Umsatzverantwortung für 23 Bestandskunden im zweistelligen Millionenbereich
Kontaktpflege im Einkauf als auch in den Entwicklungsabteilungen von Bestandskunden im B2B-Bereich
Vorstellen und Implementieren von Forecast- und Logistiksystemen
Identifizierung von Cloud Potenzial
Planen, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen
Budgetplanung
Arrow Electronics
Hamburg
9 Monate
2022-01 - 2022-09
Nebenberuflich
Teamleiter
Teamleiter
Führungsverantwortung für 7 Mitarbeiter Team
Second Level IT Support
Begleitung von Softwarerollouts
Durchführung von Schulungen und Workshops für Anwender
Bechtle AG
Hannover
3 Jahre 4 Monate
2019-04 - 2022-07
Strategische Akquisition von Großkunden
Sales Specialist Fiber / B2B Glasfaservertrieb
Sales Specialist Fiber / B2B Glasfaservertrieb
Strategische Akquisition von Großkunden / Key Accounts / mittelständischen Unternehmen auf C-Level Ebene und Ausbau von Bestandskunden (cross-sell) zur Erschließung von Gewerbegebieten mit Glasfaser
Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung des Vertriebserfolges (z.B. Goodies, Kunden werben Kunden Angebot etc.)
Identifizierung individueller Kundenanforderungen und Ausarbeitung von Lösungskonzepten in den Bereichen ITServices (Cloud & Security, SaaS, FwaaS), IoT, Telefonie & Kommunikation (Mobil / Festnetz / Daten)
Steuerung, Koordination und Organisation der Account-Teams
Permanente Analyse der Accounts und des Gewerbegebiets
Durchführung von Bedarfsanalysen, Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuchen, Angebots-erstellung, Nachverfolgung, Vertragsabschluss, Auswertung über den Erfolg resp. Misserfolg
Unterstützung beim Reporting der Zielerreichung pro Gebiet zwecks weiterem Up- / Cross-Selling Potential über Salesforce
Mentoring und Einarbeitung neuer Kollegen
Vodafone GmbH ? Deutschland Nord
Aus- und Weiterbildung
Aus- und Weiterbildung
5 Jahre
2013-10 - 2018-09
Bachelor of Arts für Betriebswirtschaftslehre und Industrietechnik
Note: 2,3, Leuphana Universität, Lüneburg
Note: 2,3
Leuphana Universität, Lüneburg
2 Jahre
2008-08 - 2010-07
Staatlich geprüfter technischer Assistent für Informatik
Staatliche Gewerbeschule für Stahl und Maschinenbau, Hamburg
Staatliche Gewerbeschule für Stahl und Maschinenbau, Hamburg
Umsatzverantwortung für 23 Bestandskunden im zweistelligen Millionenbereich
Kontaktpflege im Einkauf als auch in den Entwicklungsabteilungen von Bestandskunden im B2B-Bereich
Vorstellen und Implementieren von Forecast- und Logistiksystemen
Identifizierung von Cloud Potenzial
Planen, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen
Budgetplanung
Arrow Electronics
Hamburg
9 Monate
2022-01 - 2022-09
Nebenberuflich
Teamleiter
Teamleiter
Führungsverantwortung für 7 Mitarbeiter Team
Second Level IT Support
Begleitung von Softwarerollouts
Durchführung von Schulungen und Workshops für Anwender
Bechtle AG
Hannover
3 Jahre 4 Monate
2019-04 - 2022-07
Strategische Akquisition von Großkunden
Sales Specialist Fiber / B2B Glasfaservertrieb
Sales Specialist Fiber / B2B Glasfaservertrieb
Strategische Akquisition von Großkunden / Key Accounts / mittelständischen Unternehmen auf C-Level Ebene und Ausbau von Bestandskunden (cross-sell) zur Erschließung von Gewerbegebieten mit Glasfaser
Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung des Vertriebserfolges (z.B. Goodies, Kunden werben Kunden Angebot etc.)
Identifizierung individueller Kundenanforderungen und Ausarbeitung von Lösungskonzepten in den Bereichen ITServices (Cloud & Security, SaaS, FwaaS), IoT, Telefonie & Kommunikation (Mobil / Festnetz / Daten)
Steuerung, Koordination und Organisation der Account-Teams
Permanente Analyse der Accounts und des Gewerbegebiets
Durchführung von Bedarfsanalysen, Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuchen, Angebots-erstellung, Nachverfolgung, Vertragsabschluss, Auswertung über den Erfolg resp. Misserfolg
Unterstützung beim Reporting der Zielerreichung pro Gebiet zwecks weiterem Up- / Cross-Selling Potential über Salesforce
Mentoring und Einarbeitung neuer Kollegen
Vodafone GmbH ? Deutschland Nord
Aus- und Weiterbildung
Aus- und Weiterbildung
5 Jahre
2013-10 - 2018-09
Bachelor of Arts für Betriebswirtschaftslehre und Industrietechnik
Note: 2,3, Leuphana Universität, Lüneburg
Note: 2,3
Leuphana Universität, Lüneburg
2 Jahre
2008-08 - 2010-07
Staatlich geprüfter technischer Assistent für Informatik
Staatliche Gewerbeschule für Stahl und Maschinenbau, Hamburg
Staatliche Gewerbeschule für Stahl und Maschinenbau, Hamburg