• 360° Bestandsaufnahme mit Fokus Geschäftsmodell, Kundensegmente, Plattform-Architektur
  
• Wettbewerbsanalyse HEM Systems & Software: HEM Business Models von 12 Branchen
  
• Anforderung an Energiemanagementlösungen im B2B Software-as-a-Service Geschäftsmodell
  
• Potenzial-Analyse ?Neue B2B Kundensegmente? durch HEM Use cases
  
• Erstellung Requirements-Matrix ?Support Energy Management Use cases?  
  
• Inhouse-Capability Check und Identifikation Gaps
  

• Analyse Markt für HEM (PV+BAT+EVSE) Installationsunternehmen
  
• Erarbeitung Zusammenarbeitsmodelle sowie Customer & Installer-Prozesse
  
• Konzepttest mit 90 Installationsbetrieben für PV+BAT+EVSE Systeme
  
• Erarbeitung Business Case und Monetarisierung sowie Einführung des kommerziellen Modells
  

• Erarbeitung & Bewertung Handlungsoptionen zum Aufbau von Installer-Kapazitäten im Marktsegment: PV + BAT + EV + HPS inkl. HEM-Software
  
• Markteintrittsstrategie und Umsetzungskonzept für Installer-Company basierend auf einer Akquisition eines Bestandsunternehmens
  
• Erstellung Business Cases für Installer Company: ?New Build? + ?Akquisition? + ?Joint Venture?
  

• Aufbau HEM Market Map für Kernmärkte mit Fokus auf EM Market conditions, Interoperability, HEM Sales scenarios, HEM Marketing use cases
  
• HEM Interoperability Map (differenziert nach Device categories, z.B. Inverter, Heat pumps, EV) 
  
• Definition Anforderungen HEM System- und Optimierungsverhalten (Confluence) nach spezifischen use cases (z.B. Forecast-based self opt., Peak Load Shaving, Time of Use opt.)
  
• Erarbeitung Kooperationsmodelle und Begleitung Verhandlungen mit potenziellen HEM Kooperationspartnern aus den Branchen Consumer Electronics (CE) und Automotive/ EV Charging
  
• Enge Zusammenarbeit mit HW / SW Entwicklungsteam 
  

Evaluierung Smart Home Strategie- und Produktkonzepte sowie Neuausrichtung

• Bestandsaufnahme bestehender Smart X Produkt- und Servicemodelle (Plattform, Hardware, Software, Services)
• Identifikation der Strategy-Challenge durch ?Digital Disruptor? sowie ?Digital Gaps?
• Überarbeitung ?Digitales Angebotsportfolio Smart Home & Domain Home Energy Management? und ggf. Erweiterung durch neue HW, SW, Smart Data-basierte Produkt- und Servicekonzepte

Neuausrichtung Home Energy Management (HEM) Strategie, Produkt-/Servicekonzepte, digitale Mehrwertdienste (Energy Community Services)

• Bestandsaufnahme HEM Competitor Landscape (acht Branchen)
• Identifikation Disruptor-Bedrohungspotenziale bzgl. Plattform, HW, SW, digitales Service-Konzept
• Ableitung Strategy-Challenge und Vermittlung im Konzern-Strategie-Prozess (Board & EVP-Level)
• Erarbeitung „HEM Orchestrator“-Strategie unter Berücksichtigung iMSys & CLS Szenarien
• „Home Energy Manager“-Proposition inkl. Angebotsportfolio digitale Energy Services (B2C & B2B)

Ergebnis:

• Implementierung in Konzern-Strategie
• Budgetfreigabe zur Entwicklung neuer (3rd party) Energy Community Services
• Mind shift in Richtung Endkundenmarketing und zweistufige Vertriebsmodelle

• Konzept und operativer Aufbau eines Digital Competence Center / Digital Hub
• Entwicklung Konzept Digital Landscape zur Group-weiten Steuerung aller Digital-Aktivitäten
• Durchführung Digital Assessments zur Identifikation von Status quo und digitaler Gaps
• Erarbeitung Digital Principles als Leitplanken für Konzern-Digitalisierung

Ergebnis:

• Etablierung Digital Board als Steuerungsinstrument für konzernweite Digitalisierung
• Aufdeckung mehrerer gravierender Digital-Fehlentwicklungen im Konzern
• Initiierung Projekte, Maßnahmen und Strategieentwicklung zur Schließung Digital Gap?s

„Smart Energy Ecosystem Program“ Business Finland Smart Energy Startups & Piloten

• Evaluierung Smart Energy Ecosystem Pilotprojekte in Business Finland Pilotregionen
• Identifikation und „Strategy-Fit“ Analyse für potenzielle Smart Energy Investoren
• Durchführung Pitch-Termine bei potenziellen Investoren & Partnership-Unternehmen

Ergebnis:

Erfolgreiche Vermittlung 8 potenzielle Investoren

• 360° Analyse des bestehenden Geschäftsmodells IoT-PaaSP inkl. Branchen-/ Kundenanalyse
• Strukturierung IoT-relevanter Geschäfts-/ Anwendungsfelder in 15 IoT-Connectivity-Märkten
• Identifikation neuer Branchen, neue Zielkunden sowie Bewertung der Segmentpotenziale
• Entwicklung Proposition Fact sheets für neue „IoT-PaaSP Produkt-/ Serviceangebote“

Ergebnis:

Festlegung Leistungsangebote für sechs neue Zielbranchen

Entwicklung Smart Data Service Propositions (Basis: 1,5 mio. connected Devices) sowie Aufbau Smart Energy Data Business Unit für IoT Datengeschäft

• Bestandsaufnahme vorhandener IoT-basierter Datenpunkte aus 420k „connected“ PV-WR/Battery-Systemen sowie korrespondierender Kundenportale und -daten
• Entwicklung IoT-Daten-basierter Geschäftsfelder mit 3 strategischen Stoßrichtungen (External Smart Data Services, Internal Smart Data Services, New Data Generation)
• Unterstützung des Executive VP beim Aufbau der Smart Data Service Business Unit
• Assessment der aktuellen IoT & Smart Home Plattform & Interoperability Strategie

Ergebnis:

• Organisatorische Implementierung der Smart Data Unit
• Smart Data Service Propositions in der Vermarktung
• Data Use cases für 12 interne Fachbereiche identifiziert (Überführung in Enabling)

Entwicklung Managed Services Strategie und Geschäftsmodelloptionen

• Analyse Kerngeschäft und Produktportfolio (Business Model Assessment)
• Kundensegmente und Customer Churn Risikoanalyse
• Ideation, Konzeption Managed Service Geschäftsmodelloptionen mit Bezug zum Kerngeschäft
• Strategische Begleitung, TOP Management „Sparring“ und stufenweise Umsetzungsplanung

Ergebnis:

• Kerngeschäft Risk & Opportunity Assessment
• Proposition Portfolio für Managed Services

Strategie und Pilotierung Smart Home Sortiments- und Servicekonzept Europa

• Erarbeitung Retail-Geschäftsmodell für pan-european Smart Home Sortiments-/Servicekonzept
• Entwicklung neuer Smart Home Service Geschäftsmodelle und Partnermodelle
• Agile Umsetzung der Pilotierung in großformatigen Stores in drei Ländern (DE, ITA, NL)
• Erarbeitung eines Smart Home Blueprintes für Rollout in bis zu 7 Ländern

Ergebnis:

Launch in 3 Pilot Stores in 3 Ländern

Smart Home & Energy Management – Geschäftsmodelle, Produktkonzepte + Life Cycle Services

• Systematisierung & Bewertung Geschäftsmodelle mit Fokus auf Smart Home Energy Management
• Entwicklung Produkt- und Servicekonzepte mit Fokus auf Home Energy Efficiency
• Erarbeitung eines auf Smart Meter Daten basierenden Value Added Services Geschäftsmodells
• Erarbeitung & Test Minimum Viable Product (MVP)
• Ausgründung als Startup und Begleitung operatives Team in der „ramp-up“ Phase

Ergebnis:

• Ausgründung Corporate Startup
• Launch MVP „Ewyso“

IoT-E (Energy) Plattformstrategie (GER, UK, SE) und Smart Home Angebotskonzepte

• Erarbeitung Smart Home & Smart Energy Zielbild mit und ohne Smart Meter Anbindung
• Systematische Bewertung von Smart Home Plattformanbietern (Platform Service Provider) sowie Auswahl und Verhandlungsführung
• Produkt- und Lieferanten Screening für Smart Home Aktoren und Sensoren
• Analyse internationaler Smart Home Servicekonzepte und Check Geschäftsmodelltransfer

Ergebnis:

Operative Umsetzung HEM Proposition für 7 Regional Units

Smart Home Geschäftsmodell auf Basis White label Platform Service Provider

• Bewertung vorliegender Geschäftsmodellideen auf Basis eines Geschäftsmodell-Checks
• Erarbeitung minimal-investives Markteintrittskonzept auf Basis einer White label Plattform
• Selektion und Evaluierung Angebotskonzepte von Platform Service Providern

Ergebnis:

TOP Managemententscheidung

IoT Platform Connectivity Strategie und Smart Home Serviceportfolio

• Systematisierung bestehender Kundensegmente nach Smart Home & Building Affinitäten
• Ableitung kundensegmentspezifisches Home Home Produkt- und Serviceportfolios für 6 Kernmärkte (GER, UK, NL, ESP, IT, AT) auf Basis des Kerngeschäfts
• Erarbeitung Smart Home & Building Platform Interoperability und Abl. Connectivity Roadmap

Ergebnis:

• TOP Vorstandsentscheidung für Umsetzung
• Einsparung von 900k in der Technology Roadmap für obsolete RF Konzepte

Anpassung Geschäftsmodell B2B2C Platform Service Provider (Smart Home Integrationsplattform mit ca. 30 Partnern)

• Geschäftsmodell-Check für Smart Home Plattform und Identifikation Anpassungsbedarfe
• Anpassung Smart Home Plattform-Strategie und operative Implementierung
• Strukturierung Arbeitspakete für B2B White Label Serviceplattform (Hardware, Dienste, Services)

Ergebnis:

Operative Umsetzung

• Erarbeitung von Geschäftsmodelloptionen Smart Home & Building Management für die WoWi
• Entwicklung Produkt- und Serviceportfolio für vier WoWi-Kundensegmente
• Selektion potenzieller Platform Service Provider für operative Umsetzungsphase

Ergebnis:

Entscheidungsvorlage für Vorstand und Investorengremium

• Aufnahme Status quo und Schwachstellenanalyse Geschäftsmodell Smart Home
• Erarbeitung strategisches Zielbild und Ableitung Anforderungen Smart Home Plattform
• Entwicklung Umsetzungskonzept & operatives Maßnahmenprogramm für Smart Home 2.0

Ergebnis:

Komplette Neuausrichtung der Smart Home Investitionen (7-stellige Investitionssumme)

Entwicklung Smart-Home Markteintrittsstrategie und Positionierung

• Erarbeitung SWOT-Analyse zur Definition grundlegender Handlungsoptionen
• Entwicklung kommerzieller Angebotskonzepte (Hardware, Software, Dienste)

Ergebnis:

Markterschließungs- und Produktfeldstrategie Smart Home

Neuausrichtung Smart Home Produktportfolio und Vertriebskanäle

• Analyse Bestandsportfolio Smart Home relevanter Produkt- und Angebotskomponenten
• Neustrukturierung Smart Home Produktportfolio und Entwicklung Angebotspakete

Ergebnis:

Relaunch Angebotsportfolio