Fractional Revenue & GTM Partner | DACH Market | B2B SaaS
Aktualisiert am 02.04.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 02.04.2026
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 40%
Revenue Systems
Sales Systems
GTM strategy
ICP-Definition
Go-to-Market
AI-enabled Sales
Revenue Strategy
Software as a Service
B2B
Deutsch
Englisch
Latein

Einsatzorte

Einsatzorte

Bad Nauheim (+100km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

3 Monate
2026-01 - heute

Schärfung von ICP, Positionierung und Value Proposition

Interim Revenue & Sales Process Lead
Interim Revenue & Sales Process Lead
  • Schärfung von ICP, Positionierung und Value Proposition im Enterprise-SaaS-Umfeld
  • Einführung AI-gestützter Analyse- und Qualifizierungslogiken zur Steigerung der Lead-Qualität
  • Architektur eines skalierbaren End-to-End-Sales-Prozesses (Outbound)
  • Strukturierung von Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Logiken 


Auswirkung:

  • Deutlich verbesserte Lead-Qualität und klar priorisierte Opportunity-Pipeline
  • Aufbau einer skalierbaren Sales- & Pipeline-Architektur
  • Verkürzte Sales-Zyklen und erhöhte Forecast-Transparenz 

Remote
5 Monate
2025-11 - heute

Entwicklung einer marktfähigen Go-to-Market-Strategie

Interim Commercial & Revenue Structure Lead
Interim Commercial & Revenue Structure Lead
  • Entwicklung einer marktfähigen Go-to-Market-Strategie inkl. ICP-Definition und Value Proposition
  • Konzeption skalierbarer Angebots- und Commercial-Logiken
  • Implementierung strukturierter CRM-, Pipeline- und Forecast-Systeme
  • Einführung AI-gestützter Lead-Qualifizierungs- und Angebotsprozesse


Auswirkung:

  • Transformation vom Gründervertrieb zu strukturierter Commercial-Architektur
  • Aufbau einer skalierbaren Sales- und Revenue-Struktur
  • Erhöhte Planbarkeit, Transparenz und Wachstumsfähigkeit
  • Grundlage für zukünftigen Teamaufbau und Skalierung

OneMarketing
Remote
2 Jahre 1 Monat
2023-07 - 2025-07

Entwicklung marktfähiger Angebots- und Paketlogiken

Commercial & Sales Process Manager (B2B Tech)
Commercial & Sales Process Manager (B2B Tech)
  • Entwicklung marktfähiger Angebots- und Paketlogiken mit klarer Positionierung im B2B-Tech-Markt
  • Architektur eines strukturierten End-to-End-Sales-Prozesses inkl. Opportunity- und Pipeline-Logik
  • Einführung daten- und KI-gestützter Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen 


Auswirkung:

  • Geschärfte Marktpositionierung und klare Commercial-Story
  • Signifikant verbesserte Abschlussquote 
  • Nachhaltig etablierte, skalierbare Sales-Struktur

Weissenberg Business Consulting GmbH
Remote
2 Jahre 5 Monate
2021-02 - 2023-06

Konzeption und Steuerung strukturierter Enterprise-SaaS-Outreach- und Demand-Programme

Senior Sales Development Representative | Digital Sales DACH
Senior Sales Development Representative | Digital Sales DACH
  • Konzeption und Steuerung strukturierter Enterprise-SaaS-Outreach- und Demand-Programme im DACH-Markt
  • Entwicklung neuer Markt- und Partneransätze zur strategischen Pipeline-Expansion
  • Enge Verzahnung mit Account Executives zur systematischen Opportunity-Entwicklung
  • Einsatz KI-gestützter Analyse- und Optimierungsansätze zur Performance-Steigerung von Sales-Kampagnen 


Auswirkung:

  • Nachhaltiger Aufbau einer qualifizierten Enterprise-Pipeline
  • Ausbau strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen
  • Erhöhte Forecast-Transparenz und Kampagnen-Performance

Software AG
Remote
9 Monate
2019-09 - 2020-05

Aufbau der regionalen Commercial-Struktur

Commercial & Business Development Manager
Commercial & Business Development Manager
  • Aufbau der regionalen Commercial-Struktur inkl. Rollen- und Verantwortlichkeitsdefinition
  • Einführung klarer KPI-Logiken und Performance-Steuerungsmechanismen
  • Implementierung CRM-gestützter Pipeline- und Forecast-Prozesse
  • Systematisierung der Kundenansprache und Opportunity-Entwicklung 


Auswirkung:

  • Etablierung stabiler und belastbarer Kundenbeziehungen
  • Deutliche Erhöhung der Umsatz-Planbarkeit
  • Entlastung der Geschäftsführung durch strukturierte Commercial-Steuerung

Treuenfels GmbH Projektrealisierung
2 Jahre 7 Monate
2017-02 - 2019-08

Aufbau und Führung eines strukturierten Vertriebsteams

Team Lead Commercial & Sales Development
Team Lead Commercial & Sales Development
  • Aufbau und Führung eines strukturierten Vertriebsteams inkl. Coaching & Performance-Management
  • Strategische Weiterentwicklung und Segmentierung des Kundenportfolios
  • Einführung einheitlicher Sales-Standards, KPI-Logiken und Performance-Steuerung
  • Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebs- und Marketingprozessen


Auswirkung:

  • Aufbau und Skalierung des Geschäftszweigs ?Freelance?
  • Erhöhte Transparenz und Steuerbarkeit der Commercial-Performance
  • Nachhaltige Professionalisierung der Vertriebsorganisation

KE Associates GmbH
2 Jahre 7 Monate
2017-02 - 2019-08

Aufbau und die Entwicklung der Fachbereiche Projektmanagement

Consultant | Account & Talent Development
Consultant | Account & Talent Development
  • Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung der Fachbereiche Projektmanagement & PMO
  • Systematische Neukundenakquise und strategischer Account-Ausbau
  • KPI-basierte Steuerung von Recruiting- und Besetzungsprozessen
  • Beratung von Kunden zur strukturierten Bedarfsanalyse und Ressourcenplanung 


Ergebnis:

  • Steigerung der Besetzungsquote um >25 %
  • Gewinnung mehrerer Neukunden und Ausbau bestehender Accounts
  • Reduktion der Time-to-Fill um >20 % durch Prozessoptimierung 

TEKsystems (Allegis Group)

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

6 Jahre 6 Monate
2008-10 - 2015-03

Diplom Soziologie

Diplom (Universität), Technische Universität ? Darmstadt
Diplom (Universität)
Technische Universität ? Darmstadt
  • Nebenfächer: Psychologie und Pädagogik
  • Schwerpunkt: Arbeit, Technik und Organisation

Position

Position

Fractional Revenue & GTM Partner | DACH Market | B2B SaaS

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Revenue Systems Sales Systems GTM strategy ICP-Definition Go-to-Market AI-enabled Sales Revenue Strategy Software as a Service B2B

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Sales
Experte

Executive Summary:

  • Fractional Revenue & GTM Partner für B2B SaaS-Unternehmen in der DACH Region (6-12-Monats-Mandate)
  • Aufbau skalierbarer Go-to-Market- und Revenue-Systeme
  • Entwicklung von ICP-, Segmentierungs- und Value-Proposition-Strategien
  • Gestaltung belastbarer Pipeline-, CRM- und Reporting-Systeme für planbares Wachstum
  • Strategische Implementierung von AI-enabled Sales- und Automatisierungsprozessen
  • Coaching und Enablement von Sales-Teams in Wachstum/- und Transformationsphasen 


Kernkompetenzen:

  • Revenue Strategy & Commercial Scaling für B2B SaaS
  • Go-to-Market, ICP-Definition & Value Proposition Design
  • Sales-Prozess- & Pipeline-Prozess für planbares Wachstum
  • Forecast-, KPI- & Revenue-Transparenz-Systeme
  • CRM- & Sales Operations Strukturierung und Reporting für C-Level
  • AI-enabled Sales & Revenue-Automatisierung 


Methoden & Arbeitsweise

  • Fractional-Mandate (2 Tage/Woche, 6?12 Monate) mit langfristiger Systemverankerung
  • KPI- und datengetriebene Entscheidungslogik, AI-gestützt
  • Strukturierter Aufbau skalierbarer Revenue- & Sales-Systeme
  • Nachhaltige Implementierung durch Enablement & strategisches Sparring mit CEO/COO 


Tools & Systeme

  • CRM & Sales Operations Salesforce · HubSpot · Zoho CRM · Carerix 
  • Sales Intelligence & Prospecting LinkedIn Sales Navigator · Lusha .com · hunter .io · Apollo .io
  • KI & AI-enabled Sales ChatGPT (KI-gestützte Analyse, Research, Ansprache & Enablement) · Gamma.app · Napkin .ai · Canva .ai · Langdock .com
  • Sales Engagement & Kampagnen Outreach .io · Hubspot
  • Collaboration & Visualisierung Miro · Mural · JIRA
  • Produktivität & Office n8n · MS Power Automate · UiPath · Microsoft 365

Branchen

Branchen

  • B2B SaaS-Unternehmen (DACH)
  • SaaS-Scale-ups in Wachstums- und Transformationsphasen
  • SaaS-Mittelstand mit Bedarf an skalierbaren Revenue- & GTM-Strukturen

Einsatzorte

Einsatzorte

Bad Nauheim (+100km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

3 Monate
2026-01 - heute

Schärfung von ICP, Positionierung und Value Proposition

Interim Revenue & Sales Process Lead
Interim Revenue & Sales Process Lead
  • Schärfung von ICP, Positionierung und Value Proposition im Enterprise-SaaS-Umfeld
  • Einführung AI-gestützter Analyse- und Qualifizierungslogiken zur Steigerung der Lead-Qualität
  • Architektur eines skalierbaren End-to-End-Sales-Prozesses (Outbound)
  • Strukturierung von Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Logiken 


Auswirkung:

  • Deutlich verbesserte Lead-Qualität und klar priorisierte Opportunity-Pipeline
  • Aufbau einer skalierbaren Sales- & Pipeline-Architektur
  • Verkürzte Sales-Zyklen und erhöhte Forecast-Transparenz 

Remote
5 Monate
2025-11 - heute

Entwicklung einer marktfähigen Go-to-Market-Strategie

Interim Commercial & Revenue Structure Lead
Interim Commercial & Revenue Structure Lead
  • Entwicklung einer marktfähigen Go-to-Market-Strategie inkl. ICP-Definition und Value Proposition
  • Konzeption skalierbarer Angebots- und Commercial-Logiken
  • Implementierung strukturierter CRM-, Pipeline- und Forecast-Systeme
  • Einführung AI-gestützter Lead-Qualifizierungs- und Angebotsprozesse


Auswirkung:

  • Transformation vom Gründervertrieb zu strukturierter Commercial-Architektur
  • Aufbau einer skalierbaren Sales- und Revenue-Struktur
  • Erhöhte Planbarkeit, Transparenz und Wachstumsfähigkeit
  • Grundlage für zukünftigen Teamaufbau und Skalierung

OneMarketing
Remote
2 Jahre 1 Monat
2023-07 - 2025-07

Entwicklung marktfähiger Angebots- und Paketlogiken

Commercial & Sales Process Manager (B2B Tech)
Commercial & Sales Process Manager (B2B Tech)
  • Entwicklung marktfähiger Angebots- und Paketlogiken mit klarer Positionierung im B2B-Tech-Markt
  • Architektur eines strukturierten End-to-End-Sales-Prozesses inkl. Opportunity- und Pipeline-Logik
  • Einführung daten- und KI-gestützter Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen 


Auswirkung:

  • Geschärfte Marktpositionierung und klare Commercial-Story
  • Signifikant verbesserte Abschlussquote 
  • Nachhaltig etablierte, skalierbare Sales-Struktur

Weissenberg Business Consulting GmbH
Remote
2 Jahre 5 Monate
2021-02 - 2023-06

Konzeption und Steuerung strukturierter Enterprise-SaaS-Outreach- und Demand-Programme

Senior Sales Development Representative | Digital Sales DACH
Senior Sales Development Representative | Digital Sales DACH
  • Konzeption und Steuerung strukturierter Enterprise-SaaS-Outreach- und Demand-Programme im DACH-Markt
  • Entwicklung neuer Markt- und Partneransätze zur strategischen Pipeline-Expansion
  • Enge Verzahnung mit Account Executives zur systematischen Opportunity-Entwicklung
  • Einsatz KI-gestützter Analyse- und Optimierungsansätze zur Performance-Steigerung von Sales-Kampagnen 


Auswirkung:

  • Nachhaltiger Aufbau einer qualifizierten Enterprise-Pipeline
  • Ausbau strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen
  • Erhöhte Forecast-Transparenz und Kampagnen-Performance

Software AG
Remote
9 Monate
2019-09 - 2020-05

Aufbau der regionalen Commercial-Struktur

Commercial & Business Development Manager
Commercial & Business Development Manager
  • Aufbau der regionalen Commercial-Struktur inkl. Rollen- und Verantwortlichkeitsdefinition
  • Einführung klarer KPI-Logiken und Performance-Steuerungsmechanismen
  • Implementierung CRM-gestützter Pipeline- und Forecast-Prozesse
  • Systematisierung der Kundenansprache und Opportunity-Entwicklung 


Auswirkung:

  • Etablierung stabiler und belastbarer Kundenbeziehungen
  • Deutliche Erhöhung der Umsatz-Planbarkeit
  • Entlastung der Geschäftsführung durch strukturierte Commercial-Steuerung

Treuenfels GmbH Projektrealisierung
2 Jahre 7 Monate
2017-02 - 2019-08

Aufbau und Führung eines strukturierten Vertriebsteams

Team Lead Commercial & Sales Development
Team Lead Commercial & Sales Development
  • Aufbau und Führung eines strukturierten Vertriebsteams inkl. Coaching & Performance-Management
  • Strategische Weiterentwicklung und Segmentierung des Kundenportfolios
  • Einführung einheitlicher Sales-Standards, KPI-Logiken und Performance-Steuerung
  • Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebs- und Marketingprozessen


Auswirkung:

  • Aufbau und Skalierung des Geschäftszweigs ?Freelance?
  • Erhöhte Transparenz und Steuerbarkeit der Commercial-Performance
  • Nachhaltige Professionalisierung der Vertriebsorganisation

KE Associates GmbH
2 Jahre 7 Monate
2017-02 - 2019-08

Aufbau und die Entwicklung der Fachbereiche Projektmanagement

Consultant | Account & Talent Development
Consultant | Account & Talent Development
  • Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung der Fachbereiche Projektmanagement & PMO
  • Systematische Neukundenakquise und strategischer Account-Ausbau
  • KPI-basierte Steuerung von Recruiting- und Besetzungsprozessen
  • Beratung von Kunden zur strukturierten Bedarfsanalyse und Ressourcenplanung 


Ergebnis:

  • Steigerung der Besetzungsquote um >25 %
  • Gewinnung mehrerer Neukunden und Ausbau bestehender Accounts
  • Reduktion der Time-to-Fill um >20 % durch Prozessoptimierung 

TEKsystems (Allegis Group)

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

6 Jahre 6 Monate
2008-10 - 2015-03

Diplom Soziologie

Diplom (Universität), Technische Universität ? Darmstadt
Diplom (Universität)
Technische Universität ? Darmstadt
  • Nebenfächer: Psychologie und Pädagogik
  • Schwerpunkt: Arbeit, Technik und Organisation

Position

Position

Fractional Revenue & GTM Partner | DACH Market | B2B SaaS

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Revenue Systems Sales Systems GTM strategy ICP-Definition Go-to-Market AI-enabled Sales Revenue Strategy Software as a Service B2B

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Sales
Experte

Executive Summary:

  • Fractional Revenue & GTM Partner für B2B SaaS-Unternehmen in der DACH Region (6-12-Monats-Mandate)
  • Aufbau skalierbarer Go-to-Market- und Revenue-Systeme
  • Entwicklung von ICP-, Segmentierungs- und Value-Proposition-Strategien
  • Gestaltung belastbarer Pipeline-, CRM- und Reporting-Systeme für planbares Wachstum
  • Strategische Implementierung von AI-enabled Sales- und Automatisierungsprozessen
  • Coaching und Enablement von Sales-Teams in Wachstum/- und Transformationsphasen 


Kernkompetenzen:

  • Revenue Strategy & Commercial Scaling für B2B SaaS
  • Go-to-Market, ICP-Definition & Value Proposition Design
  • Sales-Prozess- & Pipeline-Prozess für planbares Wachstum
  • Forecast-, KPI- & Revenue-Transparenz-Systeme
  • CRM- & Sales Operations Strukturierung und Reporting für C-Level
  • AI-enabled Sales & Revenue-Automatisierung 


Methoden & Arbeitsweise

  • Fractional-Mandate (2 Tage/Woche, 6?12 Monate) mit langfristiger Systemverankerung
  • KPI- und datengetriebene Entscheidungslogik, AI-gestützt
  • Strukturierter Aufbau skalierbarer Revenue- & Sales-Systeme
  • Nachhaltige Implementierung durch Enablement & strategisches Sparring mit CEO/COO 


Tools & Systeme

  • CRM & Sales Operations Salesforce · HubSpot · Zoho CRM · Carerix 
  • Sales Intelligence & Prospecting LinkedIn Sales Navigator · Lusha .com · hunter .io · Apollo .io
  • KI & AI-enabled Sales ChatGPT (KI-gestützte Analyse, Research, Ansprache & Enablement) · Gamma.app · Napkin .ai · Canva .ai · Langdock .com
  • Sales Engagement & Kampagnen Outreach .io · Hubspot
  • Collaboration & Visualisierung Miro · Mural · JIRA
  • Produktivität & Office n8n · MS Power Automate · UiPath · Microsoft 365

Branchen

Branchen

  • B2B SaaS-Unternehmen (DACH)
  • SaaS-Scale-ups in Wachstums- und Transformationsphasen
  • SaaS-Mittelstand mit Bedarf an skalierbaren Revenue- & GTM-Strukturen

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