IT Account Manager - IT Sales Manager - IT Verkauf
Aktualisiert am 21.12.2023
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 08.01.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Verkauf
Vertrieb
Sales
motiviert
selbständig
umsatzstark
loyal
kommunikationsstark
zielorientiert
erfolgsorientiert
teamfähig
führungsstark
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
mittlere Kenntnisse B1
Italienisch
Grundkenntnisse

Einsatzorte

Zürich (+10km) Zug (+20km) Luzern (+10km)
Schweiz
möglich

Projekte

7 Jahre 1 Monat
2017-01 - heute

Personal- und Unternehmensberatung im IT Bereich

Managing Partner Consulting und Vertrieb
Managing Partner

  • Personal- und Unternehmensberatung im IT Bereich - DACH 
  • Ausübung von Vertriebsmandaten 
  • Neukundengewinnung und Ausbau der Bestandskunden 
  • Administrative und organisatorische Tätigkeiten 
  • Ergebnis: Umsatz Zielerreichung 100%

Vertrieb und Beratungsmandate im IT Bereich
Consulting und Vertrieb
Axxes AG
Zürich
7 Jahre 1 Monat
2017-01 - heute

Vermittlung-, Verkaufs ? und Beratungsmandate

Vermittlung-, Verkaufs ? und Beratungsmandate für folgende Firmen: 

  • V-Zug AG ? Industrie / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Dropa ? Drogerie/Apotheken  / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Credit Suisse ? Finanz   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Swisscom ? Telekommunikation /  Verkaufsmandat
  • Jungheinrich ? Industrie  / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Advellence Solutions AG ? IT  / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • M&S Software Engineering AG   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • WWZ Wasserwerke Zug, Energie   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Luzerner Kantonsspital ? Gesundheit   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Andritz Soutec AG ? Industrie   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Avectris AG ? Industrie   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Hirslanden AG ? Gesundheit   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Jevo Trust AG ? IT   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Schweizerische Nationalbank ? Finanz   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • United Security Providers AG ? IT/Sicherheit   / Vermittlung von IT-Fachkräften
  • Alvatern Management AG ? IT / Beratungsmandat
  • Sunrise ? Telekommunikation  / Vermittlung von IT-Fachkräften

Verschiedene Kunden
4 Monate
2022-02 - 2022-05

Aufbau einer Verkaufsorganisation

Sales Consultant Fachkentnisse
Sales Consultant

  • Aufbau einer Sales Organisation mit dem Ziel, die Verkaufsabläufe optimal auf den Kunden auszurichten. 

MS Word MS Excel
Fachkentnisse
Zürich
5 Monate
2018-02 - 2018-06

Sales Projektleiter

Sales Koordinator Vertrieb Coaching Präsentation
Sales Koordinator

  • Aufgrund der Neueinführung vom Bankenpaket Avaloq wünschte der Kunde einen geordneten Salesprozess mit nur einem Ansprechpartner.

Avaloq
Vertrieb Coaching Präsentation
Zürich
2 Jahre 5 Monate
2014-08 - 2016-12

Informatik, IT-Beratung ServiceNow & Cloud Integration / Reseller Europe

Sales Executive Service Management Security
Sales Executive

  • Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung in diversen Bereichen im Dienstleistungs-, Gesundheits- und Industriesektor: 
  • Enterprise Service Management Software ServiceNow, Kunden: u.a. SwissLife, Aduno, Denner, Franke, 
  • Promotionen auf Ausstellungen und Messen 


Ergebnisse

  • Anzahl Verkaufsabschlüsse im Neukundengeschäft zu 100% erfüllt
  • Softwarelizenz- und Professional Service Verkauf stark ausgebaut 
  • Umsatz Zielerreichung 100% 

Software und Services
Service Management Security
Aspediens GmbH
Zürich
1 Jahr 6 Monate
2013-01 - 2014-06

Informatik, IT-Support für Unternehmen

Senior Sales Representative IT-Software- und Dienstleistungsverkauf
Senior Sales Representative

  • Neukundengewinnung in diversen Bereichen des Dienstleistungs- und Industriesektors: Service Management Software, Managed Services 
  • Angebotserstellung, Ausarbeitung von Verträgen, Verhandlungen mit Kunden und Partnern 
  • Festlegung der Preise von Service & Projekten, Überwachung der verkauften Dienstleistungsqualität 
  • Weiterentwicklung Serviceportfolio aufgrund Kundenfeedbacks 


Ergebnisse

  • Anzahl Verkaufsabschlüsse im Neukundengeschäft zu 130% erfüllt 
  • Softwaremodulverkauf zu 300% erfüllt 
  • starker Ausbau der Software- und Managed Service Pipeline 
  • Umsatz Zielerreichung 110%

Pidas TrueAct
IT-Software- und Dienstleistungsverkauf
PIDAS AG
Zürich
2 Jahre 5 Monate
2011-01 - 2013-05

Informatik, Laptops, Desktopsysteme, Drucker

Sales Specialist HP Software
Sales Specialist

  • Auf- und Ausbau von nicht aktiv gepflegten Bestandskunden und Neukunden im Bereich Banken, Industrie, Energie, Telco und Verwaltung (Testing, Monitoring, Automation, Servicemanagement, Security, BI und Real Time Analytics) 
  • Verkaufsabschlüsse v.a. im Neukundengeschäft 
  • starker Ausbau der Software-Pipeline 
  • Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen 
  • Unterstützung der Global Account Manager und Inputs bezüglich Geschäftsentwicklung und Lösungskompetenz 
  • Umsatz Zielerreichung Ende 2012: 90% 

HP Software
Hewlett Packard (Schweiz) GmbH
Wallisellen
11 Monate
2011-01 - 2011-11

Client Management

Senior Key Account Manager Avaloq
Senior Key Account Manager

  • Informatik, Telecom 
  • Ausbau des IT Betriebs-, Service- und Sourcinggeschäftes bei Banken und banknahen Instituten nach dem Prinzip von Plan ? Build ? Run 
  • Betreuung von Key Accounts und Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen 
  • Sicherstellung einheitlicher IT Services Group Auftritt 
  • Gewinnung und Abschluss zahlreicher Neukundenprojekte 


Ergebnisse

  • Starke Steigerung der Zufriedenheit bei kritischen Kunden, Abschluss von neuen Verträgen 
  • Erhöhung Schlagzahlmanagement und der Schlagkraft bei Key Accounts 
  • Intensive Pflege der Kundenkontakte auf allen Hierarchiestufen 
  • Zielerreichung Umsatz 150%

Avaloq
Swisscom IT Services Finance AG (ehem. Comit AG)
Zürich
4 Jahre 9 Monate
2006-04 - 2010-12

Informatik, Anbieter Systemsoftware & Integrations-Technologie

Sales Executive Integration SOAArchitecture software lizenzmanagement
Sales Executive

  • Auf- und Ausbau namhafte Bestandskunden Bereiche (Banken, Handel, produzierende Industrie) und die Gewinnung von Neukunden Bereich (Banken, Bankenpaket BOSS, Service Orientierte Architektur, Business Prozess Modellierung und Automatisierung mittels Business Prozess Management) 
  • Abschluss zahlreicher Softwareprojekte  
  • Realisierung von nichtgeplantem Umsatz 
  • Führung von Verhandlungen auf allen Hierarchiestufen 
  • Federführend bei der Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien neuer Softwareprodukte 
  • Ergebnis: Zielerreichung Umsatz 120%  

Integration SOAArchitecture software lizenzmanagement
Software Systems AG
Dietikon

Aus- und Weiterbildung

1982

Matura Typus E (Wirtschaftsgymnasium)


1988

Betriebsökonom FH mit Vertiefungsrichtung Marketing


Weiterbildung

1988 ? 2005

Div. Kurse in: Verkauf, Marketing, Personalführung, Projektleitung, Bankenseminare, IT-spezifische Seminare


2005

Ausbildung im Bereich IT-Service-Management (ITIL Foundation Certificate)


2007 - 2008

NDS HF zum eidg. diplomierten Marketing- und Verkaufsmanager

Position

Mein Einsatzgebiet ist die IT. Im Verkauf habe ich diverse Aufgaben in den folgenden Positionen übernommen:

  • Verkaufsleitung
  • Account Manager
  • Key Account Manager
  • Berater
  • Consultant
  • Coach

Kompetenzen

Top-Skills

Verkauf Vertrieb Sales motiviert selbständig umsatzstark loyal kommunikationsstark zielorientiert erfolgsorientiert teamfähig führungsstark

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Sales
Spezialgebiet IT Software - Experte
Account Manager
Spezialgebiet IT Software - Experte
Sales Consultant
Spezialgebiet IT - Experte
Key Account Manager
Spezialgebiet IT Software - Experte
Sales Organisationsentwicklung
Spezialgebiet IT - Experte

Sales

  • Von der Akquisition (Neukundengewinnung) bis zum Abschluss auf C-Level
  • Sales Manager, Account Manager, Key-Accounting (Betreuung und Ausbau bestehender Kunden)
  • Erstellen von Verkaufskonzepten
  • Mitarbeiterführung Innen- und Aussendienst / Führen von virtuellen Teams
  • Präsentationserstellung für Kunden (institutionelle und private)
  • Halten von salesorientierten Vorträgen
  • Führen von Verkaufsgesprächen an Messeveranstaltungen in Englisch und Deutsch


Marketing

  • Erstellen von Marketingkonzepten inkl. Marktanalyse
  • Erarbeitung, Planung und Durchführung von Marketingaktivitäten
  • Erarbeitung und Koordination von Präsentationsunterlagen, Mailings, etc.
  • Auswertung der Daten (Marketing und Sales)
  • Budgetierung / Preisgestaltung
  • Sehr gutes Beziehungsnetz zu diversen Banken (von C-Level bis Technik/Business)


Informatik allgemein

  • Breite und gute Kenntnisse der Gesamtinformatik (Software)
  • Breite und gute Kenntnisse der heutigen IT-Technologien / heterogene Systemumgebungen
  • Breite und gute Kenntnisse im Bereich ITSM, SaaS, Cloud, EAI, BPM, SOA , Security, IAM
  • Erarbeitung von Lösungskonzepten (betriebswirtschaftliches Argumentarium)
  • Gute Marktübersicht der heutigen Anbieter in der CH
  • Schnittstelle zwischen Anwender und Techniker
  • Leitung von Projekten (nicht technisch)


Als Betriebswirtschafter FH habe ich zwei Zielgebiete:

  • IT Sales
  • Suche / Vermittlung / Beratung von IT ? Fach- und Führungskräften


Informatik

  • MS Office
  • ServiceNow
  • Access
  • OKTA
  • IAM
  • Cloud
  • CipherCloud
  • HP Performance Suite
  • HP Fortify
  • HP ALM
  • HP PPM
  • True Act
  • Tableau
  • webMethods
  • Avaloq
  • Adabas
  • Natural
  • IBM OS/JCL
  • Prozesssteuerung


Funktionen 

  • Sales Manager
  • Sales Executive
  • Account Manager
  • Key Account Manager
  • Verkaufs- und Marketingleiter
  • Projektleiter


Kompetenzen 

  • IT Software Verkauf
  • Pre-Sales (nicht technisch)
  • Verkaufsorganisationen neu strukturieren
  • Beratung und Begleitung von Salesorganisationen Akquisition
  • Kundenbetreuung
  • Servicemanagement
  • Prozessmanagement
  • Integration digitale Transformation
  • Security
  • Cloud
  • Identity & Access Management Offerten Management
  • Ausschreibungen
  • Vertragsverhandlungen


Standards 

  • ITIL
  • ARIS 


Auslandserfahrung 

  • UK
  • USA

Branchen

  • Dienstleistung
  • Finanz
  • Industrie
  • Retail
  • Medizin
  • Energie
  • IT
  • Telekommunikation
  • Banken
  • Versicherung
  • Handel,
  • Gesundheitswesen

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