• Interim Management ? Business Development und Vertrieb

Buchprojekt: Autorenschaft, Konzeption und inhaltliche Ausarbeitung eines Fachbuchs zu Teamsport und Business

• Konzeption und Erstellung eines Fachbuchs zur Verbindung von Teamsport (Schwerpunkt Handball) und Wirtschaft (Management, Führung, Vertrieb)
• Koordination und inhaltliche Ausarbeitung über mehrere Monate in Zusammenarbeit mit Co-Autor und Fachpartnern
• Entwicklung praxisorientierter Modelle, Fallbeispiele und Transferansätze für den Einsatz im Business-Kontext

• Vakanzüberbrückung auf Managementebene mit voller Umsatzverantwortung für die Region Middle East, Asia Pacific
• Verantwortlich für die Entwicklung und das Management des indirekten Vertriebs über Distributoren und strategische Partner unter Berücksichtigung lokaler Geschäftspraktiken.
• Betreuung, Aufbau und Qualifizierung eines starken Partnernetzes auf dem Medizinproduktemarkt, einschließlich Schulung, Zielsetzung und Leistungsmanagement.
• Konzeption und Durchführung von Produktschulungen ? digital und vor Ort ? für Distributoren, Händler und Kunden

• Entwicklung einer strategischen Roadmap für den Markteintritt in Deutschland, unter Berücksichtigung regulatorischer, technologischer und marktspezifischer Anforderungen.
• Analyse des Pharmaziemarktes mit Fokus auf Marktpotenziale, Wettbewerbsdynamik und zukünftige Entwicklungen.
• Identifikation und Bewertung von Geschäftsmodellen im Pharma-Großhandel sowie im Online- und Versandapotheken-Segment.
• Risikobewertung und Entwicklung von Lösungsstrategien zur Überwindung regulatorischer und operativer Herausforderungen.
• Konzeption und Implementierung eines skalierbaren Vertriebs- und Servicekonzepts mit klarer Go-to-Market-Strategie.
• Aufbau strategischer Partnerschaften zur Markt-erschließung und langfristigen Geschäftsentwicklung.
• Entwicklung eines zielgerichteten Marketing- und Kommunikationsplans zur Markteinführung, inklusive Branchenveranstaltungen und Fachpublikationen.
• Ausarbeitung einer umfangreiche Marktübersicht, Bearbeitung zusätzlicher Detailfragen, Vorstellung als Abschlusspräsentation.

• Entwicklung und Umsetzung einer Neuausrichtung der Vertriebsstrategie zur Skalierung des Geschäfts auf internationaler Ebene.
• Akquisition von Exklusiv-Vertriebsrechten für RFID-Tracking-Lösungen in Deutschland und Integration innovativer Lösungsansätze.
• Strategischer Aufbau neuer B2B- und B2C-Kunden sowie Betreuung bestehender Kunden und Channel-Partner.
• Steuerung und Unterstützung von Vertriebspartnern zur Marktexpansion in Branchen wie Metallindustrie, Rettungswesen und Großwäschereien.
• Enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung zur Optimierung von RFID- und Lokalisierungslösungen.
• Leitung der Preis- und Produktkalkulation zur Sicherstellung profitabler Geschäftsmodelle.
• Abstimmung und Optimierung der Social-Media-Strategie zur Markterschließung.
• Planung und Teilnahme an Messen und Branchenkonferenzen zur Marktpositionierung und Leadgenerierung.
• Erfolgreiche Steigerung des Projektvolumens in Höhe von 160 % des Jahresumsatzes innerhalb von 12 Monaten.

Investitionsgüter, Logistiklösungen in der Gesundheitswirtschaft , Gruppenumsatz 22 Mio. Euro, Umsatzsteigerung Channel Business 16 % (2022).

• Alleingeschäftsführer mit voller Ergebnisverantwortung (EBITDA >20 %)
• Verantwortlich für die strategische Markt- und Kundenpositionierung
• Auf- und Ausbau der Vertriebsstruktur in der DACH-Region, Italien und Polen
• Betreuung und Akquise von Key Accounts und Großprojekten (bis 400 T Euro Projektvolumen)
• Ergebnis- und Strategiepräsentation bei Investoren und potenziellen Unternehmenskäufern
• Durchführen von Potential- und Marktanalysen, Due Diligence Prüfung
• Einführung von Kennzahl-basierter Vertriebssteuerung
• Direkte Berichtslinie an Unternehmensinhaber
• Direkte Führungsverantwortung: 14 Mitarbeiter
• Steigerung des Unternehmensumsatzes um 72% auf 7,8 Mio. Euro (2019)
  • Logistiklösungen in der Gesundheitswirtschaft
  • Umsatz D 6,9 Mio. Euro, Umsatz CH 0,9 Mio. Euro

• Verantwortlich für die strategische Markt- und Kundenpositionierung
  
• Auf- und Ausbau der Vertriebsstruktur in der DACH-Region, Italien und Polen
• Betreuung und Akquise von Key Accounts und Großprojekten (bis 400 T Euro Projektvolumen)
• Ergebnis- und Strategiepräsentation bei Investoren und potenziellen Unternehmenskäufern
• Durchführen von Potential- und Marktanalysen, Due Diligence Prüfung
• Einführung von Kennzahl-basierter Vertriebssteuerung
• Direkte Berichtslinie an Unternehmensinhaber
• Direkte Führungsverantwortung: 14 Mitarbeiter
• Steigerung des Unternehmensumsatzes um 72% auf 7,8 Mio. Euro (2019)
  • Logistiklösungen in der Gesundheitswirtschaft,
  • Umsatz D 6,9 Mio. Euro
  • Umsatz CH 0,9 Mio. Euro

• Aufbau des Unternehmens als Tochtergesellschaft Handelsunternehmen
• Entwicklung eines internationalen Vertriebskonzeptes für deutschen Hersteller von Sterilgut-Lagerungssystemen bis zur Umsetzungsreife; Zielmärkte Ost-Europa und Mittlerer Osten
• Entwickeln eines C-Artikelmanagements für Krankenhaus; Vorbereiten der Verhandlungsunterlagen für die Vergabe an externes Dienstleistungsunternehmen
• Direkte Führungsverantwortung: 1 Mitarbeiter
• Umsatzziel: 180 T Euro in der Aufbauphase (2007)
• Zielerreichung: 110 %
• Beratungsleistungen und IT-Lösungen
• Umsatz 200 T Euro