2018 - heute: Customer-Relationship-Management und Channel-Management

Einsatzort: München

Rolle: Sales Consultant

Kunde: Sinch Germany GmbH

Aufgaben:

• Customer-Relationship-Management und Channel-Management durch Entwicklung des Vertriebskanals innerhalb von T-Systems / Deutsche Telekom AG für Sinch-Kommunikationsdienste
• Stabilisierung, Vertragsverlängerung und Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden von CLX / T-Systems
• Schaffung eines Vertriebskanals und Verkaufspotentials für CLX Communication Services
• Gewinnung von Neukunden rund um den T-Systems Kundenstamm

2018 - heute: diverse Projekte

Rolle: Freiberuflich selbständig Sales Consultant

2018 - 2019: IT Sales Management

Einsatzort: Leipzig

Kunde: Communisystems-Care-GmbH

Aufgaben:

• IT Sales Management mit folgenden Schwerpunkten
• Unterstützung beim Aufbau von Customer-Relationship-Management zu den deutschen Unternehmen mit Filialstrukturen
• Aufbau eines ?Sales Funnels? und Interessentenpotenzials für Communisystems-Care-GmbH
• Unterstützung bei der Gewinnung von Neukunden, Angebots- und Vertragserstellung
• Beratung von Kunden und Interessenten rund um die IP Migration der Telekom Deutschland
• Unterstützung des Communisystems Lösungs-Centers mit fachlicher Expertise

2015 - 2018: Key Account Management

Einsatzort: Hannover

Kunde: T-Systems International GmbH

Aufgaben:

• Deal Executive
• Vertriebliche Verantwortung für das Gesamtportfolio TK Dienstleitungen bei Top Key Account Kunden im Segment S-Finanzgruppe
• Jährliche Budgetplanung für Auftragseingang und Umsatz für das ICT Geschäft beim Kunden
• Aufbereitung und Präsentation der Geschäftszahlen für das Vertriebs-Reporting und die Business Reviews
• Erstellung und Monitoring der Accountplanung in Abstimmung mit Accountmanagement und Account Executive
• Fachliche Führung der jeweiligen Selling- und Project-Teams, einschließlich der Verantwortung für komplexe TC-Projekte bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für neue Geschäftsfelder und Umsatz-Wachstum
• Erschließung von neuen Bying Centern beim Kunden für die Positionierung von neuen ICT Themen
• Ausübung der Handlungsvollmacht lt. §54 HGB für die im Aufgaben- bereich üblichen Rechtsgeschäfte
• Auszeichnungen für besondere vertriebliche Leistungen

2002 - 2015: Key Account Management S-Finanzgruppe

Einsatzort: Hannover

Rolle: Sales Manager TC Fachvertrieb

Kunde: T-Systems International GmbH

Aufgaben:

• Vertriebliche Verantwortung für den Produktvertrieb TK Dienstleitungen bei Key Account Kunden im Segment S-Finanzgruppe
• Projektspezifische Führung des Kunden-Teams (Vertriebs)
• Jährliche Budgetplanung für Auftragseingang und Umsatz für das ICT Geschäft beim Kunden
• Aufbereitung und Präsentation der Geschäftszahlen für das Vertriebs-Reporting und die Business Reviews
• Unterstützung, Betrieb und Auftragssteuerung
• Auszeichnungen für besondere vertriebliche Leistungen

1999 - 2002: Vertriebliche Verantwortung für Key Account

Einsatzort: Niederlassung Hannover

Rolle: Key Account Manager

Kunde: DeTeSystem GmbH

Aufgaben:

• Vertriebliche Verantwortung für Key Account Kunden der Niederlassung im Segment Automotive und IT/TK Dienstleister
• Jährliche Budgetplanung für Auftragseingang und Umsatz für das ICT Geschäft beim Kunden
• Aufbereitung und Präsentation der Geschäftszahlen für das Vertriebs-Reporting und die Business Reviews
• Erstellung und Pflege von strategischen Accountplänen
• Fachliche Führung des Kunden-Teams (Vertrieb, Vertriebs- unterstützung, Betrieb und Auftragssteuerung)
• Qualifikation im Key Account Management und im ?Strategischem Vertrieb?

1997 - 1998: Analyse der Kunden-, Markt-, und Produktsegmente

Einsatzort: Stuttgart/Bonn

Rolle: Leiter Branchenmarketing Industrie Deutschland

Kunde: Deutsche Telekom AG Vertriebszentrum Industrie

Aufgaben:

• Aufarbeitung externer und interner Informationsquellen zur effektiven Umsetzung der geschäftsfeldtypischen Marktstrategien
• Konzeption von Branchen-, Paket- und Sonderlösungen
• Abstimmung der Strategien mit den jeweiligen Konzerngeschäftsfeldern, Projektmanagern, Querschnittsbereichen und Leitern der Branchenvertriebe in den Bezirken
• Kundenbetreuung in besonderen Anlässen
• Qualifikationsmaßnahmen für den Vertrieb national initiieren und durchführen
• Marketingmaßnahmen national initiieren und koordinieren
• Gruppe Branchenmarketing Industrie leiten und Aufgabenerledigung innerhalb der Gruppe sicherstellen
• Ausübung der Handlungsvollmacht lt. §54 HGB für die im Aufgaben- bereich üblichen Rechtsgeschäfte

1996 - 1997: Eigenverantwortliche vertriebliche Betreuung definierter Großkunden

Einsatzort: Niederlassung Bielefeld

Rolle: Großkundenmanager

Kunde: Deutsche Telekom AG

Aufgaben:

• Qualifikation im Produktportfolio der Deutschen Telekom

1994 - 1995: Spezialisierter Produktvertrieb

Einsatzort: Nixdorf, Bezirk West

Rolle: Vertriebsbeauftragter Accountmanagement

Kunde: Siemens , Informationssysteme AG

Aufgaben:

Product Sales Team Midrange

• Spezialisierter Produktvertrieb im UNIX Umfeld bei SNI Großkunden
• Plazierung von SMP-, MPP- und Netzmanagement-Systemen
• Fachliche Koordination von Projektteams auf Bezirksebene in Pre- und After-Sales Phasen

Einsatzort: Nixdorf, Paderborn-Bielefeld-Dortmund

Rolle: Vertriebsbeauftragter Named Account

Kunde: Siemens Informationssysteme AG

Aufgaben:

Division Business Systems

• Vertriebliche Bearbeitung der Branchensegmente Industrie, Handel und Dienste
• Migrationen von proprietären Systemen zu offenen Systemumgebungen(UNIX) und LAN Konzeptionen
• SAP R/3 Einführungen als Komplettlösungen bei Named Account Kunden
• Diverse Auszeichnungen für vertriebliche Leistungen

Einsatzort: Paderborn

Kunde: Nixdorf Computer AG

Rolle: Vertriebsbeauftragter

Aufgaben:

Vertriebsbereich Mittelständische Wirtschaft

• Potential- Wettbewerbsanalysen in den Branchensegmente ?Transport und Logistik? und ?Industrie
• Erarbeitung von Komplettlösungen aus Hardware, Software und Dienstleistungen, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse

Einsatzort: Paderborn

Rolle: Vertriebsbeauftragter

Kunde: Nixdorf Computer AG

Aufgaben:

• Eigenständige Akquisition von Neukunden und Betreuung von Kunden
• Erarbeitung von Komplettlösungen aus Hardware, Software und Dienstleistungen, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse