• Stärken-Schwächen-Analyse für das Unternehmen und Herausarbeitung des eigenen USP
• Definition der Internationalisierungsstrategie Erstellung und Anwendung eines Kriterienkatalogs
• Skizze von Businessplänen für unterschiedliche Markteintrittsstrategien
• Bestimmung der Zielbranchen und der Vertriebs-Targets
• Strategie-, Grob- und Feinplanung des Vertriebs
• Identifikation, Due Dilligence und Koordination von potentiellen Partnern in den jeweiligen Märkten
• Standortsuche und Mitarbeiterrekrutierung und Produkt- und Vertriebstraining
• Aufbau des Partnergeschäfts (Carrier/ Systemhäuser für SCM und Logistik)
• Improvisation praktikabler Prozesse der Leistungserbringung in der Startphase
• Konzeption und Tests zur Preisfindung und GTM- Strategie
• Koordination von allen involvierten internen Fachbereichen
• Schaffung von kundenorientierten und pragmatischen länderspezifischen Lösungen und Produkte, in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, insbesondere dem Produktmanagement
• Planung von Pilot- Tests in Deutschland und Österreich

• Kommissarische Gesamtverantwortung für Entwicklung, Fertigung, Vertrieb, Finance, HR und Operations inkl. Communication Management
• Einführung einer Matrix- Organisationsstruktur
• Priorisierung von globalen Projekten (Bewertung von Kosten/ Aufwand/ Realisierung)
• Unterstützung der Sales Aktivitäten und Anbahnung zukünftiger Geschäfte und Folgegeschäfte in noch nicht erschlossenen Geschäftsfeldern im B2G/ Smart Mobility/ Maritim/ OEM-Bereich, mit zwei zusätzlichen Key Account Managern und Ausbau des Channel Managements
• Neuentwicklung von standardisierten Lösungen (Plattform/ (Mobile-)Apps/ e-Commerce) und marktgerechter Ausbau des Produktportfolios und Gestaltung der Go-To-Market-Strategie
• Leitung von bereichsübergreifenden Projekten zur Realisierung und Weiterentwicklung neuer Geschäftsmodelle
• Planung und Implementierung neuer Kundenprojekte und Unterstützung bei der Akquisition von Neugeschäft und Aufbau des Partnergeschäfts z.B. Systemintegratoren)
• Konzeption und Umsetzung einer erfolgreichen globalen Wachstumsstrategie, der Entwicklung von Neukundenprojekten sowie dem Ausbau des Bestandskundengeschäfts
• Organisation und Stabilisierung des Vertriebs und der Entwicklungsabteilung (Automatisierung der Prozesse zwischen Vertrieb, Softwareentwicklern und Ops-Teams)
• Projektmanagement und Koordination der internen und externen Entwickler für Plattform und Mobile- Apps
• Analyse des Wettbewerbs, des eigenen USP und Positionierung der eigenen Produkte des Unternehmens
• Einführung eines CRM- Systems und Direktmarketing
• Führung, Förderung und Schulung/ Weiterentwicklung/ Mentoring der unterstellten Führungskräfte und Einarbeitung der zukünftigen Abteilungsleiter der jeweiligen Business Units (Mobility, Governmental, Maritim)
• Beratung von Key-Kunden (Potential > 500.000 €/pa) zu den Themen Digitalisierung, Industrie/ Utility 4.0, Business Process Management, Performance Improvement Programs, Change Management
• Regelmäßiges Reporting an die Investorengruppe

• Kommissarische Gesamtverantwortung des globalen Vertriebs (strategisch, disziplinarisch, operativ)
• Konzeption und Umsetzung einer erfolgreichen Wachstumsstrategie, der Entwicklung von
  Neukundenprojekten sowie dem Ausbau des Bestandskundengeschäfts
• Reorganisation, Stabilisierung des Vertriebs und Optimierung der Strukturen und Prozesse in Kooperation mit der Entwicklungsabteilung, der eigenen Fertigung, dem Qualitätsmanagement und der Finance- Abteilung
• Analyse des Wettbewerbs und Positionierung der eigenen Produkte des Unternehmens.
• Führung, Förderung und Schulung/ Weiterentwicklung der unterstellten Führungskräfte und Einarbeitung des zukünftigen Abteilungsleiters Vertrieb (in USA VP Sales u. VP Marketing)
• Rekrutierung einer Vertriebsassistentin, eines Junior Account Managers und Key Account Managers
• Unterstützung der Sales Aktivitäten und Anbahnung zukünftiger Geschäfte in noch nicht erschlossenen Geschäftsfeldern (API, Flotten inkl. Front- u. Backend- Design der Plattform)
• Einführung von Salesforce als CRM und Prozessdefinierung für die Datenübergabe an SAP und umgekehrt

Projekt erfolgreich und fristgerecht abgeschlossen

Erfolgreicher Wandel eines reinen (projektbezogenen) HW- Herstellers zu einem Full- Service Provider

Wiederherstellung der Profitabilität durch den Gewinn von Marktanteilen in strategischen und aufstrebenden internationalen Regionen

Fachvorträge und Beratung für Vodafone Vertriebsbeauftragte, Businesspartner, Systemhäuser und Endkunden zu den Themen: 

• Managed Mobility & M2M
• Connected Navigation/ Telematik
• Industry / Utility 0
• Internet of Things
• Digitalisierung
• Connected Infastructure
• Smart Analytics/ Smart Services

• Reorganisation und Stabilisierung der Gesellschaft von Grund auf (Einkauf, Vertrieb, Logistik, Service, Finance) in Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen für Qualitäts- sicherung, Entwicklung und Verwaltung/ Operations
• Kommissarische Gesamtverantwortung und Führung des Unternehmens (strategisch und operativ) Communication Management
• Konzeption und Umsetzung einer erfolgreichen Wachstumsstrategie in der MENA- Region, der Entwicklung von Neukundenprojekten und dem Ausbau des Bestands- kundengeschäfts
• Strategische Weiterentwicklung von Prozessen und Strukturen
• Durchführung von Produktivitäts- und Umsatzanalysen und Schaffung moderner Controllinginstrumente (CRM, ERP)
• Anbahnung zukünftiger Geschäfte und Folgegeschäfte in noch nicht erschlossenen Geschäftsfeldern (Partnervertrieb, e-Commerce)
• Aufbau und Pflege von strategischen Kontakten und Partnerschaften in neuen Bereichen (Netzwerk zu Baufirmen, Baumärkten, Verbänden und Architekten erweitert (in Bahrain, VAE und im östlichen Teil von Saudi-Arabien)
• Führung, Förderung und Weiterentwicklung der unterstellten Führungskräfte und Einarbeitung der Nachfolge und des Vertriebs
• Nachhaltige Maßnahmenergreifung zur Erreichung aller kurz-, mittel- und lang- fristigen Unternehmensziele
• Unterstützung der Sales Aktivitäten und Betreuung von Key Accounts

Erfolgreiche Re-Organisation und Neuausrichtung des Unternehmens: strategisch-operativ- strukturell- finanziell

Zwei Großprojekte gewonnen (Lagerhallen eines Landwirtschaftsbetriebs in Dammam/Saudi-Arabien & Schwedischen Möbelhersteller in Bahrain)

• Strukturierter Aufbau und motivierende und zielgerichtete operative Führung einer agilen, kundenorientierten und effizienten Vertriebs- und Entwicklungsmannschaft (18 Innen-/ Außendienstmitarbeiter, 15 Reseller in Europa, Nordafrika und dem Mittleren Osten, 18 Entwickler, 4 Service/Operations, 3 Back Office/ Finance, 4 Fertigung)

• Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebes (mehrstufiger Vertrieb, Direktvertrieb, Distributoren, Händler, e-Commerce)
• Förderungder Personalentwicklung und – qualifizierung (Job Enrichment/ Enlargement)
• Planung, Etablierung, Weiterentwicklung und Überwachung der Ziele und Strategien
• Entwicklung von Investitions- und Kostenplänen
• Auswahl zielgerichteter Vertriebsmethoden sowie Struktur- und Prozessoptimierung im gesamten Vertriebs- Entwicklungsbereich inkl. Koordination der verschiedenen Entwicklungsbereiche und der eigenen Fertigung
• Personalkostenkalkulation/ -controlling und Arbeitszeitencontrolling und Erstellung des jährlichen Budgetplans 

• Kontrolle der Steuerung des Angebotswesens und der Auftragsabwicklung
• Vertriebsstrategische Ausrichtung des Projektgeschäfts
• Business Development und Repräsentationsaufgaben bei Politik und Verbänden
• Pflege und Ausbau von Kunden- und Partnerbeziehungen, insbesondere zum Systemhausvertrieb der Telekommunikationspartner
• Betreuung und Auswahl der Lieferanten und Sortimentsüberwachung
• Überwachung des Zahlungsverkehrs
• Koordination von Kundenanforderungen und deren technische Umsetzung
• Durchführung von Soll-Ist-Vergleichen sowie Identifikation von Korrekturmaßnahmen
• Betriebswirtschaftliche Beratung von Großkunden und eigenverantwortliche Präsentationen und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene
• Planung von Messen in der EMEA- Region
• Beobachtung der Marktentwicklungen und Trends, Sammeln von Daten, Erarbeitung der daraus resultierenden Maßnahmen und deren Umsetzung
• Qualitätssicherung und Umsetzung der im QM-System festgelegten Regelungen, Prozesse und Maßnahmen
• Leitung von bereichsübergreifenden Projekten zur Realisierung und Weiterentwicklung neuer Geschäftsmodelle

Besondere Erfolge:

• Konstantes, profitables Wachstum
• Dauerhafte Positionierung des inhabergeführten Unternehmens unter den Top 10 der Branche
• Das Organisationskomitee der Olympischen Spiele in London 2012 davon überzeugt, Sycada - unter einer Vielzahl von Flottensteuerungssystemen – als Partner auszuwählen.
• Die zwei größten Frachtenbörsen Europas als langjährige Stammkunden gewonnen
• Den Niederlanden als alleiniger Provider eine Telemetrie-/Telematiklösung für Elektromobilität geliefert

• Aufbau und Führung eines Vertriebsteams von 18 Sales Managern und des 6-köpfigen Telesales- Teams
• Steuerung des Angebotswesens und der Auftragsabwicklung inkl. Vor- und Nach- kalkulation von Angeboten und Verträgen sowie Steuerung der Leistungsabrechnung und Vertragscontrolling
• Überwachung der Projektstände und der einzelnen unterstellten Key Account- und Sales Manager im Projekt
• Rahmenvertragsverhandlungen mit Großkunden und Lieferanten Erstellung und Analyse der monatlichen Berichte für die Geschäftsleitung
• Akquisition von Groß- Aufträgen und betriebswirtschaftliche Beratung von Großkunden

Besondere Erfolge: 

• Das Unternehmen als Start-Up innerhalb von zwei Jahren als Marktführer etabliert und mitentscheidend, den erfolgreichen Unternehmensverkauf vorangetrieben und umgesetzt

• Aufbau und Führung einer Organisationsstruktur mit dem Ziel das Geschäftsvolumen zu vervielfachen
• Entwicklung von Accountplänen und Erstellung des jährlichen Budgetplans
• Überwachung der einzelnen unterstellten Key Account- Manager im Projekt
• Steuerung des Angebotswesens und der Auftragsabwicklung
• Eigenverantwortliche Präsentationen/ Vertragsverhandlungen auf Fach- und Entscheiderebene
• Auswahl geeigneter IT- Berater durch persönliche Gespräche nach Kunden- und Projektanforderungen und Überwachung deren Projektstände
• Rahmenvertragsverhandlungen (SLA, ) mit Großkunden
• Anpassung der Systemsoftware an das eigene CRM
• Projektleitung 1st bis 3rd- Level Support einer Großbank (24 Mitarbeiter)
  • monatliches Reporting für das Business Management des Kunden
  • Budgetüberwachung und Kontrolle
  • Kontaktperson zu allen bankinternen Stabs-, IT- und Orga- Abteilungen
  • Erstellen und Management von Service Level Agreements

Besondere Erfolge:

• Aufbau und Führung der kompletten Organisationsstruktur als Start Up (12 feste, > 150 freie Mitarbeiter)
• Aufbau neuer Geschäftsstellen im Ausland (Tokyo, Japan Sydney, Australien)

• Betreuung Bestandskunden und Neukundengewinnung
• Entwicklung von Accountplänen und Erstellung des jährlichen Budgetplans
• Steuerung eines 12-köpfigen Außendienstteams
• Betreuung von Key- Accounts und Führung von Jahresgesprächen Rahmenvertragsverhandlungen mit Kooperationen Angebotserstellung& Vertragsabwicklung Kontrolle des Zahlungsverkehrs
• Erstellung von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsleitung
• Koordination von Sonderaktionen mit Fachhandelspartnern
• Sortimentsplanung mit Produktmanagement und Marketing
• Repräsentant auf Messen und Veranstaltungen

Besondere Erfolge: 

• Einführung von Sondermodellen (UE) mit eigenen Testberichten zur Sondervermarktung in Großmärkten (in sechs Monaten dadurch ein Umsatzplus von 30% generiert)!

• Umsatzplus von 40% durch eigene Promotionkräfte in Großmärkten!

• Unterstützung des Verkaufsteams durch Produkt- und Verkaufsschulungen und Markt- und Marketinganalysen
• Unterstützung des Verkaufsteams beim Kunden vor Ort und auf Messen u. Road Shows
• Rekrutierung und Schulung von Promotion-Personal für Großkunden am POS
• Betreuung und Weiterentwicklung des Angebotsportfolios
• Prüfung und Abschätzung der technischen Realisierbarkeit in Bezug auf Prozesse und Ressourcen
• Produktweiterentwicklung und internationaler Vertrieb
• Projektverantwortlicher für Industriekooperationen
• Spezifikation der Anforderungen für die Umsetzung
• Definition von Bereitstellungs-, Abwicklungs-, Billing - und Serviceprozessen sowie deren Optimierung
• Projektleitung, bzw. Gesamtprojektverantwortung bei Projekten > $ 250.000
• Optimierung und Definition von Geschäftsprozessen
• Konzeption der Anforderungen und Erarbeiten der Fachkonzepte
• Aufbereitung fachlicher Anforderungen in Kooperation mit Marketing und Vertrieb
• Erstellung von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsleitung
• Wettbewerbs- und Benchmarkanalysen
• Koordination der Markteinführung neuer Produkte

Besondere Erfolge:

• Planung und Umsetzung verschiedener Projekte wie das erste digitale Kino in New York City in Kooperation mit Lucasfilm, Ausstattung des UN- Gebäudes mit Ton und Licht, des Apollo Theaters und des „The Plaza“- Hotels und weiteren namhaften Persönlichkeiten und 

• Mitarbeit bei Planung und Abstimmung der Mark Levinson- Soundanlage bei LexusToyota, Japan und New York City

• Unterstützung des Verkaufsteams durch Produkt- und Verkaufsschulungen und Markt- und Marketinganalysen
• Unterstützung des Verkaufsteams beim Kunden vor Ort und auf Messen u. Road Shows
• Rekrutierung und Schulung von Promotion-Personal für Großkunden am POS
• Alleinige Leitung des Showrooms
• Betreuung und Weiterentwicklung des Angebotsportfolios
• Abstimmung der Anforderungen mit Produkt- und Kundenmanagement
• Definition von Bereitstellungs-, Abwicklungs-, Billing - und Serviceprozessen sowie deren Optimierung
• Prüfung und Abschätzung der technischen Realisierbarkeit in Bezug auf Prozesse und Ressourcen
• Projektleitung, bzw. Gesamtprojektverantwortung bei Projekten > $100.000
• Projektplanung und -realisation
• Konzeption der Anforderungen und Erarbeiten der Fachkonzepte
• Aufbereitung fachlicher Anforderungen in Kooperation mit Marketing u. Vertrieb
• Erstellung von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsleitung
• Wettbewerbs- und Benchmarkanalysen 

Besondere Erfolge:

• Planung und Umsetzung verschiedener Projekte wie das Odeon in Athen
• Optimierung der Geschäftsprozesse
• Den Produktlinien durch gezielte, effektive Werbung zum „Must- Have“- Faktor verholfen