Führungskräfteentwicklung; Organisationsberatung; Coaching; Agile Coach; Change Management; Digitale Transformation; SCRUM; Trainings; Business Coach
Aktualisiert am 26.09.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 15.10.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 80%
Managementerfahrung
Organisationsberatung
Changemanagement
Managementerfahrung
Organisationsberatung
Agilität
Kanban
Teamleading
Vertrieb
Schulung
Trainer
Informationssicherheit
Scrum Master
Frameworkentwicklung
Personalverantwortung
Weiterbildung
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Einsatzorte

Einsatzorte

München (+200km) Frankfurt am Main (+200km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

5 Jahre 11 Monate
2018-11 - heute

verschiedene Projekte

Agile Coach
Agile Coach
  • Workshops zum agilen Mindset
  • Basistraining agiler Methoden
  • Business Development (basierend auf Business Canvas)
  • Team Coachings
  • Scrum Master Schulungen
  • Kanban Schulungen
  • Einführung agiler Methoden
  • Neuausrichtung von DevOps-Teams
diverse
6 Jahre 5 Monate
2018-05 - heute

Beratung im Veränderungsprozess

  • Neuausrichtung eines Geschäftsbereichs aufgrund äußerer Bedingungen
  • Beratung bei der Identifikation neuer Geschäftsfelder

    • Strukturierte Interviews mit der Geschäftsführung

    • Customer Journey und Value Proposition Workshops
    • Agilisierung der internen Prozesse
    • Workshops zum agilen Mindset
    • ??Moderation ??der internen Workshops
Thinking Objects GmbH
Korntal
8 Jahre 3 Monate
2016-07 - heute

Aktive Planung von Change-Prozessen und Beratung von Führungskräften

Organisationsberater & Management Consultant
Organisationsberater & Management Consultant
  • Aktive Planung von Change-Prozessen und Beratung von Führungskräften
  • Analyse und Bewertung der Strategien und Vorantreiben von Change Initiativen
  • Aktive Beratung und Durchführung von Change- und Kommunikationsaktivitäten


Größte Erfolge:

  • Dozent und Trainer bei der IHK-Akademie München und Oberbayern für Agiles Projektmanagement und Digital Transformation Leadership. Keynote-Speaker zu den Themen Motivation und Leadership
  • Strukturanalyse und Teamcoachings für einen IT-Service Provider, der den Auftragseingang danach innerhalb weniger Wochen verdoppelte


Genutzte Stärken:

  • Erfahrung im Umgang mit komplexen Problemstellungen
  • Hohe Flexibilität und schnelle Reaktion auf Veränderungen
auf Anfrage
3 Jahre 2 Monate
2021-04 - 2024-05

Aufbau einer überregionaler Vertriebsorganisation

Chief Sales & Marketing Officer Coaching Managementerfahrung Managementberatung ...
Chief Sales & Marketing Officer
  • Neuaufbau von Vertrieb und Marketing - Optimierung der Prozesse zur Effizienzsteigerung
  • Einführung neuer Tools (z.B. Hubspot) und Projektleitung für die Umsetzung des New Work-Konzepts
  • Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und Produktmanagement


Größte Erfolge:

  • Einführung eines neuen Services von der Idee bis zur Marktreife in vier Monaten. Generierung eines monatlich wiederkehrenden Umsatzes von über ?40.000.- durch Early Adopters. Aufbau einer Pipeline mit über 50 Verkaufschancen innerhalb von drei Monaten.
  • Abschluss des größten Einzelauftrags der Firmengeschichte über ?2,4 Mio.
  • Einführung neuer Teamstrukturen und Förderung interaktive Zusammenarbeit. Umsetzung von New-WorkPrinzipien. Reduzierung der Fluktuation.


Genutzte Stärken:

  • Schneller Vertrauensaufbau und der Mut, schwierige Situationen anzugehen
  • Erfahrung mit Teamdynamiken und der Adressierung von Konflikten
  • Direkte und transparente Kommunikation und der Antrieb, Themen zu verstehen
Coaching Managementerfahrung Managementberatung Vertrieb
indevis GmbH
München
1 Jahr 6 Monate
2019-10 - 2021-03

Scrum-of-Scrum Organisation

Domain Agile Coach Scrum Agile Coach Business Coach ...
Domain Agile Coach
  • Domain Agile Coach in einer Scrum-of-Scrum Organisation.
  • Unterstützung bei der agilen Transformation mehrerer Produktteams in einer Domäne.
  • Organisation von Workshops und Trainings zum agilen Mindset und Teambuilding.
  • Coaching von Führungskräften, Mediation und Konfliktlösung.
Scrum Agile Coach Business Coach Scrum Master Englisch (fließend)
Lidl Digital
Neckarsulm
1 Jahr 6 Monate
2019-10 - 2021-03

Unterstützung von agilen Teams in der Produktorganisation

Organisationsberater und Consultant Change-Management
Organisationsberater und Consultant Change-Management
  • Unterstützung von agilen Teams in der Produktorganisation
  • Moderation an der Schnittstelle zwischen agiler und klassischer Organisation
  • Leitung von Teilprojekten in der agilen Transformation einer Organisation von über 500 Mitarbeitenden


Größte Erfolge:

  • Leitung von Trainings und Workshops zum Start von 6 Scrum-Teams im Agilen Projektmanagement (Methodiken, Tools und Teambuilding)
  • Erarbeitung der Kommunikationsstrategie und der Sicherstellung der Qualität
  • Berufung zum Moderator des Planungsstabs auf Top-Management-Ebene


Genutzte Stärken:

  • Konfliktlösung durch Moderation und klarer Kommunikation
  • Expertise im Thema ?Organisationsentwicklung? und Spaß an der Zusammenarbeit im Team
  • Stetes Streben nach neuem Wissen
HOOD GmbH
2 Jahre 10 Monate
2017-01 - 2019-10

Studie zu Anforderungen an die IT-Sicherheit

  • Über 80 Interviews mit IT-Managern unterschiedlichster Unternehmen.
  • Ziel der Studie ist es, die tatsächlichen Anforderungen und Herausforderungen der Unternehmen in Bezug auf IT-Sicherheit besser zu verstehen, um gezieltere Angebote erstellen zu können.

    • Strukturierte Interviews

    • Standardisierte Auswertung
    • Workshops zur Vertiefung
    • ??Präsentation ??der Ergebnisse
Softshell AG
München
5 Monate
2019-03 - 2019-07

agile Transformation

Leitung eines Beraterteams zur agilen Transformation zertifizierter scrum master agile coach Scrum ...
Leitung eines Beraterteams zur agilen Transformation

Leitung eines Beraterteams zur agilen Transformation 10 Teams mit insgesamt 120 Entwicklern wurden neu gebildet, um zukünftig agil zusammenzuarbeiten

  • Erstellung des Kommunikationskonzepts
  • Team-Coachings bei der Einführung agiler Methoden
  • Agile Coach für 10 Entwicklungsteams
  • Leitung eines Teams von bis zu 5 externen Beratern
  • Coaching der Scrum Master und Product Owner
zertifizierter scrum master agile coach Scrum Coaching
Beratungsunternehmen
Frankfurt am Main
7 Monate
2018-06 - 2018-12

Einführung eines IT-Sicherheitsmanagements

Coaching des Projektteams
Coaching des Projektteams

Coaching des Projektteams

  • Prozessbegleitung und -gestaltung
  • Team Coaching des Projektteams
Stadtwerk
Baden-Württemberg
3 Monate
2018-07 - 2018-09

Coaching

Einzelcoaching des Geschäftsführers von 200 Mitarbeitern

  • Einzelcoaching im Veränderungsprozess
  • Umgang mit schwierigen Mitarbeitern
  • Verbesserung der Kommunikation in Veränderungsprojekten
  • Identifikation von Mikropolitik und deren Ursache
Beratende Ingenieure
München
2 Monate
2018-07 - 2018-08

Teamcoaching

Teamcoaching

  • Workshop
  • Umgang mit Konflikten
  • Lösungserarbeitung
  • Präsentation der Ergebnisse und Empfehlung weiterer Schritte
  • Unterstützung des DevOps-Teams
IT-Dienstleister
Großraum München
2 Monate
2018-06 - 2018-07

Teamcoaching

Neuausrichtung des DevOps-Teams

  • Workshop
  • Prozessgestaltung
  • Umgang mit schwierigen Kunden und Kollegen
  • Lösungserarbeitung
  • Teamcoachings
Niteflite Networxx GmbH
Pähl
6 Monate
2017-07 - 2017-12

Optimierung der Vertriebsstrukturen

  • Identifizierung von Optimierungspotential im Vertrieb
  • Neuausrichtung der Vertriebsteuerung und Positionierung
    • Strukturierte Interviews mit der Geschäftsführung
    • Coaching des Vertriebsleiters
    • Workshops zur Individualisierung
    • Präsentation der Ergebnisse
Thinking Objects GmbH, Korntal
5 Monate
2017-07 - 2017-11

Einführung von Managed Services

  • Neuausrichtung des Portfolios
  • Entwicklung von Service-Angeboten
    • Strukturierte Interviews mit der Geschäftsführung
    • Design Thinking Workshops
    • Customer Journey und Value Proposition Workshops
    • Präsentation der Ergebnisse
Thinking Objects GmbH, Korntal
5 Monate
2017-03 - 2017-07

Vertriebsschulung und Vertriebscoaching

  • Etablierung eines Vertriebsprozesses

  • Neuausrichtung der Vertriebsteuerung und Positionierung

    • Strukturierte Interviews mit der Geschäftsführung
    • Einzelcoaching der Geschäftsführung und der Vertriebsmitarbeiter
    • ?Präsentation ?der Ergebnisse
Niteflite Networxx GmbH
Pähl
5 Jahre 1 Monat
2011-07 - 2016-07

Aufbau des Vertriebsteams und Strukturierung des Vertriebsprozesses

Vorstand für Vertrieb und Marketing
Vorstand für Vertrieb und Marketing
  • Aufbau des Vertriebsteams und Strukturierung des Vertriebsprozesses
  • Verantwortung für Profit & Loss
  • Betreuung der strategischen Kunden: MunichRe, Deutsche Bank, Commerzbank und BMW


Größte Erfolge:

  • Erhöhung des Umsatzes und des Ertrags des Unternehmens um den Faktor 2,5
  • Aufbau eines selbstorganisierten und stabilen Vertriebsteams
  • Gewinn der drei größten Abschlüsse der Firmengeschichte mit jeweils ca. ?1 Mio. im Auftragswert


Genutzte Stärken:

  • Offen zu sein, für neue Ideen
  • Mut, nicht vor Herausforderungen zurückzuschrecken
  • Kundenorientierung und Vertrauensaufbau durch persönliche Gespräche
iT-CUBE SYSTEMS AG

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

3 Jahre 9 Monate
1990-10 - 1994-06

Studium der Elektrotechnik (Fachrichtung Nachrichtentechnik)

Dipl.Ing. (FH), Abschlussnote: 1.7, Fachhochschule der Deutschen Telekom, Dieburg
Dipl.Ing. (FH), Abschlussnote: 1.7
Fachhochschule der Deutschen Telekom, Dieburg
1 Jahr 1 Monat
1989-08 - 1990-08

Fachoberschulreife

Fachoberschule, Darmstadt
Fachoberschule, Darmstadt

Position

Position

  • Agile Coach
  • Managementberatung
  • Business Coaching
  • Interim Management

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Managementerfahrung Organisationsberatung Changemanagement Managementerfahrung Organisationsberatung Agilität Kanban Teamleading Vertrieb Schulung Trainer Informationssicherheit Scrum Master Frameworkentwicklung Personalverantwortung Weiterbildung

Schwerpunkte

Scrum Master
Business Coach
Change Manager
Agile Coach
Unterstützung agiler Teams
Digitale Transformation
Führung 4.0 als Haltung in agilen Teams
Lösungsorientiertes Team-Coaching

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Agile Coach
Business Coach
Product Owner
Scrum
Scrum Master
zertifizierter scrum master

Kurzprofil: 

  • Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Top-Management
  • Mehr als 8 Jahre Trainer und Berater für Führungskräfteentwicklung und Change
  • Zertifiziert als Business Coach, Change Manager & Organisationsentwickler
  • Trainer bei der IHK Akademie München & Oberbayern - Agiles Projektmanagement


Tätigkeiten als Trainer und Autor

  • IHK-Zertifikatskurs
  • IHK-Kurs
  • IHK-Fachseminar Kanban
  • Autor für verschiedene Themen


Auslandserfahrung

  • Großbritannien (2½ Jahre)
  • Schweiz (1¼ Jahre)


Berufserfahrung

04/2021 ? heute

Rolle: Chief Sales & Marketing Officer

Kunde: indevis IT-Consulting and Solutions GmbH


Aufgaben:

  • Reorganisation der Vertriebsorganisation
  • Entwicklung von strategischen Vertriebsplänen
  • Agilisierung von Vertriebsprozessen
  • Unternehmensweite Einführung agiler Frameworks (z.B. OKR)


01/2016 ? heute:

Rolle: Freiberufliche Tätigkeiten als Berater und Coach


Aufgaben:

  • Managementberatung
  • Trainings zu Führungskompetenz
  • Begleitung von agilen und digitalen Transformationen
  • Change Management
  • Lösungsorientiertes Teamcoaching


10/2019 ? 03/2021

Rolle: Organisationsberater und Agile Coach

Kunde: HOOD GmbH, Oberhaching


Aufgaben:

  • Begleitung eines Transformationsprojekts im Online-Einzelhandel mit 500 Mitarbeitern europaweit
  • Coaching von Führungskräften
  • Planung der Zielstruktur der Organisation
  • Entwicklung neuer digitaler Geschäftsbereiche

07/2011? 07/2016-

Rolle: Vorstand für Vertrieb

Kunde: iT-CUBE SYSTEMS AG, München


Aufgaben:

  • Aufbau und Organisation des Vertriebsteams
  • Gesamtverantwortung für den Bereich Vertrieb
  • Key Account Management für MunichRe, Deutsche Bank, Commerzbank, BMW und EPCOS


03/2009 ? 06/2011

Rolle: Security Consultant

Kunde: Open Systems AG, Zürich & München


Aufgaben:

  • Vertrieb von Managed Security Services
  • Aufbau einer neuen Kundenbasis in Deutschland


06/2002 - 02/2009

Rolle: Territory Manager Switzerland & Technical Consultant

Kunde: iPass GmbH, München


Aufgaben:

  • Vertrieb von IT-Services in der Schweiz
  • Technische Unterstützung des Vertriebs
  • Aufbau der Pre-Sales Teams in DACH


05/1999 ? 05/2002

Rolle: Business Development Consultant

Kunde: Nortel Networks Ltd, Maidenhead (GB)


Aufgaben:

  • Produktmarketing
  • Schnittstelle zwischen Entwicklung und Vertrieb
  • Unterstützung der europäischen Nortel-Niederlassungen beim Vertrieb von Vorserienprodukten


01/1997 ? 04/1999

Rolle: Operations Specialist

Kunde: Nortel Networks GmbH, Frankfurt am Main


Aufgaben:

  • Technische Unterstützung der europäischen Nortel-Niederlassungen bei der Einführung von Vorserienprodukten


09/1995 ? 12/1996

Rolle: System Engineer

Kunde: VIAG Interkom GmbH (jetzt BT Global Services), München


Aufgaben:

  • Technische Unterstützung des Vertriebs bei der Konzeptionierung von IP-basierenden Datennetzwerken


09/1994 ? 08/1995

Rolle: Technical Design Specialist

Kunde: AT&T GBCS GmbH (jetzt Avaya), München


Aufgaben:

  • Technische Unterstützung bei der Erstellung von kundenspezifischen Lösungen im Bereich Telefonie

Managementerfahrung in Unternehmen

Change Manager
Coaching
Vertriebsleiter
Vorstand für Vertrieb

Personalverantwortung

Vorstand in einer AG

Branchen

Branchen

  • Informationssicherheit

Einsatzorte

Einsatzorte

München (+200km) Frankfurt am Main (+200km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

5 Jahre 11 Monate
2018-11 - heute

verschiedene Projekte

Agile Coach
Agile Coach
  • Workshops zum agilen Mindset
  • Basistraining agiler Methoden
  • Business Development (basierend auf Business Canvas)
  • Team Coachings
  • Scrum Master Schulungen
  • Kanban Schulungen
  • Einführung agiler Methoden
  • Neuausrichtung von DevOps-Teams
diverse
6 Jahre 5 Monate
2018-05 - heute

Beratung im Veränderungsprozess

  • Neuausrichtung eines Geschäftsbereichs aufgrund äußerer Bedingungen
  • Beratung bei der Identifikation neuer Geschäftsfelder

    • Strukturierte Interviews mit der Geschäftsführung

    • Customer Journey und Value Proposition Workshops
    • Agilisierung der internen Prozesse
    • Workshops zum agilen Mindset
    • ??Moderation ??der internen Workshops
Thinking Objects GmbH
Korntal
8 Jahre 3 Monate
2016-07 - heute

Aktive Planung von Change-Prozessen und Beratung von Führungskräften

Organisationsberater & Management Consultant
Organisationsberater & Management Consultant
  • Aktive Planung von Change-Prozessen und Beratung von Führungskräften
  • Analyse und Bewertung der Strategien und Vorantreiben von Change Initiativen
  • Aktive Beratung und Durchführung von Change- und Kommunikationsaktivitäten


Größte Erfolge:

  • Dozent und Trainer bei der IHK-Akademie München und Oberbayern für Agiles Projektmanagement und Digital Transformation Leadership. Keynote-Speaker zu den Themen Motivation und Leadership
  • Strukturanalyse und Teamcoachings für einen IT-Service Provider, der den Auftragseingang danach innerhalb weniger Wochen verdoppelte


Genutzte Stärken:

  • Erfahrung im Umgang mit komplexen Problemstellungen
  • Hohe Flexibilität und schnelle Reaktion auf Veränderungen
auf Anfrage
3 Jahre 2 Monate
2021-04 - 2024-05

Aufbau einer überregionaler Vertriebsorganisation

Chief Sales & Marketing Officer Coaching Managementerfahrung Managementberatung ...
Chief Sales & Marketing Officer
  • Neuaufbau von Vertrieb und Marketing - Optimierung der Prozesse zur Effizienzsteigerung
  • Einführung neuer Tools (z.B. Hubspot) und Projektleitung für die Umsetzung des New Work-Konzepts
  • Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und Produktmanagement


Größte Erfolge:

  • Einführung eines neuen Services von der Idee bis zur Marktreife in vier Monaten. Generierung eines monatlich wiederkehrenden Umsatzes von über ?40.000.- durch Early Adopters. Aufbau einer Pipeline mit über 50 Verkaufschancen innerhalb von drei Monaten.
  • Abschluss des größten Einzelauftrags der Firmengeschichte über ?2,4 Mio.
  • Einführung neuer Teamstrukturen und Förderung interaktive Zusammenarbeit. Umsetzung von New-WorkPrinzipien. Reduzierung der Fluktuation.


Genutzte Stärken:

  • Schneller Vertrauensaufbau und der Mut, schwierige Situationen anzugehen
  • Erfahrung mit Teamdynamiken und der Adressierung von Konflikten
  • Direkte und transparente Kommunikation und der Antrieb, Themen zu verstehen
Coaching Managementerfahrung Managementberatung Vertrieb
indevis GmbH
München
1 Jahr 6 Monate
2019-10 - 2021-03

Scrum-of-Scrum Organisation

Domain Agile Coach Scrum Agile Coach Business Coach ...
Domain Agile Coach
  • Domain Agile Coach in einer Scrum-of-Scrum Organisation.
  • Unterstützung bei der agilen Transformation mehrerer Produktteams in einer Domäne.
  • Organisation von Workshops und Trainings zum agilen Mindset und Teambuilding.
  • Coaching von Führungskräften, Mediation und Konfliktlösung.
Scrum Agile Coach Business Coach Scrum Master Englisch (fließend)
Lidl Digital
Neckarsulm
1 Jahr 6 Monate
2019-10 - 2021-03

Unterstützung von agilen Teams in der Produktorganisation

Organisationsberater und Consultant Change-Management
Organisationsberater und Consultant Change-Management
  • Unterstützung von agilen Teams in der Produktorganisation
  • Moderation an der Schnittstelle zwischen agiler und klassischer Organisation
  • Leitung von Teilprojekten in der agilen Transformation einer Organisation von über 500 Mitarbeitenden


Größte Erfolge:

  • Leitung von Trainings und Workshops zum Start von 6 Scrum-Teams im Agilen Projektmanagement (Methodiken, Tools und Teambuilding)
  • Erarbeitung der Kommunikationsstrategie und der Sicherstellung der Qualität
  • Berufung zum Moderator des Planungsstabs auf Top-Management-Ebene


Genutzte Stärken:

  • Konfliktlösung durch Moderation und klarer Kommunikation
  • Expertise im Thema ?Organisationsentwicklung? und Spaß an der Zusammenarbeit im Team
  • Stetes Streben nach neuem Wissen
HOOD GmbH
2 Jahre 10 Monate
2017-01 - 2019-10

Studie zu Anforderungen an die IT-Sicherheit

  • Über 80 Interviews mit IT-Managern unterschiedlichster Unternehmen.
  • Ziel der Studie ist es, die tatsächlichen Anforderungen und Herausforderungen der Unternehmen in Bezug auf IT-Sicherheit besser zu verstehen, um gezieltere Angebote erstellen zu können.

    • Strukturierte Interviews

    • Standardisierte Auswertung
    • Workshops zur Vertiefung
    • ??Präsentation ??der Ergebnisse
Softshell AG
München
5 Monate
2019-03 - 2019-07

agile Transformation

Leitung eines Beraterteams zur agilen Transformation zertifizierter scrum master agile coach Scrum ...
Leitung eines Beraterteams zur agilen Transformation

Leitung eines Beraterteams zur agilen Transformation 10 Teams mit insgesamt 120 Entwicklern wurden neu gebildet, um zukünftig agil zusammenzuarbeiten

  • Erstellung des Kommunikationskonzepts
  • Team-Coachings bei der Einführung agiler Methoden
  • Agile Coach für 10 Entwicklungsteams
  • Leitung eines Teams von bis zu 5 externen Beratern
  • Coaching der Scrum Master und Product Owner
zertifizierter scrum master agile coach Scrum Coaching
Beratungsunternehmen
Frankfurt am Main
7 Monate
2018-06 - 2018-12

Einführung eines IT-Sicherheitsmanagements

Coaching des Projektteams
Coaching des Projektteams

Coaching des Projektteams

  • Prozessbegleitung und -gestaltung
  • Team Coaching des Projektteams
Stadtwerk
Baden-Württemberg
3 Monate
2018-07 - 2018-09

Coaching

Einzelcoaching des Geschäftsführers von 200 Mitarbeitern

  • Einzelcoaching im Veränderungsprozess
  • Umgang mit schwierigen Mitarbeitern
  • Verbesserung der Kommunikation in Veränderungsprojekten
  • Identifikation von Mikropolitik und deren Ursache
Beratende Ingenieure
München
2 Monate
2018-07 - 2018-08

Teamcoaching

Teamcoaching

  • Workshop
  • Umgang mit Konflikten
  • Lösungserarbeitung
  • Präsentation der Ergebnisse und Empfehlung weiterer Schritte
  • Unterstützung des DevOps-Teams
IT-Dienstleister
Großraum München
2 Monate
2018-06 - 2018-07

Teamcoaching

Neuausrichtung des DevOps-Teams

  • Workshop
  • Prozessgestaltung
  • Umgang mit schwierigen Kunden und Kollegen
  • Lösungserarbeitung
  • Teamcoachings
Niteflite Networxx GmbH
Pähl
6 Monate
2017-07 - 2017-12

Optimierung der Vertriebsstrukturen

  • Identifizierung von Optimierungspotential im Vertrieb
  • Neuausrichtung der Vertriebsteuerung und Positionierung
    • Strukturierte Interviews mit der Geschäftsführung
    • Coaching des Vertriebsleiters
    • Workshops zur Individualisierung
    • Präsentation der Ergebnisse
Thinking Objects GmbH, Korntal
5 Monate
2017-07 - 2017-11

Einführung von Managed Services

  • Neuausrichtung des Portfolios
  • Entwicklung von Service-Angeboten
    • Strukturierte Interviews mit der Geschäftsführung
    • Design Thinking Workshops
    • Customer Journey und Value Proposition Workshops
    • Präsentation der Ergebnisse
Thinking Objects GmbH, Korntal
5 Monate
2017-03 - 2017-07

Vertriebsschulung und Vertriebscoaching

  • Etablierung eines Vertriebsprozesses

  • Neuausrichtung der Vertriebsteuerung und Positionierung

    • Strukturierte Interviews mit der Geschäftsführung
    • Einzelcoaching der Geschäftsführung und der Vertriebsmitarbeiter
    • ?Präsentation ?der Ergebnisse
Niteflite Networxx GmbH
Pähl
5 Jahre 1 Monat
2011-07 - 2016-07

Aufbau des Vertriebsteams und Strukturierung des Vertriebsprozesses

Vorstand für Vertrieb und Marketing
Vorstand für Vertrieb und Marketing
  • Aufbau des Vertriebsteams und Strukturierung des Vertriebsprozesses
  • Verantwortung für Profit & Loss
  • Betreuung der strategischen Kunden: MunichRe, Deutsche Bank, Commerzbank und BMW


Größte Erfolge:

  • Erhöhung des Umsatzes und des Ertrags des Unternehmens um den Faktor 2,5
  • Aufbau eines selbstorganisierten und stabilen Vertriebsteams
  • Gewinn der drei größten Abschlüsse der Firmengeschichte mit jeweils ca. ?1 Mio. im Auftragswert


Genutzte Stärken:

  • Offen zu sein, für neue Ideen
  • Mut, nicht vor Herausforderungen zurückzuschrecken
  • Kundenorientierung und Vertrauensaufbau durch persönliche Gespräche
iT-CUBE SYSTEMS AG

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

3 Jahre 9 Monate
1990-10 - 1994-06

Studium der Elektrotechnik (Fachrichtung Nachrichtentechnik)

Dipl.Ing. (FH), Abschlussnote: 1.7, Fachhochschule der Deutschen Telekom, Dieburg
Dipl.Ing. (FH), Abschlussnote: 1.7
Fachhochschule der Deutschen Telekom, Dieburg
1 Jahr 1 Monat
1989-08 - 1990-08

Fachoberschulreife

Fachoberschule, Darmstadt
Fachoberschule, Darmstadt

Position

Position

  • Agile Coach
  • Managementberatung
  • Business Coaching
  • Interim Management

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Managementerfahrung Organisationsberatung Changemanagement Managementerfahrung Organisationsberatung Agilität Kanban Teamleading Vertrieb Schulung Trainer Informationssicherheit Scrum Master Frameworkentwicklung Personalverantwortung Weiterbildung

Schwerpunkte

Scrum Master
Business Coach
Change Manager
Agile Coach
Unterstützung agiler Teams
Digitale Transformation
Führung 4.0 als Haltung in agilen Teams
Lösungsorientiertes Team-Coaching

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Agile Coach
Business Coach
Product Owner
Scrum
Scrum Master
zertifizierter scrum master

Kurzprofil: 

  • Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Top-Management
  • Mehr als 8 Jahre Trainer und Berater für Führungskräfteentwicklung und Change
  • Zertifiziert als Business Coach, Change Manager & Organisationsentwickler
  • Trainer bei der IHK Akademie München & Oberbayern - Agiles Projektmanagement


Tätigkeiten als Trainer und Autor

  • IHK-Zertifikatskurs
  • IHK-Kurs
  • IHK-Fachseminar Kanban
  • Autor für verschiedene Themen


Auslandserfahrung

  • Großbritannien (2½ Jahre)
  • Schweiz (1¼ Jahre)


Berufserfahrung

04/2021 ? heute

Rolle: Chief Sales & Marketing Officer

Kunde: indevis IT-Consulting and Solutions GmbH


Aufgaben:

  • Reorganisation der Vertriebsorganisation
  • Entwicklung von strategischen Vertriebsplänen
  • Agilisierung von Vertriebsprozessen
  • Unternehmensweite Einführung agiler Frameworks (z.B. OKR)


01/2016 ? heute:

Rolle: Freiberufliche Tätigkeiten als Berater und Coach


Aufgaben:

  • Managementberatung
  • Trainings zu Führungskompetenz
  • Begleitung von agilen und digitalen Transformationen
  • Change Management
  • Lösungsorientiertes Teamcoaching


10/2019 ? 03/2021

Rolle: Organisationsberater und Agile Coach

Kunde: HOOD GmbH, Oberhaching


Aufgaben:

  • Begleitung eines Transformationsprojekts im Online-Einzelhandel mit 500 Mitarbeitern europaweit
  • Coaching von Führungskräften
  • Planung der Zielstruktur der Organisation
  • Entwicklung neuer digitaler Geschäftsbereiche

07/2011? 07/2016-

Rolle: Vorstand für Vertrieb

Kunde: iT-CUBE SYSTEMS AG, München


Aufgaben:

  • Aufbau und Organisation des Vertriebsteams
  • Gesamtverantwortung für den Bereich Vertrieb
  • Key Account Management für MunichRe, Deutsche Bank, Commerzbank, BMW und EPCOS


03/2009 ? 06/2011

Rolle: Security Consultant

Kunde: Open Systems AG, Zürich & München


Aufgaben:

  • Vertrieb von Managed Security Services
  • Aufbau einer neuen Kundenbasis in Deutschland


06/2002 - 02/2009

Rolle: Territory Manager Switzerland & Technical Consultant

Kunde: iPass GmbH, München


Aufgaben:

  • Vertrieb von IT-Services in der Schweiz
  • Technische Unterstützung des Vertriebs
  • Aufbau der Pre-Sales Teams in DACH


05/1999 ? 05/2002

Rolle: Business Development Consultant

Kunde: Nortel Networks Ltd, Maidenhead (GB)


Aufgaben:

  • Produktmarketing
  • Schnittstelle zwischen Entwicklung und Vertrieb
  • Unterstützung der europäischen Nortel-Niederlassungen beim Vertrieb von Vorserienprodukten


01/1997 ? 04/1999

Rolle: Operations Specialist

Kunde: Nortel Networks GmbH, Frankfurt am Main


Aufgaben:

  • Technische Unterstützung der europäischen Nortel-Niederlassungen bei der Einführung von Vorserienprodukten


09/1995 ? 12/1996

Rolle: System Engineer

Kunde: VIAG Interkom GmbH (jetzt BT Global Services), München


Aufgaben:

  • Technische Unterstützung des Vertriebs bei der Konzeptionierung von IP-basierenden Datennetzwerken


09/1994 ? 08/1995

Rolle: Technical Design Specialist

Kunde: AT&T GBCS GmbH (jetzt Avaya), München


Aufgaben:

  • Technische Unterstützung bei der Erstellung von kundenspezifischen Lösungen im Bereich Telefonie

Managementerfahrung in Unternehmen

Change Manager
Coaching
Vertriebsleiter
Vorstand für Vertrieb

Personalverantwortung

Vorstand in einer AG

Branchen

Branchen

  • Informationssicherheit

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