Freelancer: Seit 1996 erfolgreich im Key Account Management der globalen Zulieferindustrie unterwegs - von operativ bis hin zu Vertriebs-Restrukturierungen.

Freiberufler / Selbstst�ndiger

Verf�gbar ab: 23.06.2026

Verf�gbar zu: 100%

davon vor Ort: 100%

Top-Skills

key account management

Restrukturierung

Vertrieb

Business Development

Sprachen

Englisch

Einsatzorte

L�nder

Deutschland, �sterreich, Schweiz

Remote-Arbeit

nicht m�glich

Projekte

Rolle

Gr�nder

Projektinhalte

Vertrieb, Training, Coaching, F�hrungskr�fteentwicklung und Interim Management

Beratung von Industrie- und Automotive-Unternehmen in Wachstums-, Vertriebs- und Transformationssituationen.
Vertriebsstrategie, Roadmaps, Markt- und Produktportfolio, Team- und F�hrungskr�fteentwicklung, Interim-Rollen

Kunde

auf Anfrage

Einsatzort

K�ln

Projektinhalte

Analyse des Vertriebsstatus inklusive Strategie, Produkt- und Marktportfolio.
Erarbeitung einer Optimierungsroadmap mit detaillierten Handlungsempfehlungen.

Kunde

Globaler Automobilzulieferer Press- und Stanzteile

Rolle

Gesch�ftsf�hrer D-A-CH

Projektinhalte

Vertriebsgesellschaft eines erfolgreichen englischen Start-ups f�r Ladeinfrastruktur, Batteriespeicher und Power-to-Heat.

�berarbeitung und Umsetzung einer 3-stufigen Vertriebsstrategie f�r das gesamte Produktportfolio.
Onboarding neuer Kunden sowie Entwicklung und Coaching eines 8-k�pfigen Teams in K�ln.
Fokus auf Marktdurchdringung in D-A-CH und strukturierte Vermarktung erneuerbarer Energiel�sungen.

Kunde

auf Anfrage

Einsatzort

K�ln

Rolle

Head of International Sales

Projektinhalte

Key Player im privaten und �ffentlichen Markt f�r Ladeinfrastruktur.

F�hrung einer internationalen Sales-Organisation mit ca. 60 Mitarbeitenden, weiter wachsend.
P&L-Verantwortung f�r Vertriebsgesellschaften in UK, Skandinavien, �sterreich und Schweiz.
Vorbereitung der Gr�ndung weiterer Einheiten in Frankreich, Italien und Spanien.

Kunde

Compleo Charging Solutions

Rolle

Direktor

Projektinhalte

Industriesparte der KOSTAL-Gruppe, globaler Automotive-Zulieferer mit ca. 18.000 Mitarbeitenden in 21 L�ndern.

Vertriebliches Setup einer neuen Business Unit f�r Entwicklung und Produktion von Ladeinfrastruktur.
Aufbau von Go-to-Market-Strukturen, Kundenansprache und Vermarktung im Wachstumsfeld E-Mobility.
Enge Schnittstelle zu Entwicklung, Produktmanagement und Gesch�ftsf�hrung.

Kunde

auf Anfrage

Projektinhalte

erneutes Engagement, da Herausforderungen nach Verkauf von ZF an chinesischen Investor weitere externe Unterstützung notwendig machen

Kunde

Radolfzell/Wolfsburg

Projektinhalte

Erneutes Mandat nach Verkauf von ZF an chinesischen Investor zur Unterst�tzung in einer herausfordernden��bergangssituation.
Stabilisierung von Kundenbeziehungen und internen Entscheidungsprozessen in einem komplexen Stakeholderumfeld.

Kunde

BCS Body Control Systems

Einsatzort

Radolfzell / Wolfsburg

1 Jahr 5 Monate

2017-04 - 2018-08

Entwicklung und Produktion komplexer Schalter sowie Regen-/Licht-Sensoren

Interim-Sales Manager

Rolle

Interim-Sales Manager

Projektinhalte

Verantwortung f�r 3 Commodities f�r VW, Skoda, Seat, Porsche und Audi als Vakanz�berbr�ckung f�r 3 Account Manager.
Stabilisierung der Kundenbeziehungen zu VW, Skoda, Seat, Audi und ZF-Lenkrad-Business-Unit.
Coaching des Teams in Wolfsburg und Verbesserung des Images des VW-Account-Teams im Gesamtunternehmen.
Erfolgreiche Akquise von Touch-Lenkradschalter- und Direkteinstiegstasten-Projekten; Audi-Projekt bei Ausscheiden in finaler Lieferantenauswahl.

Kunde

Automotive

Einsatzort

Radolfzell/Wolfsburg

Projektinhalte

Deutsch-amerikanisches Joint Venture; Marktf�hrer f�r Getriebe-Filtersysteme; ca. 200 Mio. USD Umsatz und 700 Mitarbeitende�global.

Verantwortung f�r europ�ische Kunden sowie globale Matrixfunktion; 8 Mitarbeitende; Umsatzverantwortung 86 Mio. EUR.
Entwicklung des Vertriebsteams von reaktiver Sachbearbeitung zu proaktivem Key Account Management.
Sicherung von 120 Mio. EUR Umsatzvolumen f�r die Frontantriebsnachfolgegeneration bei Mercedes.
Vertiefung der globalen Zusammenarbeit auf Kundenebene.

Kunde

IBS Filtran

Einsatzort

Morsbach

2 Jahre 9 Monate

2011-09 - 2014-05

Ford of Europe / General Motors Europe

Vertriebsleiter

Rolle

Vertriebsleiter

Projektinhalte

Innovativer Automobilzulieferer mit 22 Fertigungsst�tten weltweit; ca. 600 Mio. EUR Umsatz und 4.200 Mitarbeitende.

Ford of Europe:
- Verantwortung f�r alle europ�ischen Ford-Standorte, 3 Mitarbeitende, Umsatzverantwortung ca. 110 Mio. EUR.
Verhandlung einer siebenstelligen Ausgleichszahlung f�r den Produktionsstandort Rum�nien und Stabilisierung der Rentabilit�t.
Preisreduzierung real auf 0,3 % begrenzt gegen�ber Forderung von -15 % auf Gesamtvolumen.
General Motors Europe:
- Entwicklung Opel/Vauxhall von C- zu A-Kunde; Aufnahme in 6 neue Commodities innerhalb von 7 Monaten.
Grundsteinlegung f�r ca. 100 Mio. EUR Gesamtneuauftragsvergabe 2012.

Kunde

R�chling Automotive

Einsatzort

Mannheim/K�ln

Rolle

Vertriebsleiter

Projektinhalte

Business-Development-Aufgabe Entwicklung des Kunden Opel/Vauxhall von C- zu A-Kunde Umsatzverantwortung ca. 15 Mio. €

Ausgangslage

nur noch alte Aufträge und Aftermarket (3 Mio. € p.a. Gesamtvolumen)
nur noch 1 Opel-Fachabteilung hatte Kontakt zu Röchling-Fachabteilungen

eingeleitete Maßnahmen

Knüpfen von Netzwerken in alle 6 relevanten Commodities
Vorbereitung einer globalen Hausmesse in Rüsselsheim

Beiträge zum Geschäftserfolg

Aufnahme in 6 neue Commodities =< 7 Monate durch Cross-Selling
Umsetzung einer hochkarätig frequentierten Opel Hausmesse in Rüsselsheim
Grundsteinlegung für € 100 Mio. Gesamtneuauftragsvergabe 2012

Kunde

R�chling Automotive, Mannheim/K�ln

11 Monate

2009-12 - 2010-10

Interim Management

Gesch�ftsf�hrender GmbH-Gesellschafter

Rolle

Gesch�ftsf�hrender GmbH-Gesellschafter

Projektinhalte

Internationale Personalberatung mit Schwerpunkt Interim Management; Erwerb und Aufbau der Masterlizenz aus UK f�r�Deutschland.

Einf�hrung eines in Deutschland unbekannten Gesch�ftsmodells inklusive Website, Marketing, Datenbanktransfer und Verbandspositionierung.
Generierung von 6 Vermittlungsauftr�gen innerhalb von 3 Monaten sowie Akquise von ca. 300 Interim-Managern.
Know-how-Transfer von England nach Deutschland und Platzierung in den 2 relevanten Verb�nden innerhalb von 6 Monaten.

Kunde

auf Anfrage

Einsatzort

K�ln

1 Jahr 9 Monate

2008-03 - 2009-11

Business Solutions

Gesch�ftsbereichsleiter, Prokurist

Rolle

Gesch�ftsbereichsleiter, Prokurist

Projektinhalte

Aufbau einer neuen Business Unit mit Schwerpunkt „Consulting Automobilindustrie 5 Mitarbeiter

Ausgangslage

5 neu akquirierte Mitarbeiter müssen zu einem Team entwickelt werden
0,5 Mio. € Auftragsvolumen wurden als Basis umgelagert

eingeleitete Maßnahmen

Aufbau und Umsetzung eines Teambuilding-Konzepts
Erarbeitung einer roadmap für Neukundenakquise
Kaltakquiseprojekt mit Hilfe von Telefon und Empfehlungsmarketing

Beiträge zum Geschäftserfolg

Entwicklung einer Cross-Selling-Strategie auf Konzernebene
Entwicklung von 2 Entsorgungs-Consulting-Produkten
Personalakquisition von 4 Beratern und -entwicklung für neuen Bereich
Produkteinführung bei neuen und Bestands-Kunden
1,4 Mio. € Neuauftragsvolumen in ersten 12 Monaten

Kunde

Interseroh Dienstleistungs GmbH, K�ln

Rolle

Business Manager

Projektinhalte

Verantwortung für Key-Account- und Programm-Management, Kalkulation 8 MA international (D, UK, HU) Umsatzverantwortung 52 Mio. €
Technologie: Metallumformung und Metall-Tiefziehen
Teilespektrum: Strukturbauteile, Klappenscharniere, Fahrwerksteile
Hauptkunden: VW, Audi, Skoda, BMW, Opel, Ford, Contitech, Trelleborg

Ausgangslage

Umsatzrendite liegt bei -10%
hohe Reklamationsrate
Bandabriss droht mehrfach aufgrund von schlechter Teilequalität
kein Projektmanagement für Werke in Ungarn und Tschechien
passiver Vertrieb
eingeleitete Maßnahmen
Akquise von Tier1-Kunden anstatt OEMs, da Teilespektrum besser passt
Qualitätszirkel zwischen Werken und Kunden eingerichtet
Projektmanager eingestellt, der auch konstruktiv berät
Vertriebsteam entwickelt bzw. partiell ausgetauscht

Beiträge zum Geschäftserfolg

Turnaround in Gewinnzone innerhalb von 3 Jahren (+2 % Umsatzrendite)
erfolgreiche Restrukturierung von Produkt- und Kundenportfolio (4 neue Kunden)
Entwicklung eines international erfolgreichen Vertriebsteams (gemeinsame Projekte)
Implementierung von 80/20-Strategie für Management der engen Ressource

Kunde

ITW Deltar Automotive GmbH, Iserlohn

Projektinhalte

Mittelständisches Familienunternehmen mit Schwerpunkt Automobilindustrie Umsatz 130 Mio. € - 1.200 Mitarbeiter -
Schwerpunkt Kunststoffverarbeitung
Teilespektrum: Interieur, Exterieur, Motorraum
Hauptkunden: Daimler-Chrysler, Smart, Faurecia, JCI, Magna
Unternehmen hat am 09.07.2004 Insolvenzantrag gestellt.
Verantwortung für Key-Account- und Programm-Management, customer service
18 MA Umsatzverantwortung 55 Mio. € Beiträge zum Geschäftserfolg
Umsetzung meiner Diplomarbeit mit Neuausrichtung der Vertriebsorganisation nach Key-Account-Management-Kriterien
Status „Alleinlieferant“ für alle Türverkleidungen der Marke „SMART“
Erste Entwicklungsaufträge in Frankreich bei PSA und Renault akquiriert
Qualitäts- und termingerechte Umsetzung des ersten Mittelkonsolenmoduls für IBS

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

Rolle

Assistent Sprecher

Projektinhalte

Entwicklung und Implementierung einer Software für Projektkostenverwaltung mit Verwaltungsvolumen von 45 Mio. € und Abbildung aller Projektphasen
Erarbeitung der Vertriebsneuausrichtung im Rahmen meiner Diplomarbeit

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

Rolle

Verkaufsleiter

Projektinhalte

Mittelständischer Automobilzulieferer Umsatz 170 Mio. € - 1.800 Mitarbeiter - Schwerpunkt Metallverarbeitung

Verantwortung für Key-Account-Management, customer service und Fertigungssteuerung 4 MA
Umsatzverantwortung 57 Mio. €
Technologie: Sandgussverfahren und spanabhebende Bearbeitung
Teilespektrum: ein- und mehrteilige Graugussbremsscheiben
Hauptkunden: Porsche, Audi, VW, Opel, BMW, Brembo

Beiträge zum Geschäftserfolg

Verteidigung der Marktposition für Grauguss Bremsscheiben bei Porsche

Kunde

Schw�bische H�ttenwerke (SHW), Tuttlingen

3 Jahre 2 Monate

1997-09 - 2000-10

Betreuung von Key-Kunden

Stellvertretende Vertriebsleitung

Rolle

Stellvertretende Vertriebsleitung

Projektinhalte

Betreuung von Key-Kunden wie Audi, BMW, Daimler-Chrysler und VW Beiträge zum Geschäftserfolg
Kommissarische Führung von 12 Mitarbeitern für 10 Monate

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

Rolle

Assistent Vertriebsleitung

Projektinhalte

Erstellung Budgetplanung
Vertriebscontrolling und Personalentwicklung

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

6 Monate

1996-04 - 1996-09

Disposition und Kundenbetreuung

Sachbearbeiter Vertrieb

Rolle

Sachbearbeiter Vertrieb

Projektinhalte

Erstellung Angebote
Disposition und Kundenbetreuung für Audi

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 9 Monate

1998-04 - 2002-12

Studium Wirtschaftswissenschaften

Wissenschaftler (2,2), Fachhochschule Lahr/Schwarzwald

Abschluss

Wissenschaftler (2,2)

Institution, Ort

Fachhochschule Lahr/Schwarzwald

Schwerpunkt

Marketing

1 Jahr 11 Monate

1989-08 - 1991-06

Ausbildung Industriekaufmann

Industriekaufmann (gut), Metallwerke Kemper, Olpe

Abschluss

Industriekaufmann (gut)

Institution, Ort

Metallwerke Kemper, Olpe

Schwerpunkt

2 Jahre

1987-08 - 1989-07

Schulbildung

Fachabitur (1,8), H�here Berufsfachschule Wirtschaft (H�here Handelsschule, Olpe)

Abschluss

Fachabitur (1,8)

Institution, Ort

H�here Berufsfachschule Wirtschaft (H�here Handelsschule, Olpe)

Schwerpunkt

7 Jahre

1980-08 - 1987-07

Schulbildung

Mittlere Reife, St. Franziskus-Gymnasium, Olpe

Abschluss

Mittlere Reife

Institution, Ort

St. Franziskus-Gymnasium, Olpe

Position

Key Account Manager�
Business Unit Leiter�
Business Development Manager�
Sales Manager
Vertriebsleiter�
Account Director

Kompetenzen

Top-Skills

key account management Restrukturierung Vertrieb Business Development

Schwerpunkte

Business Development

Team Entwicklung

Vertrieb Zulieferer

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Commercial Leader mit langj�hriger Erfahrung in B2B-Wachstum, Restrukturierung und Transformation in Industrie,�Automotive, E-Mobilit�t und erneuerbaren Energien. F�hrung von Vertriebs-, Programm- und Supply-Chain-Teams, P&L Verantwortung�f�r internationale Vertriebsgesellschaften sowie Aufbau neuer Business Units und Markteintritte. Stark in�der Kombination aus strategischer Neuausrichtung, Key-Account-Management, Team-Coaching und hands-on Umsetzung�in komplexen Ver�nderungssituationen.

POSITIONIERUNG F�R HEADHUNTER

Zielrollen: Gesch�ftsf�hrer / Managing Director, VP Sales, Sales Director, Head of Sales, Interim Manager Commercial�Transformation, Business Development Lead.
Kernauftrag: Wachstum schaffen, Kundenbeziehungen stabilisieren, Teams entwickeln, Gesch�ftsmodelle und Vertriebsorganisationen messbar verbessern.
Arbeitsstil: Unternehmerisch, pragmatisch, empathisch, technologieaffin, schnelle Einarbeitung durch Interim-Management-Methoden.

AUSGEW�HLTE ERFOLGE

Aufbau und Skalierung einer neuen Business Unit f�r Ladeinfrastruktur inklusive vertrieblicher Positionierung und�Vermarktung.
P&L-Verantwortung f�r internationale Vertriebsgesellschaften in UK, Skandinavien, �sterreich und Schweiz; Expansion�nach Frankreich, Italien und Spanien vorbereitet.
Sicherung von 120 Mio. EUR Umsatzvolumen bei Mercedes durch Neupositionierung des Vertriebs und�Mehrwertargumentation gegen�ber Einkauf und Technik.
Aufnahme auf Lieferantenliste bei Opel/Vauxhall in 6 neuen Commodities innerhalb von 7 Monaten durch Cross-Selling�und Netzwerkaufbau.
Turnaround eines Gesch�ftsbereichs von -10 % auf +2 % Umsatzrendite innerhalb von 3 Jahren durch Portfolio-,�Kunden- und Teamrestrukturierung.
Verteidigung eines europ�ischen Ford-Umsatzvolumens von ca. 110 Mio. EUR trotz massivem Preisdruck;�Verhandlung einer siebenstelligen Ausgleichszahlung.
Einf�hrung eines englischen Interim-Management-Start-ups in Deutschland mit 6 Vermittlungsauftr�gen und ca. 300�akquirierten Interim-Managern in der Startphase.
Aufbau einer Consulting Business Unit im Umwelt-/Recyclingumfeld mit 1,4 Mio. EUR Neuauftragsvolumen in den�ersten 12 Monaten.

KERNKOMPETENZEN / ATS KEYWORDS

Commercial Leadership�
Vertrieb & Marketing�
Business Development�
P&L-Verantwortung�
Gesch�ftsf�hrer D-A-CH�
International Sales�
Key Account Management�
OEM & Tier-1 Management�
Interim Management�
Transformation�
Restrukturierung�
Teamaufbau & Coaching�
F�hrungskr�fteentwicklung�
Ladeinfrastruktur�
E-Mobility�
Renewable�Energy�
Automotive Supplier�
Kunststoffverarbeitung�
Metallumformung�
Mechatronik�
Elektronik�
Supply Chain�
Programm-Management�
Pricing�
Cross-Selling�
Markteintritt�
Start-up Skalierung�
Change Management�
Verhandlungsf�hrung

Werkzeuge:

Change Management
Moderation
Workshops
Team Building
Mitarbeiterentwicklung
Systemisches Coaching
Interim Management

VERANTWORTUNG / KEY WORDS

Vertriebsleitung in global agierender Organisation
Key Account Management
Sales Management
Gesch�ftsbereichsleitung
Entwicklung von Beratungs-Produkten
Business Unit Management
Restrukturierung von Kunden- und Produktportfolio
Restrukturierung Vertriebsorganisation; Business Development
Software-Entwicklung f�r Projektkostenverfolgung
Change Management
Team Entwicklung
Produkt Management
Programm Management
Projekt Leitung
Prozessoptimierung

KENNTNISSE

Technische Detailerfahrung auf Cost-Breakdown-Level f�r Interieur
Kunststoff-Spritzguss
Umformtechnik
Mechatronik
Sandguss
mechanische Bearbeitung
Lackierung
Galvanik
Filtertechnologien
Umsetzungsst�rke
in globalen Matrixorganisationen
interkulturelle Empathie
Erfahrungen mit allen deutschen
OEMs und vielen Tier1-Zulieferern
Zusammenstellung, F�hrung und Entwicklung internationaler Vertriebsteams

Berufserfahrung

Rolle: Vertriebsleiter

Kunde: SHW Automotive

Aufgaben:

Bremsscheiben

Rolle: Leiter KundenCenter Daimler-Chrysler

Kunde: IBS Brocke

Aufgaben:

Kunststoffkomponenten

Rolle: Business Unit Manager Stampings

Kunde: ITW

Aufgaben:

Metallumformung

Rolle:�Vertriebsleiter Ford und GM

Kunde: R�chling Automotive

Aufgaben:

Kunststoffkomponenten

Rolle:�Vertriebsleiter Europa

Kunde: IBS Filtran

Aufgaben:

Filtersysteme Automatikgetriebe

Rolle:�Interim Sales Manager

Kunde: ZF, TRW Automotive Interface Solution

Aufgaben:

komplexe Schalter

Branchen

Automotive Supplier
E-Mobility
Ladeinfrastruktur
erneuerbare Energien
Industrieprodukte
Kunststoff-und Metallverarbeitung
Mechatronik
Elektronik

Einsatzorte

L�nder

Deutschland, �sterreich, Schweiz

Remote-Arbeit

nicht m�glich

Projekte

Rolle

Gr�nder

Projektinhalte

Vertrieb, Training, Coaching, F�hrungskr�fteentwicklung und Interim Management

Beratung von Industrie- und Automotive-Unternehmen in Wachstums-, Vertriebs- und Transformationssituationen.
Vertriebsstrategie, Roadmaps, Markt- und Produktportfolio, Team- und F�hrungskr�fteentwicklung, Interim-Rollen

Kunde

auf Anfrage

Einsatzort

K�ln

Projektinhalte

Analyse des Vertriebsstatus inklusive Strategie, Produkt- und Marktportfolio.
Erarbeitung einer Optimierungsroadmap mit detaillierten Handlungsempfehlungen.

Kunde

Globaler Automobilzulieferer Press- und Stanzteile

Rolle

Gesch�ftsf�hrer D-A-CH

Projektinhalte

Vertriebsgesellschaft eines erfolgreichen englischen Start-ups f�r Ladeinfrastruktur, Batteriespeicher und Power-to-Heat.

�berarbeitung und Umsetzung einer 3-stufigen Vertriebsstrategie f�r das gesamte Produktportfolio.
Onboarding neuer Kunden sowie Entwicklung und Coaching eines 8-k�pfigen Teams in K�ln.
Fokus auf Marktdurchdringung in D-A-CH und strukturierte Vermarktung erneuerbarer Energiel�sungen.

Kunde

auf Anfrage

Einsatzort

K�ln

Rolle

Head of International Sales

Projektinhalte

Key Player im privaten und �ffentlichen Markt f�r Ladeinfrastruktur.

F�hrung einer internationalen Sales-Organisation mit ca. 60 Mitarbeitenden, weiter wachsend.
P&L-Verantwortung f�r Vertriebsgesellschaften in UK, Skandinavien, �sterreich und Schweiz.
Vorbereitung der Gr�ndung weiterer Einheiten in Frankreich, Italien und Spanien.

Kunde

Compleo Charging Solutions

Rolle

Direktor

Projektinhalte

Industriesparte der KOSTAL-Gruppe, globaler Automotive-Zulieferer mit ca. 18.000 Mitarbeitenden in 21 L�ndern.

Vertriebliches Setup einer neuen Business Unit f�r Entwicklung und Produktion von Ladeinfrastruktur.
Aufbau von Go-to-Market-Strukturen, Kundenansprache und Vermarktung im Wachstumsfeld E-Mobility.
Enge Schnittstelle zu Entwicklung, Produktmanagement und Gesch�ftsf�hrung.

Kunde

auf Anfrage

Projektinhalte

erneutes Engagement, da Herausforderungen nach Verkauf von ZF an chinesischen Investor weitere externe Unterstützung notwendig machen

Kunde

Radolfzell/Wolfsburg

Projektinhalte

Erneutes Mandat nach Verkauf von ZF an chinesischen Investor zur Unterst�tzung in einer herausfordernden��bergangssituation.
Stabilisierung von Kundenbeziehungen und internen Entscheidungsprozessen in einem komplexen Stakeholderumfeld.

Kunde

BCS Body Control Systems

Einsatzort

Radolfzell / Wolfsburg

1 Jahr 5 Monate

2017-04 - 2018-08

Entwicklung und Produktion komplexer Schalter sowie Regen-/Licht-Sensoren

Interim-Sales Manager

Rolle

Interim-Sales Manager

Projektinhalte

Verantwortung f�r 3 Commodities f�r VW, Skoda, Seat, Porsche und Audi als Vakanz�berbr�ckung f�r 3 Account Manager.
Stabilisierung der Kundenbeziehungen zu VW, Skoda, Seat, Audi und ZF-Lenkrad-Business-Unit.
Coaching des Teams in Wolfsburg und Verbesserung des Images des VW-Account-Teams im Gesamtunternehmen.
Erfolgreiche Akquise von Touch-Lenkradschalter- und Direkteinstiegstasten-Projekten; Audi-Projekt bei Ausscheiden in finaler Lieferantenauswahl.

Kunde

Automotive

Einsatzort

Radolfzell/Wolfsburg

Projektinhalte

Deutsch-amerikanisches Joint Venture; Marktf�hrer f�r Getriebe-Filtersysteme; ca. 200 Mio. USD Umsatz und 700 Mitarbeitende�global.

Verantwortung f�r europ�ische Kunden sowie globale Matrixfunktion; 8 Mitarbeitende; Umsatzverantwortung 86 Mio. EUR.
Entwicklung des Vertriebsteams von reaktiver Sachbearbeitung zu proaktivem Key Account Management.
Sicherung von 120 Mio. EUR Umsatzvolumen f�r die Frontantriebsnachfolgegeneration bei Mercedes.
Vertiefung der globalen Zusammenarbeit auf Kundenebene.

Kunde

IBS Filtran

Einsatzort

Morsbach

2 Jahre 9 Monate

2011-09 - 2014-05

Ford of Europe / General Motors Europe

Vertriebsleiter

Rolle

Vertriebsleiter

Projektinhalte

Innovativer Automobilzulieferer mit 22 Fertigungsst�tten weltweit; ca. 600 Mio. EUR Umsatz und 4.200 Mitarbeitende.

Ford of Europe:
- Verantwortung f�r alle europ�ischen Ford-Standorte, 3 Mitarbeitende, Umsatzverantwortung ca. 110 Mio. EUR.
Verhandlung einer siebenstelligen Ausgleichszahlung f�r den Produktionsstandort Rum�nien und Stabilisierung der Rentabilit�t.
Preisreduzierung real auf 0,3 % begrenzt gegen�ber Forderung von -15 % auf Gesamtvolumen.
General Motors Europe:
- Entwicklung Opel/Vauxhall von C- zu A-Kunde; Aufnahme in 6 neue Commodities innerhalb von 7 Monaten.
Grundsteinlegung f�r ca. 100 Mio. EUR Gesamtneuauftragsvergabe 2012.

Kunde

R�chling Automotive

Einsatzort

Mannheim/K�ln

Rolle

Vertriebsleiter

Projektinhalte

Business-Development-Aufgabe Entwicklung des Kunden Opel/Vauxhall von C- zu A-Kunde Umsatzverantwortung ca. 15 Mio. €

Ausgangslage

nur noch alte Aufträge und Aftermarket (3 Mio. € p.a. Gesamtvolumen)
nur noch 1 Opel-Fachabteilung hatte Kontakt zu Röchling-Fachabteilungen

eingeleitete Maßnahmen

Knüpfen von Netzwerken in alle 6 relevanten Commodities
Vorbereitung einer globalen Hausmesse in Rüsselsheim

Beiträge zum Geschäftserfolg

Aufnahme in 6 neue Commodities =< 7 Monate durch Cross-Selling
Umsetzung einer hochkarätig frequentierten Opel Hausmesse in Rüsselsheim
Grundsteinlegung für € 100 Mio. Gesamtneuauftragsvergabe 2012

Kunde

R�chling Automotive, Mannheim/K�ln

11 Monate

2009-12 - 2010-10

Interim Management

Gesch�ftsf�hrender GmbH-Gesellschafter

Rolle

Gesch�ftsf�hrender GmbH-Gesellschafter

Projektinhalte

Internationale Personalberatung mit Schwerpunkt Interim Management; Erwerb und Aufbau der Masterlizenz aus UK f�r�Deutschland.

Einf�hrung eines in Deutschland unbekannten Gesch�ftsmodells inklusive Website, Marketing, Datenbanktransfer und Verbandspositionierung.
Generierung von 6 Vermittlungsauftr�gen innerhalb von 3 Monaten sowie Akquise von ca. 300 Interim-Managern.
Know-how-Transfer von England nach Deutschland und Platzierung in den 2 relevanten Verb�nden innerhalb von 6 Monaten.

Kunde

auf Anfrage

Einsatzort

K�ln

1 Jahr 9 Monate

2008-03 - 2009-11

Business Solutions

Gesch�ftsbereichsleiter, Prokurist

Rolle

Gesch�ftsbereichsleiter, Prokurist

Projektinhalte

Aufbau einer neuen Business Unit mit Schwerpunkt „Consulting Automobilindustrie 5 Mitarbeiter

Ausgangslage

5 neu akquirierte Mitarbeiter müssen zu einem Team entwickelt werden
0,5 Mio. € Auftragsvolumen wurden als Basis umgelagert

eingeleitete Maßnahmen

Aufbau und Umsetzung eines Teambuilding-Konzepts
Erarbeitung einer roadmap für Neukundenakquise
Kaltakquiseprojekt mit Hilfe von Telefon und Empfehlungsmarketing

Beiträge zum Geschäftserfolg

Entwicklung einer Cross-Selling-Strategie auf Konzernebene
Entwicklung von 2 Entsorgungs-Consulting-Produkten
Personalakquisition von 4 Beratern und -entwicklung für neuen Bereich
Produkteinführung bei neuen und Bestands-Kunden
1,4 Mio. € Neuauftragsvolumen in ersten 12 Monaten

Kunde

Interseroh Dienstleistungs GmbH, K�ln

Rolle

Business Manager

Projektinhalte

Verantwortung für Key-Account- und Programm-Management, Kalkulation 8 MA international (D, UK, HU) Umsatzverantwortung 52 Mio. €
Technologie: Metallumformung und Metall-Tiefziehen
Teilespektrum: Strukturbauteile, Klappenscharniere, Fahrwerksteile
Hauptkunden: VW, Audi, Skoda, BMW, Opel, Ford, Contitech, Trelleborg

Ausgangslage

Umsatzrendite liegt bei -10%
hohe Reklamationsrate
Bandabriss droht mehrfach aufgrund von schlechter Teilequalität
kein Projektmanagement für Werke in Ungarn und Tschechien
passiver Vertrieb
eingeleitete Maßnahmen
Akquise von Tier1-Kunden anstatt OEMs, da Teilespektrum besser passt
Qualitätszirkel zwischen Werken und Kunden eingerichtet
Projektmanager eingestellt, der auch konstruktiv berät
Vertriebsteam entwickelt bzw. partiell ausgetauscht

Beiträge zum Geschäftserfolg

Turnaround in Gewinnzone innerhalb von 3 Jahren (+2 % Umsatzrendite)
erfolgreiche Restrukturierung von Produkt- und Kundenportfolio (4 neue Kunden)
Entwicklung eines international erfolgreichen Vertriebsteams (gemeinsame Projekte)
Implementierung von 80/20-Strategie für Management der engen Ressource

Kunde

ITW Deltar Automotive GmbH, Iserlohn

Projektinhalte

Mittelständisches Familienunternehmen mit Schwerpunkt Automobilindustrie Umsatz 130 Mio. € - 1.200 Mitarbeiter -
Schwerpunkt Kunststoffverarbeitung
Teilespektrum: Interieur, Exterieur, Motorraum
Hauptkunden: Daimler-Chrysler, Smart, Faurecia, JCI, Magna
Unternehmen hat am 09.07.2004 Insolvenzantrag gestellt.
Verantwortung für Key-Account- und Programm-Management, customer service
18 MA Umsatzverantwortung 55 Mio. € Beiträge zum Geschäftserfolg
Umsetzung meiner Diplomarbeit mit Neuausrichtung der Vertriebsorganisation nach Key-Account-Management-Kriterien
Status „Alleinlieferant“ für alle Türverkleidungen der Marke „SMART“
Erste Entwicklungsaufträge in Frankreich bei PSA und Renault akquiriert
Qualitäts- und termingerechte Umsetzung des ersten Mittelkonsolenmoduls für IBS

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

Rolle

Assistent Sprecher

Projektinhalte

Entwicklung und Implementierung einer Software für Projektkostenverwaltung mit Verwaltungsvolumen von 45 Mio. € und Abbildung aller Projektphasen
Erarbeitung der Vertriebsneuausrichtung im Rahmen meiner Diplomarbeit

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

Rolle

Verkaufsleiter

Projektinhalte

Mittelständischer Automobilzulieferer Umsatz 170 Mio. € - 1.800 Mitarbeiter - Schwerpunkt Metallverarbeitung

Verantwortung für Key-Account-Management, customer service und Fertigungssteuerung 4 MA
Umsatzverantwortung 57 Mio. €
Technologie: Sandgussverfahren und spanabhebende Bearbeitung
Teilespektrum: ein- und mehrteilige Graugussbremsscheiben
Hauptkunden: Porsche, Audi, VW, Opel, BMW, Brembo

Beiträge zum Geschäftserfolg

Verteidigung der Marktposition für Grauguss Bremsscheiben bei Porsche

Kunde

Schw�bische H�ttenwerke (SHW), Tuttlingen

3 Jahre 2 Monate

1997-09 - 2000-10

Betreuung von Key-Kunden

Stellvertretende Vertriebsleitung

Rolle

Stellvertretende Vertriebsleitung

Projektinhalte

Betreuung von Key-Kunden wie Audi, BMW, Daimler-Chrysler und VW Beiträge zum Geschäftserfolg
Kommissarische Führung von 12 Mitarbeitern für 10 Monate

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

Rolle

Assistent Vertriebsleitung

Projektinhalte

Erstellung Budgetplanung
Vertriebscontrolling und Personalentwicklung

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

6 Monate

1996-04 - 1996-09

Disposition und Kundenbetreuung

Sachbearbeiter Vertrieb

Rolle

Sachbearbeiter Vertrieb

Projektinhalte

Erstellung Angebote
Disposition und Kundenbetreuung für Audi

Kunde

IBS Brocke, Morsbach

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 9 Monate

1998-04 - 2002-12

Studium Wirtschaftswissenschaften

Wissenschaftler (2,2), Fachhochschule Lahr/Schwarzwald

Abschluss

Wissenschaftler (2,2)

Institution, Ort

Fachhochschule Lahr/Schwarzwald

Schwerpunkt

Marketing

1 Jahr 11 Monate

1989-08 - 1991-06

Ausbildung Industriekaufmann

Industriekaufmann (gut), Metallwerke Kemper, Olpe

Abschluss

Industriekaufmann (gut)

Institution, Ort

Metallwerke Kemper, Olpe

Schwerpunkt

2 Jahre

1987-08 - 1989-07

Schulbildung

Fachabitur (1,8), H�here Berufsfachschule Wirtschaft (H�here Handelsschule, Olpe)

Abschluss

Fachabitur (1,8)

Institution, Ort

H�here Berufsfachschule Wirtschaft (H�here Handelsschule, Olpe)

Schwerpunkt

7 Jahre

1980-08 - 1987-07

Schulbildung

Mittlere Reife, St. Franziskus-Gymnasium, Olpe

Abschluss

Mittlere Reife

Institution, Ort

St. Franziskus-Gymnasium, Olpe

Position

Key Account Manager�
Business Unit Leiter�
Business Development Manager�
Sales Manager
Vertriebsleiter�
Account Director

Kompetenzen

Top-Skills

key account management Restrukturierung Vertrieb Business Development

Schwerpunkte

Business Development

Team Entwicklung

Vertrieb Zulieferer

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

POSITIONIERUNG F�R HEADHUNTER

Zielrollen: Gesch�ftsf�hrer / Managing Director, VP Sales, Sales Director, Head of Sales, Interim Manager Commercial�Transformation, Business Development Lead.
Kernauftrag: Wachstum schaffen, Kundenbeziehungen stabilisieren, Teams entwickeln, Gesch�ftsmodelle und Vertriebsorganisationen messbar verbessern.
Arbeitsstil: Unternehmerisch, pragmatisch, empathisch, technologieaffin, schnelle Einarbeitung durch Interim-Management-Methoden.

AUSGEW�HLTE ERFOLGE

Aufbau und Skalierung einer neuen Business Unit f�r Ladeinfrastruktur inklusive vertrieblicher Positionierung und�Vermarktung.
P&L-Verantwortung f�r internationale Vertriebsgesellschaften in UK, Skandinavien, �sterreich und Schweiz; Expansion�nach Frankreich, Italien und Spanien vorbereitet.
Sicherung von 120 Mio. EUR Umsatzvolumen bei Mercedes durch Neupositionierung des Vertriebs und�Mehrwertargumentation gegen�ber Einkauf und Technik.
Aufnahme auf Lieferantenliste bei Opel/Vauxhall in 6 neuen Commodities innerhalb von 7 Monaten durch Cross-Selling�und Netzwerkaufbau.
Turnaround eines Gesch�ftsbereichs von -10 % auf +2 % Umsatzrendite innerhalb von 3 Jahren durch Portfolio-,�Kunden- und Teamrestrukturierung.
Verteidigung eines europ�ischen Ford-Umsatzvolumens von ca. 110 Mio. EUR trotz massivem Preisdruck;�Verhandlung einer siebenstelligen Ausgleichszahlung.
Einf�hrung eines englischen Interim-Management-Start-ups in Deutschland mit 6 Vermittlungsauftr�gen und ca. 300�akquirierten Interim-Managern in der Startphase.
Aufbau einer Consulting Business Unit im Umwelt-/Recyclingumfeld mit 1,4 Mio. EUR Neuauftragsvolumen in den�ersten 12 Monaten.

KERNKOMPETENZEN / ATS KEYWORDS

Commercial Leadership�
Vertrieb & Marketing�
Business Development�
P&L-Verantwortung�
Gesch�ftsf�hrer D-A-CH�
International Sales�
Key Account Management�
OEM & Tier-1 Management�
Interim Management�
Transformation�
Restrukturierung�
Teamaufbau & Coaching�
F�hrungskr�fteentwicklung�
Ladeinfrastruktur�
E-Mobility�
Renewable�Energy�
Automotive Supplier�
Kunststoffverarbeitung�
Metallumformung�
Mechatronik�
Elektronik�
Supply Chain�
Programm-Management�
Pricing�
Cross-Selling�
Markteintritt�
Start-up Skalierung�
Change Management�
Verhandlungsf�hrung

Werkzeuge:

Change Management
Moderation
Workshops
Team Building
Mitarbeiterentwicklung
Systemisches Coaching
Interim Management

VERANTWORTUNG / KEY WORDS

Vertriebsleitung in global agierender Organisation
Key Account Management
Sales Management
Gesch�ftsbereichsleitung
Entwicklung von Beratungs-Produkten
Business Unit Management
Restrukturierung von Kunden- und Produktportfolio
Restrukturierung Vertriebsorganisation; Business Development
Software-Entwicklung f�r Projektkostenverfolgung
Change Management
Team Entwicklung
Produkt Management
Programm Management
Projekt Leitung
Prozessoptimierung

KENNTNISSE

Technische Detailerfahrung auf Cost-Breakdown-Level f�r Interieur
Kunststoff-Spritzguss
Umformtechnik
Mechatronik
Sandguss
mechanische Bearbeitung
Lackierung
Galvanik
Filtertechnologien
Umsetzungsst�rke
in globalen Matrixorganisationen
interkulturelle Empathie
Erfahrungen mit allen deutschen
OEMs und vielen Tier1-Zulieferern
Zusammenstellung, F�hrung und Entwicklung internationaler Vertriebsteams

Berufserfahrung

Rolle: Vertriebsleiter

Kunde: SHW Automotive

Aufgaben:

Bremsscheiben

Rolle: Leiter KundenCenter Daimler-Chrysler

Kunde: IBS Brocke

Aufgaben:

Kunststoffkomponenten

Rolle: Business Unit Manager Stampings

Kunde: ITW

Aufgaben:

Metallumformung

Rolle:�Vertriebsleiter Ford und GM

Kunde: R�chling Automotive

Aufgaben:

Kunststoffkomponenten

Rolle:�Vertriebsleiter Europa

Kunde: IBS Filtran

Aufgaben:

Filtersysteme Automatikgetriebe

Rolle:�Interim Sales Manager

Kunde: ZF, TRW Automotive Interface Solution

Aufgaben:

komplexe Schalter

Branchen

Automotive Supplier
E-Mobility
Ladeinfrastruktur
erneuerbare Energien
Industrieprodukte
Kunststoff-und Metallverarbeitung
Mechatronik
Elektronik

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