Die Druckbranche befindet sich seit langer Zeit im Wandel bzw. Weiterentwicklung und Konsolidierung. Durch den Verlust von Keykunden (-45% des Ertrags) wurde unter Einbindung des Betriebsrats über einen längeren Zeitraum intensives Krisenmanagement betrieben. DIe gesammelten Erfahrungen sind durch Dauer und Intensität geprägt. Durch viele Veränderung, auch in der Gesellschafter Struktur und der Unternehmensleitung, kann man sich schnell in vergleichbare Situationen einfinden.

Zielsetzung

• Nach meiner Zeit in der Automobilersatzteilbranche war ich die letzten 25 Jahre ausschließlich in unterschiedlichen Bereichen der Druckbranche tätig, und ich denke, dass ich in Verbindung mit den vorangegangenen Auslandserfahrungen für ein bestimmtes Klientel schnell Mehrwert bringen kann. 
• Es geht für mich darum das angeeignete Fachwissen und die Erfahrungen aus den verschiedenen Tätigkeiten und Branchen, für Mandanten, Kollegen und für alle Beteiligten gewinnbringend einzusetzen. 
• Hierbei ist es für mich wichtig, dass man dem Gegenüber mit Respekt begegnet und zu allen Zeiten ein konstruktives Umfeld gewahrt bleibt.

Fertigkeiten und Fähigkeiten

MANAGEMENT

• Jahrzehntelange Managementerfahrung, gewonnen durch Tätigkeiten in den unterschiedlichsten Verantwortungsbereichen, für KMU im Inland und im Ausland, mit global aufgestellten Kunden und Lieferanten, ermöglichen es mir heute ein breites Spektrum an Managementleistungen abzudecken.
• Die Grundlagen hierfür und die nachfolgende Selbstständigkeit konnte während meiner Tätigkeiten in den USA geschaffen werden. Durch ein forderndes Umfeld (Import und Distribution von OEM Kfz-Ersatzteilen für den Aftermarket) war täglich kreatives Denken und Handeln unbedingt notwendig.
• Diese erlernten Mechanismen haben auch danach, zurück in der Heimat, in der fortgeführten Selbstständigkeit (Druck-, Verpackungs - und Kennzeichnungsbranche), die Vorgehensweisen bestimmt. Anfangs als Mitgesellschafter und später als alleiniger Gesellschafter/Geschäftsführer, musste man sich mit allen Facetten des Managements auseinander setzen, auch mit dem Krisenmanagement und der Sanierung. 

VERTRIEB

• Die ersten Vertriebstätigkeiten für einen Importeur in den USA (Aftermarket Distribution von OEM Kfz Ersatzteilen) haben mir die notwendige Disziplin und die für einen systematischen Vertrieb notwendigen Strukturen vermittelt. Dazu kommen jahrzehntelange Erfahrung im Key Account Management für Druck, Verpackungs- und Kennzeichnungslösungen in der Pharma/Medizintechnik, Industrie, Consumer/Food Branche.
• Unabhängig vom Produkt sollte es immer ein firmenübergreifend abgestimmtes Vertriebskonzept geben, welches abhängig vom Produkt und der festgelegten Zielgruppe durch ergänzende Marketing Aktionen unterstützt wird. 

KOMMUNIKATION

Damit fängt es an, aber es kann den Veränderungsprozesse stark behindern oder scheitern lassen, wenn wir nicht ausreichend und effizient kommunizieren! Paul Watzlawick sagte schon? Man kann nicht nicht kommunizieren?, und genau deshalb ist es so wichtig mit der Kommunikation bewusst umzugehen, sprich die Möglichkeiten zu kennen und diese richtig einzusetzen. Alle Passagiere wollen verstanden werden und müssen wissen in welche Richtung das Schiff segelt.

FÜHRUNGSQUALITÄTEN

Vom Klassensprecher in der Grundschule, zum Mannschaftskapitän in der Fußballmannschaft oder der, der die Touren für die nächste Motorradtour ausarbeitet, scheint auch diese Art von Führung bei mir zu landen. Nach zwei Jahren Aufenthalt in den USA wurde mir im Alter von 23 Jahren offeriert für einen Distributor in San Francisco (USA), für den ich 2 Jahre tätig gewesen war, die erste Niederlassung in Los Angeles aufzubauen und zu leiten. Ich musste nicht lange nachdenken. Wir konnten nach fünf Jahren mit einer ?schlagkräftigen Mannschaft? von 35 Mitarbeitern in Los Angeles, mittlerweile als eine von fünf Niederlassungen, den umsatzstärksten Standort für diese Firma darstellen. 

Facherfahrung:

• Operativer und Strategischer Einkauf von OEM Kfz-Ersatzteilen und Zubehör, Vertrieb/Key Account Management, Produkt-Management für Druck, -Verpackung und Kennzeichnungslösungen für Pharma, -Medizintechnik ? und Industriekunden
• Projekterfahrungen: Krisenmanagement im Produktionsbetrieb, M&A Prozessbegleitung
• Entwicklung und Herstellung/Beschaffung für Einzelverpackungen bis zur Versandverpackung unter Berücksichtigung des Fertigungsprozesses und der Qualitätsnormen und Anforderungen beim Kunden
• Begleitung von M&A Prozess, Transfermanagement bei Unternehmensübernahme
• Management in Veränderungsprozessen
• Umsatz-, Budget-, Qualität- und Personalverantwortung

Zusatzfähigkeiten:

• Verhandlungsführung
• Projektmanagement
• Kommunikation
• Teamunterstützung
• Leistungsbereitschaft
• Analyse und Strategie