Neukundengewinnung, Business-Development & technisches Key-Account- Management
Aktualisiert am 14.09.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.11.2026
Verfügbar zu: 80%
davon vor Ort: 20%
Business Development
Sales Manager
Kundenakquise
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Griechisch
Grundkenntnisse

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 6 Monate
2025-04 - heute

Aufbau einer performanten Outbound- und Inbound-Vertriebspipeline

Regionalleitung
Regionalleitung
  • Aufbau einer performanten Outbound- und Inbound-Vertriebspipeline für individuelle KI-Lösungen im deutschen Mittelstand, inklusive Qualifizierungs- und Beratungsprozess von Erstkontakt bis Vertragsabschluss. 
  • Führen von aktiven Vertriebsgesprächen und Präsentationen am Telefon (Kaltakquise), per Teams als auch bei Kunden vor Ort. 
  • Analyse passender Marktsegmente und Erstellung der Go-to-Market Strategie. 
  • Begleitung deutscher Industrieunternehmen bei der Einführung individueller KI-Lösungen ? von der Eignungsprüfung über die Mehrwert-Analyse bis zur technischen Umsetzung. 
  • Aktive Neukundengewinnung sowie die strategische Accountplanung zum Bestandskundenwachstum. 
  • Aufbau und Standardisierung des Vertriebsprozesses inklusive dazugehöriger Methodiken. 
  • Führung des SDR- / Vertriebsteams von 3 Leuten. 
Innoby GmbH | Neuss, Nordrhein-Westfalen, Deutschland
3 Jahre 8 Monate
2021-08 - 2025-03

Erschließung von Cross-Selling-Potenzialen

Strategischer Account-Manager
Strategischer Account-Manager
  • Betreuung von namhaften internationalen Großkunden (Land- und Baumaschinen, Pumpen und Kompressoren) im europäischen-Raum ganzheitlich über das gesamte Produktportfolio des Konzerns hinweg, mit einer Budgetverantwortung von rund 12 Mio. ?. 
  • Umsatzsteigerung im Verantwortungsbereich jährlich um mindestens 3% bei konstanter Zielerreichung, trotz volatiler Marktbedingungen in der Landtechnik. 
  • Akquirierte Neuprojekte im Wert von über 1 Mio. ? Jahresumsatz durch technische Beratung bei Neuentwicklungen und frühzeitigem Aufbau langfristiger Partnerschaften. 
  • Erschließung von Cross-Selling-Potenzialen im gesamten Produktportfolio der Antriebstechnik bis hin zu kompletten Powertrain-Lösungen. 
  • Verantwortung für den aktiven Außendienst, Teilnahme an internationalen Messen und Vertragsverhandlungen über den gesamten Produktlebenszyklus. 
  • Interne Weiterbildungen und Umsetzung der Vertriebsmethodik (RRX BU) 
Regal Rexnord | Haan, Nordrhein-Westfalen, Deutschland
3 Jahre
2018-08 - 2021-07

Steuerung strategischer Projekte zum Ausbau des europäischen Vertriebsnetzes

Gebietsleiter Vertrieb
Gebietsleiter Vertrieb
  • Betreuung von Kunden im technischen Außendienst mit Schwerpunkt Antriebstechnik und einer Budgetverantwortung von rund 3 Mio. ?. 
  • Umsatzsteigerung im Zielgebiet jährlich um mindestens 5% durch konsequente Erschließung von Cross-Selling-Potenzialen innerhalb des Konzern-Portfolios. 
  • Identifizierte und realisierte Cross-Selling-Opportunities im Wert von über 500.000 ? pro Jahr in unter 6 Monaten. 
  • Steuerung strategischer Projekte zum Ausbau des europäischen Vertriebsnetzes in enger Abstimmung mit internationalen Teams. 
  • Strukturierte Neukundenakquisition im Vertriebsgebiet. 
The Timken Company | Werdohl, Nordrhein-Westfalen, Deutschland
3 Jahre
2015-08 - 2018-07

Telefonische Neukundenakquise

Key-Account-Manager
Key-Account-Manager
  • Betreuung internationaler Industrie- und Automotive-Kunden (Tier 1 & 2) und Bearbeitung technischer Anfragen für Zeichnungsteile. 
  • Telefonische Neukundenakquise mit anschließender Lieferantenpräsentation vor Ort. 
  • Eigenständige Kalkulation komplexer Projekte und führen der zugehörigen Vertragsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Abschluss. 
  • Außendiensttätigkeiten sowie Präsenz auf nationalen und internationalen Fachmessen. 
  • Abwicklung von Kundenaufträgen ? sowohl Lager- als auch Abrufaufträge. 
KPO Schrauben und Normteile GmbH | Iserlohn, Nordrhein-Westfalen, Deutschland

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2019 ? 2021

Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK)

SIHK zu Hagen | Hagen, Nordrhein-Westfalen

Schwerpunkte: Betriebswirtschaft, Geschäftsprozesse, kaufmännische Unternehmensführung


2013 ? 2015

Kaufmann im Groß- und Außenhandel

SIHK zu Hagen | Hagen, Nordrhein-Westfalen

Fachrichtung: Großhandel


2005 ? 2013

Allgemeine Hochschulreife

Albert-Schweitzer-Gymnasium | Plettenberg, Nordrhein-Westfalen


Zertifizierungen

KI-Pionier, Mittelstand-Digital Zentrum Ländliche Regionen | Deutschland, Schwerpunkt: Einführung von Künstlicher Intelligenz im industriellen deutschen Mittelstand

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Business Development Sales Manager Kundenakquise

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Vertriebs- und Account-Management-Experte mit über 13 Jahren Erfahrung im anspruchsvollen technischen B2B-Vertrieb für Industrie-, Antriebstechnik- und Technologieunternehmen. Aktuell verantwortlich für den Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation bei einem KI-SaaS-Anbieter. Zuvor Budget- und Umsatzverantwortung von bis zu 12 Mio. ? bei internationalen Konzernen wie Regal Rexnord und Timken, mit nachweisbarem Wachstum in jedem Verantwortungsbereich. 


Kompetenzen

  • Vertrieb: Account-Management, Business Development, Neukundenakquise, Lead-Generierung, Cross-Selling, Vertragsverhandlungen, Budgetverantwortung, strategischer Außendienst 
  • Beratung: KI-Lösungsberatung und -Implementierung, technische Anforderungsanalyse, Kundenqualifizierung, Pipeline-Aufbau (Outbound & Inbound) 
  • Tools & Methoden: CRM-Systeme (Pipedrive, Salesforce, HubSpot), Projektmanagement, Stakeholder-Management, Angebotskalkulation 

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 6 Monate
2025-04 - heute

Aufbau einer performanten Outbound- und Inbound-Vertriebspipeline

Regionalleitung
Regionalleitung
  • Aufbau einer performanten Outbound- und Inbound-Vertriebspipeline für individuelle KI-Lösungen im deutschen Mittelstand, inklusive Qualifizierungs- und Beratungsprozess von Erstkontakt bis Vertragsabschluss. 
  • Führen von aktiven Vertriebsgesprächen und Präsentationen am Telefon (Kaltakquise), per Teams als auch bei Kunden vor Ort. 
  • Analyse passender Marktsegmente und Erstellung der Go-to-Market Strategie. 
  • Begleitung deutscher Industrieunternehmen bei der Einführung individueller KI-Lösungen ? von der Eignungsprüfung über die Mehrwert-Analyse bis zur technischen Umsetzung. 
  • Aktive Neukundengewinnung sowie die strategische Accountplanung zum Bestandskundenwachstum. 
  • Aufbau und Standardisierung des Vertriebsprozesses inklusive dazugehöriger Methodiken. 
  • Führung des SDR- / Vertriebsteams von 3 Leuten. 
Innoby GmbH | Neuss, Nordrhein-Westfalen, Deutschland
3 Jahre 8 Monate
2021-08 - 2025-03

Erschließung von Cross-Selling-Potenzialen

Strategischer Account-Manager
Strategischer Account-Manager
  • Betreuung von namhaften internationalen Großkunden (Land- und Baumaschinen, Pumpen und Kompressoren) im europäischen-Raum ganzheitlich über das gesamte Produktportfolio des Konzerns hinweg, mit einer Budgetverantwortung von rund 12 Mio. ?. 
  • Umsatzsteigerung im Verantwortungsbereich jährlich um mindestens 3% bei konstanter Zielerreichung, trotz volatiler Marktbedingungen in der Landtechnik. 
  • Akquirierte Neuprojekte im Wert von über 1 Mio. ? Jahresumsatz durch technische Beratung bei Neuentwicklungen und frühzeitigem Aufbau langfristiger Partnerschaften. 
  • Erschließung von Cross-Selling-Potenzialen im gesamten Produktportfolio der Antriebstechnik bis hin zu kompletten Powertrain-Lösungen. 
  • Verantwortung für den aktiven Außendienst, Teilnahme an internationalen Messen und Vertragsverhandlungen über den gesamten Produktlebenszyklus. 
  • Interne Weiterbildungen und Umsetzung der Vertriebsmethodik (RRX BU) 
Regal Rexnord | Haan, Nordrhein-Westfalen, Deutschland
3 Jahre
2018-08 - 2021-07

Steuerung strategischer Projekte zum Ausbau des europäischen Vertriebsnetzes

Gebietsleiter Vertrieb
Gebietsleiter Vertrieb
  • Betreuung von Kunden im technischen Außendienst mit Schwerpunkt Antriebstechnik und einer Budgetverantwortung von rund 3 Mio. ?. 
  • Umsatzsteigerung im Zielgebiet jährlich um mindestens 5% durch konsequente Erschließung von Cross-Selling-Potenzialen innerhalb des Konzern-Portfolios. 
  • Identifizierte und realisierte Cross-Selling-Opportunities im Wert von über 500.000 ? pro Jahr in unter 6 Monaten. 
  • Steuerung strategischer Projekte zum Ausbau des europäischen Vertriebsnetzes in enger Abstimmung mit internationalen Teams. 
  • Strukturierte Neukundenakquisition im Vertriebsgebiet. 
The Timken Company | Werdohl, Nordrhein-Westfalen, Deutschland
3 Jahre
2015-08 - 2018-07

Telefonische Neukundenakquise

Key-Account-Manager
Key-Account-Manager
  • Betreuung internationaler Industrie- und Automotive-Kunden (Tier 1 & 2) und Bearbeitung technischer Anfragen für Zeichnungsteile. 
  • Telefonische Neukundenakquise mit anschließender Lieferantenpräsentation vor Ort. 
  • Eigenständige Kalkulation komplexer Projekte und führen der zugehörigen Vertragsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Abschluss. 
  • Außendiensttätigkeiten sowie Präsenz auf nationalen und internationalen Fachmessen. 
  • Abwicklung von Kundenaufträgen ? sowohl Lager- als auch Abrufaufträge. 
KPO Schrauben und Normteile GmbH | Iserlohn, Nordrhein-Westfalen, Deutschland

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2019 ? 2021

Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK)

SIHK zu Hagen | Hagen, Nordrhein-Westfalen

Schwerpunkte: Betriebswirtschaft, Geschäftsprozesse, kaufmännische Unternehmensführung


2013 ? 2015

Kaufmann im Groß- und Außenhandel

SIHK zu Hagen | Hagen, Nordrhein-Westfalen

Fachrichtung: Großhandel


2005 ? 2013

Allgemeine Hochschulreife

Albert-Schweitzer-Gymnasium | Plettenberg, Nordrhein-Westfalen


Zertifizierungen

KI-Pionier, Mittelstand-Digital Zentrum Ländliche Regionen | Deutschland, Schwerpunkt: Einführung von Künstlicher Intelligenz im industriellen deutschen Mittelstand

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Business Development Sales Manager Kundenakquise

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Vertriebs- und Account-Management-Experte mit über 13 Jahren Erfahrung im anspruchsvollen technischen B2B-Vertrieb für Industrie-, Antriebstechnik- und Technologieunternehmen. Aktuell verantwortlich für den Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation bei einem KI-SaaS-Anbieter. Zuvor Budget- und Umsatzverantwortung von bis zu 12 Mio. ? bei internationalen Konzernen wie Regal Rexnord und Timken, mit nachweisbarem Wachstum in jedem Verantwortungsbereich. 


Kompetenzen

  • Vertrieb: Account-Management, Business Development, Neukundenakquise, Lead-Generierung, Cross-Selling, Vertragsverhandlungen, Budgetverantwortung, strategischer Außendienst 
  • Beratung: KI-Lösungsberatung und -Implementierung, technische Anforderungsanalyse, Kundenqualifizierung, Pipeline-Aufbau (Outbound & Inbound) 
  • Tools & Methoden: CRM-Systeme (Pipedrive, Salesforce, HubSpot), Projektmanagement, Stakeholder-Management, Angebotskalkulation 

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