Transformation bestehender Geschäftsmodelle (Telematik, Security, Value Added Services, Software, Hardware) in As-a-Service Geschäftsmodelle
Definition und Umsetzung der zentralen Vertriebs- und G2M Strategie
Reorganisation der Einheiten Sales, Marketing, Business Development sowie Konzeptionierung des Recruiting und Change Prozesses
Steigerung der Sales Performance im Betrachtungszeitraum von 106 Mio. ? Umsatz auf 140 Mio. ? Umsatz (+ 32 % / + 34 Mio. ?)
Teilnehmer von Business Reviews sowie Monatsreporting auf Vorstandsebene
CompuGroup Medical Deutschland AG
Koblenz am Rhein
2 Jahre 9 Monate
2017-12 - 2020-08
Aufbau eines neuen Direktvertriebs mit regionalen Teams
Director Sales B2B (27 FTE)
Director Sales B2B (27 FTE)
Gesamtverantwortung für alle direkten und indirekten Absatzkanäle (Direkt-/ Partnervertrieb, KAM, Telesales) mit Umsatzverantwortung > 20 Mio. ?
Definition und Umsetzung der zentralen Vertriebsstrategie im Geschäftskundensegment
Aufbau eines neuen Direktvertriebs mit regionalen Teams
Im Betrachtungszeitraum wurde der Umsatz um 155 %, der operative Cashflow sowie die Kundenzahlen um 132 % gesteigert
Begleitung der Vodafone Integration und Benennung zum Change Ambassador für den B2B Bereich
Berufung zum Mitglied im ?Extended Senior Leadership Team? von Vodafone
Unitymedia NRW GmbH (nachfolgend Vodafone)
Köln
11 Monate
2017-01 - 2017-11
Gewinnung strategischer Leuchtturmprojekte
Vice President Business Sales Germany, Prokurist (34 FTE)
Vice President Business Sales Germany, Prokurist (34 FTE)
P&L Verantwortung Business Sales Vertrieb
Verantwortlich für die Standardisierung der Geschäftsprozesse sowie für die strategische Glasfaser Vermarktung
Steigerung der Absatzleistung um 81 %
Gewinnung strategischer Leuchtturmprojekte
Berichtslinie CSO
1&1 Versatel GmbH
Düsseldorf
3 Jahre 3 Monate
2013-10 - 2016-12
Restrukturierung und Neukonzeptionierung des Direct Sales SME
Head of Direct Sales Germany, München (175 FTE)
Head of Direct Sales Germany, München (175 FTE)
Ergebnisorientierte Führung des deutschlandweiten B2B Direktvertriebs
Umsatzverantwortung > 100 Mio. ?
Integration der Vertriebe von Telefónica und E-Plus im Rahmen des Mergers 2014 und Begleitung des Change Prozesses
Aufbau einer Regionalstruktur mit 6 Regionalleitern sowie vertikalen Leads
Restrukturierung und Neukonzeptionierung des Direct Sales SME
Mindset basiertes Recruiting von + 100 Account Managern sowie Schaffung weiterer Führungsebenen mit insgesamt 18 Vertriebsleitern
Mitglied im B2B Executive Board
Verdreifachung der Absatzleistung sowie erfolgreiche Etablierung einer Absatzstrategie zur Forcierung neuer Produkte (VAS) entlang der Wertschöpfungskette
Telefonica Germany GmbH & Co. OHG
München
5 Jahre 5 Monate
2008-05 - 2013-09
Auf- und Ausbau der Vertriebsregion West
Regionalleiter Direktvertrieb und Partner Sales B2B Region West, Köln (14 FTE)
Regionalleiter Direktvertrieb und Partner Sales B2B Region West, Köln (14 FTE)
Verantwortung für den Auf- und Ausbau der Vertriebsregion West
Erfolgreichste Region 2011, 2012, 2013
Teilnehmer Toptalent Programm Plan 2012
Telefonica Germany GmbH & Co. OHG
Köln
1 Jahr 4 Monate
2007-01 - 2008-04
Account Management
Senior Account Manager
Senior Account Manager
Vodafone D2 GmbH
Dortmund
1 Jahr 3 Monate
2005-10 - 2006-12
Account Management
Account Manager
Account Manager
Vodafone D2 GmbH
Dortmund
1 Jahr 3 Monate
2005-10 - 2006-12
Account Management
Junior Account Manager
Junior Account Manager
Vodafone D2 GmbH
Dortmund
Aus- und Weiterbildung
Aus- und Weiterbildung
5 Monate
2023-04 - 2023-08
Certified AI Consultant
Certified AI Consultant, Letuja GmbH
Certified AI Consultant
Letuja GmbH
Theoretische Wissen sowie konkrete Fähigkeiten erworben, um Artificial Intelligence Themen in Unternehmen zu initiieren und voranzutreiben und als AI-Consultants zu agieren.
18 Jahre Erfahrung im Aufbau, Managen, Weiterentwicklung sowie Transformation von Sales und Marketing Organisationen. Profunde Expertise im Bereich Business Development, Go-to-Market sowie Strategie. Zertifizierter AI Consultant.
Transformation bestehender Geschäftsmodelle (Telematik, Security, Value Added Services, Software, Hardware) in As-a-Service Geschäftsmodelle
Definition und Umsetzung der zentralen Vertriebs- und G2M Strategie
Reorganisation der Einheiten Sales, Marketing, Business Development sowie Konzeptionierung des Recruiting und Change Prozesses
Steigerung der Sales Performance im Betrachtungszeitraum von 106 Mio. ? Umsatz auf 140 Mio. ? Umsatz (+ 32 % / + 34 Mio. ?)
Teilnehmer von Business Reviews sowie Monatsreporting auf Vorstandsebene
CompuGroup Medical Deutschland AG
Koblenz am Rhein
2 Jahre 9 Monate
2017-12 - 2020-08
Aufbau eines neuen Direktvertriebs mit regionalen Teams
Director Sales B2B (27 FTE)
Director Sales B2B (27 FTE)
Gesamtverantwortung für alle direkten und indirekten Absatzkanäle (Direkt-/ Partnervertrieb, KAM, Telesales) mit Umsatzverantwortung > 20 Mio. ?
Definition und Umsetzung der zentralen Vertriebsstrategie im Geschäftskundensegment
Aufbau eines neuen Direktvertriebs mit regionalen Teams
Im Betrachtungszeitraum wurde der Umsatz um 155 %, der operative Cashflow sowie die Kundenzahlen um 132 % gesteigert
Begleitung der Vodafone Integration und Benennung zum Change Ambassador für den B2B Bereich
Berufung zum Mitglied im ?Extended Senior Leadership Team? von Vodafone
Unitymedia NRW GmbH (nachfolgend Vodafone)
Köln
11 Monate
2017-01 - 2017-11
Gewinnung strategischer Leuchtturmprojekte
Vice President Business Sales Germany, Prokurist (34 FTE)
Vice President Business Sales Germany, Prokurist (34 FTE)
P&L Verantwortung Business Sales Vertrieb
Verantwortlich für die Standardisierung der Geschäftsprozesse sowie für die strategische Glasfaser Vermarktung
Steigerung der Absatzleistung um 81 %
Gewinnung strategischer Leuchtturmprojekte
Berichtslinie CSO
1&1 Versatel GmbH
Düsseldorf
3 Jahre 3 Monate
2013-10 - 2016-12
Restrukturierung und Neukonzeptionierung des Direct Sales SME
Head of Direct Sales Germany, München (175 FTE)
Head of Direct Sales Germany, München (175 FTE)
Ergebnisorientierte Führung des deutschlandweiten B2B Direktvertriebs
Umsatzverantwortung > 100 Mio. ?
Integration der Vertriebe von Telefónica und E-Plus im Rahmen des Mergers 2014 und Begleitung des Change Prozesses
Aufbau einer Regionalstruktur mit 6 Regionalleitern sowie vertikalen Leads
Restrukturierung und Neukonzeptionierung des Direct Sales SME
Mindset basiertes Recruiting von + 100 Account Managern sowie Schaffung weiterer Führungsebenen mit insgesamt 18 Vertriebsleitern
Mitglied im B2B Executive Board
Verdreifachung der Absatzleistung sowie erfolgreiche Etablierung einer Absatzstrategie zur Forcierung neuer Produkte (VAS) entlang der Wertschöpfungskette
Telefonica Germany GmbH & Co. OHG
München
5 Jahre 5 Monate
2008-05 - 2013-09
Auf- und Ausbau der Vertriebsregion West
Regionalleiter Direktvertrieb und Partner Sales B2B Region West, Köln (14 FTE)
Regionalleiter Direktvertrieb und Partner Sales B2B Region West, Köln (14 FTE)
Verantwortung für den Auf- und Ausbau der Vertriebsregion West
Erfolgreichste Region 2011, 2012, 2013
Teilnehmer Toptalent Programm Plan 2012
Telefonica Germany GmbH & Co. OHG
Köln
1 Jahr 4 Monate
2007-01 - 2008-04
Account Management
Senior Account Manager
Senior Account Manager
Vodafone D2 GmbH
Dortmund
1 Jahr 3 Monate
2005-10 - 2006-12
Account Management
Account Manager
Account Manager
Vodafone D2 GmbH
Dortmund
1 Jahr 3 Monate
2005-10 - 2006-12
Account Management
Junior Account Manager
Junior Account Manager
Vodafone D2 GmbH
Dortmund
Aus- und Weiterbildung
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5 Monate
2023-04 - 2023-08
Certified AI Consultant
Certified AI Consultant, Letuja GmbH
Certified AI Consultant
Letuja GmbH
Theoretische Wissen sowie konkrete Fähigkeiten erworben, um Artificial Intelligence Themen in Unternehmen zu initiieren und voranzutreiben und als AI-Consultants zu agieren.
18 Jahre Erfahrung im Aufbau, Managen, Weiterentwicklung sowie Transformation von Sales und Marketing Organisationen. Profunde Expertise im Bereich Business Development, Go-to-Market sowie Strategie. Zertifizierter AI Consultant.