Beginn der Zusammenarbeit mit einem Vertriebs-Strategieworkshop. Danach Definitionen der konkrete Projekte und Systeme für Aufbau und Optimierung des Vertriebssystems zur zuverlässigen Erreichbarkeit der Umsatzziele.  Neben einer Kunden- und Potentialanalyse entwickelten wir dann Positionierung und Nutzenargumentation.

Betrachtung des aktuellen Problemlösungsprozess und Definition konkreter erster Maßnahmen.

Wir haben unsere Aufgabe dann in 3 Phasen umgesetzt:

1.         Aktivierung der bestehenden Kontakte

2.         Sichtbarkeits- und Autoritätsphase

3.         Einrichtung des Kundengewinnungssystems

Im Fokus stand dabei die fachgerechte Ansprache der Entscheiderinnen und Entscheider, die sehr gerne in den Dialog mit dem Unternehmen. meines Kunden eingetreten sind.