Steuerung der OEM Vertriebsaktivitäten für Automotive Öl- und Wasserpumpen im Konzern

Verantwortung:

Sales Volume: 391 Mio. ?, Führung von 26 Mitarbeitern (inkl. 6 Führungskräfte), berichtend an CEO NIDEC AMEC Europe & Americas und VP Global Sales NIDEC Corp.

Führung der globalen Vertriebsaktivitäten der Gruppe und des Projektmanagements der Business Unit ?Verkabelungssysteme?

• Steuerung aller Vertriebsaktivitäten der Gruppe sowie volle Umsatzverantwortung
• Führung und Neuausrichtung der globalen Vertriebsorganisation mit 23 Mitarbeitern in vier Ländern inkl. Key Account Management, Business Development, Vertriebsinnendienst und Projektmanagement einer Business Unit
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu den Bestandskunden sowie Neukundenakquise
• Prüfung und Verhandlung von Kundenverträgen sowie aller kommerzieller Konditionen bei Großprojekten
• Überwachung der Projektkalkulationen und Durchführung des Vertriebscontrollings
• Mitgestaltung der Produktroadmap sowie Erstellung der Umsatzplanung

Verantwortung:

Sales Volume: 150 Mio. ?, globale Projekt- und Neukundenakquise, Führung von 23 Mitarbeitern (inkl. 2 Führungskräfte), berichtend an CEO Gruppe

Resultate:

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Ausschöpfung zusätzlicher Marktpotenziale, insbesondere in den neu zu erschließenden Märkten NAFTA und China, sowie dem Marktsegment der Elektromobilität
• Erfolgreiche, persönliche Akquise des ersten ?local for local?- OEM Projekts in China
• Gewinnung eines Serienauftrags im Bereich Elektromobilität mit einem japanischen Hersteller für Nutzfahrzeuge und zwei europäischen Busherstellern
• Implementierung eines Reporting Prozesses, eines KPI Dashboards, sowie eines Business-Unit übergreifenden RFQ Prozesses
• Übertreffen der Vertriebsziele ?New Business Win? in 2017 um 107% und 2018 um 231%

Entwicklung der mittelständisch, operativ geprägten lokalen Einkaufsfunktionen in Deutschland, Tschechien, Türkei und Mexiko zu einem globalen strategischen Einkauf nach Anforderungen der Automobilindustrie 

• Steuerung der gruppenübergreifenden Lieferantenauswahl und -entwicklung nach TCO Gesichtspunkten, inklusive Lieferantenauditierungen
• Sicherstellung der Versorgung in Engpasssituationen
• Definition von Kostensenkungspotentialen in allen Materialfeldern und Business Units sowie Gewährleistung eines langfristigen Savings Funnels
• Durchführung des Einkaufscontrollings und Mitwirkung am jährlichen Planungsprozess
• Einführung von standardisierten Vertragsdokumenten, Durchführung der Vertragsprüfung und -verhandlung sowie Steuerung von und Mitwirkung bei Jahrespreisverhandlungen
• Teamaufbau und -entwicklung in Deutschland und Tschechien sowie Fachverantwortung für 2 Mitarbeiter in der Türkei und Mexiko

Verantwortung:

Einkaufsvolumen: 70 Mio. ?, Investitionsvolumen bis zu 8 Mio. ?, disziplinarische und fachliche Führung von 11 Mitarbeitern, berichtend an CFO Gruppe

Resultate:

• Implementierung einer Best Cost Country Strategie inklusive Qualifizierung von
  Lieferanten in China zur Serie
• Definition und Einführung von KPIs, Reporting-Richtlinien und eines Reporting-Prozesses
• Outperformance der Jahresziele und somit Erzielung ergebniswirksamer Einsparungen
  in 2015 und 2016 um über 20%
• Implementierung eines Materialgruppenmanagements und Projekteinkaufs sowie Abspaltung der operativen Einkaufstätigkeiten

Selbstständiger Aufbau eines länderübergreifenden strategischen Einkaufs für indirektes Material und Dienstleistungen für alle Business Units der Belden Inc. in EMEA

• Eigenverantwortliche Strategiedefinition und -umsetzung in den verantworteten Materialfeldern inklusive Entwicklung verschiedener Maßnahmen zur Erreichung definierter Savingsziele und Cashflowoptimierungen
• Controlling des Einkaufs sowie monatliches Review gemeinsam mit den Vorständen

Verantwortung:

Einkaufsvolumen: 75 Mio. ? | Fachliche Führung von zwei Mitarbeitern

Resultate:

• Erzielung von Einsparungen von über 5 Mio. ? in den Jahren 2011 bis 2014 durch Übertreffen der vereinbarten Ziele um mehr als 20%
• Aufbau eines Risikomanagements inklusive Lieferantenauditierungen
• Erfolgreiche Umsetzung einer sechsstelligen Kostenreduktion im Bereich Engineering durch Erschließung des Beschaffungsmarktes Indien und Definition einer Transferstrategie sowie globaler Konsolidierung der Bedarfe

10/2004 - 10/2005

Global Material Group Manager für Logistic Services (EK-Vol: ?213 Mio.) 

01/2003 - 09/2004

Material Group Manager für Indirektes Material und Dienstleistungen

10/2000 - 12/2002

Projekteinkäufer für internationale Telekommunikationsgroßprojekte