• Team- und ergebnisorientierter Vertriebs- und Business Development-Profi mit mehr als 30 Jahren bankenspezifischer Erfahrung, davon 20 Jahre in Vertrieb und Unternehmensberatung. In zwei dieser Positionen hatte ich auch Führungsverantwortung. Langjährige Tätigkeit im Sparkassensektor, später bei diversen IT-Provider mit Fokus Geschäftsbanken (z.B. Deutsche Bank, Commerzbank, Deka Bank, DZ Bank) und Versicherungen, immer IT/New Business-orientiert, Software-und Services-Vertrieb bzw. Sourcing-Modelle, später auch für Corporates/ Geschäftsbanken, insbesondere in der D/CH-Region. In den letzten Jahren wurde vor allem das Cloud-Business mit dem Schwerpunkt AWS Hauptaufgabe meiner Vertriebstätigkeit.
• Erfahrung im kundenorientierten Verkauf komplexer Lösungen an Finanzdienstleistungskunden. Beispiele für "Big Deals" sind die Rückgewinnung eines dreistelligen Netzdienstleistungsvertrages inkl. Rechenzentrumsbetrieb, ein kompletter Umbau eines Internet-Frontends - mit Steuerung des Transfers zum Hosting-Partner SwissCom und der erste Oracle SaaS Public Cloud Deal im FS-Sektor in Deutschland. Parallel dazu gewachsene Kenntnisse/Erfahrungen mit nationalen/ globalen Cloud-Infrastrukturen, insbesondere AWS, Azure und Oracle ERPM (SaaS) Cloud aber auch Fachexpertise im Instant Payments-Umfeld, Schwerpunkt Verification of Payee. Seit ca. 2 Jahren auch Einsatz/Entwicklung von KI-Agents mit den gängigsten KI-Tools, immer mit vertrieblichem Fokus. Ausgeprägte Sales-Skills, u.a. beratende Verkaufstechniken (z. B. Challenger Sales und SPIN) immer mit Kunden-Fokus
• Nachgewiesene Erfahrung auch in der Betreuung bestehender Kunden und beim Aufbau neuer Kunden, Erschließung neuer Märkte und der Einführung neuer Lösungen und Dienstleistungen. Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern, auch in die CxO-Ebene von Finanzdienstleistern in Deutschland zu Einkauf und Fachabteilungen (z. B Corebanking, Risikomanagement, Meldewesen/Compliance, Fraud, Payments, ESG, BI/AI) 
• Im November 2025 Ausbildung zum zertifizierten AFC-Officer, seitden freiberuflicher Consultant in diesem Umfeld

Digitale Kompetenzen & Tools:

• Compliance & Reporting Tools: Abacus360, ORRP, BAIS, MARZIPAN, AMLScreening-Systeme
• Office & Analytics: MS Office (Excel, Access, PowerPoint, Power BI), Salesforce, SAP CRM, Jira
• Cloud Plattformen: AWS (Cloud Practitioner), Microsoft Azure, Google Cloud
• KI & Automation: Erstellung von KI-Agents, Prompt Engineering, LLMAnwendungen (AWS Bedrock, Google Gemini, MS Copilot)

Methodische Kompetenzen:

• Challenger Sales und SPIN Selling Methoden
• Projektmanagement und Prozessoptimierung
• Due-Diligence-Analyse und Business Case Entwicklung
• Stakeholder-Management und Präsentation

Branchenerfahrung & Netzwerk:

• Finanzsektor-Expertise: 30+ Jahre durchgehend mit Fokus auf:
  • Sparkassen, Sparkassenverband und Finanzinstitute
  • Systemische und große deutsche Banken (Sparkassensektor, Deutsche Bank, Commerzbank, Deka Bank, DZ Bank, Aareal Bank)
  • Versicherungen und FinTechs
  • Regulatorische Anforderungen und Compliance-Standards
• Netzwerk zu Entscheidern:
• • CxO-Ebene (CFO, CRO, Chief Compliance Officer)
  • Compliance-Abteilungen großer Finanzinstitute
  • Regulatorische Abteilungen (Meldewesen, Risikomanagement)
  • Branchenverbände und Fach?gremien

Zusammenfassung:

• Anti-Financial Crime Consultant mit ersten Erfahrungen in Geldwäschebekämpfung, Compliance und Regulatorischem Reporting. Zertifizierter Anti-Financial Crime Officer mit tiefer Branchenkenntnis aus 30+ Jahren im Finanzsektor ? gesammelt in Banken und bei IT-Providern (z. B. Microsoft, Oracle, msg for banking ag). Bewährter Track-Record in der Beratung von Finanzinstituten zu Compliance, Regulatorischen Anforderungen (GWG, KYC, Due-Diligence-Prozessen) und modernen Compliance-/RegulatorikLösungen
• Fundiertes Verständnis für regulatorisches Reporting, Risikoanalysen und FraudPrevention-Systeme. Starke Netzwerkbeziehungen zu Compliance-Verantwortlichen und CxO-Ebene bei führenden Finanzinstitutionen in Deutschland. Befähigt, komplexe Compliance-Anforderungen in praktische Implementierungslösungen zu übersetzen

Kernkompetenzen:

• Compliance & Regulierung
  • Anti-Money Laundering (AML) und Combating the Financing of Terrorism (CFT)
  • Geldwäschegesetz (GWG) und nationale Regulierung
  • Know Your Customer (KYC) und Customer Due Diligence (CDD)
  • Regulatorisches Reporting (Abacus360, BAIS)
  • Compliance Risk Management und Control Frameworks
• Financial Crime Prevention
  • Geldwäsche-Bekämpfung und Verdachtsmeldungen
  • Fraud Management und Anomaliedetektion
  • Sanktionsprüfung und Screening-Prozesse
  • Compliance Program Design und Implementierung
  • Internal Audit und Compliance Assessments
• Beratung & Implementation
• • AML-Strategie und Compliance-Transformation
  • Prozessoptimierung für Finanzinstitute
  • Regulatory Reporting Solutions und Automation
  • Schulung und Capacity Building in Compliance
  • Due-Diligence-Support für M&A Transaktionen
• Digitalisierung / Compliance
  • Modern Compliance Technologien und Tools
  • RegTech Lösungen (Abacus360, ORRP, BAIS, MARZIPAN)
  • Cloud-basierte Compliance-Systeme
  • KI-gestützte Anomaliedetektion und Analytics
  • Datenbank-Integration für Compliance-Workflows