Kenntnis- und Erfahrungsprofil:

Über 26 Jahre Berufs- und Projekterfahrung in den Branchen IT, IT-Handel, Energieversorgung, Telekommunikation, Banking, Chemie, Logistik, Gesundheitswesen sowie in unterschiedlichen IT-Service-, Hard- und Softwareunternehmen in leitenden Positionen, u.a. 

• über 15 Jahre Erfahrung in strategischen und operativen Lizenz- und Vertragsmanagement sowie IT-Outsourcing-, Carve-out- und Auditsupport-Projekte, u.a. bei zwei europäischen Energiekonzernen, einem internationalen Telekommunikationskonzern, drei Banken-IT-Dienstleistern, zwei öffentlichen Auftraggebern, einer Logistik-Gruppe zwei Chemie-konzernen und bei einem der weltgrößten IT-Konzerne.
• über 4 Jahre als Business Development Manager bei einem internationalen Software-Hersteller aus den Bereich IT im Gesundheitswesen.
• über 2 Jahre in der Supportleitung und Produktmanagement bei einem PC-Hersteller
• über 11 Jahre als Betriebsleiter bei einem medizinischen Dienstleistungsunternehmen.

Lizenzberatung und Software Asset- Auditmanagement:

• Beratung und Unterstützung bei der IT-Strategie 
• Unterstützung von IT-Einkauf und IT-Management in der effizienten Ausgestaltung von Geschäfts- und Supportprozessen
• Beratung und Unterstützung zu Lizenzmodellen und -vereinbarungen 
• Vertragsverhandlungen mit IT-Herstellern, Distributoren und Softwareanbietern
• Prüfen und ggf. anpassen von Lizenzvereinbarungen & Konditionen 
• Optimieren der Beschaffungssteuerung im Softwarebereich
• Software Asset Management
• operatives Lizenzmanagement
• Beratung zu firmenübergreifenden Lizenz-Pooling
• Unterstützung im Bereich von Software-Metering Projekten
• Software Compliance Management

IT Service & Supportmanagement:

• Aufbau und Management eines B2B Filial-Supports für Hard- und Software europaweit
• Service- und Supportverhandlungen mit internationalen Softwareanbietern, asiatischen Hardwareproduzenten und europäischen Dienstleistungspartnern

IT Produktmanagement:

• PC-Produktionsplanung incl. Software-Installationsplanung
• Lieferantenverhandlungen mit Softwareanbietern und Hardwareproduzenten
• Komponenten-Evaluation zur Produktion und OEM-Vermarkung im Bundle mit PC´s
• Steuerung der europaweiten PC-Modellpolitik und Produktion

Healthcare Management:

• Planung, Aufbau, Management und operative Steuerung von Therapiezentren
• Planung, Aufbau, Management und operative Steuerung eines Schlaflabors
• Regelmäßige Budgetverhandlungen mit Kostenträgern, wie z.B. Krankenkassen und Berufsgenossenschaften
• Organisation und Durchführung von regelmäßige Informationsveranstaltungen zur Gewinnung von Fachärzten, Verbänden, Selbsthilfegruppen und Tauchklubs
• Budget- und Personalmanagement
• Management der IT und Medizintechnik
• Einkauf und Abrechnung
• Kundenberatung, Vertrieb und Marketing

Internationales Business Development

• Internationales Partnermanagement, Focus: Technologiepartner, Device- und Telemonitoringpartner
• Mitwirkung bei der Erstellung um Umsetzung der Partnerstrategie
• Erstellung von Businessmodellen, Vermarktungskonzepten und Businessplänen
• Erstellung und Verhandlung von Kooperations- Service- und Resellerverträgen.
• Internationales Projektmanagement mit Partnern zur Umsetzung von Vermarktungskonzepten im Bereich Telematik-Infrastruktur und Telemonitoring

Beruflicher Werdegang

01/2009 - heute

Rolle: Freiberuflicher Berater in Lizenzmanagement & Telemedizin

Kunde: IT & Business Consulting

04/2004 - 12/2008

Rolle: Business Development Manager, eHealth B2B, B2C

Kunde: ICW AG- InterComponentWare AG, Walldorf 

Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung einer B2B und B2C Vermarktungsstrategie von SaaS-Lösungen über Partner u.a. aus dem Bereich IT im Gesundheitswesen.
• Gesundheitsmarkt-Beobachtung und Segmentierung, Analyse und Potentialbewertung, Umsetzung mit Vermarktungskonzept und Akquiseempfehlung.
• Partnerakquise, - entwicklung und -management mit Schwerpunkt auf IT-Technologie- Service- und Vermarktungspartner.
• B2B und B2C Partnermanagement von Enablern und Multiplikatoren und Schlüsselpartnern.
• Definition von Lasten- und Pflichtenheften zur Produktentwicklung für marktgerechte Lösungen gemäß Anforderungen von Partnern und Kunden.
• Umsetzung von Pilotprojekten zum ?Proof of Concept? zur Finalisierung der Serienreife von eigenen und gemeinsamen Lösungen und Produkten.
• Entwicklung, Erstellung, Umsetzung und Kontrolle von Vermarktungskonzepten und Businessplänen.
• Support von Produktmanagement und Vertrieb
• Gestaltung und Verhandlung von Software- und Serviceverträgen, Lizenzmodellen und- vereinbarungen.
• Mitwirkung bei Ausschreibungen (u.a. Gematik)
• Mitarbeiterführung (2MA)

07/1993 ? 03/2004

Rolle: Betriebsleiter

Kunde: auf Anfrage 

Aufgaben:

• Planung, Aufbau, Management und operative Führung der Geschäfte von 2 Druckkammerzentren und einem ambulanten Schlaflabor.
• GOÄ-Abrechnung, Vertrieb, Kundenakquise
• Mitarbeiterführung (7MA)
• Marketing und Direktmarketingmanagement
• Produktmanagement
• Einkauf
• Budget- und Ergebnisverantwortung, Controlling
• Anpassung der Firmenorganisation durch permanente Verbesserung von Arbeits- und Prozessabläufen.

04/1991 ? 06/1993

Rolle: Leiter Technischer Support Europe / Produktmanager PC Europe

Kunde: ESCOM AG, Europazentrale Heppenheim

Aufgaben:

• Aufbau eines Servicemanagements mit Second- und Third-Level Support, After-Sale-Service und Filialsupport.
• Software- und Komponentenevaluation mit Focus auf internationale Hersteller
• Technisches Lieferantenmanagement: Verhandlungen über SLA´s, Ablauf im Servicefall
• Filial-Informationsmanagement europaweit Reklamationsmanagement, FAQ Datenbank

10/1989 - 03/1991

Rolle: PC- und Netzwerktechniker im Aussendienst

Kunde: Compudent AG, Frankfurt

01/1989 - 09/1989

Rolle: PC- und Netzwerktechniker im Aussendienst / Produktmarketingmanager Hard- und Software

Kunde: GSO/Interdach, Speyer

01/1984 -12/1987

Rolle: Ausbilder im Fernmeldewesen / Abgang als Stabsunteroffizier der Reserve

Kunde: Bundeswehr

07/1983 - 10/1983

Amerika-Aufenthalt