• Beratung entlang zweier integrierter Felder: Commercial Strategy (Pricing, Vertriebssteuerung, Marketing-Strategie, Markterschließung, Margensteuerung) und Operational Efficiency (Prozessautomatisierung, KI-Integration, Workflow-Design, Last-Mile-Automation).
• Entwicklung kundenindividueller SaaS-Lösungen, explizit abgestimmt auf die konkreten Anforderungen und Prozesse des jeweiligen Unternehmens.
• Durchführung von KI-Schulungen und Change-Management-Workshops für Geschäftsführer und Fachbereiche, einschließlich KI-Kompetenzschulungen mit Teilnahmebescheinigung nach Art. 4 EU AI Act.

• Weiterbildung in KI-Management / KI-Beauftragter (WBS / DEKRA) mit Schwerpunkt auf skalierbarer und regelkonformer KI-Implementierung.
• Konzeption und Entwicklung eigener KI-Prototypen (z. B. Claude/GPT-basierte Assistenten, Automatisierungs-Workflows, Entscheidungsunterstützung) zur direkten Überführung in Business-Anwendungen.
• Verbindung von AI Consulting und AI Solutions: Übersetzung fachlicher Anforderungen in umsetzbare KI-Use-Cases mit Fokus auf Wirtschaftlichkeit und Governance.

• Gesamtverantwortung für die kommerzielle Strategie in neuen und bestehenden Märkten (Vertrieb, Marketing, Revenue Management, Pricing) inklusive Ergebnissteuerung in enger Abstimmung mit C-Level und Länderorganisationen.
• Direkte P&L Verantwortung für den kommerziellen Bereich mit Planung und Steuerung von Umsatz, Deckungsbeitrag und Budget sowie Übersetzung strategischer Prioritäten in KPI- und ergebnisbasierte Steuerungslogik.
• End-to-End-Steuerung zentraler Wachstumshebel entlang der kommerziellen Wertschöpfung (CRM, Angebots- und Preisarchitektur, Zusatzerlöse, Vertriebsverzahnung) mit kontinuierlicher Markt- und Performancekalibrierung.
• Konzeption und Umsetzung einer ML-basierten Transformation im Revenue Management mit Ablösung manueller Entscheidungsprozesse durch datengetriebene, modellgestützte Steuerung zur Verbesserung der Vorhersagequalität, Entscheidungsqualität und Reaktionsgeschwindigkeit.
• Führung und Weiterentwicklung einer 30-köpfigen Organisation (Commercial & Analytics) mit Fokus auf skalierbare Standards, analytische Exzellenz und wirksame Umsetzungsfähigkeit über alle Märkte.

Erfolg:

Zweistelliges Umsatzwachstum (YoY) in neuen Märkten, Aufbau zusätzlicher Erlösquellen durch neue Produkte sowie signifikante Effizienz- und Qualitätssteigerungen durch Prozess- und Produktoptimierung.

• Aufbau und Skalierung der europäischen Pricing- und Yield-Funktion als zentrale kommerzielle Steuerungseinheit mit klaren Governance-Routinen über Länder und Teams hinweg.
• Verantwortung für strategische Preis- und Netzwerkentscheidungen auf Basis von Markt- und Wettbewerbsdaten in enger Abstimmung mit Network Planning sowie regelmäßige Entscheidungsunterstützung auf C-Level.
• Steuerung der Integration einer großen US-Business-Unit in die bestehende kommerzielle Zielarchitektur inklusive Harmonisierung von Pricing-Logiken, Steuerungsprozessen und Reporting-Standards.
• Führung und Weiterentwicklung eines 15-köpfigen interdisziplinären Teams mit Fokus auf standardisierte Execution, analytische Exzellenz und skalierbare Delivery-Strukturen.

Erfolg:

Skalierung des Teams von 8 auf 15 Mitarbeitende, Professionalisierung und Standardisierung der kommerziellen Steuerungsarchitektur sowie nachhaltiges zweistelliges Wachstum bei Umsatz und Buchungen durch belastbare Pricing-Frameworks, KPI-basierte Governance und konsequente cross-funktionale Umsetzung.

• Weiterentwicklung der kommerziellen Funktion in den Bereichen Pricing, Umsatzoptimierung und Netzwerkentwicklung inklusive klarer Governance- und Umsetzungsstandards.
• Verantwortung für Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Überführung der Erkenntnisse in wirksame kommerzielle Maßnahmen in Pricing, Promotions und Prozessdesign.
• Führung und Entwicklung eines 8-köpfigen Teams mit Fokus auf Performance, Verbindlichkeit und bereichsübergreifende Zusammenarbeit.

Erfolg:

Etablierung eines belastbaren kommerziellen Operating Models und kontinuierliches Wachstum bei Umsatz und Sales.

• Beratung und Steuerung von US-Franchise-Partnern in Pricing und Revenue Management mit datenbasierter Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen.
• Durchführung von Trainings zu Pricing-Strategien, Marktanalyse und Systemanwendung sowie Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten.

Erfolg:

Professionalisierung von Pricing-Prozessen, messbare Umsatzverbesserungen und höhere Standardisierung in der kommerziellen Steuerung.

• Verantwortung für Pricing und Produktmanagement im spanischen Markt inklusive Wettbewerbs- und Performanceanalyse.
• Entwicklung und Umsetzung neuer Produktinitiativen in internationaler Zusammenarbeit.

Erfolg:

Nachhaltiges Umsatzwachstum durch gezielte Preis- und Produktmaßnahmen, verbesserte Wettbewerbsposition und höhere Transparenz durch systematische Performanceanalyse.