Kommerzieller Lösungsfinder und -umsetzer in technischen Umfeldern
Aktualisiert am 23.01.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.02.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 50%
Interkulturelle Kompetenz
Business Development
Projektmanagement/Projektleitung
Product Management
Vertrieb
Immobilienmanagement
Italienisch
Englisch
Energietechnik
Telekommunikation
Industrie
Englisch
Fließend
Italienisch
Gut

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 3 Monate
2023-10 - heute

Interims Management von Produkt-/Projektmanagement

  • Interims Management von Produkt-/Projektmanagement
  • Business Development sowie Vertrieb für die Bau-/Immobilienbranche und Industrie
in Gründung
3 Jahre 3 Monate
2020-01 - 2023-03

Reorganisation und Leitung des Market Managements

Head of Application & Product Management
Head of Application & Product Management
  • Reorganisation und Leitung des Market Managements: Business Development, Produktmanagement, Anwendungstechnik und Technical Marketing (8 Directs, 45 FTE)
  • Coaching der Führungskräfte und Mitarbeiterentwicklung
  • Abstimmung der Go-to-Market-Strategie pro Marktsegment und Begleitung der Umsetzung mit den Regionen und Fachbereichen (Markt- und Wettbewerbsanalysen und daraus Ableitung der Vertriebs-, Produkt- und Preis-Strategie)
  • Einführung eines neuen Pricing-Modells (mengenabhängig sowie Unterscheidung in Direktgeschäft und Handel)
  • Umsatzplanung, Forecasting und Margenmanagement mit den Landesgesellschaften
  • Forcieren der Produktportfolio-Optimierung bzgl. Komplexität und Herstellkosten
  • Unterstützung der Teams bei Entwicklungs- und Kooperationsprojekten mit strategischen Kunden und Partnern
  • Initiator und Sponsor einer Plattform, die über alle Geschäftsprozesse produkt-, wettbewerbs- und anwendungsrelevante Daten erfasst und auswertet. Damit werden die Marktbearbeitung, das Lebenszyklus-Management, die Bearbeitung von Qualitätsfällen sowie Produktentwicklungszyklen durch Data-Driven Development deutlich verbessert
10 Jahre 9 Monate
2012-07 - 2023-03

Begleitung der Kundenprojekte

  • global aufgestellter Zulieferer von kundenspezifischen Klebelösungen für die Marktsegmente Automotive, Building, Electronics, Industrial, Medical, Renewables und White Goods mit 200+ mEUR Umsatz/Jahr
  • Begleitung der Kundenprojekte von der Prototypen-Erstellung bis zur anwendungstechnischen Integration in die Serienfertigung

Lohmann Tape Group, Neuwied
6 Jahre 9 Monate
2013-04 - 2019-12

Building & Renewable Energies

Senior Market Manager
Senior Market Manager
  • Fachliche und disziplinarische Segmentleitung inkl. P&L Verantwortung für die strategischen Kunden (6 FTE)
  • Aufbau, fachliche Leitung und Entwicklung des EMEA Vertriebsteams (11 FTE aus den Landesgesellschaften)
  • Erstellung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der internationalen Matrix (Markt- und Wettbewerbsanalysen und daraus Ableitung der Strategie)
  • Nach Einbruch der Photovoltaikbranche 2012 strategische Neuausrichtung des Segments mit zweistelligen Wachstumsraten in den Folgejahren
  • Vertragsmanagement: Verhandlung bis Implementierung
  • Vorbereitung und Durchführung von Messen, Events und Produktkommunikation mit Marketing Communications
  • Projektleitung zur Weiterentwicklung des Produktlebenszyklus-Management (PLM) und CRM für alle Marktsegmente
  • Innovation Awards für die Konzeptionierung und Umsetzung eines neue Vertriebsansatzes bzw. für die Markteinführung einer neuen Produktreihe
9 Monate
2012-07 - 2013-03

Renewable Energies EMEA

Market Manager
Market Manager
2 Jahre 9 Monate
2009-10 - 2012-06

Aufbau des PLM

Produktportfolio Manager
Produktportfolio Manager
  • Aufbau des PLM und Stellvertreter des Marketingleiters
  • Erstellung, Abstimmung und Umsetzung der internationalen Portfoliostrategie und Roadmap
  • Leitung des Produktfreigabe- und Launch-Prozesses für Handelsprodukte (Module, Wechselrichter, Zubehör)
  • Projektleitung bei Eigenentwicklungen (Montagesysteme)
  • Durchführung von Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen für Freiland- und Dachanlagen (auf Basis Total Cost of Ownership und Einspeisevergütung
Phoenix Solar, Sulzemoos (Photovoltaik Systemhaus)
5 Jahre 4 Monate
2004-06 - 2009-09

International Roaming

Senior Produktmanager
Senior Produktmanager
  • PLM und Projektmanagement der Sprach- und DatenTarife und Services: Produkt Roadmap inkl. Business Plan und Case, Modellierung von Pricing Szenarios auf ihre Wirtschaftlichkeit (Taktungen, Pakete, Nutzungsvolumina und Beschaffungspreise), Kostenoptimierung, End-of-Life
  • Marktbeobachtung: Anforderungen, Wettbewerb und Regulierungsvorgaben
  • Internationale Strategie- und Produktentwicklung innerhalb der Telefónica Gruppe
  • Entwicklung und Einführung einer IT-Plattform mit Mobilfunkbetreibern aus neun europäischen Ländern. PrepaidKunden konnten ihr Konto mit Gutscheinen des Partners vor Ort aufladen. Der Dienst wurde über einen zentralen Broker von einem externen Anbieter betrieben.
  • Patentanmeldung
Telefónica O2 Germany (Telekommunikation)
8 Jahre
1997-01 - 2004-12

Entwicklung und Pflege von Websites

Mitinhaber
Mitinhaber

auf Anfrage
3 Jahre
1999-01 - 2001-12

Portalmanagement

Werkstudent
Werkstudent
VIAG Interkom, München (später Telefónica O2 Germany)

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2014 - 2023
Lohmann Führungskräfteprogramm

2005
IPMA Level D Projektmanagement-Zertifizierung

1997 ? 2004
Diplom-Kaufmann, Universität Passau (Schwerpunkte: Statistik, Steuern, Strategie)

1987 ? 1996
Abitur, Gymnasium Starnberg

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Interkulturelle Kompetenz Business Development Projektmanagement/Projektleitung Product Management Vertrieb Immobilienmanagement Italienisch Englisch Energietechnik Telekommunikation Industrie

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Sonstiges
2023 - heute
Wiederaufbau des Wohnhauses und Planung der PV Anlage, Wärmepumpe und Wallbox; parallel Unterstützung von Bekannten bei der Planung von PV
Anlagen auf Gewerbedächern und Vermarktung des Stroms an die Mieter und über PPA

2010 - heute

Entwicklung meines Portfolios von möblierten und unmöblierten Wohnungen in Berlin und München: Finanzierung, Sanierung, Vermietung und Verwaltung

1996 ? 1997 
Zivildienst bei Malteser Hilfsdienst, Starnberg

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 3 Monate
2023-10 - heute

Interims Management von Produkt-/Projektmanagement

  • Interims Management von Produkt-/Projektmanagement
  • Business Development sowie Vertrieb für die Bau-/Immobilienbranche und Industrie
in Gründung
3 Jahre 3 Monate
2020-01 - 2023-03

Reorganisation und Leitung des Market Managements

Head of Application & Product Management
Head of Application & Product Management
  • Reorganisation und Leitung des Market Managements: Business Development, Produktmanagement, Anwendungstechnik und Technical Marketing (8 Directs, 45 FTE)
  • Coaching der Führungskräfte und Mitarbeiterentwicklung
  • Abstimmung der Go-to-Market-Strategie pro Marktsegment und Begleitung der Umsetzung mit den Regionen und Fachbereichen (Markt- und Wettbewerbsanalysen und daraus Ableitung der Vertriebs-, Produkt- und Preis-Strategie)
  • Einführung eines neuen Pricing-Modells (mengenabhängig sowie Unterscheidung in Direktgeschäft und Handel)
  • Umsatzplanung, Forecasting und Margenmanagement mit den Landesgesellschaften
  • Forcieren der Produktportfolio-Optimierung bzgl. Komplexität und Herstellkosten
  • Unterstützung der Teams bei Entwicklungs- und Kooperationsprojekten mit strategischen Kunden und Partnern
  • Initiator und Sponsor einer Plattform, die über alle Geschäftsprozesse produkt-, wettbewerbs- und anwendungsrelevante Daten erfasst und auswertet. Damit werden die Marktbearbeitung, das Lebenszyklus-Management, die Bearbeitung von Qualitätsfällen sowie Produktentwicklungszyklen durch Data-Driven Development deutlich verbessert
10 Jahre 9 Monate
2012-07 - 2023-03

Begleitung der Kundenprojekte

  • global aufgestellter Zulieferer von kundenspezifischen Klebelösungen für die Marktsegmente Automotive, Building, Electronics, Industrial, Medical, Renewables und White Goods mit 200+ mEUR Umsatz/Jahr
  • Begleitung der Kundenprojekte von der Prototypen-Erstellung bis zur anwendungstechnischen Integration in die Serienfertigung

Lohmann Tape Group, Neuwied
6 Jahre 9 Monate
2013-04 - 2019-12

Building & Renewable Energies

Senior Market Manager
Senior Market Manager
  • Fachliche und disziplinarische Segmentleitung inkl. P&L Verantwortung für die strategischen Kunden (6 FTE)
  • Aufbau, fachliche Leitung und Entwicklung des EMEA Vertriebsteams (11 FTE aus den Landesgesellschaften)
  • Erstellung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der internationalen Matrix (Markt- und Wettbewerbsanalysen und daraus Ableitung der Strategie)
  • Nach Einbruch der Photovoltaikbranche 2012 strategische Neuausrichtung des Segments mit zweistelligen Wachstumsraten in den Folgejahren
  • Vertragsmanagement: Verhandlung bis Implementierung
  • Vorbereitung und Durchführung von Messen, Events und Produktkommunikation mit Marketing Communications
  • Projektleitung zur Weiterentwicklung des Produktlebenszyklus-Management (PLM) und CRM für alle Marktsegmente
  • Innovation Awards für die Konzeptionierung und Umsetzung eines neue Vertriebsansatzes bzw. für die Markteinführung einer neuen Produktreihe
9 Monate
2012-07 - 2013-03

Renewable Energies EMEA

Market Manager
Market Manager
2 Jahre 9 Monate
2009-10 - 2012-06

Aufbau des PLM

Produktportfolio Manager
Produktportfolio Manager
  • Aufbau des PLM und Stellvertreter des Marketingleiters
  • Erstellung, Abstimmung und Umsetzung der internationalen Portfoliostrategie und Roadmap
  • Leitung des Produktfreigabe- und Launch-Prozesses für Handelsprodukte (Module, Wechselrichter, Zubehör)
  • Projektleitung bei Eigenentwicklungen (Montagesysteme)
  • Durchführung von Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen für Freiland- und Dachanlagen (auf Basis Total Cost of Ownership und Einspeisevergütung
Phoenix Solar, Sulzemoos (Photovoltaik Systemhaus)
5 Jahre 4 Monate
2004-06 - 2009-09

International Roaming

Senior Produktmanager
Senior Produktmanager
  • PLM und Projektmanagement der Sprach- und DatenTarife und Services: Produkt Roadmap inkl. Business Plan und Case, Modellierung von Pricing Szenarios auf ihre Wirtschaftlichkeit (Taktungen, Pakete, Nutzungsvolumina und Beschaffungspreise), Kostenoptimierung, End-of-Life
  • Marktbeobachtung: Anforderungen, Wettbewerb und Regulierungsvorgaben
  • Internationale Strategie- und Produktentwicklung innerhalb der Telefónica Gruppe
  • Entwicklung und Einführung einer IT-Plattform mit Mobilfunkbetreibern aus neun europäischen Ländern. PrepaidKunden konnten ihr Konto mit Gutscheinen des Partners vor Ort aufladen. Der Dienst wurde über einen zentralen Broker von einem externen Anbieter betrieben.
  • Patentanmeldung
Telefónica O2 Germany (Telekommunikation)
8 Jahre
1997-01 - 2004-12

Entwicklung und Pflege von Websites

Mitinhaber
Mitinhaber

auf Anfrage
3 Jahre
1999-01 - 2001-12

Portalmanagement

Werkstudent
Werkstudent
VIAG Interkom, München (später Telefónica O2 Germany)

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2014 - 2023
Lohmann Führungskräfteprogramm

2005
IPMA Level D Projektmanagement-Zertifizierung

1997 ? 2004
Diplom-Kaufmann, Universität Passau (Schwerpunkte: Statistik, Steuern, Strategie)

1987 ? 1996
Abitur, Gymnasium Starnberg

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Interkulturelle Kompetenz Business Development Projektmanagement/Projektleitung Product Management Vertrieb Immobilienmanagement Italienisch Englisch Energietechnik Telekommunikation Industrie

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Sonstiges
2023 - heute
Wiederaufbau des Wohnhauses und Planung der PV Anlage, Wärmepumpe und Wallbox; parallel Unterstützung von Bekannten bei der Planung von PV
Anlagen auf Gewerbedächern und Vermarktung des Stroms an die Mieter und über PPA

2010 - heute

Entwicklung meines Portfolios von möblierten und unmöblierten Wohnungen in Berlin und München: Finanzierung, Sanierung, Vermietung und Verwaltung

1996 ? 1997 
Zivildienst bei Malteser Hilfsdienst, Starnberg

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