Experte für Sales & Account Management mit Erfahrungen als Global Program Manager
Aktualisiert am 26.03.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.04.2026
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Mitarbeiterführung
Strategie
Negotiation
Projektmanagement
Eskalationsmanagement
ehrlich
Empathie
Problemlösung
Deutsch
Muttersprache
Englisch
verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

2 Jahre 7 Monate
2022-04 - 2024-10

Planung und Aufbau des neuen Sales Center

Head of Healthcare DE
Head of Healthcare DE
  • Planung und Aufbau des neuen Sales Center
  • Healthcare: Channel und Community
  • Entwicklung eines spezifischen Healthcare Portfolio
  • Umsatz Wachstum im hohen einstelligen % Bereich

Haupterfolge
  • Strategische Neuausrichtung Produkte / Service
  • Verhandlung/ Umsetzung von Rahmenverträgen
  • Umsatz-/ Margensteigerungen in den Accounts
  • Planung, Aufbau & Leitung eines neuen Bereichs
Fujitsu Technology Solution GmbH
2 Jahre
2020-04 - 2022-03

Verhandlung & Umsetzung globaler Verträge

Lead CCD Siemens Account Team
Lead CCD Siemens Account Team
  • Verhandlung & Umsetzung globaler Verträge
  • Fachliche Führung der globalen/lokalen Sales Teams
  • Global Basket Ranking und Marge verbessert

Haupterfolge
  • Strategische Neuausrichtung Produkte/ Service
  • Verhandlung/ Umsetzung von Rahmenverträgen
  • Umsatz-/ Margensteigerungen in den Accounts
  • Planung, Aufbau & Leitung eines neuen Bereichs
Fujitsu Technology Solution GmbH
4 Jahre
2016-04 - 2020-03

Aufbau und Leitung des Vertriebscenter

Sales Director CCD International Accounts
Sales Director CCD International Accounts
  • Aufbau und Leitung des Vertriebscenter in D
  • Verhandlung & Umsetzung globaler Verträge
  • Fachliche Führung der globalen/lokalen Sales Teams
  • Kreation eines global standardisierten Service
  • Margenqualität weltweit verdoppelt

Haupterfolge
  • Strategische Neuausrichtung Produkte / Service
  • Verhandlung/ Umsetzung von Rahmenverträgen
  • Umsatz-/ Margensteigerungen in den Accounts
  • Planung, Aufbau & Leitung eines neuen Bereichs
Siemens, DHL, BSH
1 Jahr 10 Monate
2014-06 - 2016-03

Leitung - Vertriebscenter

Sales Director Global Baskets
Sales Director Global Baskets
  • Leitung des Vertriebscenter in D bestehend aus: Team Basket, Team Inside Sales, Team Sales
  • Fachliche Führung der globalen/lokalen Sales Teams

Haupterfolge
  • Strategische Neuausrichtung Produkte / Service
  • Verhandlung/ Umsetzung von Rahmenverträgen
  • Umsatz-/ Margensteigerungen in den Accounts
  • Planung, Aufbau & Leitung eines neuen Bereichs
Fujitsu Technology Solution GmbH
4 Jahre 5 Monate
2010-01 - 2014-05

Projektmanagement, Sales und Business Development

Global Program Manager
Global Program Manager
  • für internationale Managed Service Projekte
  • Projekte: SEN, UBS, Norsk Hydro
  • Projekt-/ Transition-/ Service Management

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
Fujitsu /Siemens Business Services / SINITEC W.L. Gore & Associates GmbH
3 Jahre 8 Monate
2006-05 - 2009-12

Projektmanagement, Sales und Business Development

Sales Manager
Sales Manager
  • Entwicklung und Umsetzung der Sales Strategie
  • Managed Maintenance Services in bis zu 102 Ländern
  • TCV (gewonnene bids) von bis zu ca. 70 Mio EUR
  • Erfahrung mit Akquisitionszeiträume bis 20 Monaten

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
Siemens IT Solutions and Services GmbH
7 Monate
2005-10 - 2006-04

Entwicklung eines gemeinsamen Produktes

Partner Manager
Partner Manager
  • Erfolgreiche Akquisition und Vertragsabschluss für Toshiba mobile onsite Services in Deutschland
  • Entwicklung eines gemeinsamen Produktes

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
Toshiba u. Keba (SINITEC)
8 Monate
2005-02 - 2005-09

Projektmanagement, Sales und Business Development

Account Executive Manager
Account Executive Manager
  • Team Lead für Partner Sales Distributoren und Systemhäuser in Deutschland
  • Entwicklung Portfolio passend zum Zielmarkt, gemeinsamer Vertriebsansatzes, einheitl. Reporting

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
SINITEC
1 Jahr 1 Monat
2004-01 - 2005-01

Projektmanagement, Sales und Business Development

Account Manager
Account Manager
  • Cluster Solution Security und Netzwerk Analyse
  • Vendor Independent Services

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
Deutsche Post AG
6 Monate
2003-07 - 2003-12

verschiedenes

Sales Manager Mitte/Südwest
Sales Manager Mitte/Südwest
  • Neu- & Bestandskundenverantwortung
  • Strategische Workshops
  • Infrastruktur
  • Server Konsolidierung

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
SINITEC

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

1996 ? 2000
Studium - BWL/Fokus Marketing
FH-Augsburg

1991 - 1996
Studium - BWL
Uni Augsburg

1990 - 1991
Wehrdienst in Landsberg

1980 - 1990
Abitur
Jakob-Fugger Gymnasium Augsburg

Fortbildungen
  • Successful price negotiations with procurement
  • Develop strategies and execution
  • Strategies for successful negotiations
  • Management of conflicts for managers
  • Intercultural work relationship (complex discussions in English)
  • Stress & resource Management

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Mitarbeiterführung Strategie Negotiation Projektmanagement Eskalationsmanagement ehrlich Empathie Problemlösung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil
Experte für Sales & Account Management - Über 20 Jahre internationale Sales Erfahrung in der IT-Branche, spezialisiert auf Aufbau und Leitung von Vertriebsbereichen, Verhandlung globaler Rahmenverträge und Entwicklung strategischer Portfolios. Erfolgreiche Leitung komplexer Projekte und Verhandlungen, die zu signifikanten Umsatz- und Margensteigerungen führten. Lösungsorientierter Teamplayer mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in internationalen Kontexten. Mit umfangreicher Sales und Führungserfahrung bestens gerüstet, um Teams zu führen, die Vertriebsstrategien und Kundenbeziehungen nachhaltig optimieren und ausbauen.

Besondere Kompetenzen
  • Langjährige Führungserfahrung
  • Strategie & Taktik
  • Exzellent in Verhandlung
  • Globales Projektmanagement
  • Konfliktmanagement
  • interkulturell

Programme/ IT
  • ITIL Foundation Examination (v3)
  • PRINCE 2 ? Practitioner
  • PRINCE 2 Foundation in practice
  • Siebel, Sales Force
  • MS Office (Word, PowerPoint, Excel, Outlook)

Stärken/ Soft skills
  • ehrlich
  • optimistisch
  • humorvoll
  • guter Zuhörer, empathisch
  • starker Team Player

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

2 Jahre 7 Monate
2022-04 - 2024-10

Planung und Aufbau des neuen Sales Center

Head of Healthcare DE
Head of Healthcare DE
  • Planung und Aufbau des neuen Sales Center
  • Healthcare: Channel und Community
  • Entwicklung eines spezifischen Healthcare Portfolio
  • Umsatz Wachstum im hohen einstelligen % Bereich

Haupterfolge
  • Strategische Neuausrichtung Produkte / Service
  • Verhandlung/ Umsetzung von Rahmenverträgen
  • Umsatz-/ Margensteigerungen in den Accounts
  • Planung, Aufbau & Leitung eines neuen Bereichs
Fujitsu Technology Solution GmbH
2 Jahre
2020-04 - 2022-03

Verhandlung & Umsetzung globaler Verträge

Lead CCD Siemens Account Team
Lead CCD Siemens Account Team
  • Verhandlung & Umsetzung globaler Verträge
  • Fachliche Führung der globalen/lokalen Sales Teams
  • Global Basket Ranking und Marge verbessert

Haupterfolge
  • Strategische Neuausrichtung Produkte/ Service
  • Verhandlung/ Umsetzung von Rahmenverträgen
  • Umsatz-/ Margensteigerungen in den Accounts
  • Planung, Aufbau & Leitung eines neuen Bereichs
Fujitsu Technology Solution GmbH
4 Jahre
2016-04 - 2020-03

Aufbau und Leitung des Vertriebscenter

Sales Director CCD International Accounts
Sales Director CCD International Accounts
  • Aufbau und Leitung des Vertriebscenter in D
  • Verhandlung & Umsetzung globaler Verträge
  • Fachliche Führung der globalen/lokalen Sales Teams
  • Kreation eines global standardisierten Service
  • Margenqualität weltweit verdoppelt

Haupterfolge
  • Strategische Neuausrichtung Produkte / Service
  • Verhandlung/ Umsetzung von Rahmenverträgen
  • Umsatz-/ Margensteigerungen in den Accounts
  • Planung, Aufbau & Leitung eines neuen Bereichs
Siemens, DHL, BSH
1 Jahr 10 Monate
2014-06 - 2016-03

Leitung - Vertriebscenter

Sales Director Global Baskets
Sales Director Global Baskets
  • Leitung des Vertriebscenter in D bestehend aus: Team Basket, Team Inside Sales, Team Sales
  • Fachliche Führung der globalen/lokalen Sales Teams

Haupterfolge
  • Strategische Neuausrichtung Produkte / Service
  • Verhandlung/ Umsetzung von Rahmenverträgen
  • Umsatz-/ Margensteigerungen in den Accounts
  • Planung, Aufbau & Leitung eines neuen Bereichs
Fujitsu Technology Solution GmbH
4 Jahre 5 Monate
2010-01 - 2014-05

Projektmanagement, Sales und Business Development

Global Program Manager
Global Program Manager
  • für internationale Managed Service Projekte
  • Projekte: SEN, UBS, Norsk Hydro
  • Projekt-/ Transition-/ Service Management

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
Fujitsu /Siemens Business Services / SINITEC W.L. Gore & Associates GmbH
3 Jahre 8 Monate
2006-05 - 2009-12

Projektmanagement, Sales und Business Development

Sales Manager
Sales Manager
  • Entwicklung und Umsetzung der Sales Strategie
  • Managed Maintenance Services in bis zu 102 Ländern
  • TCV (gewonnene bids) von bis zu ca. 70 Mio EUR
  • Erfahrung mit Akquisitionszeiträume bis 20 Monaten

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
Siemens IT Solutions and Services GmbH
7 Monate
2005-10 - 2006-04

Entwicklung eines gemeinsamen Produktes

Partner Manager
Partner Manager
  • Erfolgreiche Akquisition und Vertragsabschluss für Toshiba mobile onsite Services in Deutschland
  • Entwicklung eines gemeinsamen Produktes

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
Toshiba u. Keba (SINITEC)
8 Monate
2005-02 - 2005-09

Projektmanagement, Sales und Business Development

Account Executive Manager
Account Executive Manager
  • Team Lead für Partner Sales Distributoren und Systemhäuser in Deutschland
  • Entwicklung Portfolio passend zum Zielmarkt, gemeinsamer Vertriebsansatzes, einheitl. Reporting

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
SINITEC
1 Jahr 1 Monat
2004-01 - 2005-01

Projektmanagement, Sales und Business Development

Account Manager
Account Manager
  • Cluster Solution Security und Netzwerk Analyse
  • Vendor Independent Services

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
Deutsche Post AG
6 Monate
2003-07 - 2003-12

verschiedenes

Sales Manager Mitte/Südwest
Sales Manager Mitte/Südwest
  • Neu- & Bestandskundenverantwortung
  • Strategische Workshops
  • Infrastruktur
  • Server Konsolidierung

Haupterfolge
  • Verhandlung und Umsetzung von Globalen Verträgen
  • Umsatz und Margensteigerungen in den Accounts
  • Erfahrungen im Direkt- und Indirekten Vertrieb
  • Erfahrungen im Mittelstand und Global Accounts
  • Erfahrungen im Globalen Projekt Management
SINITEC

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

1996 ? 2000
Studium - BWL/Fokus Marketing
FH-Augsburg

1991 - 1996
Studium - BWL
Uni Augsburg

1990 - 1991
Wehrdienst in Landsberg

1980 - 1990
Abitur
Jakob-Fugger Gymnasium Augsburg

Fortbildungen
  • Successful price negotiations with procurement
  • Develop strategies and execution
  • Strategies for successful negotiations
  • Management of conflicts for managers
  • Intercultural work relationship (complex discussions in English)
  • Stress & resource Management

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Mitarbeiterführung Strategie Negotiation Projektmanagement Eskalationsmanagement ehrlich Empathie Problemlösung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil
Experte für Sales & Account Management - Über 20 Jahre internationale Sales Erfahrung in der IT-Branche, spezialisiert auf Aufbau und Leitung von Vertriebsbereichen, Verhandlung globaler Rahmenverträge und Entwicklung strategischer Portfolios. Erfolgreiche Leitung komplexer Projekte und Verhandlungen, die zu signifikanten Umsatz- und Margensteigerungen führten. Lösungsorientierter Teamplayer mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in internationalen Kontexten. Mit umfangreicher Sales und Führungserfahrung bestens gerüstet, um Teams zu führen, die Vertriebsstrategien und Kundenbeziehungen nachhaltig optimieren und ausbauen.

Besondere Kompetenzen
  • Langjährige Führungserfahrung
  • Strategie & Taktik
  • Exzellent in Verhandlung
  • Globales Projektmanagement
  • Konfliktmanagement
  • interkulturell

Programme/ IT
  • ITIL Foundation Examination (v3)
  • PRINCE 2 ? Practitioner
  • PRINCE 2 Foundation in practice
  • Siebel, Sales Force
  • MS Office (Word, PowerPoint, Excel, Outlook)

Stärken/ Soft skills
  • ehrlich
  • optimistisch
  • humorvoll
  • guter Zuhörer, empathisch
  • starker Team Player

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Im Bereich Arbeitnehmerüberlassung / Personalvermittlung

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