Technische & fachliche Schwerpunkte

CPQ als zentrales Element stabiler Angebots- und Vertriebsarchitekturen

• CPQ-Architektur als Bindeglied zwischen Vertrieb, Logik und operativen Systemen
• Aufbau, Betrieb und Weiterentwicklung von CPQ- und Variantenmodellen
• Varianten- und Regelmodellierung inkl. Pflege, Governance und Qualitätssicherung
• End-to-End-Automatisierung über CRM, CPQ, ERP und angrenzende Systeme
• CRM-Strategie, Datenmodelle und Integration in Angebots- und Vertriebsprozesse
• ERP-Anbindung, Stücklisten- und Arbeitsplanlogiken, saubere Übergaben
• Quote-to-Cash-Strukturen von Anfrage bis Übergabe an operative Systeme
• Systemarchitektur für digitale Vertriebsprozesse
• Vertriebsprozess-Design für erklärungsbedürftige Produkte
• Analyse und Restrukturierung bestehender Systemlandschaften

Erweiternde Themen im Kontext moderner Vertriebsautomatisierung:

• Technisches SEO als Bestandteil skalierbarer System- und Datenarchitekturen
• Strukturierte Auffindbarkeit komplexer Leistungen (GEO)
• Einsatz von KI in Angebots- und Vertriebsprozessen
• Generative KI zur Strukturierung und Kontextualisierung von Angebotswissen
• Agentengestützte Prozessautomatisierung von Anfrage bis Follow-up

Profil

• Ich übernehme Verantwortung für Angebots- und Vertriebsarchitekturen bei mittelständischen Unternehmen mit hoher Varianten- und Regelkomplexität.
• Mein Fokus liegt auf dem Zusammenspiel von CRM, CPQ und ERP ? von der strukturellen Analyse über die Logik-Architektur bis zur stabilen Umsetzung im Alltag.
• Meine Aufgabe ist es, Struktur, Logik und Entscheidungsfähigkeit herzustellen. Ich kläre Ursachen, schaffe Ordnung in Logik, Daten und Prozessen und sorge dafür, dass Angebote zuverlässig entstehen, auch dann, wenn Projekte festgefahren sind.

Typische Einsatzkontexte

• Variantenreiche technische Produkte
• Planungs- und konfigurationsintensive Leistungen
• Individuelle Angebots- und Kalkulationslogiken
• Mehrstufige Vertriebs- und Übergabeprozesse
• Aktueller Fokus u. a. in: Sonderfahrzeugbau, Maschinen- und Anlagenbau, technischen Bauprodukten und softwarebasierten Angeboten.

Geschäftsführungs- & Führungskompetenzen

Erfahrung als Geschäftsführer und Inhaber mehrerer Unternehmen mit Teams bis zu 10 Mitarbeitenden.

• Aufbau und Führung kleiner, schlagkräftiger Teams
• Klare Rollen- und Verantwortungsdefinition
• Priorisierung zwischen Produkt, Vertrieb und Technik
• Entscheidungsfindung unter Ressourcenknappheit
• Wirtschaftliche Verantwortung (Budget, Investitionen, Personal)
• Steuerung externer Partner und Dienstleister
• Produkt- und Angebotsverantwortung aus Geschäftsführungsperspektive
• Übergabe- und Transformationsphasen (Asset Deal, Know-how-Transfer)

Arbeitsweise & Haltung

• Verantwortung statt Konzeptübergabe
• Aufbau und stabiler Betrieb statt einmaliger Einführung
• Vertriebsrealität aus eigener Abschlussverantwortung
• Klarheit vor Tool-Entscheidungen
• Ergebnisse statt Zeitabrechnung
• Struktur vor Automatisierung