Verantwortung für Projekte im Vertrieb

Kunde: Dienstleistung

Aufgaben:

• Betreuung von Key-Kunden
• Preisgestaltung und Kalkulation der Produkte
• Vertriebscontrolling
• Schnittstelle zur Fertigungsabteilung
• Beratung der Vertriebsmitarbeiter
• Nutzung von Branchenwissen, Channel Insight um strategische Ausrichtungen voranzutreiben und Geschäftsziele mit Partnern zu erreichen.
• Identifizieren von wichtigsten Schwerpunktbereiche, um eine umsetzbare und effektive Account-Planung zu erstellen.
• Orchestrierung des Jahres- und Saisonplanungsprozesses mit den Partnern.
• Entwicklung von Wettbewerbs- und Gewinnstrategien durch Sicherstellung des richtigen Sortiments zum richtigen Preis.
• Unterstützung des Partners auf dem Weg der digitalen Transformation, um Omni-Channel-Präsenz und Wachstum zu gewährleisten.
• Regelmäßige Leistungsbewertungen der Partner und Lieferanten.
• Steigerung des Marktanteils und Sicherstellung der höchsten Kundenzufriedenheit durch Koordination der Verkaufsaktionen auf der Vertriebsseite.
• Implementierung regionaler und globaler Vertriebs-, Projekt- und Service-Strategien.
• Verbindung von Distributor und Kunden über die Vertriebsteams bis hin zum Channel-Marketing-Team.
• Ausführen von Account/Kunden-Plänen zu vereinbarten Kennzahlen und Zielen.

Digitalisierung von Office Prozessen in einem Handelskonzern

Kunde: Banken

Aufgaben:

• Erfassung aller bestehenden Office Prozesse in verschiedenen Unternehmensbereichen und Zentralen
• Erarbeitung von Lösungsalternativen
• Kategorisierung der Prozesse und Zuordnung zu Lösungsalternativen
• Verifizierung der Umsetzbarkeit, Erfassung von Anforderungen der Fachseite
• Initiierung der Umsetzung

Entwicklung einer Marketingstrategie für ein mittelständisches Dienstleistungsunternehmen

Kunde: Dienstleistung

Aufgaben:

• Analyse und Strukturierung des Portfolios
• Zielgruppenbestimmung / Partnerkonzept
• Konzepterstellung für einen Internetauftritt
• Beratung und Coaching bzgl. diverser Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen

Aufbau und strategische Ausrichtung des Managed Service Bereiches

Kunde: Dienstleistung

Aufgaben:

• Aufbau und strategische Ausrichtung des Managed Service Bereiches, sowie Preis- und Vertragsgestalten für Endkunden und Partner.
• Kommunikation und Schulung der Vertriebsmitarbeiter und Key Account Manager, sowie Schnittstelle zum Produkt Management und der Entwicklung.
• Erstellung von Rahmen und Projektverträge.
• Reporting und Analyse der Absatzmärkte im Managed Service Umfeld, sowie Optimierung der Bereitstellungs- und Abrechnungsprozesse.

Auswahl und Steuerung der technologischen Partner im Dienstleistungs- und Produkt-Umfeld

Kunde: Dienstleistung

Aufgaben:

• Vertragsverhandlung und Rahmenvertragsgestaltung mit Herstellern wie unter anderem Microsoft, Citrix, Ivanti / AppSense, Igel, Cisco Meraki, etc.
• Preis-, und Rahmenvertragsverhandlungen für unterschiedliche Services und Lösungen in den folgenden Bereichen:
• Dienstleistungen
• Managed Service Verträge
• Arbeitnehmerüberlassung ANÜ
• Flex-Pool Verträge

Transition-Planung für einen Webservice und eine neue Plattform bei einem führenden Bank-Unternehmen

Kunde: Banken

Aufgaben:

• Erstellung Betriebsdokumentation
• Planung des Betriebsübergangs (Service Transition)
• Abstimmungen mit externen Dienstleistern und internen Abteilungen
• Erstellung und Abstimmung diverser Templates im Umfeld Applikationsmanagement

Aufbau der Geschäftsbereiche sowohl durch die Gewinnung von Neukunden

Kunde: Dienstleistung

Aufgaben:

Aufbau der Geschäftsbereiche sowohl durch die Gewinnung von Neukunden als auch durch die ganzheitliche Betreuung von Bestandskunden im Großkunden- und Enterprise Umfeld.

Die Gestaltung, Verhandlung und Review von Verträgen (Managed Service, Rahmenverträge, Projektverträge, Partner Verträge).

• Erstellung von Produktstrategien, sowie Analyse, Beobachtung und Identifizieren von Absatzmärkten.
• Positionierung von Dienstleistungen, sowie Produkte strategischer Partner bei Bestands- und Neukunden.
• Koordinierung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter.

Kommunikations- und Vertriebskonzeption

• Analyse der bisherigen Kommunikations- und Vertriebswege
• Zielgruppenbestimmung / -segmentierung
• Entwurf und Abstimmung diverser Dokumente
• Beratung und Coaching bzgl. diverser Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen
• Priorisierung der Vertriebswege einschließlich Ressourcenplanung und
• Schulungskonzept für den Vertrieb

Auswahl und Steuerung der technologischen Partner im Dienstleistungs- und Produkt-Umfeld

Kunde: Dienstleistung

Aufgaben:

Vertragsverhandlung und Rahmenvertragsgestaltung mit Herstellern:

• Microsoft
• Citrix
• Ivanti / AppSense
• Igel
• Cisco Meraki

Preis-, und Rahmenvertragsverhandlungen für unterschiedliche Services und Lösungen.

• Dienstleistungen
• Managed Service Verträge
• Arbeitnehmerüberlassung ANÜ
• Flex-Pool Verträge