Sales Director & B2B-Strategist | 20+ Jahre Führung & P&L-Verantwortung, C-Level-Closing, Account-Based Selling & KI-Driven Sales | DEKRA KI-Manager
Aktualisiert am 15.08.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.09.2026
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Head of Sales
Key Account Management
Führung & Strategie
AI Sales Governance
Vertriebsmethodik
Technologie & Tools

Einsatzorte

Einsatzorte

Ulm (Donau) (+100km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

6 Jahre 3 Monate
2020-04 - 2026-06

GTM & Vertriebssteuerung

Sales Director
Sales Director
  • GTM & Vertriebssteuerung: Operative Führung der B2B-Enterprise-Division (150 Mio. ? P&L); persönliche Unterstützung des Teams bei strategischen C-Level-Abschlüssen und Schlüsselkunden-Verhandlungen. 
  • Alliance & Ecosystem Sales: Auf- und Ausbau strategischer Co-Selling-Modelle mit Partnern wie Microsoft, Apple, Cisco & HP zur Maximierung der Deckungsbeiträge im Großkunden-Segment. 
  • Standort-Turnaround & Synergien: Erfolgreiche operative Übernahme und Neuausrichtung des Direct-Teams am Standort Frankfurt; Restrukturierung von Backoffice sowie Account-Sales 
  • Datenbasierte Performance-Steuerung: Einführung KPI-basierter Steuerung via Salesforce und Power BI zur Erhöhung von Pipeline-Transparenz und Conversion-Rates. 
  • Sales Enablement & Methodik: Design und Implementierung strukturierter Onboarding-Prozesse sowie moderner Go-to-Market-Strategien (Account-Based Selling und Value-Based Selling). 
CANCOM GmbH, Direct | Jettingen-Scheppach, Kempten, Frankfurt
12 Jahre 8 Monate
2007-08 - 2020-03

Disziplinarische Führungs- und Budgetverantwortung für rund 40 Sales-Professionals

Manager
Manager
  • Führungs- & Ertragsverantwortung: Disziplinarische Führungs- und Budgetverantwortung für rund 40 Sales-Professionals; nachhaltige Sicherung der Ertrags- und EBIT-Ziele im Direct-Segment. 
  • Greenfield-Aufbau Standort Berlin: Erfolgreicher Aufbau des neuen Vertriebsstandorts Berlin von der initialen Markterschließung über das Recruiting bis zur Entwicklung einer schlagkräftigen Sales-Mannschaft. 
  • Vertriebs-Transformation: Neuausrichtung der Vertriebsorganisation vom reaktiven Produktvertrieb hin zu proaktivem, margenstarkem Account-Based Selling im Großkundenumfeld. 
  • Prozess-Industrialisierung: Implementierung moderner CRM-Strukturen, präzisem Funnel-Management und standardisierten Reporting-Prozessen zur signifikanten Erhöhung der Abschluss-Conversion-Rate. 
  • C-Level-Governance: Etablierung einer transparenten KPI-Architektur; direkter Report sowie strategischer Sparringspartner auf Senior-Vice-President-Ebene. 
CANCOM GmbH, Direct | Jettingen-Scheppach, Kempten
5 Jahre 7 Monate
2002-01 - 2007-07

Entwicklung strukturierter CRM- und Pipeline-Prozesse

Key Account Manager
Key Account Manager
  • Betreuung strategischer Enterprise-Kunden in den Bereichen Bildung, Verlag, Medien und Werbung 
  • Key User bei der erfolgreichen Einführung des Microsoft Axapta ERP-Systems. 
  • Aufbau komplexer Finanzierungs- und Vertragsmodelle 
  • Entwicklung strukturierter CRM- und Pipeline-Prozesse 
CANCOM GmbH | Jettingen-Scheppach

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

1 Jahr 8 Monate
2001-01 - 2002-08

Berufsbegleitendes Studium mit Fokus auf Vertrieb, Marketing & BWL

Fachwirt Marketing (Bachelor Professional), IHK Ulm / EBS
Fachwirt Marketing (Bachelor Professional)
IHK Ulm / EBS

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Head of Sales Key Account Management Führung & Strategie AI Sales Governance Vertriebsmethodik Technologie & Tools

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Erfahrener Sales Executive & B2B-Vertriebsstrateg mit über 20 Jahren Erfolgsbilanz im IT-Sektor. Kombiniert strategische Vertriebsorganisation mit aktiver, abschlussstarker C-Level-Kundenentwicklung und der Steuerung komplexer Großprojekte. Spezialisiert auf Account-Based Selling, Turnarounds und die KI-gestützte Effizienzsteigerung von Vertriebskanälen. Fokus: Nachhaltiges Umsatzwachstum und der Ausbau ertragsstarker Schlüsselkunden ohne administrativen Wasserkopf. 


Kernkompetenzen

  • Strategic Sales Leadership: Operative Führung von B2B-Sales-Teams (bis 60 FTE), P&L-Verantwortung, KPI-basierte Steuerung (Salesforce, Power BI). 
  • Strategic & Key Account Management: C-Level-Verhandlungsführung, Account-Based Selling, Ausbau von Tier-1-Enterprise-Kunden. 
  • Partner Ecosystems & Allianzen: Co-Selling-Initiativen & strategische Allianzen mit Tech-Konzernen (Apple, Microsoft, Cisco, HP, Lenovo) 
  • KI & Vertriebsdigitalisierung: DEKRA-zertifizierter KI-Manager; Prozessautomatisierung und KI-gestützte Effizienzsteigerung im B2B-Vertrieb. 

Einsatzorte

Einsatzorte

Ulm (Donau) (+100km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

6 Jahre 3 Monate
2020-04 - 2026-06

GTM & Vertriebssteuerung

Sales Director
Sales Director
  • GTM & Vertriebssteuerung: Operative Führung der B2B-Enterprise-Division (150 Mio. ? P&L); persönliche Unterstützung des Teams bei strategischen C-Level-Abschlüssen und Schlüsselkunden-Verhandlungen. 
  • Alliance & Ecosystem Sales: Auf- und Ausbau strategischer Co-Selling-Modelle mit Partnern wie Microsoft, Apple, Cisco & HP zur Maximierung der Deckungsbeiträge im Großkunden-Segment. 
  • Standort-Turnaround & Synergien: Erfolgreiche operative Übernahme und Neuausrichtung des Direct-Teams am Standort Frankfurt; Restrukturierung von Backoffice sowie Account-Sales 
  • Datenbasierte Performance-Steuerung: Einführung KPI-basierter Steuerung via Salesforce und Power BI zur Erhöhung von Pipeline-Transparenz und Conversion-Rates. 
  • Sales Enablement & Methodik: Design und Implementierung strukturierter Onboarding-Prozesse sowie moderner Go-to-Market-Strategien (Account-Based Selling und Value-Based Selling). 
CANCOM GmbH, Direct | Jettingen-Scheppach, Kempten, Frankfurt
12 Jahre 8 Monate
2007-08 - 2020-03

Disziplinarische Führungs- und Budgetverantwortung für rund 40 Sales-Professionals

Manager
Manager
  • Führungs- & Ertragsverantwortung: Disziplinarische Führungs- und Budgetverantwortung für rund 40 Sales-Professionals; nachhaltige Sicherung der Ertrags- und EBIT-Ziele im Direct-Segment. 
  • Greenfield-Aufbau Standort Berlin: Erfolgreicher Aufbau des neuen Vertriebsstandorts Berlin von der initialen Markterschließung über das Recruiting bis zur Entwicklung einer schlagkräftigen Sales-Mannschaft. 
  • Vertriebs-Transformation: Neuausrichtung der Vertriebsorganisation vom reaktiven Produktvertrieb hin zu proaktivem, margenstarkem Account-Based Selling im Großkundenumfeld. 
  • Prozess-Industrialisierung: Implementierung moderner CRM-Strukturen, präzisem Funnel-Management und standardisierten Reporting-Prozessen zur signifikanten Erhöhung der Abschluss-Conversion-Rate. 
  • C-Level-Governance: Etablierung einer transparenten KPI-Architektur; direkter Report sowie strategischer Sparringspartner auf Senior-Vice-President-Ebene. 
CANCOM GmbH, Direct | Jettingen-Scheppach, Kempten
5 Jahre 7 Monate
2002-01 - 2007-07

Entwicklung strukturierter CRM- und Pipeline-Prozesse

Key Account Manager
Key Account Manager
  • Betreuung strategischer Enterprise-Kunden in den Bereichen Bildung, Verlag, Medien und Werbung 
  • Key User bei der erfolgreichen Einführung des Microsoft Axapta ERP-Systems. 
  • Aufbau komplexer Finanzierungs- und Vertragsmodelle 
  • Entwicklung strukturierter CRM- und Pipeline-Prozesse 
CANCOM GmbH | Jettingen-Scheppach

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

1 Jahr 8 Monate
2001-01 - 2002-08

Berufsbegleitendes Studium mit Fokus auf Vertrieb, Marketing & BWL

Fachwirt Marketing (Bachelor Professional), IHK Ulm / EBS
Fachwirt Marketing (Bachelor Professional)
IHK Ulm / EBS

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Head of Sales Key Account Management Führung & Strategie AI Sales Governance Vertriebsmethodik Technologie & Tools

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Erfahrener Sales Executive & B2B-Vertriebsstrateg mit über 20 Jahren Erfolgsbilanz im IT-Sektor. Kombiniert strategische Vertriebsorganisation mit aktiver, abschlussstarker C-Level-Kundenentwicklung und der Steuerung komplexer Großprojekte. Spezialisiert auf Account-Based Selling, Turnarounds und die KI-gestützte Effizienzsteigerung von Vertriebskanälen. Fokus: Nachhaltiges Umsatzwachstum und der Ausbau ertragsstarker Schlüsselkunden ohne administrativen Wasserkopf. 


Kernkompetenzen

  • Strategic Sales Leadership: Operative Führung von B2B-Sales-Teams (bis 60 FTE), P&L-Verantwortung, KPI-basierte Steuerung (Salesforce, Power BI). 
  • Strategic & Key Account Management: C-Level-Verhandlungsführung, Account-Based Selling, Ausbau von Tier-1-Enterprise-Kunden. 
  • Partner Ecosystems & Allianzen: Co-Selling-Initiativen & strategische Allianzen mit Tech-Konzernen (Apple, Microsoft, Cisco, HP, Lenovo) 
  • KI & Vertriebsdigitalisierung: DEKRA-zertifizierter KI-Manager; Prozessautomatisierung und KI-gestützte Effizienzsteigerung im B2B-Vertrieb. 

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