• Business Partner/Sparringspartner für den Vertrieb und Übernahme dessen Beratung und Unterstützung bei kommerziellen Entscheidungen (z.B. Pricing, reallocation Logistik) sowie Steuerung der Kunden nach Kundensegmenten, Margen, Absatzgebieten etc.)
• Erstellung der Vertriebs-KPIs und des Vertriebs-Reportings sowie aller valueadded Analysen als Entscheidungsgrundlage für das Management (Price Realization Tool, Gross-to-Net, Customer Profitability Analysis)
• Projektmanager Sales zur Steigerung Net Sales, Gross Profit und der Gross Margin Einhaltung von Mindestmargen/Deckungsbeiträgen pro Kunde, Einhaltung von Preiserhöhungen in den verschiedenen Ländern und Regionen, Volumensteigerungen, neue Produkte, End-Of-Live Produkte, neue Kunden 
• Aktiver Beitrag zur Planung und Überwachung des kommerziellen Budgets z.B. zur Erstellung von Forecasts, Reportings und Abweichungsanalysen (Bowler)
• kontinuierliche Prozessverbesserung, Automatisierung und Digitalisierung der Systeme und Analysen sowie Einführung neuer BI-Berichte
• Unterstützung des Head of Finance und Schnittstelle zum Head of Sales & Marketing
• Mitwirkung bei Monats-, Quartalsabschlüssen (Cost by Nature, Cost by Function, Sales Recognition, Stock , Accruals, Accounts Receivables)
• Mitarbeit bei der Erstellung des monatlichen Reportings mit Konsolidierung der Auslandsgesellschaften (P&L: Gross-/Net-Sales, Operating Profit, EBIT, EBITDA)
• monatliche Review Meetings mit den Ländergesellschaften (APAC, China, US, EU) bezüglich der monatlichen P&L (Sales, Opex, EBIT, DSO, DIO, OTTR, RVTO, ILRR, FTE, Forecast)
  

• Partner with Sales business leaders to drive and influence strategic decisionmaking within a broad scope (e.g., long-term business planning, customer and product analysis and development, balancing risk, etc.)
• Act as a trusted and valued finance business partner, providing commercial and financial leadership and challenge the profitability and productivity of the business in order to drive an improved performance and strengthen the sales engine
• Provide relevant commercial input through KPI-Dashboards (Cockpits) tomonitor sales performance and internal benchmarking
• Lead financial analysis, exercising a strong understanding of the business to determine the best method for achieving strategic objectives
• Interpret complex information (financial data, relevant financial legislation, financial policies etc.) to determine the impact of financial decisions and effectively translate to business leaders
• Provide financial leadership during the forecasting and budgeting process ensuring the business can meet its targets in an optimal way
• Lead the provision of regular timely financial information prepared in conjunction with finance operations, to enable business leaders to understand business performance, taking action where necessary to improve performance going forward and in order to meet financial commitments
• Fulfil management responsibilities, supporting and developing the Finance Business Partnering team and finance operations
•  Provide financial leadership during business meetings and business performance reviews
• Constantly looking for continuous improvement opportunities through new processes and technological solutions
• Support monthly/quarterly closing and provide comments on financial results for segment reporting (Contribution Margin, ASP?s, Operational Performance, EBIT)

• Optimierung des Angebotsmanagements (Bid Management) durch vordefinierte Leistungskriterien in der Angebotsphase
• Business Case, Cash Impact, Projekt EBIT, Target Price Competetiveness, Customer Satisfaction
  

• Erhöhung des Auftragseingangs und Kundenvorauszahlung durch Einführung und Durchführung von Sales-Reviews, Sales Performance Dashboards, SalesKPI's, Automatisiertes Vertriebsreporting mit Salesforce
• Erhöhung der Hit-Rate durch kontinuierlichen Abgleich und Einleiten von Gegenmaßnahmen zur Zielerreichung (PDCA)
• Steigerung der Win-Rate durch Eingang von Partnerschaften oder der Einführung neuer Produktstrategien
• Neukundengewinnung und Rückgewinnung verlorener Kunden durch Identifizierung und Beeinflussung der relevanten Entscheidungsträger Erstellung, Durchführung und Präsentation eines 5-jährigen Strategieplans

• Umsetzung Wachstumsziel von 10% pro Jahr durch Festlegung von neuen Vertriebszielen und Vertriebsregeln
• Teamleitung Sales Controlling
• Planung, Budgetierung und Forecast des konzernweiten Auftragseingangs und der Cost of Sales
• Regelmäßige Durchsprache der Vertriebspipeline mit den regionalen Vertriebseinheiten zur Zielereichung (organisches Wachstum)
• Entwicklung und Verbesserung des vorhandenen Vertriebssystems
• Untersützung bei M&A und Bewertung neuer Geschäftsmodelle (anorganisches Wachstum)

• Steigerung der operativen Performance um Bezug auf Prozesse, Qualität und Kundzufriedenheit
• Reduktion der Entwicklungskosten
• Fachliche Führung von 4 internationalen Teamleitern
• Programm- und Projektcontrolling (Meilensteine, Earned Value Management)
• Workload und Workforce Planung (interne und externe Ressourcenplanung)
• Investitionsrechnung (CAPEX), Risk- / Opportunity-Management
• Cost Reduction Programm, Visual Management, KPI-Tracking

• Transformation vom nationalen zum internationalen Reporting, Standardisierung von IT-Systemen
• Planung, Budgetierung, Programm- und Projektcontrolling (Meilensteine, Earned Value Management), Kostensenkungsprogramme und -projekte,

• Sicherstellung von Kosteneinsparungen durch die Einführung von Make- oder Buy-Entscheidungen
• Planung, Budgetierung, Profitabilitätsrechnungen, Prozess- und Produktkalkulation, E-Commerce, Personal Controlling

Reduzierung der jährlichen Dauer für Planung- und Budgetierung um 1 Monat und Erstellung eines ersten Balanced Score Card Models.

• Planung & Budgetierung, Reporting, Reorganisation Rechnungswesen, Prozesskostenanalyse, Balanced Score Card