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Vertriebsexperte, Sales Management, Service Management, Projekt Management, Technischer Vertrieb, Key Account Management, Interim

Profil
Top-Skills
Vertrieb internationale Projekterfahrung Projektmanagement Service Management Vertriebsspezialist Sales verhandeln CNC Werkzeugmaschine Anlagenautomatisierung Coaching Erneuerbare Energie Englisch verhandlungssicher fließende französischkenntnisse Teambildung Motivationscoach
Verfügbar ab
19.09.2022
Aktuell verfügbar - Der Experte steht für neue Projektangebote zur Verfügung.
Verfügbar zu
100%
davon vor Ort
100%
Einsatzorte

Städte
Bad Salzuflen (+500km)
PLZ-Gebiete
Remote-Arbeit
möglich
Art des Profiles
Freiberufler / Selbstständiger
Der Experte ist als Einzelperson freiberuflich oder selbstständig tätig.

8 Jahre 6 Monate

2014-04

heute

Kundenprojekte (als Freiberufler)

Projekt, Sales & Service, Consultant für diverse Unternehmen, KMU-Berater
Rolle
Projekt, Sales & Service, Consultant für diverse Unternehmen, KMU-Berater
Projektinhalte

  •  Projektleitung bis zur Inbetriebnahme und Endabnahme
  •  Projektmanagement
  •  Sales Management
  •  Key Account Management
  •  Akquisitionstätigkeit
  •  Angebotswesen
  • After Sales, Service Management, Partner Management
  • Führen von Verhandlung bis zum Abschluss
  • Coaching
  • Mentoring

Kunde
diverse Unternehmen
5 Monate

2022-03

2022-07

Reorganisation einer Service-Abteilung in USA (hauptsächlich für INTEL)

Projektleitung
Rolle
Projektleitung
Projektinhalte
  • Ist-Situationsaufnahme mit alle Beteiligten 
  • Zieldefinition mit der Geschäftsführung
  • Roadmap
  • Einführung neue Organigramm für den Service
  • Coaching von Abteilungsleitern in neue Rolle
  • Einführung Teambildung 
  • Onboarding neue Mitarbeitern 
  • Einführung Trainingsabteilung 
  • Aktualisierung Berichtswesen
Kunde
Centrotherm Clean Solutions
2 Jahre 5 Monate

2019-11

2022-03

Vertrieb von Werkzeugmaschinen zur Bearbeitung von Turbinenschaufel und Präzisionswerkzeuge

Projektinhalte

United Grinding(Blohm Jung, Walter Ewag und Studer Schaudt): 

Vertrieb von Werkzeugmaschinen zur Bearbeitung von Turbinenschaufel und Präzisionswerkzeuge (Beratermandat punktuell/ laufend)


United Grinding(Blohm Jung)

Betreuung/ Aktualisierung einer Ausschreibung zur Bearbeitung von Turbinenschaufel (GE) für Algerien

  • 01.11.2019 ? 15.12.2019
  • 01.06.2019 ? 27.09.2019
  • 13.01.2020 ? 21.02.2020
  • 14.09.2020 ? 25.09.2020
  • 18.01.2021 ? 15.02.2021
  • KW 25/26 2021
  • KW 3/2022 (Endverhandlungsvorbereitung mit dem Kunden)


Kunde
United Grinding(Blohm Jung, Walter Ewag und Studer Schaudt)
1 Monat

2022-01

2022-01

Sales-Unterstützung für eine Ausschreibung

Projektinhalte
  • Sales-Unterstützung für eine Ausschreibung für SONELGAZ nach Algerien 
  • Angebotswesen + Ausschreibungsunterlagen KW2 / 2022 
Kunde
MK Technology GmbH
3 Monate

2021-08

2021-10

Projektmanagement

Key Account Manager
Rolle
Key Account Manager
Projektinhalte
  • OEM Betreuung FORD (UK, D, F) 
  • RFQ; LOP 
Kunde
Westfalen Mobil GmbH
6 Monate

2021-02

2021-07

Beratung und Coaching zum Thema Strategie im Vertrieb und Service

Projektinhalte
 Punktuell Februar/März/Juni /Juli 2021 
Kunde
Cleanolog Hochregal Reinigung (Start Up)
11 Monate

2018-04

2019-02

Projektleitung einer Abwicklung von Technologie-Transfer

Projektinhalte
  • Projektleitung einer Abwicklung von Technologie-Transfer nach Algerien (Koordinierung der Abnahme im Werk, Transport nach Algerien
  • Inbetriebnahme vor Ort nach QM-Kriterien
  • Schulung vor Ort
  • Reklamationsmanagement bis Endabnahmeprotokoll  
Kunde
United Grinding (Walter Ewag)
1 Jahr 5 Monate

2016-11

2018-03

Etablierung von neuen Service Partnern in EMEA

Service Partner Manager
Rolle
Service Partner Manager
Projektinhalte
  • Optimierung der Abwicklungsprozesse zur Auswahl, sowie der nachgelagerten Prozesse
  • Teilaufgaben: 
    • Identifikation von potentiellen Service Partnern 
    • Durchführung des Auswahlverfahrens 
    • Planung und Begleitung des Onboardings von neuen Partnern 
    • Definition neuer Prozessabläufe im o.g. Bereich, bzw. Optimierung bestehender Prozesse
    • Durchführung internationaler Prozessrollouts 
Kunde
SMA Solar Technology AG
10 Monate

2015-11

2016-08

Projektleitung einer Akquisition

Sales Manager für Automotive
Rolle
Sales Manager für Automotive
Projektinhalte
Projektleitung einer Akquisition für ein Motorfertigungsprojekt (Koordination Sales, Projektmanagement, R&D, Logistik & Kalkulation) 
Kunde
MAG-IAS
1 Jahr 9 Monate

2014-04

2015-12

Werkzeugmaschinen zur Fertigung von Präzisionsteile (Beratermandat punktuell /laufend)

Projektinhalte


Kunde
SPINNER
3 Monate

2015-07

2015-09

Führen von Team in verschiedenen Gate?s

Sales Manager für VW-Group
Rolle
Sales Manager für VW-Group
Projektinhalte
  • Führen von Team in verschiedenen Gate?s bis zur Angebotsfreigabe/ -Abgabe 
  • Vorbereitung und Koordination von RFQ aus VW-Portal für folgende Produkte: Cockpit & Front End Module 
Kunde
HBPO
8 Monate

2014-11

2015-06

5-Achsbearbeitungszentrum zur Fertigung von Bohrköpfe für die Erdölindustrie

Projektinhalte
Auf Geschäftsführerebene (Beratermandat punktuell /laufend)
Kunde
auf Anfrage
7 Monate

2014-04

2014-10

Werkzeugmaschinen zur Fertigung von Präzisionsteile

Projektinhalte
  • Akquisition bis zur Inbetriebnahme
  • Projektleitung bei Inbetriebnahme und Schulung vor Ort beim Kunden bis Endabnahme 
Kunde
ESCO
3 Jahre 6 Monate

2010-10

2014-03

Gesamtverantwortung

Managing Director Africa
Rolle
Managing Director Africa
Projektinhalte

  • Gesamtverantwortung (>20 Mitarbeiter)
  • Unterstützung bei Vermarktung von Gildemeister Energy Solution (Solar, Batterien & Windrädern)
    SAUER (Medical)
  • Aufbau Gesamtmarkt Afrika Werkzeugmaschinenbau
  • Aufbau von Direkt Vertriebsnetz
  • Aufbau von Händlernetz
  • Aufbau von Servicenetz
  • Reporting zu CEO und Vorstand
  • Marktanalyse
  • Strategieentwicklung für Afrika
  • Marketingaktivitäten
  • Messen

 

AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag

Kunde
DMG MORI SEIKI (früher Gildemeister)
2 Jahre 10 Monate

2008-01

2010-10

Vertrieb

Product Sales Manager
Rolle
Product Sales Manager
Projektinhalte
  • Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Griechenland, Türkei, Mittleren Osten und Afrika
  • Regionale Verantwortung von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
  • Verantwortung bis Abschluss des Projektes 
  • Als 1. Ansprechpartner für den Kunden bei Eskalation 
  • Führungen, Betreuung und Schulung von Vertretungen 
  • AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag 
Kunde
Gildemeister (heute DMG MORI SEIKI)
1 Jahr

2007-01

2007-12

Interim-Management

Project Manager, Sales & Service Consultant
Rolle
Project Manager, Sales & Service Consultant
Projektinhalte
  • Einsatz als Project Manager bei VALEO für Parkhilfe für RENAULT-NISSAN (6 Monate)(Koordinierung QM, R&D, Logistik, Kalkulation, Einkauf und Sales bei Teilelebenslaufpflege bis zur Abnahme von Teile bei OEM)
  • Einsatz als Sales Trainer
Kunde
VALEO
1 Jahr 11 Monate

2005-02

2006-12

Betreuung

Area Sales Manager
Rolle
Area Sales Manager
Projektinhalte
  • Betreuung Key Account PSA & Renault Nissan weltweit
  • Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Spanien, Portugal, Türkei und Südamerika
  • Ansprechpartner für Kunden bei Abnahme, Inbetriebnahme und Schulungen beim Kunden und Lieferwerk AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag 
Kunde
Studer Schaudt GmbH
Einsatzort
Stuttgart
6 Monate

2004-06

2004-11

Serienvertrieb Innenraumsysteme

Sales Key Account Daimler
Rolle
Sales Key Account Daimler
Projektinhalte
  • Serienvertrieb Innenraumsysteme
  • Koordination von interne u. externe Schnittstellen
Kunde
Faurecia
Einsatzort
Hagenbach
2 Jahre 5 Monate

2001-08

2003-12

Französische OEM ?PSA +Renault?& Tier1

Key Account Manager für Frankreich
Rolle
Key Account Manager für Frankreich
Projektinhalte
  • Betreuung langjähriger Kunden mit Umsatzausbau durch intensive Beratung technisch erklärungsbedürftige dürftige Produkte
  • Gewinnen neuer potentieller Kunden durch Beratung in technischer und kaufmännischer Hinsicht
  • 1. Ansprechpartner für Kunden

  • AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag

Kunde
Hugo Kern und Liebers GmbH & Co
Einsatzort
Schramberg
2 Jahre 10 Monate

1998-10

2001-07

Vertrieb

Area Sales Manager
Rolle
Area Sales Manager
Projektinhalte
  • Vertrieb Frankreich, BeNeLux, Italien, Spanien, Portugal, Türkei, Singapur und MENA 
  • Organisation und Durchführung von Präsentationen und Messen 
  • Aufsicht von Abnahmen 
  • AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag 
Kunde
haacon Hebetechnik GmbH
Einsatzort
Freudenberg/Main
2 Jahre

1996-10

1998-09

Akquisition über Abschluss bis Auftragsabwicklung

Vertriebsingenieur für Frankreich, Italien u. die Schweiz
Rolle
Vertriebsingenieur für Frankreich, Italien u. die Schweiz
Projektinhalte
  • von Akquisition über Abschluss bis Auftragsabwicklung (Abnahme im Werk, Inbetriebnahme und Schulungen beim Kunden)
  • Aufbau von Vertriebsnetz mit Schulungen von Vertretern 
  • Betreuung von BOSCH Rodez als Key Account 
  • Messen 
  • AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag
Kunde
Carl Benzinger GmbH & Co
Einsatzort
Unterreichenbach
3 Jahre 10 Monate

1990-09

1994-06

Koordination der Zusammenarbeit

Technischer Koordinator (auch im Bereich Service)
Rolle
Technischer Koordinator (auch im Bereich Service)
Projektinhalte
  • Unterstützung des Vertriebes in allen technischen Fragen
  • Projektleitung von Inbetriebnahme von Fertigungslinien im Bereich Automotive (Logistik, R&D, QM & Sales) 
  • Koordination der Zusammenarbeit mit dem Stammhaus 
  • Führung des After-Sales-Team von 10 Personen 
  • Produktschulungen Messen 
Kunde
MAHO AG (heute DMG MORI)
Einsatzort
Pfronten u. Paris
2 Jahre 2 Monate

1988-07

1990-08

Projektabwicklung

Projektingenieur im Vertrieb
Rolle
Projektingenieur im Vertrieb
Projektinhalte
  • Vertrieb Nordafrika (Algerien, Tunesien u. Marokko) 
  • Akquisitionstätigkeit einschließlich entsprechender Verhandlung bis zum Auftragsabschluss
  • Projektleitung / Projektabwicklung bis Endabnahme 
  • Teilnahme an Messen einschließlich der Vorführung von Produkten und Kundenberatung 
Kunde
HAHN & KOLB GmbH & Co
Einsatzort
Stuttgart

1 Monat

2021-02

2021-02

Autorisierung als ?KMU-Berater der Offensive Mittelstand?

1 Jahr 2 Monate

2003-03

2004-04

Trainer und Berater Ausbildung BDVT, BaTB

10 Monate

1995-10

1996-07

Fortbildung Projektmanagement / Vertrieb

4 Jahre 11 Monate

1983-09

1988-07

Maschinenbau-Produktionstechnik

Dipl.-Ing. (FH), Hochschule Esslingen
Abschluss
Dipl.-Ing. (FH)
Institution, Ort
Hochschule Esslingen
2 Jahre

1981-08

1983-07

Fachhochschulreife

Technische Oberschule in Stuttgart
Institution, Ort
Technische Oberschule in Stuttgart
2 Jahre 6 Monate

1978-08

1981-01

Mechaniker Lehre

CJD Vaihingen an der Enz
Institution, Ort
CJD Vaihingen an der Enz
  • Dipl. Ing. (FH) Maschinenbau-Produktionstechnik an der Hochschule Esslingen
  • Vertriebstrainer & Coach (BDVT)
  • KMU-Berater
  • Mechaniker
  • Projektmanagement
  • Service Management

Englisch verhandlungssicher
Französisch Muttersprache
Deutsch fließend

Top Skills
Vertrieb internationale Projekterfahrung Projektmanagement Service Management Vertriebsspezialist Sales verhandeln CNC Werkzeugmaschine Anlagenautomatisierung Coaching Erneuerbare Energie Englisch verhandlungssicher fließende französischkenntnisse Teambildung Motivationscoach
Schwerpunkte
Angebotswesen, Angebotsverfolgung, CRM, KPI Aufbau von internationale Vertriebsorganisation Aufbau von Service-Organisation (international) Auftragsabwicklung Coaching von Vertriebsteam zur Effizienzsteigerung im Außendienst Führen von Verhandlung bis zum Abschluss auf allen Ebenen Inbetriebnahme und Koordination in der Abwicklung von Maschinen und Anlagen Projektleitung und Verkauf von komplexen Teile, Anlagen und Maschinen Projektmanagement Schulung und Betreuung von Händlernetz (international) Verkauf von erklärungsbedürftigen technische Produkte Vertriebsstrategie
Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden
Profil

Der Kandidat ist mit über 30 Jahre Erfahrung im Automotive, Anlagen.- und Maschinenbau und erneuerbare Energie einen Experte im Projektmanagement, Verkauf und Service. Durch die verschiedenen Positionen im In- und Ausland bei Mittelstands- und Großunternehmen hat er gelernt schnell in sehr unterschiedliche Situationen und Positionen zu konkrete Ergebnisse zu führen. Durch verschiedenen Fortbildungen konnte er umfassende Kenntnisse und Fertigkeiten in den Bereichen Projektmanagement, Vertrieb / Marketing und Service aneignen und dabei seine kommunikativen Fähigkeiten in der Teamzusammenarbeit entwickeln. Aufgrund unterschiedliche führende Positionen im technischen/ kaufmännischen Bereich empfiehlt sich der Kandidatauch als Interimsmanager


Expertise 

Die Tätigkeitsschwerpunkte befinden sich im Bereich: Projektleitung und Verkaufsmanagement von erklärungsbedürftigen Produkten (Koordination, Inbetriebnahme, Abnahme von Teile nach QM-Kriterien, Schulungskoordination bis zu Eskalationsmanagement) Projektmanagement & Service Partner Management Service Management (Optimierung/ Umstrukturierung und Internationalisierung) Optimierung von internationale Vertriebs- und Serviceorganisation Coaching von Vertriebs- und Serviceteam im innen- und Außendienst Schulung und Betreuung von Händlernetz 


Themen

  • Projektmanagement 
  • Sales & Key Account Management 
  • Aufbau von internationalen Vertriebs- und Serviceorganisation 
  • Effizienzsteigerung im Vertrieb und Service
  • Coaching von Außendienstmitarbeiter (Sales & Service) 
  • Projektleitung bei Inbetriebnahme und Schulungen von Anlagen 
  • Interkulturelle Kommunikation ? Auswahl von Vertriebs- und Servicepartner 
  • Prozess-Verbesserung zur Qualitäts- und Performanceoptimierung 


Methoden 

Projekt- und Risikomanagement

  • Optimierung und Leitung von Projekten
  • Projektcontrolling 
  • Reporting
  • Risikoanalyse 
  • Eskalationsmanagement 


Strategisches Verkaufen nach Miller/Heiman

  • Buying Center 
  • Marktanalyse 
  • Idealkundenprofil 
  • Verkaufstrichter 
  • CRM 
  • Workshop 


Interimsmanagement

  • Projektleitungen im In- und Ausland 
  • Sales Management 
  • Akquisitionstätigkeit für Unternehmen 
  • Geschäftsführung
  • Abwicklungen 
  • Service Management 


  • Erneuerbare Energie
  • Halbleiterindustrie
  • Automotive (OEM)und deren Zulieferindustrie (TIER1)
  • Werkzeugmaschinenbau, Industrie 4.0, CAD-CAM-Software
  • Anlagen.- und Maschinenbau
  • Automatisierungstechnik
  • Metallverarbeitende Industrie
  • Werkzeugbau

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