Leitung Business Development & Project Business sowie Projektverantwortung ?Sales Task Force?

• Signifikante Margensteigerung sowie erhöhte Preisstabilität durch Harmonisierung europäischer Commercial-Strukturen (Preislogik, Incentive- und Rabattmodelle)
• Ausbau internationaler Absatzkanäle im Bereich Energie-Komplettlösungen (TPO, Utilities) inkl. Abschluss strategischer Kooperationsverträge
• Aufbau eines globalen Sales-Steering-Modells zur systematischen Verbesserung der Forecast-Accuracy (+20pp Zielsetzung bis Ende 2026)
• Neuausrichtung Business Development mit klarer Markt- und Partnerfokussierung sowie Einführung ?sell-with?-Kooperationsmodell 

• Neuaufstellung der Vertriebsorganisation mit optimierter Ressourcenallokation für Bestands- und Neukunden
• Einführung CRM- und Forecast-Systematik mit deutlich verbesserter Steuerungsfähigkeit und Frühwarnlogik im Vertrieb
• Steigerung der Leadgenerierung um 25% durch Repositionierung der Marke und Ausbau digitaler Kampagnenarchitektur
• Effizienzsprung im Customer Lifecycle (Pre-/After-Sales) durch KPI-basierte Prozessstandardisierung und Einführung ?Digital Delivery?

Leitung Vertrieb 360 Grad Software für Energieversorger, Leitung Partner Management für Energiedienstleistungen

• Reorganisation und Regionalisierung des Vertriebs mit klarer Segment- und Kundenlogik (CLV-/ABC-Ansatz)
• Aufbau eines Installations-Partnernetzwerks im Wärmepumpensegment innerhalb von 4 Monaten inkl. Identifikation von Akquisitionszielen
• Skalierung der Leadgenerierung (+10%) durch datengetriebene Kampagnensteuerung und optimierte Marktbearbeitung

• E2E-Prozessverantwortung für die gesamte Wertschöpfungskette
• Führung der Bereiche Fulfillment & Installation sowie Vertrieb (intern & extern)
• Operatives Management von Produktentwicklung und -auswahl
  • Aufbau skalierbarer Fulfillment- und Installationsstruktur durch End-to-End Prozessdesign (Beschaffung bis Installation)
  • Signifikante Effizienzsteigerung im Vertrieb durch Digitalisierung der Planungs- und Bestellprozesse (>66% Prozessverkürzung)
  • Aufbau integrierter Vertriebsorganisation (intern/extern) innerhalb von 6 Monaten
  • Entwicklung marktfähiger Produkt- und Servicepakete durch strukturiertes Portfolio- und Lieferantenmanagement

• Führung des Bereichs Vertrieb/Marketing, Portfolio Management & Beschaffung
• Strategische und operative Führung der Business Development Aktivitäten im Bereich Photovoltaik und E-Mobility (B2B und B2C)
  • Restrukturierung der Marktorganisation mit integrierter Kunden- und Serviceeinheit (?One Market?-Ansatz)
  • Einführung neuer Produktlogiken (Commodity & Non-Commodity) inkl. erfolgreicher Markteinführung innovativer Energielösungen (+15% Neukunden)
  • Stabilisierung der Beschaffungskosten durch systematische Einkaufsstrategie und Marktstrukturierung
  • Vorbereitung und Initialisierung digitaler End-to-End-Prozesse im B2C-Geschäft

• Führung des Bereichs Product Management, Geschäftsbereich ?Kundenlösungen Strom?
• Operative Führung der Business Development Aktivitäten im Bereich Photovoltaik und E-Mobility
• Schwerpunkte: Optimierung und Ausbau Produkt Line up, Sales Struktur und Sales Kanäle, Neugestaltung Fulfillment Leistungen und Sourcing, M+A im B2B Bereich
  • Erweiterung des PV-Produktportfolios und Erschließung zusätzlicher Marktsegmente
  • Neuaufstellung der Beschaffungs- und Vertriebsstruktur mit klarer Markt- und Kanalsteuerung
  • Skalierungsfähigkeit von Montage- und Realisierungskapazitäten durch neue Vertragsmodelle (u.a. ?Take-or-Pay?, ?Montage-as-a-Service?-Logiken)
  • Vorbereitung von M&A-Optionen inkl. LOI-Strukturierung

Führung des Marketing- und Vertriebsbereiches