2009 - 2010: Mittelständiges  IT-Dienstleistungsunternehmen

Vertriebsberatung und Support zum Ausbau des Neukundengeschäftes:

Ausarbeitung der Sales Guides, Schulung der Mitarbeiter, festgelegen der Vertriebsmaßnahmen,  Direktvertrieb, Vertriebscontrolling, Einleiten von Korrekturmaßnahmen

2009: Mittelständiges IT-Dienstleistungsunternehmen:

Projektleitung bei der Durchführbarkeitsstudie für den Einsatz von SAP CRM:

Anforderungsdefinition, Soll-Konzept, fachliche und wirtschaftliche Bewertungskriterien, Angebotsbewertung, Durchführung der Steering-Boards, Abschlussbericht

2008-2009: Führenden Anbieter im Bereich Consumer Electronics. 

Internationales Einführungsprojekt für einen neuen Account Management Prozess:

Konzepterstellung der internationalen Implementierung, Festlegung der Trainingsmaßnahmen und Events (Blended Learning), Coaching des Change Prozesses , Durchführung von Trainingsmaßnahmen, Controlling des Prozessfortschrittes und Zertifizierungen, Projektleitung/Projektmanagement

2007: Software (USA)

Business Development einer Software im Bereich Maschine Vision und Mustererkennung. Pilotprojekt zur Anlagenoptimierung im Fahrzeugbau:

Lokalisierung der Unterlagen, Akquisition der Zielkunden, Anpassung der Anwendung, Konzeption und Durchführung der Pilotierung,  Projektleitung/Projektmanagement

2005 - 2007: Software (USA)

Einführung einer Software zur Infrastructure Automation (Business Development):

Ausarbeitung der Markteintrittsstrategie, Marketingplan und Lokalisierung der Unterlagen, Recruitment, Direktvertrieb (Referenzprojekte in Deutschland und der Schweiz), Durchführung von Messen, Workshops und Präsentationen, Geschäftsführung

2004 – 2005: IT-Dienstleistungsunternehmen

Projektleitung bei einem Post-Merger Integrationsprojekt:

Organisations- und Prozessanalyse, Konzepterstellung auf Basis der Best-Practices, Erstellung des Integrationshandbuches, Change Management und Maßnahmenplanung, Schulung und Coaching der betroffenen Bereiche

2004: Führender Elektronik-Produzent

 Restrukturierung eines Fertigungsbetriebes durch den Spin-Off eines Produktionsbereiches:

Definition der Organisationseinheiten und Herstellerabhängigkeiten. Inventur und Bestandsbewertung. Konzepterstellung für das Change-Projekt „Organisation“. Planung des DV-Konzepts. Begleitung der Vertragsverhandlungen

2000-2003: Software für die Fertigungsindustrie

Als Geschäftsführer Vertrieb und  Marketing verantwortlich für die Umstrukturierung eines IT-Unternehmens vom Händler zum Lösungsanbieter:

Definition von Strategie und Unternehmensplanung, Aufbau der Vertriebskompetenzen (Schulungen in Methoden und Fachkunde), Aufbau des Geschäftsbereiches Professional Services, Planung von Marketingmaßnahmen und Kampagnen, Investitionsgespräche mit Banken und PE-Investoren.

1994 – 2000: IT-Diensleister im Gesundheitswesen

Als Vertriebsleiter beauftragt  mit dem Reorganisation der Vertriebsstruktur. Aufbau von Account Management und Neukunden-Vertrieb. Ausbildung bei Miller-Heiman in den USA. Einführung von Strategic Selling, Reporting und  Vertriebscontrolling. Als Direktor Vertrieb Verantwortung für 23 Account Manager.