Business Unit A: Indirekter Einkauf

• Fokus: Dienstleistungen - Beratung, Legal Services, HR/Headhunting, Marketing, Software
• Einkaufsstrategie, Kategorie-Strategien & Kategorie-Management
• Verhandlungsmanagement - Analysen & Playbooks durch proprietäre ?STRIKE©?-Methodik
• Prozessmanagement (Regelprozess, Prozessvarianten/Exception Mgmt.)
• Risiko-Management, Resilienzstärkung im Einkauf
• Einkaufs-Policy, Einkaufsregelungen & Compliance, Begegnungsstrategien Maverick Buying
• Change Management & Transformationsbegleitung

Business Unit B: Beratung & Training von Sales-Teams mit Einkaufsfokus und Angebotsoptimierung

• Systematische & nachhaltige Stärkung der Vertriebskompetenzen der Kunden
• Fokus: Beratung, Agenturen, IT-Services & Software, HR- Headhunting, Datendienstleister
• Fokussierung Kundennutzen, klare Differenzierung Leistungen, überzeugende Botschaften
• Differenzierte und ertragssteigernde Preis- und Vergütungsmodelle im Vertrieb
• Optimierung Vertriebsprozess E2E, Synchronisierung mit Kundenzielen + Kundeneinkauf, Rollen, Optimierung des Gestaltungsspektrums an allen relevanten ?Touchpoints? im Prozess
• Business Intelligence Richtung Bestands- und Neukunden via proprietärer ?STRIKE©?-Analysen
• Angebotsmanagement, Beratung & Training, Systematische Anwendung von Qualitätskriterien
• Nachhaltige Stärkung Impact, Visibilität + Kredibilität im Markt. Optimierung Claims + Auftritt

• Beratung & Training, Workshops, Seminare, Webinare (Schwerpunkt: Fachverband, KMU)
• Schulung und nachhaltige Befähigung von Teams / Mitarbeitenden im Einkauf

Leitung + Durchführung Einkaufsprojekte bei Kunden aus Pharma, Health Care und Dienstleistungen. Entwicklung von Kunden und Projektentwicklungsaktivitäten in den relevanten Zielbranchen. Entwicklung von Lösungsmodellen + Strategien für den Einkauf

• Weiterentwicklung zum Principal in der Beratung innerhalb von < 2 Jahren
• Vollständiges Design und Implementierungsbegleitung einer innovativen Strategie für Risikomanagement für eines der am schnellsten wachsenden Pharma-Unternehmen in Deutschland
• Akquise, Kundenentwicklung und strategische sowie operative Durchführung eines Beratungsprojekts bei Pharmaunternehmen > 1 Mrd. ? Jahresumsatz

Leitung und Durchführung von Einkaufsprojekten bei Kunden aus Pharma & Health Care. Design und detaillierte Erarbeitung Lösungskonzepte für Indirekten Einkauf (Kernprozess S2P, Sonderprozesse, Kategorienlogik/Taxonomie, Spend-Analysen, Datenqualitätssicherung u.v.m.). Durchführung von offenen Seminaren für den BME zu den Themen ?Change-Management im Einkauf? und ?Kosten- & Konditionsanalyse im Einkauf von Dienstleistungen?

• Vollständiges Design einer innovativen Maverick Buying-Strategie im Indirekten Einkauf für ein großes und sehr schnell wachsendes Pharma-Unternehmen in Deutschland
• Design und Durchführung eines Fach-Webinars zum Thema ?Der erfolgreiche Einkauf komplexer Dienstleistungen? mit einem Teilnehmerkreis aus der Industrie
• Umfangreiche und erfolgreiche Unterstützung eines renommierten Großklinikums bei der Ausstattung mit erforderlichen medizinischen Ausrüstungen für die Eröffnung eines Klinikneubaus
• Intensive Einbringung und hohe Akzeptanz als Mentor & Coach für Beraterinnen und Berater des Unternehmens einschließlich der Projektleiterebene. ?Trusted Advisor? der Consultants

Einkaufsstrategie & Steuerung Indirekter Einkauf mit starkem Fokus auf Führungsverantwortung (wie in vorangegangenen Rollen mit stetig wachsender Intensität aufgrund Expansion der Rolle). Management eines internationalen Einkaufsprojektes mit intensiver Zusammenarbeit und kontinuierlicher Involvierung einer global renommierten TIER-1 Strategieberatung. Intensive globale Zusammenarbeit mit der regionalen Einkaufsorganisation in Lateinamerika & USA. Integration von zwei F&E Outsourcing-Abteilungen in den Indirekten Einkauf (+ 17 MA inkl. 2 Directors)

• Erarbeitung Konzept globales Category Management, Sourcing-Akademie, globale Kategorietaxonomie
• Durchführung komplexer und erfolgreicher Verhandlungen mit TIER1-Strategieberatungen für Konzernprojekte, Etablierung innovativer Vergütungsstrukturen und Erzielung hoher Einsparungen
• Inhaltliche Steuerung von zahlreichen Teilprojekten im Indirekten Einkauf
• Erfolgreiche Verhandlung einer globalen Softwarelösung für mehrere weltweite Produktionsstandorte mit einem Volumen > 1 M? und erzielten Einsparungen von insgesamt > 32 %
• Erzielung Bestnote Prüfbericht interne Konzernrevision an Corporate Executive Board

Integration der Abteilung Travel & Mobility Management in den Indirekten Einkauf. Intensivierung europäisches Einkaufsnetzwerk, inkl. Verantwortung für die vollständige konzeptionelle & inhaltliche Erarbeitung und Durchführung der 2., 3. und 4. Europäischen Einkaufskonferenz 

• Erfolgreiche Verhandlung eines komplexen Portfolios von Rekrutierungsunternehmen + Optimierung des Portfolios. Erzielung hoher Einsparungen > 22 % sowie vorteilhafte/rechtssichere Rahmenverträge
• Erfolgreiche Verhandlung von substanziellen Kostenreduktionen (ca. 20 %) mit einer führenden großen US-Patentkanzlei in einem bereits laufenden Patentklageverfahren
• Erfolgreiche Verhandlung eines mehrjährigen Vertrags mit einem globalen Monopolisten mit Umfang von ca. 10 Mio. USD und Einsparungen um die 14 %

Intensivierung der internationalen Zusammenarbeit im Europäischen Einkaufsnetzwerk, vollständige konzeptionelle & inhaltliche Erarbeitung und Durchführung der 1. Europäischen Einkaufskonferenz

• Verhandlung Vertrag Mio.-Volumen mit globalem Monopolisten, Erzielung von Einsparungen um 15 %
• Erfolgreiche und erstmalige Verhandlung eines europäischen Rahmenvertrages mit einem Monopolisten. Erzielung eines außerordentlichen Klientenbonus in deutlich sechsstelliger Höhe

Etablierung und Entwicklung einer internationalen Struktur für die Einkaufszusammenarbeit der Konzernländer in Europa zwecks Förderung systematischen Austauschs von Best Practices

• Erfolgreiche Verhandlung eines komplexen globalen Portfolios von Rechtsanwaltskanzleien mit erzielten Einsparungen in mittlerer einstelliger Millionenhöhe sowie optimalen Rahmenverträgen
• Erfolgreiche Verhandlung eines europaweiten CRM-Softwareprojekt mit Mio.-Volumen und erzielten Einsparungen > 30 %
• Inhaltliche Steuerung eines konzernweiten Transformationsprojektes für den Bereich Indirekter Einkauf

Erfolgreiche Expansion des Verantwortungsbereiches in vormals nicht vom Einkauf abgedeckte komplexe Kategorie Professional Services (Managementberatung) & Spezialdisziplinen des Marketings (Market Access, Marktforschung, Marktinformation) mit resultierender Beförderung zum Abteilungsleiter im August 2008

• Selbstständige Erarbeitung und Implementierung von Methoden, Datenbanken und Tools zur Ermöglichung und Beschleunigung einer kontinuierlichen Optimierung & Professionalisierung des Indirekten Einkaufs
• Erfolgreiche Durchdringung der komplexen (Funktionen, Hierarchien) Landschaft interner Stakeholder. Aufbau starker vertrauens- u. kompetenzbasierter Netzwerke, Fokus auf cross-funktionale Zusammenarbeit
• Expansion Kategorie-Mgmt. in Beratung, Marktforschung / Intelligence, Market Access
• Einkaufsverhandlung MI-Pakete mit Monopolisten (> 1 Mio. EUR) mit hohen Einsparungen

• Hybride Einkaufs- & Marketing-Rolle - Fokus: Produkt- & Trend-Scouting technische Produkt-Innovationen. Produktanalysen und Positionierung (Storyline, Differenzierungsmerkmale, USP)
• Manager für verantwortungsvolle Sonderprojekte von Einkaufsleitung und Geschäftsführung
• Verhandlung hoher Werbekostenzuschüsse von Lieferanten für Produktplatzierungen im Katalog
• Entscheidender Beitrag zum positiven Turnaround einer risikobedrohten strategischen Lieferantenbeziehung mit US-Partner für Schlüsselprodukt des Katalogs mit Stückzahl > 50K p.a.

• Wissenschaftlicher Mitarbeiter 07/2000 ? 07/2001
• Wissenschaftliche Hilfskraft 03/2000 ? 06/2000
• Studentische Hilfskraft 04/1997 ? 02/2000