Kommerzielle Führungskraft mit Verantwortung für ein Marktsegment von 15 Millionen USD, mit Schwerpunkt auf Umsatzwachstum durch Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Financial Crime Compliance. Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Messen zur Präsentation von Lösungen, zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen sowie zur Stärkung der Marktpräsenz. Erfahren in der Entwicklung und Umsetzung wirtschaftlich tragfähiger Go-to-Market-Strategien zur Unterstützung der globalen Marktexpansion und des nachhaltigen Wachstums. Ermöglichung strategischer Geschäftsentscheidungen durch detaillierte Marktanalysen, Segmentgrößenbestimmungen und Trendprognosen, die gezielte Vertriebsinitiativen leiten und signifikante Marktanteilsgewinne erzielen. Einflussnahme auf Produktinnovationen durch Marktanalysen und regulatorische Erkenntnisse, wodurch Investitionen in Höhe von 8 Millionen USD für die Produktentwicklung gesichert und maßgeschneiderte Go-to-Market-Strategien umgesetzt wurden. Führung interdisziplinärer Teams zur erfolgreichen Markteinführung neuer Produkte, wodurch Marktakzeptanz und Umsatzwachstum gesteigert wurden. Anerkannte Meinungsführerin mit über 2500+ aktiven Followern auf LinkedIn. Zu den wichtigsten Kunden gehörten unter anderem Lufthansa Cargo, Emirates SkyCargo, Nordea, Danske Bank, Bayern LB, Deutsche Bank, Julius Bär, Raiffeisen Gruppe, UBS Group, Credit Suisse und Erste Group.

• Führung kommerzieller Verhandlungen mit Kunden, einschließlich der Ausarbeitung und Anpassung von Preisstrukturen, Geschäftsbedingungen und Service-Level-Agreements (SLAs), um beidseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen, die sowohl Kundenzufriedenheit als auch Rentabilität maximieren.
• Entwicklung von Kundenbindungsstrategien zur Reduzierung der Abwanderung und zur Stärkung der Kundenloyalität durch maßgeschneiderte Lösungen zur Optimierung von Kundenerfahrungen und -bedürfnissen.
• Optimierung von Preis- und Produktpaketstrategien zur Förderung der Produktakzeptanz und zur Steigerung des Umsatzes, abgestimmt auf die Vertriebsziele zur Verbesserung der Wettbewerbspositionierung.
• Entwicklung und Implementierung von Marktforschungsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die zu messbarem Umsatzwachstum und zur strategischen Produktentwicklung führten.
• Führung interdisziplinärer Teams zur Umsetzung gezielter Marktstrategien, die die Markenbekanntheit und das Engagement in Schlüsselbranchen steigerten.
• Verwaltung eines Marketingbudgets von über 1 Million USD zur Sicherstellung einer effizienten Ressourcenzuweisung mit maximaler Kapitalrendite.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit wichtigen Branchenakteuren zur Erweiterung der Marktpräsenz und zur Erschließung neuer Umsatzkanäle.
• Nutzung datenanalytischer Werkzeuge zur Überwachung und Bewertung der Effektivität von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, um fundierte Erkenntnisse für die Optimierung zukünftiger Strategien zu gewinnen.

Als Senior Business Consultant arbeitete ich weltweit mit Kunden zusammen, um Herausforderungen zu analysieren, Compliance-Strategien zu entwickeln und geeignete Daten- sowie Technologielösungen auszuwählen. Ich entwickelte ein standardisiertes Framework für Proof-of-Concepts, das die Projektdurchführung und Fortschrittsmessung um 70 % verbesserte. Ich leitete über 80 transformative Softwareimplementierungsprojekte im Bereich Compliance-Optimierung für mittelständische und internationale Unternehmen, darunter Banken und Konzerne. Als Fachexpertin für Financial Crime Compliance vertrat ich das Unternehmen als Keynote-Speakerin auf Branchenveranstaltungen.

• Beratung internationaler Kunden bei der Gestaltung von Compliance-Programmen sowie der Auswahl geeigneter Daten- und Technologie-Lösungen.
• Entwicklung eines standardisierten Proof-of-Concept-Rahmens, der die Effizienz der Projektumsetzung um 70 % steigerte.
  
• Leitung von über 80 Software-Implementierungsprojekten zur Compliance-Optimierung für mittelständische und große Unternehmen.
• Fachvorträge und Repräsentation des Unternehmens als Experte für Financial Crime Compliance auf internationalen Veranstaltungen.

Verantwortlich für die Umsetzung der globalen Marketingstrategie von Wolters Kluwer sowie die jährlichen Go-to-Market-Kampagnen für die Geschäftsbereiche Regulatory Reporting und GRC auf internationaler Ebene. Sicherstellung einer klaren und konsistenten Kommunikation der Kernbotschaften, Produktpositionierung, Alleinstellungsmerkmale (USP) und SWOT-Analysen für die Verwendung in Marketingmaterialien, Websites und anderen Kanälen.

• Entwicklung und Umsetzung globaler Marketingstrategien für Regulatory Reporting und GRC-Lösungen.
  
• Sicherstellung der konsistenten Positionierung und Vermarktung von Produkten über verschiedene Kanäle hinweg.
  
• Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Identifikation neuer Umsatzpotenziale.
  

Betreuung von mehr als 75 Schlüsselkunden in Europa mit einem Gesamtportfolio von 3 Millionen USD und einem persönlichen Jahresumsatzziel von 500.000 USD. Fokus auf Umsatzsteigerung im Bereich Financial Crime Compliance (Technologie und Daten).

• Erstellung umfassender Account-Pläne für Schlüsselkunden mit klaren Zielsetzungen, Strategien und maßgeschneiderten Maßnahmen.
• Aufbau starker persönlicher Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Kundenorganisationen, um Upselling- und Cross-Selling-Potenziale zu identifizieren.
  
• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Kundensupport, um Account-Strategien zu optimieren und Kundenanforderungen bestmöglich zu erfüllen.
• Übererfüllung der jährlichen Umsatzziele um 20-30 %.

• Betreuung von mehr als 40 strategischen Schlüsselkunden im DACH-Raum, darunter große Banken und internationale Unternehmen.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern und Entwicklung strategischer Wachstumspläne.
  

• Entwicklung individueller Bewertungslösungen zur Optimierung von Kundenbeziehungen und Umsatzpotenzialen.
• Erstellung von Finanzanalysen zur Bewertung von Investmentportfolios.