36 Monate: Aufbau und Weiterentwicklung von drei Key Account Managements

Rolle: Sales Manager (Interim)

Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:

• Mitglied der Geschäftsleitung mit Verantwortung für Personal, Budget und W-/L. Steuerung von zwei bundesweiten Vertriebsteams für Deutschland.
• Aufbau und Weiterentwicklung von drei Key Account Managements.
• Restrukturierung und Implementierung neuer Vertriebsstrukturen im Rahmen der Zusammenlegung von zwei organisatorischen Vertriebseinheiten.
• Akquisition von Neu- und Rahmenvertragskunden sowie Pflege der Bestandskunden.
• Verantwortlich für Vertrags-/Projektprüfung, Risikobewertung sowie Claim Management während der Projektabwicklung.

Erfolge:

48 Monate: Konzeption und Implementierung neuer Vertriebsstrukturen

Rolle: Director Sales Region DACH (Interim)

Kunde: Maschinenbauer Energiesysteme

Aufgaben:

• Mitglied der Geschäftsleitung mit Verantwortung für Personal, Budget und W-/L.
• Steuerung eines bundesweiten Projekt und Vertriebsteams für die DACH-Region sowie Entwicklung und Aufbau eines Key Account Managements.
• Konzeption und Implementierung neuer Vertriebsstrukturen sowie Akquisition von Neukunden und Pflege der Bestandskunden.
• Verantwortlich für Vertrags-/Projektprüfung, Risikobewertung sowie Contract Reviews während der Projektabwicklung.

Erfolge:

• 41 % Umsatzsteigerung in den letzten 5 Jahren
• Steigerung der Key Accounts um 50 %
• Reduzierung des Projektrisikos um ein Drittel
• Ergebnissteigerung von 3 % auf 8,5 %

36 Monate: Entwicklung und Anpassung von Vertriebs- und Marketingstrategien

Rolle: Vertriebsleiter/Prokurist, Region Nord (Interim)

Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:

• Als Prokurist und Mitglied der Geschäftsleitung verantwortlich für die Entwicklung und Anpassung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie Planung und Steuerung der regionalen Marketingaktivitäten.
• Führung eines Projekt- und Vertriebsteams an vier Niederlassungen.
• Akquisition von Neukunden, Pflege der Bestandskunden sowie Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen.

Erfolge:

• Eintritt zum Mitglied der Geschäftsleitung
• Fachliche und disziplinarische Verantwortung für 21 Mitarbeiter (Vertriebsinnen- und Außendienst, Projektingenieure, Techniker) an vier Niederlassungen
• Umsatzsteigerungen von jährlich 11 %
• Erhöhung des Turnusgeschäftes um 21%