Selbständige Tätigkeit als Sales-Coach, Vertriebstrainer, Mindset-Coach, Mentor und Berater. Ich begleite Unternehmen dabei Ihren Vertrieb zu verbessern und zu optimieren. Von der Ideenfindung bis hin zum Erfolg. Als Vertriebsmentor helfe ich Firmen ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
2 Jahre 8 Monate
2022-01 - 2024-08
Sales- and Marketdevelopment
Sales- and Marketdevelopment Manager DACH / Head of Sales
Sales- and Marketdevelopment Manager DACH / Head of Sales
Meine Hauptaufgaben liegen darin, ein verlässliches Netz aus Partnern und Händlern in der DACH-Region aufzubauen. Dies ist mir innerhalb weniger Monate gelungen. Durch den Weggang von sieben Vertriebsmitarbeitern habe ich zusätzliche Aufgaben des normalen Vertriebs übernommen und weltweite Interessenten gewonnen. Die Endkunden sind i.d.R. Radiologen, Krankenhäuser, Implantathersteller sowie Universitäten.
Neo Q + Raylytic GmbH
1 Jahr
2015-06 - 2016-05
Medizintechnik-Projekte
Regional Sales Manager East Germany (Radiologie)
Regional Sales Manager East Germany (Radiologie)
Alle Aufgaben im Vertrieb für Medizintechnik-Projekte in den Bereichen 3D-Visualisierung und 3D-Bearbeitung, Morphable Viewer, VNA?s und zukunftsweisende Speicherung von Dicom- und Non-Dicom-Dokumenten. Erarbeitung und Einführung neuer Sales-Strategien.
TeraRecon GmbH
4 Jahre
2011-06 - 2015-05
Vertriebsaufgaben
Sales-Manager, Teamleader und Sales-Coach
Sales-Manager, Teamleader und Sales-Coach
Sales-Manager, Teamleader und Sales-Coach im Bereich OP-Mikroskope bei LEICA Microsystems. Zu meinen Aufgaben gehörten alle üblichen Vertriebsaufgaben. Als Teamleader gehörte es unter anderem zu meinen Aufgaben, auf die Einhaltung der Forecasts zu achten. Da es sich bei den OP-Mikroskopen um beratungsintensive Investitionsgüter handelte (30.000,-? bis 250.000,-?), und die Einbringung und Installation teilweise sehr aufwändig war, sah ich mich an dieser Stelle zusätzlich als Projektmanager.
Leica Microsystems
7 Monate
2010-11 - 2011-05
Kommunikationstraining
Sales Coach und Vertriebstrainer
Sales Coach und Vertriebstrainer
Selbständige Tätigkeit als Sales-Coach, Vertriebstrainer, Kommunikationstrainer, Mentor und Berater.
2 Jahre 6 Monate
2008-05 - 2010-10
Bestandskundenpflege
Sales Manager
Sales Manager
Zu meinen Aufgaben gehörten sowohl die Bestandskundenpflege als auch die Neukundengewinnung im Healthcare-Bereich. Hier bei handelte es sich um Produkte die umfassend als ?Krankenhausinformationssystem? bezeichnet werden. Die Projekte hatten unterschiedlich lange Laufzeiten und mussten von der Akquise, über intensive Vertragsverhandlungen bis zur Abnahme betreut werden. Dazu gehörten Aufgaben wie das Bearbeiten öffentlicher Ausschreibungen, Reporting, Ressourcenplanung, Forecasts erstellen, Revenue-Überwachung, Riskmanagement, Vertragsgestaltung, Vertragsgespräche, Vertragsabschlüsse und Absprachen auf fachlicher und terminlicher Ebene mit Partnerunternehmen.
TietoEnator GmbH
7 Monate
2007-10 - 2008-04
Gewinnung von Neukunden
Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter bei Siemens SEN Fachbereich Gesundheitswesen. Meine Aufgaben umfassen im Wesentlichen die Gewinnung von Neukunden sowie die Pflege von Bestandskunden, der Vertrieb des bestehenden Produktportfolios (HiPath 4000, HiPath 8000, Telefonendgeräte, VoIP, WLan, Videoüberwachung, Securitylösungen), sowie das Einbringen neuer Ideen für die Erweiterung des Produktportfolios.
Siemens AG
1 Jahr 10 Monate
2005-12 - 2007-09
Händlerbetreuung (B2B)
Key-Account-Manager Medical IT (Radiologie, PACS)
Key-Account-Manager Medical IT (Radiologie, PACS)
Key-Account-Manager Medical IT (Radiologie, PACS) bei Fujifilm inklusive Händlerbetreuung (B2B). Vertrieb von Speicherfolien-systemen im humanmedizinischen Bereich, Röntgenfilmlaserprinter sowie schwerpunktmäßig RIS (Medavis) und Enterprise-PACS-Systeme (Synapse). Tiefgehende Kenntnisse der Themen HL7, Dicom, CDA, RIS, KIS und EPA (sowie Workflowanalysen, Integration in vorhandene IT-Strukturen und Schnittstellenanpassungen), sind dazu notwendig und vorhanden.
Fujifilm Medical Systems
18 Jahre 10 Monate
1987-02 - 2005-11
Vertragsabschluss, Händlerbetreuung (B2B)
Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter
Verschiedene Positionen bei der Siemens AG, zuletzt als Vertriebsmitarbeiter bei Siemens UB Med / Dental (später SIRONA-Dental-Depot GmbH). Unsere Kunden sind Zahnärzte, Kieferorthopäden, Kieferchirurgen und Zahnkliniken. Meine Aufgaben umfassen alle Tätigkeiten von der Angebotserstellung über den Vertragsabschluss, Händlerbetreuung (B2B) bis hin zur Installationsbegleitung von Netzwerken, PC?s, Druckern, Softwareprodukten, intraoralen Kameras, Cerec sowie digitalen Röntgensystemen. Auf diversen Messen und Verkaufsveranstaltungen wurde ich als Referent/Moderator eingesetzt.
Selbständige Tätigkeit als Sales-Coach, Vertriebstrainer, Mindset-Coach, Mentor und Berater. Ich begleite Unternehmen dabei Ihren Vertrieb zu verbessern und zu optimieren. Von der Ideenfindung bis hin zum Erfolg. Als Vertriebsmentor helfe ich Firmen ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
2 Jahre 8 Monate
2022-01 - 2024-08
Sales- and Marketdevelopment
Sales- and Marketdevelopment Manager DACH / Head of Sales
Sales- and Marketdevelopment Manager DACH / Head of Sales
Meine Hauptaufgaben liegen darin, ein verlässliches Netz aus Partnern und Händlern in der DACH-Region aufzubauen. Dies ist mir innerhalb weniger Monate gelungen. Durch den Weggang von sieben Vertriebsmitarbeitern habe ich zusätzliche Aufgaben des normalen Vertriebs übernommen und weltweite Interessenten gewonnen. Die Endkunden sind i.d.R. Radiologen, Krankenhäuser, Implantathersteller sowie Universitäten.
Neo Q + Raylytic GmbH
1 Jahr
2015-06 - 2016-05
Medizintechnik-Projekte
Regional Sales Manager East Germany (Radiologie)
Regional Sales Manager East Germany (Radiologie)
Alle Aufgaben im Vertrieb für Medizintechnik-Projekte in den Bereichen 3D-Visualisierung und 3D-Bearbeitung, Morphable Viewer, VNA?s und zukunftsweisende Speicherung von Dicom- und Non-Dicom-Dokumenten. Erarbeitung und Einführung neuer Sales-Strategien.
TeraRecon GmbH
4 Jahre
2011-06 - 2015-05
Vertriebsaufgaben
Sales-Manager, Teamleader und Sales-Coach
Sales-Manager, Teamleader und Sales-Coach
Sales-Manager, Teamleader und Sales-Coach im Bereich OP-Mikroskope bei LEICA Microsystems. Zu meinen Aufgaben gehörten alle üblichen Vertriebsaufgaben. Als Teamleader gehörte es unter anderem zu meinen Aufgaben, auf die Einhaltung der Forecasts zu achten. Da es sich bei den OP-Mikroskopen um beratungsintensive Investitionsgüter handelte (30.000,-? bis 250.000,-?), und die Einbringung und Installation teilweise sehr aufwändig war, sah ich mich an dieser Stelle zusätzlich als Projektmanager.
Leica Microsystems
7 Monate
2010-11 - 2011-05
Kommunikationstraining
Sales Coach und Vertriebstrainer
Sales Coach und Vertriebstrainer
Selbständige Tätigkeit als Sales-Coach, Vertriebstrainer, Kommunikationstrainer, Mentor und Berater.
2 Jahre 6 Monate
2008-05 - 2010-10
Bestandskundenpflege
Sales Manager
Sales Manager
Zu meinen Aufgaben gehörten sowohl die Bestandskundenpflege als auch die Neukundengewinnung im Healthcare-Bereich. Hier bei handelte es sich um Produkte die umfassend als ?Krankenhausinformationssystem? bezeichnet werden. Die Projekte hatten unterschiedlich lange Laufzeiten und mussten von der Akquise, über intensive Vertragsverhandlungen bis zur Abnahme betreut werden. Dazu gehörten Aufgaben wie das Bearbeiten öffentlicher Ausschreibungen, Reporting, Ressourcenplanung, Forecasts erstellen, Revenue-Überwachung, Riskmanagement, Vertragsgestaltung, Vertragsgespräche, Vertragsabschlüsse und Absprachen auf fachlicher und terminlicher Ebene mit Partnerunternehmen.
TietoEnator GmbH
7 Monate
2007-10 - 2008-04
Gewinnung von Neukunden
Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter bei Siemens SEN Fachbereich Gesundheitswesen. Meine Aufgaben umfassen im Wesentlichen die Gewinnung von Neukunden sowie die Pflege von Bestandskunden, der Vertrieb des bestehenden Produktportfolios (HiPath 4000, HiPath 8000, Telefonendgeräte, VoIP, WLan, Videoüberwachung, Securitylösungen), sowie das Einbringen neuer Ideen für die Erweiterung des Produktportfolios.
Siemens AG
1 Jahr 10 Monate
2005-12 - 2007-09
Händlerbetreuung (B2B)
Key-Account-Manager Medical IT (Radiologie, PACS)
Key-Account-Manager Medical IT (Radiologie, PACS)
Key-Account-Manager Medical IT (Radiologie, PACS) bei Fujifilm inklusive Händlerbetreuung (B2B). Vertrieb von Speicherfolien-systemen im humanmedizinischen Bereich, Röntgenfilmlaserprinter sowie schwerpunktmäßig RIS (Medavis) und Enterprise-PACS-Systeme (Synapse). Tiefgehende Kenntnisse der Themen HL7, Dicom, CDA, RIS, KIS und EPA (sowie Workflowanalysen, Integration in vorhandene IT-Strukturen und Schnittstellenanpassungen), sind dazu notwendig und vorhanden.
Fujifilm Medical Systems
18 Jahre 10 Monate
1987-02 - 2005-11
Vertragsabschluss, Händlerbetreuung (B2B)
Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter
Verschiedene Positionen bei der Siemens AG, zuletzt als Vertriebsmitarbeiter bei Siemens UB Med / Dental (später SIRONA-Dental-Depot GmbH). Unsere Kunden sind Zahnärzte, Kieferorthopäden, Kieferchirurgen und Zahnkliniken. Meine Aufgaben umfassen alle Tätigkeiten von der Angebotserstellung über den Vertragsabschluss, Händlerbetreuung (B2B) bis hin zur Installationsbegleitung von Netzwerken, PC?s, Druckern, Softwareprodukten, intraoralen Kameras, Cerec sowie digitalen Röntgensystemen. Auf diversen Messen und Verkaufsveranstaltungen wurde ich als Referent/Moderator eingesetzt.