Disziplinarische Führung eines 4-köpfigen Direktor-Teams

• Verantwortung für die kaufmännischen Planungsprozesse inkl. IBP und Aktionärsprüfungen
• Owner CRM-System, der digitalen Lösungen und der entsprechenden Entwicklung
• Leitung des globalen Allianzmanagements, verantwortlich für die Ein- und Auslizenzierung von Produkten und das Management der jeweiligen Partner
• Leitung der Entwicklung von Daten- und Wettbewerbsanalysesystemen und -team
• Business-Analyse und Einbindung in die Strategie
• Verantwortung des kommerziellen Development- und Talent-Management

Disziplinarische und fachliche Führung eines 14-köpfigen Direktor-Teams

• Strukturierung und Weiterentwicklung des Commercial Excellence Bereiches
• Ausbau der Sales-/Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit den Divisións
• Ausbau von Prozessen und Tools zur kontinuierlichen Verbesserung der Effektivität und Effizienz und entsprechender Implementierung
• Steuerung der Abteilung auf Basis relevanter Kennzahlen
• Beobachtung von Marktentwicklungen und intensive Wettbewerbsanalyse mit Erarbeitung entsprechender Handlungsempfehlung
• Impulsgeber und Evaluation zukunftsfähiger Ausrichtung und Weiterentwicklung des Unternehmens

Management Board Member Deutschland, disziplinarische Führung eines 7-köpfigen Direktor-Teams mit gesamt 50 MA, fachliche Führung von weiteren 10 regionalen Direktoren/Managern 

• Entwicklung und Optimierung von Geschäftsmodellen sowie Definition und Umsetzung von strategischen Firmenakquisitionen
• Erstellen und Implementieren von globalen Pricing Strategien inkl. Preispositionierung und Channel Strategien
• Implementieren eines best-in-class Sales-Tender Prozesses
• Aufbau/Ausbau und Implementierung eines umfassenden Data Intelligence-, CRMals auch MRI-Ansatzes
• Strategisches Ausrichten der Organisation im Bereich Sales und Commercial Excellence (Ausbau einer OMNI-Channel Organisation im B2B / B2C / B2B2C)
• Umsetzen einer strategischen Multi-Projekt Management Organisation
• Verantwortlich für die Initiierung und Umsetzung strategischer Insights und aufstellen von strategischen Richtungen im Hinblick auf zukünftige Kundenbedürfnisse
• Beschleunigen des Geschäftswachstums und erarbeiten von Wettbewerbsvorteilen durch die Bewertung neuer strateg. Felder und Steigerung des Kundennutzens
• Einführung des Solution Selling Ansatzes und entsprechende Ausrichtung der KPIs und Aktivitäten

Disziplinarische Führung eines 16-köpfigen Teams, fachliche Führung von weiteren 8 regionalen Mitarbeitern, verantwortlich für die jährliche Steigerung des Umsatzes > ? 35 Mio 

• Verantwortlich für die Entwicklung der EMEA Strategie
• Durchführung des Integrated Business Planning (IBP)
• Leiten einer Initiative zur Verbesserung der Profitabilität im Vertrieb
• Erarbeiten und treiben von Cross- und Upselling Initiativen, sowie der Evaluierung und Implementierung neuer Geschäftsopportunitäten
• Aufbau/Ausbau und Implementierung eines umfassenden Data Intelligence- und CRM-Ansatzes

Disziplinarische Führung eines 8-köpfigen Teams, fachliche Führung von weiteren 5 regionalen Mitarbeitern, verantwortlich für die jährliche Steigerung des Umsatzes > ? 30 Mio 

• Konzeption sowie EMEA weite Einführung und Durchführung des Integrated Business Planning (IBP)
• Aufsetzen und Leiten einer Initiative zur Verbesserung der Profitabilität im Vertrieb
• Aufbau/Ausbau und Implementierung eines umfassenden Data Intelligence- und CRM-Ansatzes
• Entwicklung, Einführung & Coaching des Solution Selling Ansatzes 

• Deutschlandweite Sales & Marketingverantwortung für Schmerzprodukte (inkl. Launch und Marktzulassung)
• Deutschlandweite Verantwortung für die Steigerung des Umsatzes in der Hämophilie z.B. durch Business Development
• Trainer und Coach für Projekt Management

• Deutschlandweite Verantwortung für das Business Development der Bereiche Renal, BioSurgery und Nutrition
• Project Manager für HomeCare
• Verantwortlich für die Einführung von Vaccine
• Deutschlandweite Verantwortung für den Market- und Customer Research
• Trainer und Coach für Projekt Management 

• Aufbau und Ausbau einer Sales/Marketing/Finance Six Sigma Abteilung und Etablierung in der DACH Region
• Konzeption, Einführung und Durchführung der Long Range Planung, gemeinsam mit den verschiedenen Bereichen
• Europaweite Durchführung der Green und Black Belt Trainings
• Multiprojektmanagement

• Projektmanager für diverse europäische Lager mit den folgenden Aufgaben:
• Optimierung der Arbeitsabläufe (Six-Sigma, Lean), Konzeption und Einführung von Green Ware Housing z.B. durch den Einsatz von regenerativer Energie

• Kaufmännische und technische Verwaltung von ca. 100 Standorten (Genehmigungen, Sicherheitsbeauftragter, Immobilien-Controlling, Baumanagement, ?)