• Leitung und Entwicklung der Bereiche Vertrieb und Projektmanagement mit 23 Mitarbeitern in 4 Kundenteams bestehend aus Key Account Manager, Projektmanagern und Vertriebsmitarbeitern im Umfeld von Baugruppen auf Basis von Aluminium-Extrusionsprofilen. 
• Gesamtverantwortlich für alle Kundenbelange in den Phasen Akquisition, Nominierung, Serienproduktion und Ersatzteilversorgung. 
• Erarbeitung Kundenstrategie, Generierung von profitablem Neugeschäft und Beobachtung des Marktumfelds. 
• Umsetzen der langfristigen Geschäftsziele und Entwicklung der Strategie für zukünftige Geschäftsfelder unter Erreichung der Umsatzziele. 
• Vorausplanung und -Überprüfung von Kundenbudgets (Umsatz, Ergebnis, Invest), Überwachung der kommerziellen Kundenbelange (Preise, Abschlüsse, Überfälligkeiten, Aftermarket). 
• Reporting von Kennzahlen und Ableitung Jahresvorausplanung, an die Leitung der Geschäftseinheit.

Ausgewählte Schlüsselerfolge:

• Umsatzsteigerung durch Neuprojekt- / Kundenakquisen
• Erweiterung des Portfolios durch Neukunden aus Nutzfahrzeugsegment
• Erfolgreiche Verhandlung diverser Volumenkompensationen

• Federführende Leitung von Projekten (Volumen bis zu 150 Mio. ?) innerhalb der Entwicklung mit vollumfänglicher Verantwortung der Betreuung der Key Accounts entlang aller Projektlebenszyklen. 
• Führung und Entwicklung von bis zu 40 interdisziplinären Projektmitarbeitern. 
• Anforderungsmanagement, Machbarkeitsanalyse und Untersuchung / Optimierung der Prozesse. 
• Planung und Kontrolle der Projektmeilensteine. 
• Sicherstellung der Abwicklung in Time, in Budget und in Quality.
• Dokumentation und Berichterstattung. 
• Koordination von mehr als 10 crossfunktionalen Projektmitarbeitern. 
• Stakeholder Management zu allen internen / externen Schnittstellen. 
• Steuerung externer Dienstleister. 
• Abwicklung von Kundenterminen, Projektbesprechungen und -abnahmen vor Ort. 
• Hauptansprechpartner für alle technischen Fragen und Anliegen. 
• Auf- und Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen inklusive Akquise von Neuprojekten. 
• Klärung patent- und lizenzrechtlicher Aspekte.
• Kontinuierliche Dokumentation sowie Berichterstattung an die Geschäftsführer.

Ausgewählte Schlüsselerfolge:

• Umsatzsteigerung um über 100 Mio. ? p.a. durch Neuprojekt- / Kundenakquisen
• Erfolgreiche Realisierung diverser Cost-Down-Maßnahmen

• Technische Verantwortung sowie Steuerung der Neu- und Weiterentwicklung von Produkten im Bereich der pyrotechnischen Airbag-Gasgeneratoren für internationale Key Accounts (Europa / Asien). 
• Koordination des Entwicklungsprozesses vom Konzept über SOP bis zur Anpassung an die Marktanforderungen. 
• Proaktive Steuerung von Projekten in Bezug auf Personaleinsatz, Qualität sowie Termine und Kosten. 
• Sicherstellung einer langfristigen Kundenbindung und -zufriedenheit sowie Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen. 
• Gewährleistung eines transparenten Informationsflusses innerhalb der Projektteams. 
• Abwicklung komplexer Projekte im internationalen Kontext mit Aufenthalt vor Ort (u.a. 7 Monate in den USA). 
• Repräsentation der Firma in europäischen Gremien. 

Ausgewählte Schlüsselerfolge:

• Erfolgreiche Erteilung von 11 Patentanmeldungen
• Konzeption, Realisierung und Implementierung effizientere Prozesse und Methoden
• Erfolgreiche Vertretung der Unternehmensinteressen bei der Ausformulierung einer Europarichtlinie als Resultat der Verbandstätigkeit