte Vertriebskanalsteuerung
• Planung und Steuerung von Mengen-, Tarifmix- und Kostenzielen im Vertrieb
• Aktionsplanung und Aktionskalkulation
• Monitoring und Analyse der vertrieblichen Entwicklung hinsichtlich der Absatzperformance und Zielerreichung
• Schnittstellenmanagement mit den Vertriebskanälen, dem Controlling und dem Produktmarketing

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Projektname: Provisionsmodell Umsatzbeteiligung (Vertriebssteuerung)

Projektdauer: 5 Monate

Projektrolle: Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Entwicklung und Implementierung eines Prepaid-Provisionsmodells auf Basis des jeweiligen relevanten Kundenumsatzes
• Projektkoordination & Planung
• Kosten- und Machbarkeitsklärung
• Konzeption
• Stakeholder- und Schnittstellenmanagement gegenüber Vertriebsleitung, Vertriebskanal und Finance
• Vertriebskommunikation & Einführung

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Projektname: Entwicklung Endgeräte-Tarife (Vertriebssteuerung)

Projektdauer: 5 Monate

Projektrolle: Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Entwicklung und Implementierung eines Postpaid-Portfolios mit Endgerätezuzahlung
• Projektmanagement
• Konzeption des zugehörigen Provisionsmodells
• Stakeholder- und Schnittstellenmanagement gegenüber Vertriebsleitung, Vertriebskanal und Finance
• Vertriebskommunikation & Einführung

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Projektname: Provisionsmodell Ratenprovision (Vertriebssteuerung)

Projektdauer: 3 Monate

Projektrolle: Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Entwicklung und Implementierung eines Postpaid-Provisionsmodells auf Basis eines gestaffelten Auszahlungsmodells
• Projektkoordination & Planung
• Kosten- und Machbarkeitsklärung
• Konzeption
• Stakeholder- und Schnittstellenmanagement gegenüber Vertriebsleitung, Vertriebskanal und Finance
• Vertriebskommunikation & Einführung

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Projektname: Stornoanalyse und Optimierung

Projektdauer: 2 Monate

Projektrolle: Projektmanager / Interim-Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Analyse- und Aufbereitung von KPIs
• Stakeholder-Management
• Projektmeetings (Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung)
• Projektierung von operativen Optimierungsmaßnahmen
• Business Cases

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Projektname: Web-Usability-Analyse in der IT-Dienstleisterbranche

Projektdauer: 1 Monat

Projektrolle: Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Erstellung und Präsentation einer Web-Usability-Analyse mit Wettbewerbervergleich
• Optimierung von Strategie, CI, Text, Design & Markenkern

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Projektname: iPhone Neueinführung (Online Sales)

Projektdauer: 4 Monate

Projektrolle: Projektmanager

Aufgabenstellung:

• Online-Sales-Umsetzung jährlicher iPhone-Neueinführungen
• Teilprojektkoordination
• Kostenklärung & Machbarkeitsklärung
• Schnittstellenmanagement gegenüber allen am Sales- und eCommerce-Prozess beteiligten Abteilungen und gegenüber externen Partnern
• Beauftragung externer Partner

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Projektname: Markenwechsel im Online Shop (Online Sales)

Projektdauer: 6 Monate

Projektrolle: Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Transfer potenzieller Neukunden einer Marke zu Kunden der zweiten Marke innerhalb der Customer Journey
• Projektkoordination & Planung
• Kosten- und Machbarkeitsklärung
• Konzeption
• Stakeholder- und Schnittstellenmanagement gegenüber allen am eCommerce-Prozess beteiligten Abteilungen
• Beauftragung externer Partner
• Testkoordination & Rollout

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Projektname: Handover-Integration Produktbundle (Online Sales)

Projektdauer: 6 Monate

Projektrolle: Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Entwicklung und Implementierung eines Produktbundles aus DSL-Paketen und Notebooks mit Kunden-Handover zwischen mehreren Online-Shops
• Projektkoordination & Planung
• Kosten- und Machbarkeitsklärung
• Konzeption
• Stakeholder- und Schnittstellenmanagement gegenüber allen am eCommerce-Prozess beteiligten Abteilungen
• Beauftragung externer Partner
• Testkoordination & Rollout

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Projektname: Monatliche eCommerce Sales-Runden (Online Sales)

Projektdauer: 36 Monate (jeweils monatlich neu)

Projektrolle: Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Entwicklung und Implementierung von monatlich wechselnden Promotion-Aktionen im Online Shop
• Projektkoordination & Planung
• Kosten- und Machbarkeitsklärung
• Konzeption
• Schnittstellenmanagement gegenüber allen am eCommerce-Prozess beteiligten Abteilungen
• Beauftragung externer Partner
• Testkoordination & Rollout

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Projektname: Online Shop Relaunch (Online Sales)

Projektdauer: 8 Monate

Projektrolle: Projektleiter

Aufgabenstellung:

• Relaunch des Online Shops (B2C / B2B) zur Erzielung einer optimierten UX und höherer
• Projektkoordination & Planung
• Kosten- und Machbarkeitsklärung
• Konzeption
• Schnittstellenmanagement gegenüber allen am eCommerce-Prozess beteiligten Abteilungen
• Beauftragung externer Partner
• Testkoordination & Rollout