Einige Projekte und feste Engagements in dieser Zeit:

• ExB Labs GmbH: Okt. 2024 ? April 2025 (KI basierte SaaS IDP Plattform ? temporäre Unterstützung Direct Sales und Sales Consulting)
• Canon Schweiz: 100% Engagement - April 2023 - Dec. 2023 (SaaS OM Solution Sales/ OM IM Projektmanagement und Business Beratung)
• MaRS Group: Feb. 2021 - Feb. 2022 und Q1-Q3 2024 (CDE BIM-Team-Coaching)
• Oracle Schweiz: 2021/2022 (SaaS Plattform Sales - BIM Projekte/ SaaS ECM CDE Projekte und Sales)

Consulting, Projektleitung, Sales und Sales-Consulting-Services:

• Beratung, Business Consulting / Evaluierungen ECM/DMS und CDEs (BIM), System- und Architekturberatung (Client-Server)
• Projektleitung/ Project-Management ? Agile, IPMA, Scrum
• Stakeholdermanagement und Project-Coordination
• Anforderungsmanagement und Business Analyse ECM-ERP und BIM, Prozess-Analyse ECM / CDEs für BIM Projekte
• Vertragsverhadlungen
• Akquise/ Neukundengewinnung/ Bestandskundenbetreuung
• Sales/ Account Management/ BDM (DMS/ECM/IM/OM/IDP)
  • Up- und Crosssell Planungen und Aktivitäten / Territory-Planung

Themenschwerpunkte
IDP Plattformen, Cloud-Lösungen (SaaS), EIM/DMS/ECM/IM/OM, IDP, CDE, BIM, Data, Virtualization, Workplace Digitalization, Evaluations, DMS-ERP Anforderungen, MS SharePoint, Modern Workplace mit Microsoft,OpenText, Documentum, Oracle Aconex, Canon UniFLOW

Systemic Coaching
"St. Galler Coaching Modell (SCM)®"Personal (Wertecoaching)

Text Services
IT Fachtexte, KI Lektorat, Copywriting/ Web-Content/ Creative-Writing

Direct- und Indirect-Solution-Sales/ Tech. Account Management

• Themen: Information Management, ECM/DMS und SaaS Output Management, (u. a. für Schweizerisches Rotes Kreuz, Hess AG, Flexoffice, FINMA)
  • Nutzung von Salesforce als CRM-Tool
  • Steuerung und Unterstützung des Lösungsverkaufs bei komplexen Projekten
  • Vertrags- und Preisverhandlungen bzgl. OM-SaaS und IM-Lösungen
  • Vertragsverlängerungen SaaS und OnPrem Verträge
  • Verkauf von Update- und Supportverträgen (OM uniflow)
  • Verkauf von Services für Cloud-Migrationen
  • Projektleitung und Betreuung von konzeptionellen Umsetzungen
  • Analysieren der Kundensituation, Erarbeiten, Bewerten und Präsentieren von Lösungsvarianten und Prozessinnovationen/-optimierungen
  • Konzipieren von ECM/IM- und OM-Kundenlösungen unter Berücksichtigung des Kosten-Nutzen-Verhältnisses
  • Erarbeiten von Offerten und Lösungskonzepten
  • Präsentationen von Lösungskonzepten beim Kunden und Produktvorführungen für potenzielle und bestehende Kunden
  • Mithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Webinaren und Kundenevents
  • Organisieren und Durchführen von Workshops mit bestehenden sowie potenziellen Kunden
  • Technische und strategische Verkaufsunterstützung für die Beantwortung von Ausschreibungen (RFI/RFP)

Aconex BIM/CDE Projektvorhaben

• Bestandskundenbetreuung (SaaS-Lösungen)
• Qualifizierung und Akquise von Neukunden
• Ausbau und Pflege der Enterprise-Kunden in verschiedenen Branchen wie Anlagenbau, Energiewirtschaft, Baugewerbe Industrie
• Umsatzverantwortung (Territory Schweiz) Aconex und Primavera
• Erstellen von Territory-Plänen und Execution
• Konzeption und Umsetzung von strategischen Account-Plänen
• Verantwortung für Vertragsverlängerungen
• Stakeholdermanagement Key-Accounts
• Anwendung ERP/CRM-Tools (Oracle CRM/ERP)
• Vertragsverhandlungen Neuverträge
• Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Value Propositioning
• Vertrieb und Positionierung von SaaS-Lösungen sowie On-Premise Lösungen
• Präsentation und Demonstration von Common Data Environments/ BIMenabled SaaS-Lösungen, EPPM (Enterprise Project and Portfolio) Management), Software - SaaS und On-Premise
• Navigieren durch komplexe und langwierige Prozesse
• Mitwirkung bei der strategischen Erschließung neuer Kundensegmente
• Networking, Eventhosting, Networking bei wichtigen Veranstaltungen
• Präsentation auf Messen und Konferenzen
• Temporäres Accountmanagement Primavera
• Temporäre Account Betreuung Aconex Accounts CH
• Territory: Sales-Evaluierung Schweiz für vor Ort Betreuung (Aconex CDE/ECM)

Business IT-Projekte, BIM und CDE/ECM

• Stakeholdermanagement, Projektleitung und Projektsteuerung bei Projekten für digitale Anlagendokumente und Anlagendaten.
• Hier ging es um die Verbesserung der DMS-Handhabung von OpenText Livelink im Bereich Bau- und Asset-Dokumentationen sowie Baudaten für Kraftwerke und Unterwerke. Insbesondere stand die Handhabung der Asset-Daten im gesamten Anlagen-Lifecycle im Fokus.
• Außerdem gehörte das Positionieren von Lösungsansätzen und Konzepten sowie die Anforderungsanalyse zur Verbesserung der Daten- und DMS-Disziplin, die Prozessanpassung (BPM) und die BIM Einführung zu meinen Aufgaben ? auch im Hinblick auf S/4 Hana.

Aufgaben und Verantwortung

• Interne Sales-Dienstleistung und Positionierung von DMS/ECM/Cloud-Anwendungen und BIM Methode bei SBB-Energie
• Digitalisierungsmanagement Verantwortung für Vision, Technologien, Innovationen und Ressourcenmanagement.
• Evaluierung von Bauprozesssoftware und DMS-Anwendungen
• Einführung Bauprozesssoftware und Cloud-Nutzung Oracle/Aconex inkl. Datenmodellierung für digitale Bauplanung- und Ausführung
• Projektleitung Roll-out von Oracle/Aconex für unterschiedliche Bauprojekte/ Scrum und klassisches PM
• Einkaufskoordination für Cloudservices- und insbesondere Consultingdienstleistungen

Softwareverkauf und Vertriebsmanagement (Documentum ECM)

• BDM u. Aufbau ECM Documentum Vertrieb Middle East
• Standort Dubai als freier Partner mit eSolutions und NDK-Systems (beide 1st Level EMC² Documentum SI- und Vertriebspartner), Account Manager, GM und MD der Start-up Units.
  • Budgetverantwortung und Verantwortung für Zielerreichung der Unit
  • Teamaufbau und Team- und Projektmanagement

Lösungsverkauf SI-Manager/ strategischer System-Integratoren

• SI Account Manager VmWare (Manager für strategische Systemintegratoren Region DACH und Teile EMEA) interner Wechsel im Unternehmen.

Technischer Softwareverkauf und Sales Management/ Documentum DMS

• An den Standorten Düsseldorf (2002-2004), Hamburg (2004-2006) und Dubai (2006-2010) (eSol.) sowie bei McLaren GmbH (EMC² Partner Unternehmen), Düsseldorf/ Glasgow (1st Level EMC² Partner)

Technical Account Manager (Region Deutschland, Österreich, Schweiz)

• Verkauf von Enterprise Software Lösungen, Beratung im Bereich ECM/DMS
• Strategischer Vertrieb mit System-Integratoren D-A-CH (u.a. IBM, Atos Origin, BearingPoint, T-Systems Consulting, Siemens Business Services)
• Durchführen von Anforderungsworkshops und Präsentationen (Live-Anwendungen), Projektmanagement und Implementierungsunterstützung
• Mitbewerberanalyse im Umfeld Dokumenten Management und VMware
• Positionierung strategischer Lösungen, RFI und RFP-Bearbeitung

Verkauf von High End Digitalsystemen (Print), Capturesysteme (Scan- und Archivlösungen), DMS-Lösungen

• Akquise von Neukunden, Account Management
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in Norddeutschland
• Account-Management Grosskunden
• DMS und ECM-Solution-Selling
• Produkt-Präsentationen
• DMS Consulting
• Beratung Capture- und Outputlösungen
• Vertragsverlängerungen
• Mietverträge

Sales und Betreuung von Key Accounts in Deutschland und Österreich im Remedy Produktumfeld/ Technisches Anforderungsmanagement

• Erweiterung der Accounts (Up-Selling, Cross-Selling), Vertragsverlängerungen, Vertragsverhandlungen, Changes
• Identifizierung geeigneter Partner, Marktanalyse für Partner
• Vertriebsverantwortlich für Channel (Schwerpunkt) und Direktvertrieb
• Accountplanung und Accountmanagement
• Forecast Management gemeinsam mit Partnern
• Focus: Vergrößerung des Marktanteiles/ Umsatzziele, Business Development
• Durchführung von Corporate- und Produktpräsentationen
• Beratung bei Projektkonzeptionierung und vertrieblicher Vorgehensweise
• Unterstützung der Remedy Partner bei Demos, Angeboten, Ausschreibungen, Datenaggregation und Analyse
• Technische Beratung, Technical Account Management, PreSales
• Mitbewerberbeobachtung

Projektarbeit mit Schwerpunkt auf IT-Projekten in LAN- und WAN-Umgebungen

• Vertrieb von Komplettlösungen, Hard- und Software (DELL Computer) inkl. Consulting rund um Kommunikationssysteme, Router und ISDN-Anbindungen.
• Durchführen von Schulungen für Anwender.

Mehrfache Projektmitarbeit im Geschäftsbereich ECM/DMS Dokumentenmanagement/ Datenpflege und Qualitätskontrolle gemäß (FDA)

• DMS Documentum Consulting und Support für komplexe Custom-Softwarelösungen für Kunden im Bereich Pharma, Health-Care, Construction/Engineering und Automotive
• Projektarbeit u.a. bei verschiedenen Kunden

Verkauf von EDV/PC-Ausstattungen im Filialbetrieb

• Weitere Tätigkeiten:
  • Kassieren, Führung des Kassenbuchs, Dekoration Showroom, Wareneinkauf, Lagerbuchhaltung, Inventuren, Warenwirtschaft, Personalwirtschaft, Stundenabrechnungen
• Ab Mai 1993: Leitung Filiale Frankfurt/Main 1 mit Personalverantwortung für 12 Angestellte
  • Umsatzverantwortung und Gesamtverantwortung für alle vertrieblichen Prozesse zwischen Filiale, Zentrale und Kunden
  • Verkauf, Logistik, Warenwirtschaft, Inventuren
  • Jahresumsatzvolumen ca. 15 Mio. DM
• Ab Juni 1995 als Filialleiterspringer zusätzlich verantwortlich für den Personaleinsatz von 4 Filialen im Bezirk Frankfurt
  • Assistent der Verkaufsleitung Deutschland
  • Verantwortlich für Revisionsmaßnahmen in deutschen Filialen
  • Bewerberauswahl für Filialbetrieb und Einstellungen