• Umsetzungsstarker Sales-Experte mit über 20 Jahren Fach- und Führungserfahrung im Bereich Vertrieb (Consultative Selling) in der IT-Branche und im internationalen Umfeld
• Ausgeprägte Kompetenzen für komplexe Umgebungen im Outsourcing und Cloudumgebungen
• Fundierte Expertise: Führung von Geschäftsbereichen / Teams| Projektleitung & - koordination | Strategiemanagement & Business Development | Kundenbetreuung & - beratung | Key Account Management | Vertragsverhandlung | Hybrid IT & Cloud Computing | u.v.m.
• Erfolge: Erfolgreicher Abschluss zahlreicher komplexer Verträge und Projekte | Kontinuierliche Steigerung des Gesamtauftragswerts durch Umsetzung von Vertragsabschlüssen | Umfangreiche Erfahrung im C-Level | u.v.m.
• Kommunikationsstarke Führungspersönlichkeit, die Herausforderungen gerne annimmt und mit höchster Eigenmotivation, starkem Teamgeist und Innovationskraft meistert
• Ergebnisorientiert | strukturiert | teamfähig | belastbar | kreativ | verantwortungsbewusst

Beruflicher Werdegang

2020-03 - 2020-06 

Rolle: Senior Sales Lead DACH/EU

Kunde: Bechtle Clouds GmbH

Einsatzort: Neckarsulm

Aufgaben:

• Cloudlösungen Umsatz 25 Mio ? | 17 Mitarbeiter 
• Führung des Cloud Vertriebs EU, indirekter Vertrieb, Unterstützung der Systemhäuser 
• Integration der europäischen Systemhäuser (nicht DACH)
• Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen Systemhäusern und den Fachteams aus allen Bechtle internen Services
• Aufbau eines Sales Controllings
• Durchführung von Kampagnen

2019-12 - 2020-03 

Rolle: Senior Consultant Account Management 

Kunde: Datagroup SE

Einsatzort: Ditzingen

Aufgaben:

• IT Lösungen und Dienstleistungen, 320 Mio. ? Umsatz | 2.600 Mitarbeiter 
• Betreuung der Kunden im Defense Bereich
• Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestandskunden
• Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline
• Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien
• Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud
• Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen

2019-10 ? 2019-12 

Kunde: Fujitsu Technical Solutions Transfergesellschaft

Einsatzort: München

Aufgaben:

• Training und Integration

2017-01 ? 2019-12 

Rolle: Senior Sales Lead, Cloud & Hybrid IT CE

Kunde: Fujitsu Technical Solutions 

Einsatzort: Stuttgart

Aufgaben:

• Technologieprodukte, Lösungen und Dienstleistungen, 100%ige Tochter von FUJITSU | 2,58 Mrd. ? Umsatz | 4.525 Mitarbeiter  
• Vertrieb von Cloud und Hybrid-IT in Su?ddeutschland, O?sterreich und der Schweiz
• Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestands-, als auch Neukunden
• Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien für Cloud und HIT ? Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud und HIT
• Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen im Hinblick auf Cloud und HIT Ansätze, inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen

• Umsatz bis zu 15 Mio. ?

• TCV Steigerung auf 45 Mio. ? durch den erfolgreichen Abschluss eines OutsourcingVertrags bei gleichzeitiger Cloudmigration
• Einführung einer wöchentlichen Informationsveranstaltung zum Aufbau einer Cloud Community inkl. Teilnehmerzahl von durchschn. 40-50 Personen bei ca. 60 Einladungen
• Gelungene Integration von Cloud und HIT Lösungen in zahlreichen kleineren Lösungen mit einem geschätzten TCV von ca. 6 Mio. ?

2003-01 - 2016-12

Rolle: diverse Rollen

Kunde: IBM Deutschland GmbH, US-amerikanisches IT- und Beratungsunternehmen

Einsatzort: Mannheim/Ehningen 

 Aufgaben:

• Maßgeblicher Beitrag zur Geschäftsentwicklung, u.a. beim Aufbau einer Pipeline für komplexe Cloud Lösungen in der DACH-Region
• Leitung und Koordination komplexer Vertriebsprojekte in der DACH-Region
• Entwicklung und Realisierung einer Sales-Strategie für vielschichtige Cloud Deals
• regelmäßige Unterstützung der Key Account Manager, u.a. bei Vertragsverlängerungen
• Kontinuierliche Vertragsanalyse im Hinblick auf weitere Sales-Ansätze
• Vertrieb komplexer Cloud-Projekte in ganz Deutschland inkl. Vertragsmanagement

• Lead Cloud Solution Executive & Certified Sales Professional
• Global Technology Services & Cloud Solution Sales Executive
• Global Technology Service & Client Solution Executive / Director (acting)
• Global Technology Services & Client Solution Executive
  
• Client Solution Executive SMB
  
• Project Executive
  
• Focal Point für IBM-Sales SMB Süddeutschland
  
• Key Account Manager & Niederlassungsleiter Transition Manager
  
• Leiter Competence Center Desktop Service

Verantwortung: 

• Umsatz bis zu 20 Mio. ?

• Gewinn des Carve Out Projekts bei OSRAM, Infrastruktur mit einem TCV von 25 Mio. ?
• Gewinn des SAP Outsourcing-Vertrag bei Logistiker mit einem TCV von ca. 6 Mio. ? 
• Verlängerung verschiedener Outsourcing-Verträge mit einem TCV von ca. 6 Mio. ?

1998-07 - 2002-12 

Rolle: diverse Rollen

Kunde: Rheinmetall Informationssysteme GmbH

Einsatzort: Neckarsulm 

Aufgaben:

• Leiter Competence Center Desktop Service
• Leiter IT-Service UB Automotive & Leiter Competence Center PC-Endbenutzerdienste und lokale Server
• Leiter IT-Service Süddeutschland & Leiter Competence Center PC-Endbenutzerdienste und lokale Server
• Mitglied des Leitungskreises 1 der Rheinmetall Informationssysteme GmbH

1987-09 - 1998-07

Rolle: diverse Rollen

Kunde: Kolbenschmidt AG

Einsatzort: Neckarsulm

Aufgaben:

• Leiter Benutzer Service
• Netzwerkverantwortlicher
• Systemprogrammierer Datennetze

IT-Kenntnisse:

• Microsoft Office: Word, Excel, PowerPoint und Outlook
• Salesforce
• SAP 

Auslandserfahrungen

1991-03 - 1992-10

Aufgaben:

• Leitung eines Infrastrukturprojekts in den USA (Mittlerer Westen) ? Chicago, South Haven, Marinette