E-Commerce Interim Manager mit 20+ Jahren Erfahrung in Category Management, Supply Chain Management, Pricing und Online Marketing, u.a. bei Amazon
Aktualisiert am 18.08.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.09.2026
Verfügbar zu: 80%
davon vor Ort: 60%
E-Commerce
Category Management
Online Marketing
Lieferantenmanagement
Supply Chain Management
Marketing
Amazon
Einkauf
Partnermanagement
Prozessberatung
Prozessautomatisierung
Marketplace
CRM
Einkaufsprozesse
Versandhandel
Organisation
Changemanagement
Pricing
Interim Management
Turnaround
Sortiment
Marktplatz
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

3 Jahre 2 Monate
2023-07 - heute

Pricing-Automatisierung

Co-Founder & Managing Director
Co-Founder & Managing Director
  • Pricing-Automatisierung | Reiseveranstalter, ~?180m | 2026, Projektleitung: Konzeption und Implementierung von Preisstrategie und automatisiertem Dynamic Pricing inkl. Datenmodell, Regellogik und Steuerungsreporting ? +5,5% Ergebnis, +0,7pp Marge 
  • Marktplatzstrategie | Schmuckhersteller, ~?30m | 2025, Projektleitung: Neuaufstellung des Amazon-Setups über Sortiment, Pricing, Content, Advertising und Channel Governance; Aufbau einer Margensteuerung je ASIN ? +12,4% Umsatz, +15% Ergebnis 
  • Supply-Chain-Optimierung | D2C-Food-Marke, ~?50m | 2025, Projektleitung, 3 FTEs: Analyse von Beständen, Haltbarkeit und Warenfluss verderblicher Ware; Optimierung von Datenverfügbarkeit, Reporting, Verpackung und Prozessen ? -22% Verderb, +13% Profitabilität im relevanten Kanal 
  • M&A / Buy-and-Build: 90+ Targets gescreent, 19 Commercial Due Diligences, mehrere Kaufverträge verhandelt; Aufbau eines operativen Backbones (IT, BI, Logistik, Admin) für die Portfoliointegration 
auf Anfrage, Berlin
1 Jahr 8 Monate
2021-11 - 2023-06

P&L-Verantwortung & kommerzielle Performance

Business Unit Director
Business Unit Director
  • P&L-Verantwortung & kommerzielle Performance: Volle Ergebnisverantwortung für den ?100m+ Geschäftsbereich inkl. ?40m Marketingbudget und aller kommerziellen Funktionen (Performance Marketing, CRM, Brand, Content) mit 46 FTEs; im schwierigen Marktumfeld CPO -23% und CAC -20% durch Restrukturierung der SEA/SEM-Allokation und der CRM-Algorithmen, bei +19pp Überperformance zum Branchenwachstum  
  • Kulturwandel & Change Management: Zusammenführung von 7 isolierten Marketingabteilungen zu einer Organisation durch transparente, unternehmensweite Zielkaskadierung und offene cross-funktionale Kommunikation; Etablierung einer KPI-getriebenen Leistungskultur über strukturiertes Reporting und sichtbare Anerkennung von Top-Performern, Mitarbeiterzufriedenheit (NPS) +14 Punkte (62 auf 76) 
fashionette AG, Düsseldorf
1 Jahr 4 Monate
2020-08 - 2021-11

P&L- & Global-Sourcing-Verantwortung

Business Unit Director NAVARIS
Business Unit Director NAVARIS
  • P&L- & Global-Sourcing-Verantwortung: Führung der Flagship-Marke der Gruppe (>70% des Gruppengeschäfts) mit ?100m+ P&L-Verantwortung und 34 FTEs international (Deutschland, Hongkong, China) über Product Management, Sourcing, Supply Chain, Content-Produktion sowie Safety & Compliance; Beschaffung von 1.500+ SKUs bei 40 Herstellern in China, HK, etc. mit ?70m Budget, inkl. EU-/US-Importcompliance und FBA-Bestandsmanagement  
  • Prozess- & Kostenoptimierung: Verkürzung der Time-to-Market um 1 Monat (4,8 auf 3,8 Monate, +?380k Umsatz), Content-Produktionskosten -4,5% bei +17bps Conversion; Rückzug aus unprofitablen Märkten (Amazon Indien) zugunsten neuer Kanäle (eBay, Otto), Umsatz-Run-Rate +29% 
KW Commerce / SellerX GmbH, Berlin
5 Jahre 9 Monate
2014-11 - 2020-07

Turnaround Management

Managing Director / CEO
Managing Director / CEO
  • Turnaround Management: Sanierung eines strauchelnden Startups, Einwerbung eines strategischen Investments (49%), Neuaufbau der G&A-Funktionen, des operativen Backbones und der Kernprozesse; Umsatzskalierung um den Faktor 10 (von ?1m auf >?11m) 
  • Private-Label-Strategie: Aufbau und Skalierung von Eigenmarken auf 37% des Umsatzes und 52% des Ergebnisses bei deutlicher Margensteigerung (+421bps) 
  • Operational Excellence: Logistikkosten je Einheit -12% durch Prozessoptimierung und Automatisierung, Marketing-CPO -31% durch ein umfassendes Attributionsmodell 
  • Strategischer Exit: Herstellung der M&A-Readiness, Verhandlung und Durchführung des Exits an die Christ GmbH (Marktführer) in 2019, Übergabe und Post-Merger-Integration 
auf Anfrage, Berlin
2 Jahre 3 Monate
2012-08 - 2014-10

Strategic Stakeholder Management

Head of Vendor Management Watches & Jewelry
Head of Vendor Management Watches & Jewelry
  • Strategic Stakeholder Management: Verantwortung für das ?80m+ Einkaufsbudget und die Umsetzung über die gesamte Kategorie, 23% jährliches Wachstum auf ?150m+ Umsatz mit 179 Lieferanten 
  • Levels of Service: Verantwortung für Deutschland in einer globalen Initiative. Einführung einer mehrdimensionalen Nutzenmatrix zur Neustrukturierung der SLAs: höhere operative Effizienz, geringere Kosten, incentivierte Lieferantenperformance 
  • Private-Label-Geschäftsaufbau: Konzeption, Einführung und Entwicklung von Eigenmarken für Uhren und Schmuck von Grund auf bis 11% Umsatzanteil und 21% Ergebnisbeitrag 
  • Einkaufsautomatisierung: Automatisierte Deal-Buy-Bewertung eingeführt, +400bps Marge bei +195% Volumenwachstum
AMAZON Germany GmbH, München
2 Jahre 1 Monat
2010-07 - 2012-07

Kategorieaufbau

Senior Vendor Manager Apparel
Senior Vendor Manager Apparel
  • Kategorieaufbau: Aufbau der Kategorie Apparel von Grund auf; 60+ Key-Brands gewonnen, 100k+ SKUs onboarded 
  • Hyper-Growth: +618% Umsatzwachstum und +11pp Marge im ersten Jahr, eine der profitabelsten Kategorien im Amazon-Universum
AMAZON Germany GmbH, München
2 Jahre 3 Monate
2008-04 - 2010-06

Business Development

Product Manager Marketplace
Product Manager Marketplace
  • Business Development: Skalierung des Drittanbietergeschäfts Sport, Schuhe & Accessoires +284% auf ?250m GMV 
  • Consulting: Coaching von Key Accounts mit durchschnittlichen Umsatzsteigerungen von +856% 
AMAZON Germany GmbH, München
1 Jahr 6 Monate
2006-10 - 2008-03

E-Commerce & Payments

Consultant
Consultant
Mücke, Roth & Company
2 Jahre 1 Monat
2004-09 - 2006-09

Fintech Product Mgmt

Project Manager
Project Manager
DAB BNP Paribas

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 9 Monate
1999-10 - 2004-06

Volkswirtschaftslehre

Diplom-Volkswirt, LMU Ludwig-Maximilians-Universität (München)
Diplom-Volkswirt
LMU Ludwig-Maximilians-Universität (München)

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

E-Commerce Category Management Online Marketing Lieferantenmanagement Supply Chain Management Marketing Amazon Einkauf Partnermanagement Prozessberatung Prozessautomatisierung Marketplace CRM Einkaufsprozesse Versandhandel Organisation Changemanagement Pricing Interim Management Turnaround Sortiment Marktplatz

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Senior Commercial Executive mit 20 Jahren Erfahrung, davon 6+ prägende Jahre bei Amazon. Nachgewiesene Führungserfolge im Aufbau und der Skalierung von Unternehmen bis zur vollen kommerziellen Reife (Umsatzverzehnfachung bis zum erfolgreichen Exit) sowie P&L-Verantwortung von über ?100m in mehrkanaligen, internationalen Strukturen (fashionette, KW Commerce / SellerX). Ausgewiesene Expertise in datengetriebener Go-to-Market-Strategie für D2C- und Marktplatzkanäle, Category Management & Einkauf (Volumina >?150m), Marketingstrategie (Budgets >?40m p.a.) sowie im Aufbau und der Führung leistungsstarker Teams in komplexen Matrixorganisationen. Konsistente Ergebnisse an der Schnittstelle von kommerziellem Wachstum, organisatorischer Transformation und operativer Exzellenz - in investorenfinanzierten, konzern- und unternehmerisch geprägten Strukturen. 


Kernkompetenzen

  • P&L-Management & Commercial Strategy: Volle P&L-Verantwortung (>?100m) für Unternehmen und Geschäftsbereiche in komplexen Matrixorganisationen sowie PE/VC- und Konzernstrukturen. Nachgewiesene Erfolge in General Management und kommerzieller Steuerung mit Umsatzwachstum über Branchenbenchmark. Erfahrung in M&A von der Due Diligence bis zum Exit sowie in der Einwerbung strategischer Investments 
  • Category Management & Merchandising: Führung strategischer Category-Management-Teams mit bis zu 179 Lieferanten, Verantwortung für ?80m Einkaufsbudget, ?150m+ Kategorieumsatz und 100k+ SKUs in D2C- und Marktplatzgeschäften. Nachweisliche Erfolge in Automatisierung und Optimierung von Einkaufsprozessen sowie in Definition und Umsetzung proaktiver Merchandising-Strategien zur Steigerung von Engagement und Conversion
  • Marketingstrategie & Wachstum: Steuerung kanalübergreifender Go-to-Market-Strategien mit Budgets >?40m p.a. über Performance Marketing, CRM, Brand und Content, fundiert auf CLV-Analyse zur Kundengewinnung, Conversion und Bindung. Transformation einer ästhetisch geprägten Marketingabteilung in eine datengetriebene, ergebnisverantwortliche Organisation mit zweistelligem Umsatzwachstum
  • Analytics & Operational Excellence: End-to-End-Expertise entlang der gesamten E-Commerce-Wertschöpfungskette von Traffic-Akquise über Logistik und Payment bis Fulfillment. Datenaffin und versiert in BI-Tools (Power BI, Tableau, SQL) zur KPI-basierten Steuerung von Kundenzufriedenheit, Engagement und Umsatzzielen in agilen Entwicklungsumgebungen


IT Tools

  • Analyse & Datenmanagement (Google Analytics, Power BI, QuickSight, SQL, SPSS, Tableau) 
  • Projektmanagement (CPM-zertifiziert, Asana, ClickUp, Confluence, Jira, Miro, Trello), Agile Methoden (Kanban, Scrum) 
  • Marketing Tools (Awin, Google Ads, Hootsuite, Hotjar, Klaviyo, Mailchimp, Meta Ads, SimilarWeb, Systrix...) 
  • KI-Anwendungen (ChatGPT, Claude, Gemini, Google AI Studio, Lovable, Mistral, Notebook LM, Perplexity) 

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

3 Jahre 2 Monate
2023-07 - heute

Pricing-Automatisierung

Co-Founder & Managing Director
Co-Founder & Managing Director
  • Pricing-Automatisierung | Reiseveranstalter, ~?180m | 2026, Projektleitung: Konzeption und Implementierung von Preisstrategie und automatisiertem Dynamic Pricing inkl. Datenmodell, Regellogik und Steuerungsreporting ? +5,5% Ergebnis, +0,7pp Marge 
  • Marktplatzstrategie | Schmuckhersteller, ~?30m | 2025, Projektleitung: Neuaufstellung des Amazon-Setups über Sortiment, Pricing, Content, Advertising und Channel Governance; Aufbau einer Margensteuerung je ASIN ? +12,4% Umsatz, +15% Ergebnis 
  • Supply-Chain-Optimierung | D2C-Food-Marke, ~?50m | 2025, Projektleitung, 3 FTEs: Analyse von Beständen, Haltbarkeit und Warenfluss verderblicher Ware; Optimierung von Datenverfügbarkeit, Reporting, Verpackung und Prozessen ? -22% Verderb, +13% Profitabilität im relevanten Kanal 
  • M&A / Buy-and-Build: 90+ Targets gescreent, 19 Commercial Due Diligences, mehrere Kaufverträge verhandelt; Aufbau eines operativen Backbones (IT, BI, Logistik, Admin) für die Portfoliointegration 
auf Anfrage, Berlin
1 Jahr 8 Monate
2021-11 - 2023-06

P&L-Verantwortung & kommerzielle Performance

Business Unit Director
Business Unit Director
  • P&L-Verantwortung & kommerzielle Performance: Volle Ergebnisverantwortung für den ?100m+ Geschäftsbereich inkl. ?40m Marketingbudget und aller kommerziellen Funktionen (Performance Marketing, CRM, Brand, Content) mit 46 FTEs; im schwierigen Marktumfeld CPO -23% und CAC -20% durch Restrukturierung der SEA/SEM-Allokation und der CRM-Algorithmen, bei +19pp Überperformance zum Branchenwachstum  
  • Kulturwandel & Change Management: Zusammenführung von 7 isolierten Marketingabteilungen zu einer Organisation durch transparente, unternehmensweite Zielkaskadierung und offene cross-funktionale Kommunikation; Etablierung einer KPI-getriebenen Leistungskultur über strukturiertes Reporting und sichtbare Anerkennung von Top-Performern, Mitarbeiterzufriedenheit (NPS) +14 Punkte (62 auf 76) 
fashionette AG, Düsseldorf
1 Jahr 4 Monate
2020-08 - 2021-11

P&L- & Global-Sourcing-Verantwortung

Business Unit Director NAVARIS
Business Unit Director NAVARIS
  • P&L- & Global-Sourcing-Verantwortung: Führung der Flagship-Marke der Gruppe (>70% des Gruppengeschäfts) mit ?100m+ P&L-Verantwortung und 34 FTEs international (Deutschland, Hongkong, China) über Product Management, Sourcing, Supply Chain, Content-Produktion sowie Safety & Compliance; Beschaffung von 1.500+ SKUs bei 40 Herstellern in China, HK, etc. mit ?70m Budget, inkl. EU-/US-Importcompliance und FBA-Bestandsmanagement  
  • Prozess- & Kostenoptimierung: Verkürzung der Time-to-Market um 1 Monat (4,8 auf 3,8 Monate, +?380k Umsatz), Content-Produktionskosten -4,5% bei +17bps Conversion; Rückzug aus unprofitablen Märkten (Amazon Indien) zugunsten neuer Kanäle (eBay, Otto), Umsatz-Run-Rate +29% 
KW Commerce / SellerX GmbH, Berlin
5 Jahre 9 Monate
2014-11 - 2020-07

Turnaround Management

Managing Director / CEO
Managing Director / CEO
  • Turnaround Management: Sanierung eines strauchelnden Startups, Einwerbung eines strategischen Investments (49%), Neuaufbau der G&A-Funktionen, des operativen Backbones und der Kernprozesse; Umsatzskalierung um den Faktor 10 (von ?1m auf >?11m) 
  • Private-Label-Strategie: Aufbau und Skalierung von Eigenmarken auf 37% des Umsatzes und 52% des Ergebnisses bei deutlicher Margensteigerung (+421bps) 
  • Operational Excellence: Logistikkosten je Einheit -12% durch Prozessoptimierung und Automatisierung, Marketing-CPO -31% durch ein umfassendes Attributionsmodell 
  • Strategischer Exit: Herstellung der M&A-Readiness, Verhandlung und Durchführung des Exits an die Christ GmbH (Marktführer) in 2019, Übergabe und Post-Merger-Integration 
auf Anfrage, Berlin
2 Jahre 3 Monate
2012-08 - 2014-10

Strategic Stakeholder Management

Head of Vendor Management Watches & Jewelry
Head of Vendor Management Watches & Jewelry
  • Strategic Stakeholder Management: Verantwortung für das ?80m+ Einkaufsbudget und die Umsetzung über die gesamte Kategorie, 23% jährliches Wachstum auf ?150m+ Umsatz mit 179 Lieferanten 
  • Levels of Service: Verantwortung für Deutschland in einer globalen Initiative. Einführung einer mehrdimensionalen Nutzenmatrix zur Neustrukturierung der SLAs: höhere operative Effizienz, geringere Kosten, incentivierte Lieferantenperformance 
  • Private-Label-Geschäftsaufbau: Konzeption, Einführung und Entwicklung von Eigenmarken für Uhren und Schmuck von Grund auf bis 11% Umsatzanteil und 21% Ergebnisbeitrag 
  • Einkaufsautomatisierung: Automatisierte Deal-Buy-Bewertung eingeführt, +400bps Marge bei +195% Volumenwachstum
AMAZON Germany GmbH, München
2 Jahre 1 Monat
2010-07 - 2012-07

Kategorieaufbau

Senior Vendor Manager Apparel
Senior Vendor Manager Apparel
  • Kategorieaufbau: Aufbau der Kategorie Apparel von Grund auf; 60+ Key-Brands gewonnen, 100k+ SKUs onboarded 
  • Hyper-Growth: +618% Umsatzwachstum und +11pp Marge im ersten Jahr, eine der profitabelsten Kategorien im Amazon-Universum
AMAZON Germany GmbH, München
2 Jahre 3 Monate
2008-04 - 2010-06

Business Development

Product Manager Marketplace
Product Manager Marketplace
  • Business Development: Skalierung des Drittanbietergeschäfts Sport, Schuhe & Accessoires +284% auf ?250m GMV 
  • Consulting: Coaching von Key Accounts mit durchschnittlichen Umsatzsteigerungen von +856% 
AMAZON Germany GmbH, München
1 Jahr 6 Monate
2006-10 - 2008-03

E-Commerce & Payments

Consultant
Consultant
Mücke, Roth & Company
2 Jahre 1 Monat
2004-09 - 2006-09

Fintech Product Mgmt

Project Manager
Project Manager
DAB BNP Paribas

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 9 Monate
1999-10 - 2004-06

Volkswirtschaftslehre

Diplom-Volkswirt, LMU Ludwig-Maximilians-Universität (München)
Diplom-Volkswirt
LMU Ludwig-Maximilians-Universität (München)

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

E-Commerce Category Management Online Marketing Lieferantenmanagement Supply Chain Management Marketing Amazon Einkauf Partnermanagement Prozessberatung Prozessautomatisierung Marketplace CRM Einkaufsprozesse Versandhandel Organisation Changemanagement Pricing Interim Management Turnaround Sortiment Marktplatz

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Senior Commercial Executive mit 20 Jahren Erfahrung, davon 6+ prägende Jahre bei Amazon. Nachgewiesene Führungserfolge im Aufbau und der Skalierung von Unternehmen bis zur vollen kommerziellen Reife (Umsatzverzehnfachung bis zum erfolgreichen Exit) sowie P&L-Verantwortung von über ?100m in mehrkanaligen, internationalen Strukturen (fashionette, KW Commerce / SellerX). Ausgewiesene Expertise in datengetriebener Go-to-Market-Strategie für D2C- und Marktplatzkanäle, Category Management & Einkauf (Volumina >?150m), Marketingstrategie (Budgets >?40m p.a.) sowie im Aufbau und der Führung leistungsstarker Teams in komplexen Matrixorganisationen. Konsistente Ergebnisse an der Schnittstelle von kommerziellem Wachstum, organisatorischer Transformation und operativer Exzellenz - in investorenfinanzierten, konzern- und unternehmerisch geprägten Strukturen. 


Kernkompetenzen

  • P&L-Management & Commercial Strategy: Volle P&L-Verantwortung (>?100m) für Unternehmen und Geschäftsbereiche in komplexen Matrixorganisationen sowie PE/VC- und Konzernstrukturen. Nachgewiesene Erfolge in General Management und kommerzieller Steuerung mit Umsatzwachstum über Branchenbenchmark. Erfahrung in M&A von der Due Diligence bis zum Exit sowie in der Einwerbung strategischer Investments 
  • Category Management & Merchandising: Führung strategischer Category-Management-Teams mit bis zu 179 Lieferanten, Verantwortung für ?80m Einkaufsbudget, ?150m+ Kategorieumsatz und 100k+ SKUs in D2C- und Marktplatzgeschäften. Nachweisliche Erfolge in Automatisierung und Optimierung von Einkaufsprozessen sowie in Definition und Umsetzung proaktiver Merchandising-Strategien zur Steigerung von Engagement und Conversion
  • Marketingstrategie & Wachstum: Steuerung kanalübergreifender Go-to-Market-Strategien mit Budgets >?40m p.a. über Performance Marketing, CRM, Brand und Content, fundiert auf CLV-Analyse zur Kundengewinnung, Conversion und Bindung. Transformation einer ästhetisch geprägten Marketingabteilung in eine datengetriebene, ergebnisverantwortliche Organisation mit zweistelligem Umsatzwachstum
  • Analytics & Operational Excellence: End-to-End-Expertise entlang der gesamten E-Commerce-Wertschöpfungskette von Traffic-Akquise über Logistik und Payment bis Fulfillment. Datenaffin und versiert in BI-Tools (Power BI, Tableau, SQL) zur KPI-basierten Steuerung von Kundenzufriedenheit, Engagement und Umsatzzielen in agilen Entwicklungsumgebungen


IT Tools

  • Analyse & Datenmanagement (Google Analytics, Power BI, QuickSight, SQL, SPSS, Tableau) 
  • Projektmanagement (CPM-zertifiziert, Asana, ClickUp, Confluence, Jira, Miro, Trello), Agile Methoden (Kanban, Scrum) 
  • Marketing Tools (Awin, Google Ads, Hootsuite, Hotjar, Klaviyo, Mailchimp, Meta Ads, SimilarWeb, Systrix...) 
  • KI-Anwendungen (ChatGPT, Claude, Gemini, Google AI Studio, Lovable, Mistral, Notebook LM, Perplexity) 

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