VERTRIEBSLEITER | HEAD OF SALES | COMMERCIAL LEADER Führung · Vertriebsstrategie · Business Development · B2B/B2C · Energiewirtschaft · Home Care
Aktualisiert am 11.09.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.10.2026
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Führung
Vertriebsstrategie
B2B/B2C
Business Development
Energiewirtschaft
Gesundheitswesen
Transformation
Steuerung & Performance
Change Management
Restrukturierung und Organisationsentwicklung
Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
KPI- und Ergebnissteuerung
Vertriebscontrolling
Markt-
Wettbewerbs- und Potenzialanalysen
Coaching
Mentoring und Führungskräfteentwicklung
Aufbau und Entwicklung leistungsfähiger Vertriebsteams
Führung großer und dezentraler Vertriebsorganisationen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
B2

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 6 Monate
2025-04 - heute

Strategische Weiterentwicklung eines kommunalen Energieversorgers

Interimsmanagement
Interimsmanagement
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Unternehmens
  • Analyse und Optimierung von Geschäfts-, Vertriebs- und Organisationsprozessen
  • Entwicklung von Steuerungsansätzen und KPI-Strukturen
  • Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
  • Unterstützung der Führungsebene bei strategischen Entscheidungsprozessen
  • Steuerung bereichsübergreifender Transformations- und Veränderungsprozesse
  • Verbindung von strategischer Analyse mit konkreter operativer Umsetzung
Strom Gas EDL
Stadtwerke Dessau
Dessau-Roßlau
2 Jahre
2023-04 - 2025-03

B2C-/B2B-Direktvertrieb & Transformation

Interimsmanagement
Interimsmanagement
  • Verantwortung für den Direktvertrieb Strom und Gas B2B & B2C in Hamburg und Berlin
  • Steuerung und Entwicklung externer Vertriebsdienstleister
  • Neuausrichtung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
  • KPI-basierte Vertriebssteuerung und Performanceanalyse
  • Ableitung und Umsetzung konkreter Vertriebsmaßnahmen
  • Durchführung von Trainings, Schulungen und Workshops für Vertriebsteams
  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsansätzen, Argumentationen und Playbooks
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und externen Partnern
Strom Gas
Vattenfall GmbH
Berlin
1 Jahr 3 Monate
2022-01 - 2023-03

Führung, Kundenorientierung & Geschäftsentwicklung

Vertriebsleiter
Vertriebsleiter
  • Gesamtverantwortung für 48 Mitarbeitende im Vertriebsinnen- und -außendienst an vier Standorten
  • Führung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten für Ambulante und Stationäre Pflegeeinrichtungen
  • Direkte Schnittstelle zur Geschäftsleitung und zu internen Fachbereichen; Handlungsvollmacht
  • Verantwortung für Umsatz- und Ertragswachstum
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne in B2B, B2B2C und B2C
  • Erschließung neuer Absatzkanäle und Märkte
  • Aufbau und strategische Weiterentwicklung des B2B-Fachgroßhandels
  • Operative Vertriebsbudgetsteuerung
  • Markt-, Wettbewerbs-, Kunden- und Preisanalyse
  • Aufbau und Entwicklung strategischer Key Accounts
  • Verhandlung und Abschluss von Aufträgen
  • Erfolgreiche Implementierung eines neuen Vertriebskanals über Kooperationen
  • Unterstützung bei der Integration des zugekauften Unternehmens Mediclean
MEDI-MARKT GmbH
Mannheim
2 Jahre 2 Monate
2019-11 - 2021-12

Vertriebsführung & Performance Management

Head of Sales
Head of Sales
  • Gesamtverantwortung für Vertrieb und Kooperationsmanagement in B2B2C, B2B und B2C
  • Fachliche und disziplinarische Führung, Recruiting und Entwicklung der Teams
  • Verantwortung für Umsatz- und Rentabilitätsziele
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Wachstumskonzepten
  • Einführung eines systematischen Vertriebscontrollings und KPI-Managements
  • Optimierung und Standardisierung der Vertriebsprozesse und -strukturen
  • Begleitung der Zusammenführung der Standorte Augsburg und Berlin
  • Steuerung von Veränderungsprozessen und Schnittstellen
  • Steigerung der monatlichen Pflegebox-Lieferungen von 17.000 auf 36.000 (+112 %)
CommitMed GmbH
Berlin
5 Jahre 2 Monate
2014-09 - 2019-10

Technischer Vertrieb - Internationale Vertriebsführung - Business Development

Vertriebsleiter International für elektrische Direktheizsysteme
Vertriebsleiter International für elektrische Direktheizsysteme
  • Gesamtverantwortung für die internationale Vertriebsorganisation in D-A-CH, England, Schottland und Frankreich
  • Führung von fünf nationalen/internationalen Direct-Reports und acht Gruppenleitern mit insgesamt über 200 Außendienstmitarbeitenden
  • Führung von 18 Mitarbeitenden in Service, Vertriebsassistenz und Aftersales
  • Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung
  • Vertrieb und Geschäftsentwicklung für technische elektrische Direktheizsysteme
  • Verantwortung für einen Umsatz von über 40 Mio. ?
  • Strategische und konzeptionelle Neuausrichtung des Vertriebs in B2B und B2C
  • Restrukturierung und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Serviceeinheiten
  • Erschließung neuer Geschäftsfelder und Weiterentwicklung bestehender Vertriebsstrukturen
  • Optimierung und Kontrolle vertrieblicher Prozesse
  • Einführung und konsequente Steuerung über KPIs und Erfolgskennzahlen
  • Erstellung und Überwachung der Vertriebsbudgets
  • Analyse der Geschäftsentwicklung und Initiierung erforderlicher Maßnahmen
  • Steuerung von Marketingmaßnahmen und Qualitätsstandards
  • Moderation und Steuerung von Management- und Vertriebsmeetings
  • Durch strategische, prozessuale und operative Veränderungen deutliche Steigerung des Umsatzergebnisses
wibo Werk GmbH
Hamburg
4 Jahre 9 Monate
2009-12 - 2014-08

Geschäftsaufbau - Strategie

Gesellschafter, Geschäftsführer, Unternehmer
Gesellschafter, Geschäftsführer, Unternehmer
  • Unternehmerische Gesamtverantwortung für Unternehmen und Geschäftsentwicklung
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien im Energiemarkt B2B & B2C
  • Aufbau und Steuerung von Vertriebsstrukturen und Vertriebspartnern
  • Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Vermarktungsansätze
  • Steuerung der operativen und wirtschaftlichen Unternehmensentwicklung
  • Aufbau und Pflege von Kunden- und Geschäftsbeziehungen
  • Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
  • Entwicklung und Umsetzung neuer Wachstums- und Vertriebsansätze
auf Anfrage
Schenefeld/ Neumünster
2 Jahre 1 Monat
2007-11 - 2009-11

Analyse von Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen

Regionalleiter Nord
Regionalleiter Nord
Schwerpunkte: B2C | Energievertrieb | Kundenentwicklung | Performance
  • Vertrieb von Energielösungen im wettbewerbsintensiven Energiemarkt
  • Entwicklung und Betreuung von Kundenbeziehungen
  • Analyse von Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen
  • Umsetzung vertrieblicher Maßnahmen zur Kundenakquise und Kundenbindung
  • Erfahrung mit den besonderen Anforderungen des liberalisierten Energiemarktes
Yello Strom GmbH
7 Jahre 4 Monate
2000-07 - 2007-10

Verkauf

Verkaufsleiter Deutschland und Leiter Innendienst
Verkaufsleiter Deutschland und Leiter Innendienst
Intertee Spinnrad GmbH
Norderstedt
2 Jahre 6 Monate
1998-01 - 2000-06

Verkauf

Verkaufsleiter D-A-CH
Verkaufsleiter D-A-CH
Junior.Toys GmbH
Carlow

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre 9 Monate
1983-10 - 1986-06

Ausbildung - Kaufmann im Groß- und Außenhandel

B. Deubner GmbH
B. Deubner GmbH
2 Jahre 2 Monate
1981-07 - 1983-08

Fachhochschulreife - Volks- und Betriebswirtschaft

Höhere Handelsschule, Aachen
Höhere Handelsschule, Aachen

Position

Position

  • VERTRIEBSLEITER
  • HEAD OF SALES
  • COMMERCIAL LEADER

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Führung Vertriebsstrategie B2B/B2C Business Development Energiewirtschaft Gesundheitswesen Transformation Steuerung & Performance Change Management Restrukturierung und Organisationsentwicklung Entwicklung neuer Geschäftsmodelle KPI- und Ergebnissteuerung Vertriebscontrolling Markt- Wettbewerbs- und Potenzialanalysen Coaching Mentoring und Führungskräfteentwicklung Aufbau und Entwicklung leistungsfähiger Vertriebsteams Führung großer und dezentraler Vertriebsorganisationen

Schwerpunkte

Führung
Vertriebsstrategie
Business Development
B2B/B2C
Energiewirtschaft
Gesundheitswesen
Transformation

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

PROFIL
Erfahrener Vertriebs- und Führungsexperte mit langjähriger nationaler und branchenübergreifender Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Vertriebsorganisationen.

KOMPETENZEN
  • Vertriebsführung
    • Strategische und operative Vertriebsleitung
    • Führung großer und dezentraler Vertriebsorganisationen
    • Aufbau und Entwicklung leistungsfähiger Vertriebsteams
    • Coaching, Mentoring und Führungskräfteentwicklung
  • Strategie & Wachstum
    • Vertriebs- und Unternehmensstrategie
    • Business Development
    • Neukundenakquise und Kundenentwicklung
    • Key Account Management
    • Aufbau neuer Vertriebskanäle
    • Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen
  • Steuerung & Performance
    • KPI- und Ergebnissteuerung
    • Umsatz- und Budgetverantwortung
    • Vertriebscontrolling
    • Reporting an Geschäftsführung
    • Prozess- und Organisationsoptimierung
  • Transformation
    • Strategie & Transformation
    • Change Management
    • Restrukturierung und Organisationsentwicklung
    • Digitalisierung und Prozessoptimierung
    • Entwicklung neuer Geschäftsmodelle

Branchen

Branchen

  • Energiewirtschaft
  • Gesundheitswesen/ Medizintechnik
  • Technischer Vertrieb
  • B2B- und B2C-Vertrieb
  • Dienstleistungen

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 6 Monate
2025-04 - heute

Strategische Weiterentwicklung eines kommunalen Energieversorgers

Interimsmanagement
Interimsmanagement
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Unternehmens
  • Analyse und Optimierung von Geschäfts-, Vertriebs- und Organisationsprozessen
  • Entwicklung von Steuerungsansätzen und KPI-Strukturen
  • Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
  • Unterstützung der Führungsebene bei strategischen Entscheidungsprozessen
  • Steuerung bereichsübergreifender Transformations- und Veränderungsprozesse
  • Verbindung von strategischer Analyse mit konkreter operativer Umsetzung
Strom Gas EDL
Stadtwerke Dessau
Dessau-Roßlau
2 Jahre
2023-04 - 2025-03

B2C-/B2B-Direktvertrieb & Transformation

Interimsmanagement
Interimsmanagement
  • Verantwortung für den Direktvertrieb Strom und Gas B2B & B2C in Hamburg und Berlin
  • Steuerung und Entwicklung externer Vertriebsdienstleister
  • Neuausrichtung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
  • KPI-basierte Vertriebssteuerung und Performanceanalyse
  • Ableitung und Umsetzung konkreter Vertriebsmaßnahmen
  • Durchführung von Trainings, Schulungen und Workshops für Vertriebsteams
  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsansätzen, Argumentationen und Playbooks
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und externen Partnern
Strom Gas
Vattenfall GmbH
Berlin
1 Jahr 3 Monate
2022-01 - 2023-03

Führung, Kundenorientierung & Geschäftsentwicklung

Vertriebsleiter
Vertriebsleiter
  • Gesamtverantwortung für 48 Mitarbeitende im Vertriebsinnen- und -außendienst an vier Standorten
  • Führung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten für Ambulante und Stationäre Pflegeeinrichtungen
  • Direkte Schnittstelle zur Geschäftsleitung und zu internen Fachbereichen; Handlungsvollmacht
  • Verantwortung für Umsatz- und Ertragswachstum
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne in B2B, B2B2C und B2C
  • Erschließung neuer Absatzkanäle und Märkte
  • Aufbau und strategische Weiterentwicklung des B2B-Fachgroßhandels
  • Operative Vertriebsbudgetsteuerung
  • Markt-, Wettbewerbs-, Kunden- und Preisanalyse
  • Aufbau und Entwicklung strategischer Key Accounts
  • Verhandlung und Abschluss von Aufträgen
  • Erfolgreiche Implementierung eines neuen Vertriebskanals über Kooperationen
  • Unterstützung bei der Integration des zugekauften Unternehmens Mediclean
MEDI-MARKT GmbH
Mannheim
2 Jahre 2 Monate
2019-11 - 2021-12

Vertriebsführung & Performance Management

Head of Sales
Head of Sales
  • Gesamtverantwortung für Vertrieb und Kooperationsmanagement in B2B2C, B2B und B2C
  • Fachliche und disziplinarische Führung, Recruiting und Entwicklung der Teams
  • Verantwortung für Umsatz- und Rentabilitätsziele
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Wachstumskonzepten
  • Einführung eines systematischen Vertriebscontrollings und KPI-Managements
  • Optimierung und Standardisierung der Vertriebsprozesse und -strukturen
  • Begleitung der Zusammenführung der Standorte Augsburg und Berlin
  • Steuerung von Veränderungsprozessen und Schnittstellen
  • Steigerung der monatlichen Pflegebox-Lieferungen von 17.000 auf 36.000 (+112 %)
CommitMed GmbH
Berlin
5 Jahre 2 Monate
2014-09 - 2019-10

Technischer Vertrieb - Internationale Vertriebsführung - Business Development

Vertriebsleiter International für elektrische Direktheizsysteme
Vertriebsleiter International für elektrische Direktheizsysteme
  • Gesamtverantwortung für die internationale Vertriebsorganisation in D-A-CH, England, Schottland und Frankreich
  • Führung von fünf nationalen/internationalen Direct-Reports und acht Gruppenleitern mit insgesamt über 200 Außendienstmitarbeitenden
  • Führung von 18 Mitarbeitenden in Service, Vertriebsassistenz und Aftersales
  • Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung
  • Vertrieb und Geschäftsentwicklung für technische elektrische Direktheizsysteme
  • Verantwortung für einen Umsatz von über 40 Mio. ?
  • Strategische und konzeptionelle Neuausrichtung des Vertriebs in B2B und B2C
  • Restrukturierung und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Serviceeinheiten
  • Erschließung neuer Geschäftsfelder und Weiterentwicklung bestehender Vertriebsstrukturen
  • Optimierung und Kontrolle vertrieblicher Prozesse
  • Einführung und konsequente Steuerung über KPIs und Erfolgskennzahlen
  • Erstellung und Überwachung der Vertriebsbudgets
  • Analyse der Geschäftsentwicklung und Initiierung erforderlicher Maßnahmen
  • Steuerung von Marketingmaßnahmen und Qualitätsstandards
  • Moderation und Steuerung von Management- und Vertriebsmeetings
  • Durch strategische, prozessuale und operative Veränderungen deutliche Steigerung des Umsatzergebnisses
wibo Werk GmbH
Hamburg
4 Jahre 9 Monate
2009-12 - 2014-08

Geschäftsaufbau - Strategie

Gesellschafter, Geschäftsführer, Unternehmer
Gesellschafter, Geschäftsführer, Unternehmer
  • Unternehmerische Gesamtverantwortung für Unternehmen und Geschäftsentwicklung
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien im Energiemarkt B2B & B2C
  • Aufbau und Steuerung von Vertriebsstrukturen und Vertriebspartnern
  • Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Vermarktungsansätze
  • Steuerung der operativen und wirtschaftlichen Unternehmensentwicklung
  • Aufbau und Pflege von Kunden- und Geschäftsbeziehungen
  • Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
  • Entwicklung und Umsetzung neuer Wachstums- und Vertriebsansätze
auf Anfrage
Schenefeld/ Neumünster
2 Jahre 1 Monat
2007-11 - 2009-11

Analyse von Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen

Regionalleiter Nord
Regionalleiter Nord
Schwerpunkte: B2C | Energievertrieb | Kundenentwicklung | Performance
  • Vertrieb von Energielösungen im wettbewerbsintensiven Energiemarkt
  • Entwicklung und Betreuung von Kundenbeziehungen
  • Analyse von Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen
  • Umsetzung vertrieblicher Maßnahmen zur Kundenakquise und Kundenbindung
  • Erfahrung mit den besonderen Anforderungen des liberalisierten Energiemarktes
Yello Strom GmbH
7 Jahre 4 Monate
2000-07 - 2007-10

Verkauf

Verkaufsleiter Deutschland und Leiter Innendienst
Verkaufsleiter Deutschland und Leiter Innendienst
Intertee Spinnrad GmbH
Norderstedt
2 Jahre 6 Monate
1998-01 - 2000-06

Verkauf

Verkaufsleiter D-A-CH
Verkaufsleiter D-A-CH
Junior.Toys GmbH
Carlow

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre 9 Monate
1983-10 - 1986-06

Ausbildung - Kaufmann im Groß- und Außenhandel

B. Deubner GmbH
B. Deubner GmbH
2 Jahre 2 Monate
1981-07 - 1983-08

Fachhochschulreife - Volks- und Betriebswirtschaft

Höhere Handelsschule, Aachen
Höhere Handelsschule, Aachen

Position

Position

  • VERTRIEBSLEITER
  • HEAD OF SALES
  • COMMERCIAL LEADER

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Führung Vertriebsstrategie B2B/B2C Business Development Energiewirtschaft Gesundheitswesen Transformation Steuerung & Performance Change Management Restrukturierung und Organisationsentwicklung Entwicklung neuer Geschäftsmodelle KPI- und Ergebnissteuerung Vertriebscontrolling Markt- Wettbewerbs- und Potenzialanalysen Coaching Mentoring und Führungskräfteentwicklung Aufbau und Entwicklung leistungsfähiger Vertriebsteams Führung großer und dezentraler Vertriebsorganisationen

Schwerpunkte

Führung
Vertriebsstrategie
Business Development
B2B/B2C
Energiewirtschaft
Gesundheitswesen
Transformation

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

PROFIL
Erfahrener Vertriebs- und Führungsexperte mit langjähriger nationaler und branchenübergreifender Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Vertriebsorganisationen.

KOMPETENZEN
  • Vertriebsführung
    • Strategische und operative Vertriebsleitung
    • Führung großer und dezentraler Vertriebsorganisationen
    • Aufbau und Entwicklung leistungsfähiger Vertriebsteams
    • Coaching, Mentoring und Führungskräfteentwicklung
  • Strategie & Wachstum
    • Vertriebs- und Unternehmensstrategie
    • Business Development
    • Neukundenakquise und Kundenentwicklung
    • Key Account Management
    • Aufbau neuer Vertriebskanäle
    • Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen
  • Steuerung & Performance
    • KPI- und Ergebnissteuerung
    • Umsatz- und Budgetverantwortung
    • Vertriebscontrolling
    • Reporting an Geschäftsführung
    • Prozess- und Organisationsoptimierung
  • Transformation
    • Strategie & Transformation
    • Change Management
    • Restrukturierung und Organisationsentwicklung
    • Digitalisierung und Prozessoptimierung
    • Entwicklung neuer Geschäftsmodelle

Branchen

Branchen

  • Energiewirtschaft
  • Gesundheitswesen/ Medizintechnik
  • Technischer Vertrieb
  • B2B- und B2C-Vertrieb
  • Dienstleistungen

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