Projektvertrieb & internationales Business Development im Maschinenbau, Channel-Management, Vertriebssteuerung, KI-gestützte Produktivität
Aktualisiert am 16.01.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 02.02.2026
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Internationales B2B Business Development
Projektvertrieb im Maschinen- und Anlagenbau
Channel- & Partnermanagement (EMEA / NA / APAC)
Vertriebsstrategie & Go-to-Market
Key Account Management (Industrie)
Sales Pipeline Management & Forecasting
Commercial Excellence
KPI- & Performance-Steuerung Vertrieb
Projektmanagement im industriellen Umfeld
Stakeholder- & Schnittstellenmanagement
Internationale Projektsteuerung
Post Merger Integration (Commercial)
Markteintrittsstrategien
Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen
KI-gestützte Vertriebsoptimierung
CRM-Strategie & Vertriebsdatenqualität
Digitale Vertriebsprozesse & Reporting
Pricing- & Angebotsstrategie
Business Planning & Budgetverantwortung
Projektvertrieb & internationales Business Development

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Monat
2026-01 - heute

Commercial Strategy & Sales Transformation

Managing Consultant (selbstständig)
Managing Consultant (selbstständig)

Strategische Beratung von Industrieunternehmen zur Steigerung der Vertriebsperformance durch Prozessoptimierung und den Einsatz von digitalen Vertriebstechnologien

  • Assessment digitaler organisatorischer Fähigkeiten und Ableitung von Maßnahmen zum Einsatz digitaler Vertriebstools
  • Projektleitung und Stakeholder-Management bei der Einführung funktionsübergreifender Partnertechnologien zur Vertriebsunterstützung (bspw. CRM-Datenqualität, Sales Enablement, MarTech, KI-gestützte Analyse und Steuerungstools)
  • Messbare Verbesserung von Vertriebsprozessen und Steuerungslogiken
auf Anfrage
4 Jahre
2022-01 - 2025-12

Planung und Umsetzung internationaler Vertriebsaktivitäten

Sales Channel Management EMEA
Sales Channel Management EMEA
  • Planung und Umsetzung internationaler Vertriebsaktivitäten mit 14 TSMs (5 europäische Standorte) und 11 Vertriebspartnerunternehmen in der EMEA-Region
  • Zielorientierte Führung durch Etablierung von Jahreszielen und KPIs - mit Fokus auf Verantwortlichkeit und Performance im EMEA-Vertrieb
  • Initiierung und Durchführung internationaler Partnerbewertungen und Vertriebsinitiativen, Steering über datengesteuerte Einsichten in indirekten Märkten (PowerBI)
  • Identifikation und Ergreifung profitabler Wachstumschancen auf den EMEA-Märkten
  • Strategische Identifizierung und Sicherung neuer internationaler Vertriebspartner


Erfolge:

  • Verbesserte Partner-Effektivität durch Schulungen und kollaborative Veranstaltungen, was zu höheren Verkaufszahlen für unterperformende Geschäftseinheiten führte, indem neue Kunden in Südeuropa gewonnen wurden
  • Gewinnung neuer Vertriebspartner für den Nahen Osten und Südosteuropa, wodurch die Pipeline für SEE-Länder um mehrere Millionen erfolgreich erhöht wurde
Syntegon Technology GmbH
2 Jahre
2020-01 - 2021-12

Tertiäre Maschinentechnologien

Senior Sales Manager North America
Senior Sales Manager North America
  • Identifizierung von neuen Geschäftsfeldern, sowie Implementierung und Verfolgung von Business Development Plänen und Preisstrategien in Nordamerika
  • Verantwortlich für strategische Accounts, Führung funktionsübergreifender Teams von 5 RSM | Steuerung der Vertriebsprozesse
  • Verantwortlich für Vertriebsziele, Forecasting, Budgetierung (Monitoring von KPIs über CRM)
  • Etablierung einer Market Intelligence zur proaktiven Bearbeitung des Nordamerikanischen Marktes
Syntegon Technology GmbH
1 Jahr 7 Monate
2018-07 - 2020-01

Tertiäre Maschinentechnologien

Senior Sales Manager North America
Senior Sales Manager North America

Erfolge:

  • >140% Umsatzwachstum in Nordamerika in 3 Jahren (5m EUR auf 12m EUR)
  • Gewinnung von strategisch relevanten Kunden basierend auf Cross-Sales-Initiativen (Food und Non-Food) gemeinsam mit dem nordamerikanischen Team und dem kanadischen Vertriebspartner
Bosch Packaging Technology Systems GmbH
2 Jahre 2 Monate
2016-05 - 2018-06

Auf- Ausbau des Vertriebs

Senior Account Manager
Senior Account Manager
  • Auf- Ausbau des Vertriebs von Stringer Maschinen für Modullinien in der Solarindustrie (Regionale Schwerpunkte Südostasien, Indien, Japan, Naher Osten)
  • Gewinnung von strategischen Accounts durch Führung internationaler Vertriebspartner


Erfolge:

  • Erreichung Vertriebsziele 2017 über 110%
  • Gewinnung internationaler Neukunden (Kyocera | Japan, Vikram und Tata | Indien und Taban Energy Development Company | Iran
teamtechnik Maschinen und Anlagen GmbH (Maschinenbau)
1 Jahr 3 Monate
2015-02 - 2016-04

Koordination der Vertriebs- und Marketingstrategie

Manager Business Development & Excellence (EMEA)
Manager Business Development & Excellence (EMEA)
  • Koordination der Vertriebs- und Marketingstrategie zwischen EMEA-Vertriebsgesellschaften
  • Europaweite Koordination von Produktneueinführungen


Erfolge:

  • Umsetzung und Koordination von Full Potential Plänen in den Vertriebsorganisationen der EMEA Region, dadurch erzielte Umsatzsteigerung und Kosteneinsparungen durch Realisierung eines SCM Konzepts
Sivantos GmbH (Medizinprodukte / Distribution und Retail) (Erlangen)
1 Jahr 1 Monat
2014-01 - 2015-01

Entwicklung und Umsetzung strategischer Value Driver

Post Merger Integration Manager
Post Merger Integration Manager
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Value Driver im Rahmen einer M&A-Integration; dokumentiert in der unternehmensweiten I-Application
  • Leitung eines funktionsübergreifenden Kernteams (10 Personen) sowie Koordination von rund 30 involvierten Stakeholdern im Rahmen der operativen Integration des übernommenen Unternehmens


Erfolge:

  • Erfolgreiche Umsetzung der Integrationsziele in enger Abstimmung mit Geschäftsführung und lokalen Stakeholdern
SIEMENS Audiologische Technik GmbH (Medizinprodukte / Distribution und Retail)
2 Jahre 1 Monat
2011-12 - 2013-12

Ausbau des Account und Business Developments mit europäischen Vertriebspartnern

Export Sales Manager
Export Sales Manager

Erfolge:

  • Entwicklung und Umsetzung eines Business Development Konzepts für die EMEA Region (>200%ige Zielerfüllung nach Übernahme der Länderregionen)
  • Management Board Approval für Post Merger Integration (2013 Türkei/Istanbul)
  • >400%ige Zielerfüllung bei der Reduzierung von langjährigen Forderungen
SIEMENS Audiologische Technik GmbH (Medizinprodukte / Distribution und Retail)
1 Jahr 2 Monate
2010-10 - 2011-11

Business Development

Country Manager
Country Manager
  • Business Development für UK/MENA/DACH Staaten für Polykristalline- und Dünnfilm-Module
  • Führung und Koordination der Sales Manager in der DACH Region


Erfolge:

  • Unterstützung bestehender Key Accounts durch Teilfinanzierung von Projektvorhaben (mit Durchführung von Due Diligence)
SCHOTT Solar AG (PV | Erneuerbare Energien)
1 Jahr 1 Monat
2009-09 - 2010-09

Ausbau des europäischen Vertriebs von multikristallinen Solarwafern

Sales Manager Europe
Sales Manager Europe

Erfolge:

  • Übererfüllung der Vertriebsziele von >200%
  • Akquise und Aufbau von Zellherstellern in Europa mit einem Umsatzwachstum im hohen 2stelligen Mio.-Euro Bereich

SCHOTT Solar AG (PV | Erneuerbare Energien)

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre 5 Monate
2007-04 - 2009-08

MBA Fernstudium

Hochschule Koblenz
Hochschule Koblenz
Internationales Marketing
4 Jahre 2 Monate
2001-04 - 2005-05

Wirt. Ing. (FH)

Dipl. Wirt. Ing. (FH), HTW Berlin
Dipl. Wirt. Ing. (FH)
HTW Berlin
Innovationsmanagement
2 Jahre 7 Monate
1998-08 - 2001-02

Kfm. Groß- und Außenhandel

Danzer Group Bielefeld
Danzer Group Bielefeld

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Internationales B2B Business Development Projektvertrieb im Maschinen- und Anlagenbau Channel- & Partnermanagement (EMEA / NA / APAC) Vertriebsstrategie & Go-to-Market Key Account Management (Industrie) Sales Pipeline Management & Forecasting Commercial Excellence KPI- & Performance-Steuerung Vertrieb Projektmanagement im industriellen Umfeld Stakeholder- & Schnittstellenmanagement Internationale Projektsteuerung Post Merger Integration (Commercial) Markteintrittsstrategien Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen KI-gestützte Vertriebsoptimierung CRM-Strategie & Vertriebsdatenqualität Digitale Vertriebsprozesse & Reporting Pricing- & Angebotsstrategie Business Planning & Budgetverantwortung Projektvertrieb & internationales Business Development

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

ZUSAMMENFASSUNG

Erfahrener B2B-Vertriebs- und Business-Development-Experte mit nachweislichen Erfolgen in der Marktexpansion und Kundenakquise in Regionen wie EMEA, MENA, Nordamerika, Japan und Indien. Erfolgreiche Leitung internationaler Multimillionen-Projekte in Photovoltaik, Medizintechnik, Carbonfastertechnologie und Automatisierung. Spezialisiert auf strategischen Vertrieb, wie dem Aufbau von Key Accounts und margenstarken Cross-Selling-Konzepten. Umsetzungsstark, interkulturell erfahren und versiert in der Führung technischer Vertriebsteams. Aktives Engagement in der Nachwuchsförderung durch Coaching und Trainings.


FÄHIGKEITEN

Vertrieb & Geschäftsentwicklung

  • B2B Sales Strategy 
  • International Business Development 
  • Key Account Management 
  • Sales Channel Management 
  • Go-to-Market & Market Entry 
  • Cross- & Upselling 
  • Pipeline Management 
  • Umsatzverantwortung im zweistelligen Mio.-EUR-Bereich 
  • Verhandlungsführung


Führung & Steuerung

  • Teamführung in Matrix-Organisationen 
  • Führung internationaler Vertriebsteams & Partnernetzwerke (EMEA, NA, APAC) 
  • KPI-gesteuerte Performance-Steuerung 
  • Coaching & Mentoring von Sales Teams 
  • Business Planning & Forecasting 
  • Projektmanagement


Digitale & analytische Kompetenzen

  • CRM-Reporting & Forecasting (SAP C4C) 
  • Power BI Dashboards & KPI-Monitoring 
  • ThinkCell 
  • Data-Driven Steering


KI-gestützte Vertriebsoptimierung | Produktivitäts- Präsentationstools

  • Praktischer Einsatz von KI-Tools wie ChatGPT, Copilot & Gemini 
  • Prompt Optimierung zur Effizienzsteigerung im Vertriebs- & Projektmanagement 
  • MS365 (Teams, Planner, OneNote) 
  • Canva 
  • PowerPoint 
  • Gamma App


Trainer- & Dozententätigkeit (berufsbegleitend)

Durchführung praxisnaher Schulungen für KI-gestützte Geschäftsstrategien, Projektmanagement und Business Development Lehrtätigkeit an mehreren IHK-Akademien, der Dualen Hochschule Baden-Württemberg sowie beim Bildungszentrum des Handels | Einsatz innovativer Trainingsmethoden zur Förderung von Handlungskompetenz, insbesondere in komplexen Projektszenarien

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Monat
2026-01 - heute

Commercial Strategy & Sales Transformation

Managing Consultant (selbstständig)
Managing Consultant (selbstständig)

Strategische Beratung von Industrieunternehmen zur Steigerung der Vertriebsperformance durch Prozessoptimierung und den Einsatz von digitalen Vertriebstechnologien

  • Assessment digitaler organisatorischer Fähigkeiten und Ableitung von Maßnahmen zum Einsatz digitaler Vertriebstools
  • Projektleitung und Stakeholder-Management bei der Einführung funktionsübergreifender Partnertechnologien zur Vertriebsunterstützung (bspw. CRM-Datenqualität, Sales Enablement, MarTech, KI-gestützte Analyse und Steuerungstools)
  • Messbare Verbesserung von Vertriebsprozessen und Steuerungslogiken
auf Anfrage
4 Jahre
2022-01 - 2025-12

Planung und Umsetzung internationaler Vertriebsaktivitäten

Sales Channel Management EMEA
Sales Channel Management EMEA
  • Planung und Umsetzung internationaler Vertriebsaktivitäten mit 14 TSMs (5 europäische Standorte) und 11 Vertriebspartnerunternehmen in der EMEA-Region
  • Zielorientierte Führung durch Etablierung von Jahreszielen und KPIs - mit Fokus auf Verantwortlichkeit und Performance im EMEA-Vertrieb
  • Initiierung und Durchführung internationaler Partnerbewertungen und Vertriebsinitiativen, Steering über datengesteuerte Einsichten in indirekten Märkten (PowerBI)
  • Identifikation und Ergreifung profitabler Wachstumschancen auf den EMEA-Märkten
  • Strategische Identifizierung und Sicherung neuer internationaler Vertriebspartner


Erfolge:

  • Verbesserte Partner-Effektivität durch Schulungen und kollaborative Veranstaltungen, was zu höheren Verkaufszahlen für unterperformende Geschäftseinheiten führte, indem neue Kunden in Südeuropa gewonnen wurden
  • Gewinnung neuer Vertriebspartner für den Nahen Osten und Südosteuropa, wodurch die Pipeline für SEE-Länder um mehrere Millionen erfolgreich erhöht wurde
Syntegon Technology GmbH
2 Jahre
2020-01 - 2021-12

Tertiäre Maschinentechnologien

Senior Sales Manager North America
Senior Sales Manager North America
  • Identifizierung von neuen Geschäftsfeldern, sowie Implementierung und Verfolgung von Business Development Plänen und Preisstrategien in Nordamerika
  • Verantwortlich für strategische Accounts, Führung funktionsübergreifender Teams von 5 RSM | Steuerung der Vertriebsprozesse
  • Verantwortlich für Vertriebsziele, Forecasting, Budgetierung (Monitoring von KPIs über CRM)
  • Etablierung einer Market Intelligence zur proaktiven Bearbeitung des Nordamerikanischen Marktes
Syntegon Technology GmbH
1 Jahr 7 Monate
2018-07 - 2020-01

Tertiäre Maschinentechnologien

Senior Sales Manager North America
Senior Sales Manager North America

Erfolge:

  • >140% Umsatzwachstum in Nordamerika in 3 Jahren (5m EUR auf 12m EUR)
  • Gewinnung von strategisch relevanten Kunden basierend auf Cross-Sales-Initiativen (Food und Non-Food) gemeinsam mit dem nordamerikanischen Team und dem kanadischen Vertriebspartner
Bosch Packaging Technology Systems GmbH
2 Jahre 2 Monate
2016-05 - 2018-06

Auf- Ausbau des Vertriebs

Senior Account Manager
Senior Account Manager
  • Auf- Ausbau des Vertriebs von Stringer Maschinen für Modullinien in der Solarindustrie (Regionale Schwerpunkte Südostasien, Indien, Japan, Naher Osten)
  • Gewinnung von strategischen Accounts durch Führung internationaler Vertriebspartner


Erfolge:

  • Erreichung Vertriebsziele 2017 über 110%
  • Gewinnung internationaler Neukunden (Kyocera | Japan, Vikram und Tata | Indien und Taban Energy Development Company | Iran
teamtechnik Maschinen und Anlagen GmbH (Maschinenbau)
1 Jahr 3 Monate
2015-02 - 2016-04

Koordination der Vertriebs- und Marketingstrategie

Manager Business Development & Excellence (EMEA)
Manager Business Development & Excellence (EMEA)
  • Koordination der Vertriebs- und Marketingstrategie zwischen EMEA-Vertriebsgesellschaften
  • Europaweite Koordination von Produktneueinführungen


Erfolge:

  • Umsetzung und Koordination von Full Potential Plänen in den Vertriebsorganisationen der EMEA Region, dadurch erzielte Umsatzsteigerung und Kosteneinsparungen durch Realisierung eines SCM Konzepts
Sivantos GmbH (Medizinprodukte / Distribution und Retail) (Erlangen)
1 Jahr 1 Monat
2014-01 - 2015-01

Entwicklung und Umsetzung strategischer Value Driver

Post Merger Integration Manager
Post Merger Integration Manager
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Value Driver im Rahmen einer M&A-Integration; dokumentiert in der unternehmensweiten I-Application
  • Leitung eines funktionsübergreifenden Kernteams (10 Personen) sowie Koordination von rund 30 involvierten Stakeholdern im Rahmen der operativen Integration des übernommenen Unternehmens


Erfolge:

  • Erfolgreiche Umsetzung der Integrationsziele in enger Abstimmung mit Geschäftsführung und lokalen Stakeholdern
SIEMENS Audiologische Technik GmbH (Medizinprodukte / Distribution und Retail)
2 Jahre 1 Monat
2011-12 - 2013-12

Ausbau des Account und Business Developments mit europäischen Vertriebspartnern

Export Sales Manager
Export Sales Manager

Erfolge:

  • Entwicklung und Umsetzung eines Business Development Konzepts für die EMEA Region (>200%ige Zielerfüllung nach Übernahme der Länderregionen)
  • Management Board Approval für Post Merger Integration (2013 Türkei/Istanbul)
  • >400%ige Zielerfüllung bei der Reduzierung von langjährigen Forderungen
SIEMENS Audiologische Technik GmbH (Medizinprodukte / Distribution und Retail)
1 Jahr 2 Monate
2010-10 - 2011-11

Business Development

Country Manager
Country Manager
  • Business Development für UK/MENA/DACH Staaten für Polykristalline- und Dünnfilm-Module
  • Führung und Koordination der Sales Manager in der DACH Region


Erfolge:

  • Unterstützung bestehender Key Accounts durch Teilfinanzierung von Projektvorhaben (mit Durchführung von Due Diligence)
SCHOTT Solar AG (PV | Erneuerbare Energien)
1 Jahr 1 Monat
2009-09 - 2010-09

Ausbau des europäischen Vertriebs von multikristallinen Solarwafern

Sales Manager Europe
Sales Manager Europe

Erfolge:

  • Übererfüllung der Vertriebsziele von >200%
  • Akquise und Aufbau von Zellherstellern in Europa mit einem Umsatzwachstum im hohen 2stelligen Mio.-Euro Bereich

SCHOTT Solar AG (PV | Erneuerbare Energien)

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre 5 Monate
2007-04 - 2009-08

MBA Fernstudium

Hochschule Koblenz
Hochschule Koblenz
Internationales Marketing
4 Jahre 2 Monate
2001-04 - 2005-05

Wirt. Ing. (FH)

Dipl. Wirt. Ing. (FH), HTW Berlin
Dipl. Wirt. Ing. (FH)
HTW Berlin
Innovationsmanagement
2 Jahre 7 Monate
1998-08 - 2001-02

Kfm. Groß- und Außenhandel

Danzer Group Bielefeld
Danzer Group Bielefeld

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Internationales B2B Business Development Projektvertrieb im Maschinen- und Anlagenbau Channel- & Partnermanagement (EMEA / NA / APAC) Vertriebsstrategie & Go-to-Market Key Account Management (Industrie) Sales Pipeline Management & Forecasting Commercial Excellence KPI- & Performance-Steuerung Vertrieb Projektmanagement im industriellen Umfeld Stakeholder- & Schnittstellenmanagement Internationale Projektsteuerung Post Merger Integration (Commercial) Markteintrittsstrategien Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen KI-gestützte Vertriebsoptimierung CRM-Strategie & Vertriebsdatenqualität Digitale Vertriebsprozesse & Reporting Pricing- & Angebotsstrategie Business Planning & Budgetverantwortung Projektvertrieb & internationales Business Development

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

ZUSAMMENFASSUNG

Erfahrener B2B-Vertriebs- und Business-Development-Experte mit nachweislichen Erfolgen in der Marktexpansion und Kundenakquise in Regionen wie EMEA, MENA, Nordamerika, Japan und Indien. Erfolgreiche Leitung internationaler Multimillionen-Projekte in Photovoltaik, Medizintechnik, Carbonfastertechnologie und Automatisierung. Spezialisiert auf strategischen Vertrieb, wie dem Aufbau von Key Accounts und margenstarken Cross-Selling-Konzepten. Umsetzungsstark, interkulturell erfahren und versiert in der Führung technischer Vertriebsteams. Aktives Engagement in der Nachwuchsförderung durch Coaching und Trainings.


FÄHIGKEITEN

Vertrieb & Geschäftsentwicklung

  • B2B Sales Strategy 
  • International Business Development 
  • Key Account Management 
  • Sales Channel Management 
  • Go-to-Market & Market Entry 
  • Cross- & Upselling 
  • Pipeline Management 
  • Umsatzverantwortung im zweistelligen Mio.-EUR-Bereich 
  • Verhandlungsführung


Führung & Steuerung

  • Teamführung in Matrix-Organisationen 
  • Führung internationaler Vertriebsteams & Partnernetzwerke (EMEA, NA, APAC) 
  • KPI-gesteuerte Performance-Steuerung 
  • Coaching & Mentoring von Sales Teams 
  • Business Planning & Forecasting 
  • Projektmanagement


Digitale & analytische Kompetenzen

  • CRM-Reporting & Forecasting (SAP C4C) 
  • Power BI Dashboards & KPI-Monitoring 
  • ThinkCell 
  • Data-Driven Steering


KI-gestützte Vertriebsoptimierung | Produktivitäts- Präsentationstools

  • Praktischer Einsatz von KI-Tools wie ChatGPT, Copilot & Gemini 
  • Prompt Optimierung zur Effizienzsteigerung im Vertriebs- & Projektmanagement 
  • MS365 (Teams, Planner, OneNote) 
  • Canva 
  • PowerPoint 
  • Gamma App


Trainer- & Dozententätigkeit (berufsbegleitend)

Durchführung praxisnaher Schulungen für KI-gestützte Geschäftsstrategien, Projektmanagement und Business Development Lehrtätigkeit an mehreren IHK-Akademien, der Dualen Hochschule Baden-Württemberg sowie beim Bildungszentrum des Handels | Einsatz innovativer Trainingsmethoden zur Förderung von Handlungskompetenz, insbesondere in komplexen Projektszenarien

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