Beratung und Begleitung von Unternehmen im Bereich Sales, Key Account Management und Leadership. Über 20 Jahre B2B-Erfahrung mit Umsatzverantwortung b
Aktualisiert am 15.09.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.12.2026
Verfügbar zu: 70%
davon vor Ort: 100%
Teamleading
Sales Manager
Vertrieb
Forecasting
13 - 50 Mio. Euro Umsatz
Deutsch
Muttersprache
English
Verhandlungssicher

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

7 Jahre 9 Monate
2019-01 - heute

Sales & Business Development, Leadership, Transformation

Business Consultant, Sales & Leadership Coach
Business Consultant, Sales & Leadership Coach

  • OOONO ? Strategische Retail-Beratung und Business Development für MediaMarkt & Saturn
  • Fujitsu ? Konzeption, Vertrieb & Durchführungeiner modularen Trusted AdvisorLearningJourney für Senior SAP Consultants
  • ZEISS, HUAWEI, FUNKEMediengruppe, Harman Kardon ? Vertriebstraining,Leadership Coaching & Teamentwicklung
  • Sony ? Leadership-Impuls zur Stärkungvon Frauen in Führungspositionen
  • Deutsche Bahn ? Leadership & kollaborative Teamperformance

1 Jahr 5 Monate
2017-09 - 2019-01

Neuverhandlung der Margenstrukturen

Key AccountManager
Key AccountManager

  • Strategische Entwicklung und Ausbau der nationalen Key Accounts Expert, Euronics,MediMax und EP
  • Neuverhandlung der Margenstrukturen im Zuge des neuen, qualitätsorientierten Retail-Konditionsmodells
  • Leadership-Initiative ?Leadingthe Change Dyson?


Erfolge:
50 % Umsatzwachstum in 2018 sowie Steigerung des durchschnittlichen Verkaufspreises

Dyson GmbH
Köln
9 Monate
2016-09 - 2017-05

Strategischer Ausbau der Herstellerpartnerschaften

Head of Strategic Partnership 
Head of Strategic Partnership 

  • Strategischer Ausbau der Herstellerpartnerschaften mit Fokus auf Wachstum, Konditionen und Marktanteil, insbesondere mit HP
  • Absatz- und Bedarfsplanungsowie EinführungeinesForecast-Systems zur Sicherstellung der Warenverfügbarkeit


Erfolge:

  • Monitor-Marktanteil im Online-Segmentauf 30 % ausgebaut
  • HP-Umsatz innerhalb von 6 Monaten mehrals verdreifacht

Notebooksbilliger.de
Potsdam
10 Jahre 9 Monate
2004-09 - 2015-05

Vertriebs- & Führungskarriere

01/2014 - 05/2015: Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Konditionen, Sortimenten und Vermarktungsmaßnahmen

Rolle: Sales Manager Retail 


Aufgaben:

  • Verantwortung für das Media-Saturn-Geschäft: Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Konditionen, Sortimenten und Vermarktungsmaßnahmen
  • Führung des Account-Manager-Teams und Steuerung der nationalen und regionalen Vertriebsaktivitäten
  • Umsatz- und Absatzplanung, Forecasting und Erfolgskontrolle
  • Steuerung des Distributionspartners ALSO


Erfolge:

  • 25 % Umsatzwachstum im Retail-Geschäft
  • Ausbau der marktführenden Position in einem stagnierenden Marktumfeld


04/2009 - 12/2013: Führung von 6 regionalen Account Managern
Rolle: Sales Manager IT Retail 

Aufgaben:

  • Führung von 6 regionalen Account Managern für Media Markt & Saturn im Bereich Notebook & Display
  • Umsatz- und Absatzverantwortung mit bis zu 110 Mio. ? Jahresumsatz
  • Aufbau und Führung des Vertriebsteams zur Markteinführung der Samsung Tablets


Erfolge:

  • Marktführerschaft im deutschen Notebook-Retail
  • 28 % Marktanteil innerhalb von vier Monaten nach Markteinführung der Samsung Tablets
  • Umsetzung von 60 Samsung Experience Zones bei Media Markt & Saturn


09/2004 - 03/2009: Fachliche Führung des Außendienstteams
Rolle: Area Sales Manager ? Teamkoordination 


Aufgaben:

  • Fachliche Führung des Außendienstteams für Notebook, Monitor/Display und Drucker
  • Umsatzverantwortung für Media Markt, Saturn, Printus und Otto

Samsung Electronics GmbH
Schwalbach
2 Jahre 5 Monate
2002-04 - 2004-08

Auf- und Ausbau der bestehenden Kunden

Account Manager
Account Manager

exkl. Vertrieb von Lexmark aufgrund von Outsourcing

  • Auf- und Ausbau der bestehenden Kunden, 6,5 Mio. ? Umsatz
  • Verhandeln der Rahmenvereinbarungen mit Retailern (Media Markt, Saturn, Einkaufskooperationen)

Gesellschaft für vertriebsunterstützende Dienste (VUD)
München
1 Jahr
2001-04 - 2002-03

Account Management

Account Manager
Account Manager
Lexmark Deutschland GmbH
Dietzenbach

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

Betriebswirtschaft
Diplom Betriebswirt
FH Fulda


Zertifikate und Weiterbildungen:

  • Systemischer Business Coach (ECA)
  • Systemischer Business Trainer
  • Agile Sales Coach

  • Train The Trainer, Samsung Sales School, Seoul, Süd-Korea
  • B2B AccountManagement Training, Samsung Sales School, London, Großbritanien
  • Sales Essentials, Samsung GMO (Global Marketing Operation), Stockholm, Schweden
  • SSF Expert Train The Trainer Program, Samsung GMO (Global Marketing Operation), EHQ London, Großbritanien
  • Leadership Program: ?Leading at the Front?, Samsung Leadership Academy, London, Großbritanien

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Teamleading Sales Manager Vertrieb Forecasting 13 - 50 Mio. Euro Umsatz

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

SALES LEADERSHIP
BUSINESS DEVELOPMENT
RETAIL & E-COMMERCE

Kernkompetenzen:

  • Vertriebssteuerung & Key-AccountEntwicklung
  • Vertrauensaufbau intern & extern
  • Verhandlung mit Fingerspitzengefühl
  • bei komplexen Interessenslagen
  • Aufbau & Führung leistungsstarker
  • Vertriebsteams


Profil:

  • Ich bin eine neugierige Kommunikatorin miteinem ausgeprägten Gespür für Menschen, Dynamiken und komplexe Situationen. Mich interessiert nicht, warum etwas nichtgeht, sondern wieesgehen kann
  • Mein Fundament sind über 20 Jahre Vertriebserfahrung, davon 17 Jahrein Führungsverantwortung bei Unternehmen wie Samsung und Dyson, mit bis zu 110 Mio. ? Umsatzverantwortung. Ich sehe Geschäftspotenziale, hinterfrage den Status quo und bringe Menschen zusammen, um unternehmerische Zielezu erreichen
  • Seit 2019 arbeiteich selbstständigals Business Consultant und Coach. Heute verbindeich meinelangjährige Business- und Führungserfahrung mit dem Blick von außen: Ich erkenneschneller, wo Zusammenarbeit und Umsetzungins Stocken geraten und wases braucht, um Menschen fürgemeinsame Zielezu gewinnen

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

7 Jahre 9 Monate
2019-01 - heute

Sales & Business Development, Leadership, Transformation

Business Consultant, Sales & Leadership Coach
Business Consultant, Sales & Leadership Coach

  • OOONO ? Strategische Retail-Beratung und Business Development für MediaMarkt & Saturn
  • Fujitsu ? Konzeption, Vertrieb & Durchführungeiner modularen Trusted AdvisorLearningJourney für Senior SAP Consultants
  • ZEISS, HUAWEI, FUNKEMediengruppe, Harman Kardon ? Vertriebstraining,Leadership Coaching & Teamentwicklung
  • Sony ? Leadership-Impuls zur Stärkungvon Frauen in Führungspositionen
  • Deutsche Bahn ? Leadership & kollaborative Teamperformance

1 Jahr 5 Monate
2017-09 - 2019-01

Neuverhandlung der Margenstrukturen

Key AccountManager
Key AccountManager

  • Strategische Entwicklung und Ausbau der nationalen Key Accounts Expert, Euronics,MediMax und EP
  • Neuverhandlung der Margenstrukturen im Zuge des neuen, qualitätsorientierten Retail-Konditionsmodells
  • Leadership-Initiative ?Leadingthe Change Dyson?


Erfolge:
50 % Umsatzwachstum in 2018 sowie Steigerung des durchschnittlichen Verkaufspreises

Dyson GmbH
Köln
9 Monate
2016-09 - 2017-05

Strategischer Ausbau der Herstellerpartnerschaften

Head of Strategic Partnership 
Head of Strategic Partnership 

  • Strategischer Ausbau der Herstellerpartnerschaften mit Fokus auf Wachstum, Konditionen und Marktanteil, insbesondere mit HP
  • Absatz- und Bedarfsplanungsowie EinführungeinesForecast-Systems zur Sicherstellung der Warenverfügbarkeit


Erfolge:

  • Monitor-Marktanteil im Online-Segmentauf 30 % ausgebaut
  • HP-Umsatz innerhalb von 6 Monaten mehrals verdreifacht

Notebooksbilliger.de
Potsdam
10 Jahre 9 Monate
2004-09 - 2015-05

Vertriebs- & Führungskarriere

01/2014 - 05/2015: Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Konditionen, Sortimenten und Vermarktungsmaßnahmen

Rolle: Sales Manager Retail 


Aufgaben:

  • Verantwortung für das Media-Saturn-Geschäft: Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Konditionen, Sortimenten und Vermarktungsmaßnahmen
  • Führung des Account-Manager-Teams und Steuerung der nationalen und regionalen Vertriebsaktivitäten
  • Umsatz- und Absatzplanung, Forecasting und Erfolgskontrolle
  • Steuerung des Distributionspartners ALSO


Erfolge:

  • 25 % Umsatzwachstum im Retail-Geschäft
  • Ausbau der marktführenden Position in einem stagnierenden Marktumfeld


04/2009 - 12/2013: Führung von 6 regionalen Account Managern
Rolle: Sales Manager IT Retail 

Aufgaben:

  • Führung von 6 regionalen Account Managern für Media Markt & Saturn im Bereich Notebook & Display
  • Umsatz- und Absatzverantwortung mit bis zu 110 Mio. ? Jahresumsatz
  • Aufbau und Führung des Vertriebsteams zur Markteinführung der Samsung Tablets


Erfolge:

  • Marktführerschaft im deutschen Notebook-Retail
  • 28 % Marktanteil innerhalb von vier Monaten nach Markteinführung der Samsung Tablets
  • Umsetzung von 60 Samsung Experience Zones bei Media Markt & Saturn


09/2004 - 03/2009: Fachliche Führung des Außendienstteams
Rolle: Area Sales Manager ? Teamkoordination 


Aufgaben:

  • Fachliche Führung des Außendienstteams für Notebook, Monitor/Display und Drucker
  • Umsatzverantwortung für Media Markt, Saturn, Printus und Otto

Samsung Electronics GmbH
Schwalbach
2 Jahre 5 Monate
2002-04 - 2004-08

Auf- und Ausbau der bestehenden Kunden

Account Manager
Account Manager

exkl. Vertrieb von Lexmark aufgrund von Outsourcing

  • Auf- und Ausbau der bestehenden Kunden, 6,5 Mio. ? Umsatz
  • Verhandeln der Rahmenvereinbarungen mit Retailern (Media Markt, Saturn, Einkaufskooperationen)

Gesellschaft für vertriebsunterstützende Dienste (VUD)
München
1 Jahr
2001-04 - 2002-03

Account Management

Account Manager
Account Manager
Lexmark Deutschland GmbH
Dietzenbach

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

Betriebswirtschaft
Diplom Betriebswirt
FH Fulda


Zertifikate und Weiterbildungen:

  • Systemischer Business Coach (ECA)
  • Systemischer Business Trainer
  • Agile Sales Coach

  • Train The Trainer, Samsung Sales School, Seoul, Süd-Korea
  • B2B AccountManagement Training, Samsung Sales School, London, Großbritanien
  • Sales Essentials, Samsung GMO (Global Marketing Operation), Stockholm, Schweden
  • SSF Expert Train The Trainer Program, Samsung GMO (Global Marketing Operation), EHQ London, Großbritanien
  • Leadership Program: ?Leading at the Front?, Samsung Leadership Academy, London, Großbritanien

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Teamleading Sales Manager Vertrieb Forecasting 13 - 50 Mio. Euro Umsatz

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

SALES LEADERSHIP
BUSINESS DEVELOPMENT
RETAIL & E-COMMERCE

Kernkompetenzen:

  • Vertriebssteuerung & Key-AccountEntwicklung
  • Vertrauensaufbau intern & extern
  • Verhandlung mit Fingerspitzengefühl
  • bei komplexen Interessenslagen
  • Aufbau & Führung leistungsstarker
  • Vertriebsteams


Profil:

  • Ich bin eine neugierige Kommunikatorin miteinem ausgeprägten Gespür für Menschen, Dynamiken und komplexe Situationen. Mich interessiert nicht, warum etwas nichtgeht, sondern wieesgehen kann
  • Mein Fundament sind über 20 Jahre Vertriebserfahrung, davon 17 Jahrein Führungsverantwortung bei Unternehmen wie Samsung und Dyson, mit bis zu 110 Mio. ? Umsatzverantwortung. Ich sehe Geschäftspotenziale, hinterfrage den Status quo und bringe Menschen zusammen, um unternehmerische Zielezu erreichen
  • Seit 2019 arbeiteich selbstständigals Business Consultant und Coach. Heute verbindeich meinelangjährige Business- und Führungserfahrung mit dem Blick von außen: Ich erkenneschneller, wo Zusammenarbeit und Umsetzungins Stocken geraten und wases braucht, um Menschen fürgemeinsame Zielezu gewinnen

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