Beratungsprojekt bei einem Tier 1 Automobilzulieferer

Aufgabenstellung: Entwicklung einer Diversifizierungsstrategie

Implementierung von Einkaufsprozessen im Bereich für indirektes Material und Dienstleistungen, Identifizierung und strukturierte Umsetzung von Kostensenkungspotentialen

Aufgaben:

• Steuerung aller Vertriebsaktivitäten der Gruppe sowie volle Umsatzverantwortung
• Führung und Neuausrichtung der globalen Vertriebsorganisation mit 23 Mitarbeitern in vier Ländern inkl. Key Account Management, Business Development, Vertriebsinnendienst und Projektmanagement einer Business Unit
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu den Bestandskunden sowie Neukundenakquise
• Prüfung und Verhandlung von Kundenverträgen sowie aller kommerzieller Konditionen bei Großprojekten
• Überwachung der Projektkalkulationen und Durchführung des Vertriebscontrollings
• Mitgestaltung der Produktroadmap sowie Erstellung der Umsatzplanung

Verantwortung:

Führung von 23 Mitarbeitern, inkl. 2 Führungskräfte | Berichtend an CEO

Resultate:

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Ausschöpfung zusätzlicher Marktpotenziale, insbesondere in den neu zu erschließenden Märkten NAFTA und China, sowie dem Marktsegment der Elektromobilität
• Erfolgreiche, persönliche Akquise des ersten ?local for local?- OEM Projekts in China
• Gewinnung eines Serienauftrags im Bereich Elektromobilität mit einem japanischen Hersteller für Nutzfahrzeuge und zwei europäischen Busherstellern
• Implementierung eines Reporting Prozesses, eines KPI Dashboards, sowie eines Business-Unit übergreifenden RFQ Prozesses
• Übertreffen der Vertriebsziele ?New Business Win? in 2017 um 107% und 2018 um 231%

Aufgaben:

• Entwicklung der mittelständisch, operativ geprägten lokalen Einkaufsfunktionen in Deutschland, Tschechien, Türkei und Mexiko zu einem globalen strategischen Einkauf nach Anforderungen der Automobilindustrie
• Steuerung der gruppenübergreifenden Lieferantenauswahl und -entwicklung nach TCO Gesichtspunkten, inklusive Lieferantenauditierungen
• Sicherstellung der Versorgung in Engpasssituationen
• Definition von Kostensenkungspotentialen in allen Materialfeldern und Business Units sowie Gewährleistung eines langfristigen Savings Funnels
• Durchführung des Einkaufscontrollings und Mitwirkung am jährlichen Planungsprozess
• Einführung von standardisierten Vertragsdokumenten, Durchführung der Vertragsprüfung und -verhandlung sowie Steuerung von und Mitwirkung bei Jahrespreisverhandlungen
• Teamaufbau und -entwicklung in Deutschland und Tschechien sowie Fachverantwortung für 2 Mitarbeiter in der Türkei und Mexiko

Verantwortung:

Einkaufsvolumen von bis zu 70 Mio. ?, Investitionsvolumen bis zu 8 Mio. ? Disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitern, fachliche Führung von 2 Mitarbeitern

Resultate:

• Implementierung einer Best Cost Country Strategie inklusive Qualifizierung von
  Lieferanten in China zur Serie
• Definition und Einführung von KPIs, Reporting-Richtlinien und eines Reporting-Prozesses
• Outperformance der Jahresziele und somit Erzielung ergebniswirksamer Einsparungen
  in 2015 und 2016 um über 20%
• Implementierung eines Materialgruppenmanagements und Projekteinkaufs sowie Abspaltung der operativen Einkaufstätigkeiten

• Selbstständiger Aufbau eines länderübergreifenden strategischen Einkaufs für indirektes Material und Dienstleistungen für alle Business Units der Belden Inc. in EMEA
• Eigenverantwortliche Strategiedefinition und -umsetzung in den verantworteten Materialfeldern inklusive Entwicklung verschiedener Maßnahmen zur Erreichung definierter Savingsziele und Cashflowoptimierungen
• Controlling des Einkaufs sowie monatliches Review gemeinsam mit den Vorständen

Verantwortung:

Einkaufsvolumen von über 75 Mio. ? | Fachliche Führung von zwei Mitarbeitern

Resultate:

• Erzielung von Einsparungen von über 5 Mio. ? in den Jahren 2011 bis 2014 durch Übertreffen der vereinbarten Ziele um mehr als 20%
• Aufbau eines Risikomanagements inklusive Lieferantenauditierungen
• Erfolgreiche Umsetzung einer sechsstelligen Kostenreduktion im Bereich Engineering durch Erschließung des Beschaffungsmarktes Indien und Definition einer Transferstrategie sowie globaler Konsolidierung der Bedarfe

Eigenverantwortlicher Aufbau des Einkaufs ?Non Automotive? in Zentraleuropa mit einem Einkaufsvolumen von über 60 Mio. ? in Anlehnung an den Konzerneinkaufsprozess

10/2004 - 10/2005

Global Material Group Manager für Logistic Services

01/2003 - 09/2004

Material Group Manager für Indirektes Material und Dienstleistungen

10/2000 - 12/2002

Globaler Projekteinkäufer