• Aufbau einer Key Account Management Organisation für einen Hersteller von Druckvorstufensoftware
• Mehrere Due Diligence- und Akquisitionsprojekte für strategische Investoren und Investmentfonds im Bereich Verpackungsmaschinenbau
• Sanierung eines Werkzeugherstellers der Druckverarbeitung im Interimsmandat

Nachinsolvenzliche Restrukturierung und Transformation zum Lösungsanbieter

• Verantwortlich für Vertrieb, Service, Marketing, Produktmanagement und Entwicklung.
• Initiierung eines Wachstums und Effizienzprogramms. Reorganisation von Vertrieb und Service und Einführung entsprechender Prozesse (Quote to Cash), Bereinigung der Vertreterlandschaft, Aufbau von Projektierung und Projektmanagement (Quote to Order Fullfillment), Neugestaltung der Ersatzteilstrategie und Einführung einer Modularisierungs- und Gleichteilestrategie für das Portfolio. 
• Geschäftsführer der Holding, der Operativgesellschaft und der Töchter in Frankreich, England, Indien und China. Steuerung von etwa 35 Handelsvertretern weltweit.

Restrukturierung und Transformation eines Systemherstellers im Bereich erneuerbare Energien. 280 Mitarbeiter, 10 Mio. EUR Umsatz. 

• Insolvenzabwendung, Kostensenkung auf ca. 50% incl. Personalanpassungen und Sicherung einer Liquiditätsbrücke durch die Shareholder und Banken, Working Capital Management, Lagerabbau, Forderungs- und Liquiditätsmanagement, Transformation von B2C auf B2B (Partnervertrieb), Implementierung eines Programms zur Realisierung eines positiven EBITDA und eines begleitenden Transformationsprogramms. 
• Aufbau einer Produktions- und Montagestätte, technisches Stabilisierungsprogramm für die installierte Basis, Internationalisierung in Europa, Ausentwicklung und Markteinführung der neuen Anlagengeneration und Ramp-up der Fertigung. Im Vorstand zuständig für Strategie, Personal, SCM, Produktion, Service und Support und Entwicklung

• Post Merger Integration des europäischen Release-Liner- und Folienhersteller Infiana (2 Werke in Europa) nach der Übernahme durch die amerikanische Loparex LLC.
• Integration und Harmonisierung der Prozesse zwischen den europäischen Werken und Abstimmung in die globalen Prozesse (Quote to Cash, Disposition, SCM), Abstimmung der Schnittstellen Sales, Procurement, Supply Chain, Produktion, Finance für die gruppenweite SAP-Einführung. 
• Finetuning für ein neues MES-System, Prozessoptimierung und Prozessplanung. Personalanpassungen, Working-Capital Management, temporäre Werksleitung in einem der Werke, Krisenmanagement und Steuerung durch die Covid-Krise, Rohstoffverknappung und Lieferkettenunterbrechungen.
• Europa: Umsatz 250 Mio. EUR, 2 Werke, 850 Mitarbeiter

• Markteinführung einer integrierten Gesundheitslösung für Apotheken und ihre Kunden - mobile Anwendung und integriertes Web-Portal, mit dem verifizierte Kundenprofile auf der Grundlage von persönlichen Dokumenten und Kontakten erstellt werden können. 
• Möglichkeit Labortests (einschließlich COVID-19-Tests) bei verschiedenen Anbietern zu bestellen und sicherzustellen, dass die Kunden ihre Testresultate gesichert über das Web-Portal erhalten. Speicherung und sicherer Zugriff auf Dokumente verschiedener Arten mit einer user-gesteuerten Freigabe. 
• Eine Partnerschaft von Unternehmen: auf Anfrage

• Restrukturierung des Vertriebs, der Zylinderproduktion und Turnaround als Interim-CSO. 
• Umsatz 60 Mio. EUR, 5 Werke weltweit, 600 Mitarbeiter

• Aufbau einer einheitlichen Marketing-, Vertriebs- und Serviceorganisation inklusive Akademie und Support
• Koordination über die Niederlassungen
• Entwicklung einer globalen Vertriebsstrategie, Partner- und OEM-Management.
• Umsatzverantwortung 30 Mio. EUR, Führung von ca. 40 Mitarbeitern, 5 Tochtergesellschaften und ca. 300 Vertretungen weltweit

Area Sales Management, Key Account Management und Marketing

• Reorganisation von mehreren Vertriebsabteilungen zu einem Gesamtvertrieb
• Vereinheitlichung von Prozessen und Schnittstellen
  Etablierung des Key Account Managements und Area Sales Managements in der Unternehmensgruppe sowie strategische Neuausrichtung
• Vereinheitlichung von Messeauftritten und Marketing über die gesamte Gruppe
• Definition der Vertriebsstrategie über alle Tochtergesellschaften
• Entwicklung einer neuen Wachstumsstrategie mit Schwerpunkt Pharma und Kosmetik

Verantwortung:

58 Mio. ? Umsatz | 6 Mio. ? Budget | bis ca. 1 Mio. ? Projektvolumen | Führung von 32 Mitarbeitern, davon 3 Führungskräfte, 4 Vertriebsorganisationen in Tochtergesellschaften und ca. 30 Vertretungen

Resultate:

• Reorganisation des Vertriebs und Aufbau des Key Account Managements inkl. Schaffung einheitlicher und digitaler Vertriebsprozesse (CRM, SAP), Anbindung der Tochtergesellschaften und Aufbau des Vertriebscontrollings
• Umstellung auf papierlose Organisation, Einführung Reporting inkl. Kennzahlen
• Einführung einer Center of Competence-Struktur über die Werke und Neugliederung der globalen Vertriebszuständigkeiten zur einheitlichen Marktbearbeitung
• Aufbau des Geschäftsbereich-Marketings mit intensiver Pressearbeit, Implementierung der neuen Homepage und Social-Media Kanälen, Entwicklung eines neuen Marketingauftritts und Messedesigns inkl. Rollout auf die Tochtergesellschaften
• Ausweitung des Vertriebsgebiets nach Indien, Südostasien, China und Russland
• Erfolgreicher Aufbau internationaler Kooperationen und mehrerer Vertretungen
• Umstellung des Vertriebs von Technikverkauf auf Lösungsverkauf
• Steigerung des Umsatzes um ca. 40% in 3 Jahren
• Steigerung des Deckungsbeitrags um ca. 8 Prozentpunkte
• Platzierung von Herma als führenden Anbieter im Bereich Tamper Evident Label

Vertriebsleiter (Senior Manager) für Track & Trace, Blister- und Kartoniererlinien, Bag-in-Box Linien und Individuallösungen mit weltweiter Zuständigkeit

• Steuerung der Partner und Vertretungen sowie direkter Vertrieb vor Ort
• Zusammenführung dreier Vertriebsteams zu einer Abteilung
• Leitung Projektierung, Innen- und Außendienst sowie des Projektmanagements
• Markteinführung und Aufbau der Bosch Track & Trace Lösungen für die Pharmabranche
• Betreuung von Schwesterwerken sowie der Region CEE / GUS und Indien

Verantwortung:

20 Mio. ? Umsatz | 2 Mio. ? Budget | bis 4 Mio. ? Projektvolumen | Führung von 20 Mitarbeitern

Resultate:

• Erschließung des indischen Marktes und Schaffung einer offen gezeigten Referenzinstallation als Grundstein für einen stark wachsenden Absatzmarkt
• Einführung der Bosch Track- und Trace-Lösungen im Markt für pharmazeutische Produkte und Gewinnung mehrerer Großinstallationen im arabischen Markt und Europa
• Zusammenführung des Vertriebs für Kartonierlösungen und Track und Trace-Lösungen zu einem integrierten Linienvertrieb
• Positionierung des Werkes Waiblingen als weltweites Competence-Center für Bag-in- Box Lösungen für Lebensmittel
• Steigerung des Umsatzes um ca. 66% in 3 Jahren
• Sicherung des Deckungsbeitrags durch strategische Fokussierung

Wechselmotivation:

• Steuerung der Partner und Vertretungen sowie direkter Vertrieb vor Ort
• Zusammenführung dreier Vertriebsteams zu einer Abteilung
• Leitung Projektierung, Innen- und Außendienst sowie des Projektmanagements
• Markteinführung und Aufbau der Bosch Track & Trace Lösungen für die Pharmabranche
• Betreuung von Schwesterwerken sowie der Region CEE / GUS und Indien

Verantwortung:

20 Mio. ? Umsatz | 2 Mio. ? Budget | bis 4 Mio. ? Projektvolumen | Führung von 20 Mitarbeitern

Resultate:

• Erschließung des indischen Marktes und Schaffung einer offen gezeigten Referenzinstallation als Grundstein für einen stark wachsenden Absatzmarkt
• Einführung der Bosch Track- und Trace-Lösungen im Markt für pharmazeutische Produkte und Gewinnung mehrerer Großinstallationen im arabischen Markt und Europa
• Zusammenführung des Vertriebs für Kartonierlösungen und Track und Trace-Lösungen zu einem integrierten Linienvertrieb
• Positionierung des Werkes Waiblingen als weltweites Competence-Center für Bag-in- Box Lösungen für Lebensmittel
• Steigerung des Umsatzes um ca. 66% in 3 Jahren
• Sicherung des Deckungsbeitrags durch strategische Fokussierung

• Stabseitige markt- und kundenorientierte Ausrichtung des Vertriebs, des Produktmanagements und des Portfolios
• Verantwortlich für den Aufbau des Vertriebsstabs, die Steuerung der Margenqualität, der regionalen Vertriebsstrategien und das Change-Management im globalen Vertrieb
• Bericht direkt an die Gesellschafter und den Vorstand als Teilprojektleiter im Rahmen des konzernweiten Veränderungsprozesses nach der Herauslösung aus der MAN AG

Verantwortung:

750 Mio. ? Umsatz in Stabsfunktion | Führung von 20 Mitarbeitern | weltweite Salesforce mit 60 Niederlassungen und Vertretungen

Resultate:

• Einführung des strategischen Pricing, Target Costing und der Wettbewerbsbeobachtung
• Harmonisierung des Produktportfolios für Bogendruckmaschinen, Steuerung des Produktmanagements und Einführung des Technologie Scouting
• Einführung eines Maschinen- und Bestellkonfigurators und durchgängiger kaufmännischer Prozesse bis in die Niederlassungen, Aufbau eines globalen Preismonitors, des Projektcontrollings und des Kundensegmentmanagements
• Umstellung des weltweiten Vertriebs auf Lösungsverkauf und Segmentstrategien
• Steigerung der Deckungsbeiträge in einem stark rückläufigen Markt

Wechselmotivation:
Erforderliche Schrumpfung des Unternehmens aufgrund der Branchenkrise

• Stabseitige markt- und kundenorientierte Ausrichtung des Vertriebs, des Produktmanagements und des Portfolios
• Verantwortlich für den Aufbau des Vertriebsstabs, die Steuerung der Margenqualität, der regionalen Vertriebsstrategien und das Change-Management im globalen Vertrieb
• Bericht direkt an die Gesellschafter und den Vorstand als Teilprojektleiter im Rahmen des konzernweiten Veränderungsprozesses nach der Herauslösung aus der MAN AG

Verantwortung:

750 Mio. ? Umsatz in Stabsfunktion | Führung von 20 Mitarbeitern | weltweite Salesforce mit 60 Niederlassungen und Vertretungen

Resultate:

• Einführung des strategischen Pricing, Target Costing und der Wettbewerbsbeobachtung
• Harmonisierung des Produktportfolios für Bogendruckmaschinen, Steuerung des Produktmanagements und Einführung des Technologie Scouting
• Einführung eines Maschinen- und Bestellkonfigurators und durchgängiger kaufmännischer Prozesse bis in die Niederlassungen, Aufbau eines globalen Preismonitors, des Projektcontrollings und des Kundensegmentmanagements
• Umstellung des weltweiten Vertriebs auf Lösungsverkauf und Segmentstrategien
• Steigerung der Deckungsbeiträge in einem stark rückläufigen Markt

• Stabseitige markt- und kundenorientierte Ausrichtung des Vertriebs, des Produktmanagements und des Portfolios
• Verantwortlich für den Aufbau des Vertriebsstabs, die Steuerung der Margenqualität, der regionalen Vertriebsstrategien und das Change-Management im globalen Vertrieb
• Bericht direkt an die Gesellschafter und den Vorstand als Teilprojektleiter im Rahmen des konzernweiten Veränderungsprozesses nach der Herauslösung aus der MAN AG

Verantwortung:

750 Mio. ? Umsatz in Stabsfunktion | Führung von 20 Mitarbeitern | weltweite Salesforce mit 60 Niederlassungen und Vertretungen

Resultate:

• Einführung des strategischen Pricing, Target Costing und der Wettbewerbsbeobachtung
• Harmonisierung des Produktportfolios für Bogendruckmaschinen, Steuerung des Produktmanagements und Einführung des Technologie Scouting
• Einführung eines Maschinen- und Bestellkonfigurators und durchgängiger kaufmännischer Prozesse bis in die Niederlassungen, Aufbau eines globalen Preismonitors, des Projektcontrollings und des Kundensegmentmanagements
• Umstellung des weltweiten Vertriebs auf Lösungsverkauf und Segmentstrategien
• Steigerung der Deckungsbeiträge in einem stark rückläufigen Markt

• Stabseitige markt- und kundenorientierte Ausrichtung des Vertriebs, des Produktmanagements und des Portfolios
• Verantwortlich für den Aufbau des Vertriebsstabs, die Steuerung der Margenqualität, der regionalen Vertriebsstrategien und das Change-Management im globalen Vertrieb
• Bericht direkt an die Gesellschafter und den Vorstand als Teilprojektleiter im Rahmen des konzernweiten Veränderungsprozesses nach der Herauslösung aus der MAN AG

Verantwortung:

750 Mio. ? Umsatz in Stabsfunktion | Führung von 20 Mitarbeitern | weltweite Salesforce mit 60 Niederlassungen und Vertretungen

Resultate:

• Einführung des strategischen Pricing, Target Costing und der Wettbewerbsbeobachtung
• Harmonisierung des Produktportfolios für Bogendruckmaschinen, Steuerung des Produktmanagements und Einführung des Technologie Scouting
• Einführung eines Maschinen- und Bestellkonfigurators und durchgängiger kaufmännischer Prozesse bis in die Niederlassungen, Aufbau eines globalen Preismonitors, des Projektcontrollings und des Kundensegmentmanagements
• Umstellung des weltweiten Vertriebs auf Lösungsverkauf und Segmentstrategien
• Steigerung der Deckungsbeiträge in einem stark rückläufigen Markt

• Strategie- und Portfolioberatung, Investitionsplanung bis zur Gesamtfabrik
• Prozessplanung und Prozessoptimierung in Produktion und Verwaltung
• Betreuung von M&A-Projekten, Privatisierungen und Personalqualifizierungen
• Change- und Interimsmanagement für Druck- und Verpackungsunternehmen
• Etablierung des Eurografica-Beratungsportfolios im Bogen- und Verpackungsdruck

Resultate:

• Aufbau und Neupositionierung kompletter Unternehmen, u.a. Turnkey-Projekte in Australien, Privatisierungen von Kombinaten in Russland sowie M&As in Europa
• Mitentwicklung neuer Maschinenkonzepte und Marktpositionierungen für den Mutterkonzern

Wechselmotivation:

Berufung auf die neue Aufgabe durch den Vorstand des Mutterkonzerns