Freelancer: Projektleitung IT & Sondermaschinenbau, Softwareentwicklung, Planung und Umsetzung internationaler Gro�projekte

Freiberufler / Selbstst�ndiger

Remote-Arbeit

Verf�gbar ab: 01.10.2024

Verf�gbar zu: 100%

davon vor Ort: 100%

Top-Skills

Projektmanagement/Projektleitung

Product Management

Vertrieb

Strategieberatung

Strategieplanung

internationale Erfahrung

Internationale M�rkte (Ausbau

international Rollout

Entwicklungsleitung

Planung

Sprachen

Deutsch

Englsich

Einsatzorte

St�dte

Paderborn (+500km)

Remote-Arbeit

m�glich

Projekte

2023 - heute: Projekt�bersicht und Reporting

Einsatzort: M�nchen, Deutschland

Kunde: : Elunic AG

Aufgaben:

PMO
- Projekt�bersicht und Reporting
- Projekttyp: Agile + Scrum
  - Jira
  - Office 365 (incl. Apps + MS Teams)
- Unterst�tzung und Koordinierung von Meetings
- Kontrolle der einzelnen Projekte
  - Projekterfolg
  - Kritische Pfade
Unterst�tzung bei kritischen Meetings und Entscheidungen

2022 - 2023: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: St. Moritz, Schweiz

Kunde: Privatperson

Aufgaben:

Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Schweiz. Werkvertragsgestaltung
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Projektmanagement (Weisungsbefugt)
- 10 FA
- Koordination und Unterst�tzung des Einkaufs
- Materialauslegung
- Technische Beschreibung
- Erstellung der Ausschreibungsunterlagen
- Begleitung und technische Unterst�tzung der Ausschreibung
- Bewertung und Empfehlung w�hrend der Ausschreibungen
- Vertragsunterst�tzung von Zulieferern
?Logistik & Baustellenplanung
- Planung der internationalen Logistik
- Unterst�tzung bei Verzollung
- �berwachung des Transportprozesses
Umsetzung (Installation & Inbetriebnahme)
- Baubegleitung & Aufsicht�bergabe
Claim Management
- Lieferumfangs�berwachung
- Nachtragsmanagement (Kunde & Zulieferer)
- Forderungsstellung und -�berwachung
Forderungs- & Depitorenmanagement
- Erstellen und Unterst�tzung des PM ? & Einkaufs Teams
- Umfangsermittlung / -bewertung
- Technische Unterst�tzung
- Bonit�tseinholung und Bewertung (Creditreform & Northdata)
- Cash-flow Management (Koordination der Cash Ein- / Ausg�nge ) inkl. Debitorenmanagement
- Mahnungswesen, koordinier?en der Forderungen, technische Unterst�tzung und Koordination Inkassounternehmen

2022 - 2023: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: Arosa, Schweiz

Kunde: : Meter �ber Meer

Aufgaben:

Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Schweiz. Werkvertragsgestaltung
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Projektmanagement (Weisungsbefugt)
- 10 FA
- Koordination und Unterst�tzung des Einkaufs
  - Materialauslegung
  - Technische Beschreibung
  - Erstellung der Ausschreibungsunterlagen
  - Begleitung und technische Unterst�tzung der Ausschreibung
  - Bewertung und Empfehlung w�hrend der Ausschreibungen
  - Vertragsunterst�tzung von Zulieferern
- Logistik & Baustellenplanung
  - Planung der internationalen Logistik
  - Unterst�tzung bei Verzollung
  - �berwachung des Transportprozesses
- Umsetzung (Installation & Inbetriebnahme)
  - Baubegleitung & Aufsicht�bergabe
- Claim Management
  - Lieferumfangs�berwachung
  - Nachtragsmanagement (Kunde & Zulieferer)
  - Forderungsstellung und -�berwachung
- Forderungs- & Depitorenmanagement
  - Erstellen und Unterst�tzung des PM ? & Einkaufs Teams
  - Umfangsermittlung / -bewertung
  - Technische Unterst�tzung
  - Bonit�tseinholung und Bewertung (Creditreform & Northdata)
  - Cash-flow Management (Koordination der Cash Ein- / Ausg�nge) inkl. Debitorenmanagement
- Mahnungswesen
  - koordinieren der Forderungen
  - technische Unterst�tzung und Koordination der Inkassounternehmen

2022 - 2022: Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem

Einsatzort: Toronto, Kanada

Kunde: Rockport Yonge and Manor Inc

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - FIDIC Vertragsgestaltung
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

2022 - 2022: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: Hong Kong

Kunde: Dragages ? TzeMai

Aufgaben:

kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - FIDIC Vertragsgestaltung
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

2020 - 2022: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: M�nchen, Deutschland

Kunde: SSR ? Performance

Aufgaben:

Weltweit innovativste Oldtimerlager (vollautomatisiertes Ein- / Auslagern, Sauerstoffgehalt <10% zur Konservierung)
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: VOB
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Projektmanagement
- 10 FA
- Koordination und Unterst�tzung des Einkaufs
  - Materialauslegung
  - Technische Beschreibung
  - Erstellung der Ausschreibungsunterlagen
  - Begleitung und technische Unterst�tzung der Ausschreibung
  - Bewertung und Empfehlung w�hrend der Ausschreibungen.
  - Vertragsunterst�tzung von Zulieferern
- Logistik & Baustellenplanung
  - Planung der internationalen Logistik
  - Unterst�tzung bei Verzollung
  - �berwachung des Transportprozesses
- Umsetzung (Installation & Inbetriebnahme)
  - Baubegleitung & Aufsicht
- �bergabe
- Claim Management
  - Lieferumfangs�berwachung
  - Nachtragsmanagement (Kunde & Zulieferer)
  - Forderungsstellung und -�berwachung
- Forderungs- & Depitorenmanagement
  - Erstellen und Unterst�tzung des PM ? & Einkaufs Teams
  - Umfangsermittlung / -bewertung
  - Technische Unterst�tzung
  - Bonit�tseinholung und Bewertung (Creditreform & Northdata)
  - Cash-flow Management (Koordination der Cash Ein- / Ausg�nge ) inkl. Debitorenmanagement
- Mahnungswesen
  - koordinieren der Forderungen
  - technische Unterst�tzung und Koordination der Inkassounternehmen

2021 - 2021: Vertragsgestaltung & -verhandlung

Einsatzort: Berlin - Siegmaringer, Deutschland

Kunde: Ralf Schmitz GmbH

Aufgaben:

Kleines privates luxuri�ses Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: VOB
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
- Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
- Prozessdefinitio?n

2021 - 2021: Vertragsgestaltung & -verhandlung

Einsatzort: D�sseldorf, Deutschland

Kunde: Privatperson

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: VOB
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition

2021 - 2021: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: London, England

Kunde: Anthology Fitzjohn

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: regionaler Werkvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

2021 - 2021: Vertragsgestaltung & -verhandlung

Einsatzort: Amsterdam, Niederlande

Kunde: Het Rode Kasteel BV ? Van Eeghenstraat

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: Werkvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition

2021 - 2021: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: Amsterdam, Niederlande

Kunde: The Artesia Amsterdam BV ? Horizons RDS

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
- Planung & Vertragsmanagement
  - Akquisition / Key-Account Vertrieb
    - Pflege Gesch�ftsbeziehung
    - Vertriebsplanung
    - Angebotserstellung
    - Kl�rungVertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: Werkvertrag
    - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
    - Preis- & Umfangsverhandlung Pflichtenheft Definition & Gestaltung
  - Marketing
    - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition

2020 - 2020: Vertragsgestaltung & -verhandlung

Einsatzort: Amsterdam, Niederlande

Kunde: Gemeinde Amsterdam - Vijzelgracht

Aufgaben:

Gr��tes Niederl�ndisches vollautomatisiertes Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: Werkvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - ?Prozessdefinition

2020 - 2020: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: D�sseldorf, Deutschland

Kunde: Aka & Konys GmbH ? F�rstenwall

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: VOB
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition

2020 - 2020: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: New York, USA

Kunde: One Boerum Development Partners LLC ? One Boerum Place NY

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: regionaler Werkvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

2020 - 2020: Akquisition / Key-Account Vertrieb

Einsatzort: Sydney, Australien

Kunde: The Lennox Development ? The Lennox

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: regionaler Werksvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

weitere Projekte auf Anfrage

Aus- und Weiterbildung

Institution, Ort

Haufe-Akademie

Schwerpunkt

Internationalem Management im Vertrieb

5 Jahre 10 Monate

2013-02 - 2018-11

Promotion Wirtschaftsinformatik

Doktor der Wirtschaftswissenschaften, Universit�t Paderborn

Abschluss

Doktor der Wirtschaftswissenschaften

Institution, Ort

Universit�t Paderborn

Schwerpunkt

Simulation und Planung von komplexen Systemen
- Grundlagen in der Computergesteuerten Produktion und Logistik
- Produktionsplannung und Steuerung
- Konzepte und Methoden des Supply-Chain-Managments

3 Jahre 1 Monat

2010-01 - 2013-01

Informatik

Master Informatik, Universit�t Paderborn

Abschluss

Master Informatik

Institution, Ort

Universit�t Paderborn

Schwerpunkt

Eingebettete- und Softwaresysteme

Institution, Ort

California State University

Schwerpunkt

Electrical engineering

4 Jahre 1 Monat

2006-04 - 2010-04

Bachelor of applied Science (Informatik)

Bachelor Informatik, Fachhochschule Iserlohn

Abschluss

Bachelor Informatik

Institution, Ort

Fachhochschule Iserlohn

Schwerpunkt

Hardware Systeme

Kompetenzen

Top-Skills

Projektmanagement/Projektleitung Product Management Vertrieb Strategieberatung Strategieplanung internationale Erfahrung Internationale M�rkte (Ausbau international Rollout Entwicklungsleitung Planung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Product Managment

Markteinf�hrung

Vertrieb

Strategischer Vertrieb und Produktmanagement - Zusammenfassung:

International

2019 - 2023

Rolle: Leiter Vertrieb und Produktmanagement�

Aufgaben:

Handlungsbefugt f�r:

20 Au�envertriebler, davon 6 Key-Accountmanager je�einer in:
- Toronto (CA), New York (USA), London (UK),�Amsterdam (NL), Z�rich (CH), Hong Kong (HK)
3 Innendienstlern
- 1 Vollzeit, 1 Teilzeit, 1 Werkstudenten
Jahresumsatz: 25M ?
- Projektvolumina zwischen 5Mio. ? 50Mio.?
Zu den Key-Accounts geh�ren mehrere DAX gelistete�Unternehmen
Unterst�tzung bei komplexen Fragestellungen der�Kunden
- Spezialisierung der IT-L�sung
- Konzeptuelle Ausarbeitung, Optimierung der�L�dige IT Produkte in das Unternehmensfeld.
Reporting an den Beirat
Handlungsempfehlungen und Durchsetzung f�r:
- Internationalen Vertrieb
- Produktentwicklung & -weiterentwicklung
- Mitarbeiterpflege und -strukturen

2022 - heute: Neuentwicklungen:

Aufgaben:

Produkt zum Einparken von Fahrzeugen (seit 2022, NDA,�wird Q4 2023 ver�ffentlicht)

Marktuntersuchung und Zielbestimmung des neuen Produktes
- SWOT ? Studie
Definieren und Platzieren des Produktes im Zielmarkt
- Produktanalyse:
Eigenschaften, Nutzen, Portfolie, Preis, etc.
- Produktkonzept:
Marktplatzierung, Zielgruppe, Mitbewerber.
Budgetieren der Entwicklung und des Mockups
- Ermitteln des Mockups in Zusammenarbeit mit dem elektr. und mechanischem Konstruktionsteam
- Projektmanagement bei der Erstellung, Inbetriebnahme und Testens des Mockups
Unterst�tzung beim Marketing
- Website
- SEO
Erstellung und Schulung des internationalen Vertriebs
- Schwerpunkte: Amerika, Kanada, west Europa & Asien
- Lokale Unterst�tzung zur Erstellung & Pflege des ersten Kundenstamms

2020 - heute: Weiterentwicklungen

Aufgaben:

Weiterentwickeln und Optimieren von Respace & Cubile

Unterst�tzung bei der technischen Weiterentwicklung.
- Mechanische und elektr. Auslegung
Koordinierung von zusammenh�ngenden Produkten
- Einf�hrung der ParkApp
- Booking System
Erstellen und Pflege der Vertriebsdokumente sowie der Durchf�hrung der halbj�hrigen Schulungen.
Einf�hrung des ersten vollautomatisierten EV-Parken von Fahrzeugen
- Unterst�tzende bei der technischen Auslegung
- Verantwortlich f�r die Erweiterung des Produktkataloges
- Schulung des internationalen Vertriebs
Kontinuierliche Weiterentwicklung
- Produktanalyse
- Produktkonzept
Sicherstellung der Wettbewerbsf�higkeit
- Einholen von Preisen der Mitbewerber
- Analysieren der Produkt- & Preisstruktur
- Aussprechen von Handlungsempfehlungen

2019 - heute:

Aufgaben:

Optimierung des intern. Vertriebs (wiederkehrend seit 2019)

Untersuchen und Bewerten der einzelnen�Vertriebspers�nlichkeiten
Personalgespr�che
- Probleme ansprechen und l�sungsorientierte�L�sungen finden und definieren
- W�nsche und Ziele und die�Kontrollmechanismen f�r das Jahr definieren
- Gehaltsverhandlung + Boni
Technische Umsetzung des Home-Office Konzepts
- Technische Auslegung und Umsetzung�(unterst�tzend)
- Prozesse definieren, kontrollieren und�umsetzen
- Prozessorientiertes Controlling eingef�hrt
Accountmanager f�r internationale Gro�kunden
- Pflege und Unterst�tzung der�Kundenbeziehung
- Technische Unterst�tzung (IT) bei�Fragestellungen des Kunden
Neugewinnung von Key-Accounts
- Schulung und Integration von neuen KeyAccount Managern
- Technische Auslegung

2016 - heute:�

Rolle: Key-Account Manager

Aufgaben:

Betreuung von Key-Accounts mit einem j�hrlichen Volumen >�50M ? im internationalen Gesch�ft. Die Produkte sind�komplexe Anlagensysteme inkl. der dazugeh�rigen ITInfrastruktur zur Steuerung, Wartung und statistischen�Auswertung f�r Handlungsempfehlungen. Die Betreuung�umfasste:

Auslegung und Optimierung der Werke.
- Planung bei Erweiterung
- Unterst�tzung beim operativen Gesch�ft�durch
  - IT ? Planung und Verkauf
  - Hardwareauslegung und Optimierung
  - Aftersales: Ersatzteilmanagement
Pflege und Unterst�tzung der Kundenbeziehung.
Technische Unterst�tzung bei Fragestellungen des�Kunden
Neugewinnung von Key-Accounts
Schulung und Integration von neuen Key-Account�Managern
Technische Auslegung
Reporting an die Vertriebsleitung
Statistische Auswertung der Performance der zu�betreuen der Key-Accounts inkl.�Handlungsempfehlungen

2018 - 2020:

Einsatzort: Niederlande / Deutschland�

Aufgaben:

Akquirierung und Integration eines Mitbewerbers�

nterst�tzung bei der Bewertung und Festlegung des�Unternehmenswert des zu akquirierenden�Unternehmens
Contractmanagement
- Technische Unterst�tzung des legalen Teams�in DE & NL
Bewertung und Einsch�tzung des Produktes, der�Produktionsst�tte und die Wettbewerbsf�higkeit
Untersuchung und Bewertung des ben�tigten�Aufwands der Integration und Marktplatzierung des�Produktes
Unterst�tzung der Aufl�sung des akquirierenden�Unternehmens
Unterst�tzung des Marketings bei der�Marktplatzierung
- Brosch�ren, Flyer, Website
- Funneloptimierung
Platzieren des Produkts im internationalen Vertrieb
- Ausarbeiten des Produktkatalog
- Ausarbeiten und Schulen des Au�envertriebs
- Ausarbeiten und Schulen des�Vertriebsinnendienst
- �berwachung und Korrigieren des Vertriebs

2016 - 2019:

Aufgaben:

Strategische Neuaufstellung des intern. Vertriebs�

In Parallel der internationalen Marktuntersuchung
Umstellung des Vertriebs von breitgef�chertem�Reaktiven Vertrieb zum Proaktiven fokussiertem�Vertrieb
- Produkt / Systeme sind hochkomplexe�Materialflusssysteme inkl. mehrschichtiger�Software (low- & high level)
- Vertriebsumstellung zum Mix aus SPIN &�Challenger Struktur

2018 - 2018:

Aufgaben:

Internationale Marktuntersuchung�

Untersuchung und Einteilung des Marktumfeldes der�folgenden Bereiche:
- Luftfracht
- Industrie (insb. Automobilhersteller)
- Parksysteme
SWOT ? Analyse des Unternehmens, -struktur und�Produkte
KPI ermitteln und Bewerten der einzelnen Bereiche�und Key-Accounts
Reporting und Empfehlungen f�r weitere Schritte�(operativ & strategisch)�

Beruflicher Werdegang:

03/2019 - 09/2023�

Rolle: Leiter Vertrieb & Produktmanagement ? Car Park Logistics

Kunde: L�dige Systems GmbH

Aufgaben:

Leitung von 20 Au�en- & 3 Innendienstmitarbeitern,�weltweit
Jahresumsatzzuwachs von 5% bei hohem�Deckungsbeitrag > 15% der Projekte
Steigerung der Kundenzufriedenheit und�Neugewinnung von Key-Accounts
Personalplanung und Bewerberauswahl
Rechnungswesen, Controlling und strategische�Entscheidung
Produkt-Management: Entwicklung, Planung und�Markteinf�hrung
- Marktuntersuchungen (Produkt- und�Vertriebsebene)
- Analyse auf Produkt und Unternehmensebene�URL auf Anfrage)
- Vorbereiten und Verwalten der�Produktstrategie
- Ansto�en neuer Produktideen (aktive Suche, Bewertung und Empfehlungen)
- Produktlaunch (Projekt Management der�Produktentwicklung, intl. Vertriebsschulungen�und -unterst�tzung
- IT-Planung & Auslegung
Dokument Management: Azure,�Sharepoint
Home Office Auslegung: MS-Office�365 Suite + Teams
Koordinieren und Unterst�tzen des internationales�Projektmanagementteams
Contractmanagement
- VOB, FIDIC, regionale Vertragsformen (USA,�Kanada, Europe, Hong Kong, Australien)
Forderungsmanagement
- Erstellen und Unterst�tzung des PM ? &�Einkaufs Teams
- Umfangsermittlung / -bewertung
- Technische Unterst�tzung
- Bonit�tseinholung und Bewertung�(Creditreform & Northdata)
- Cash-flow Management ( Koordination der�Cash Ein- / Ausg�nge ) inkl.�Debitorenmanagement
- Mahnungswesen, koordinieren der�Forderungen, technische Unterst�tzung und�Koordination Inkassounternehmen.
Vertragsverhandlungen, international
CRM: Salesforce, SAP

02/2016 - 02/2019�

Rolle: Vertriebsingenieur

Kunde: L�dige Systems GmbH

Aufgaben:

Weltweiter Vertrieb von Sonderanlagen und�Gro�systemen im Bereich Luftfracht und autom.�Parksysteme
Betreuung von Key-Accounts mit j�hrlichem�Projektvolumen > 50M ?
Unterst�tzung beim Produkt-Management
Consulting-Sales vom Erstkontakt, Angebotserstellung,�Verhandlungen bis zur Projekt�bergabe
CRM: Salesforce

02/2013 - 11/2018�

Rolle: Wissenschaftlicher Mitarbeiter

Kunde: Universit�t Paderborn / L�dige Systems

Aufgaben:

Forschung und Entwicklung neuer Ans�tze in der�Supply-Chain
Simulation komplexer Lieferketten
Beratend unterst�tzend in der Kundenaquisition

02/2013 - 01/2016

Rolle: Selbstst�ndiger Berater

Kunde: reQuire consultants GmbH

Aufgaben:

Strategische Planung von Betriebsprozessen f�r KMUs

01/2002 - 12/2008�

Rolle: Selbstst�ndig Hardware Engineering

Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:

Planning, Development and Implementing of Robot�Control
C/C++
PLC capable languages
Java
C#

Programmiersprachen

C/C++

Assembler

Java

Berechnung / Simulation / Versuch / Validierung

Simulation

Datenvalidierung

Investment Banking

Financial Engineering

Sales and Trading

Managementerfahrung in Unternehmen

Recruiting

Internationalle Organisation

Innendienst

Organisation Aussenvertrieb

Vertrieb allgemein

Branchen

Sondermaschinenbau
Sondersysteml�sungen
Luftfracht
automatisierte Parksysteme
Robotik

Einsatzorte

St�dte

Paderborn (+500km)

Remote-Arbeit

m�glich

Projekte

2023 - heute: Projekt�bersicht und Reporting

Einsatzort: M�nchen, Deutschland

Kunde: : Elunic AG

Aufgaben:

PMO
- Projekt�bersicht und Reporting
- Projekttyp: Agile + Scrum
  - Jira
  - Office 365 (incl. Apps + MS Teams)
- Unterst�tzung und Koordinierung von Meetings
- Kontrolle der einzelnen Projekte
  - Projekterfolg
  - Kritische Pfade
Unterst�tzung bei kritischen Meetings und Entscheidungen

2022 - 2023: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: St. Moritz, Schweiz

Kunde: Privatperson

Aufgaben:

Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Schweiz. Werkvertragsgestaltung
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Projektmanagement (Weisungsbefugt)
- 10 FA
- Koordination und Unterst�tzung des Einkaufs
- Materialauslegung
- Technische Beschreibung
- Erstellung der Ausschreibungsunterlagen
- Begleitung und technische Unterst�tzung der Ausschreibung
- Bewertung und Empfehlung w�hrend der Ausschreibungen
- Vertragsunterst�tzung von Zulieferern
?Logistik & Baustellenplanung
- Planung der internationalen Logistik
- Unterst�tzung bei Verzollung
- �berwachung des Transportprozesses
Umsetzung (Installation & Inbetriebnahme)
- Baubegleitung & Aufsicht�bergabe
Claim Management
- Lieferumfangs�berwachung
- Nachtragsmanagement (Kunde & Zulieferer)
- Forderungsstellung und -�berwachung
Forderungs- & Depitorenmanagement
- Erstellen und Unterst�tzung des PM ? & Einkaufs Teams
- Umfangsermittlung / -bewertung
- Technische Unterst�tzung
- Bonit�tseinholung und Bewertung (Creditreform & Northdata)
- Cash-flow Management (Koordination der Cash Ein- / Ausg�nge ) inkl. Debitorenmanagement
- Mahnungswesen, koordinier?en der Forderungen, technische Unterst�tzung und Koordination Inkassounternehmen

2022 - 2023: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: Arosa, Schweiz

Kunde: : Meter �ber Meer

Aufgaben:

Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Schweiz. Werkvertragsgestaltung
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Projektmanagement (Weisungsbefugt)
- 10 FA
- Koordination und Unterst�tzung des Einkaufs
  - Materialauslegung
  - Technische Beschreibung
  - Erstellung der Ausschreibungsunterlagen
  - Begleitung und technische Unterst�tzung der Ausschreibung
  - Bewertung und Empfehlung w�hrend der Ausschreibungen
  - Vertragsunterst�tzung von Zulieferern
- Logistik & Baustellenplanung
  - Planung der internationalen Logistik
  - Unterst�tzung bei Verzollung
  - �berwachung des Transportprozesses
- Umsetzung (Installation & Inbetriebnahme)
  - Baubegleitung & Aufsicht�bergabe
- Claim Management
  - Lieferumfangs�berwachung
  - Nachtragsmanagement (Kunde & Zulieferer)
  - Forderungsstellung und -�berwachung
- Forderungs- & Depitorenmanagement
  - Erstellen und Unterst�tzung des PM ? & Einkaufs Teams
  - Umfangsermittlung / -bewertung
  - Technische Unterst�tzung
  - Bonit�tseinholung und Bewertung (Creditreform & Northdata)
  - Cash-flow Management (Koordination der Cash Ein- / Ausg�nge) inkl. Debitorenmanagement
- Mahnungswesen
  - koordinieren der Forderungen
  - technische Unterst�tzung und Koordination der Inkassounternehmen

2022 - 2022: Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem

Einsatzort: Toronto, Kanada

Kunde: Rockport Yonge and Manor Inc

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - FIDIC Vertragsgestaltung
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

2022 - 2022: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: Hong Kong

Kunde: Dragages ? TzeMai

Aufgaben:

kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - FIDIC Vertragsgestaltung
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

2020 - 2022: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: M�nchen, Deutschland

Kunde: SSR ? Performance

Aufgaben:

Weltweit innovativste Oldtimerlager (vollautomatisiertes Ein- / Auslagern, Sauerstoffgehalt <10% zur Konservierung)
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: VOB
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Projektmanagement
- 10 FA
- Koordination und Unterst�tzung des Einkaufs
  - Materialauslegung
  - Technische Beschreibung
  - Erstellung der Ausschreibungsunterlagen
  - Begleitung und technische Unterst�tzung der Ausschreibung
  - Bewertung und Empfehlung w�hrend der Ausschreibungen.
  - Vertragsunterst�tzung von Zulieferern
- Logistik & Baustellenplanung
  - Planung der internationalen Logistik
  - Unterst�tzung bei Verzollung
  - �berwachung des Transportprozesses
- Umsetzung (Installation & Inbetriebnahme)
  - Baubegleitung & Aufsicht
- �bergabe
- Claim Management
  - Lieferumfangs�berwachung
  - Nachtragsmanagement (Kunde & Zulieferer)
  - Forderungsstellung und -�berwachung
- Forderungs- & Depitorenmanagement
  - Erstellen und Unterst�tzung des PM ? & Einkaufs Teams
  - Umfangsermittlung / -bewertung
  - Technische Unterst�tzung
  - Bonit�tseinholung und Bewertung (Creditreform & Northdata)
  - Cash-flow Management (Koordination der Cash Ein- / Ausg�nge ) inkl. Debitorenmanagement
- Mahnungswesen
  - koordinieren der Forderungen
  - technische Unterst�tzung und Koordination der Inkassounternehmen

2021 - 2021: Vertragsgestaltung & -verhandlung

Einsatzort: Berlin - Siegmaringer, Deutschland

Kunde: Ralf Schmitz GmbH

Aufgaben:

Kleines privates luxuri�ses Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: VOB
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
- Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
- Prozessdefinitio?n

2021 - 2021: Vertragsgestaltung & -verhandlung

Einsatzort: D�sseldorf, Deutschland

Kunde: Privatperson

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: VOB
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition

2021 - 2021: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: London, England

Kunde: Anthology Fitzjohn

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: regionaler Werkvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

2021 - 2021: Vertragsgestaltung & -verhandlung

Einsatzort: Amsterdam, Niederlande

Kunde: Het Rode Kasteel BV ? Van Eeghenstraat

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: Werkvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition

2021 - 2021: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: Amsterdam, Niederlande

Kunde: The Artesia Amsterdam BV ? Horizons RDS

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
- Planung & Vertragsmanagement
  - Akquisition / Key-Account Vertrieb
    - Pflege Gesch�ftsbeziehung
    - Vertriebsplanung
    - Angebotserstellung
    - Kl�rungVertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: Werkvertrag
    - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
    - Preis- & Umfangsverhandlung Pflichtenheft Definition & Gestaltung
  - Marketing
    - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition

2020 - 2020: Vertragsgestaltung & -verhandlung

Einsatzort: Amsterdam, Niederlande

Kunde: Gemeinde Amsterdam - Vijzelgracht

Aufgaben:

Gr��tes Niederl�ndisches vollautomatisiertes Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: Werkvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - ?Prozessdefinition

2020 - 2020: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: D�sseldorf, Deutschland

Kunde: Aka & Konys GmbH ? F�rstenwall

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: VOB
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition

2020 - 2020: Planung & Vertragsmanagement

Einsatzort: New York, USA

Kunde: One Boerum Development Partners LLC ? One Boerum Place NY

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: regionaler Werkvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

2020 - 2020: Akquisition / Key-Account Vertrieb

Einsatzort: Sydney, Australien

Kunde: The Lennox Development ? The Lennox

Aufgaben:

Kleines privates unterirdisches Lager- & Parksystem
Planung & Vertragsmanagement
- Akquisition / Key-Account Vertrieb
  - Pflege Gesch�ftsbeziehung
  - Vertriebsplanung
  - Angebotserstellung
  - Kl�rung
- Vertragsgestaltung & -verhandlung
  - Vertragsgrundlage: regionaler Werksvertrag
  - Festpreis, inkl. Lieferumfangsdefinition / -kl�rung
  - Preis- & Umfangsverhandlung
  - Pflichtenheft Definition & Gestaltung
- Marketing
  - Publikation: Websites & Artikel
- IT (Planung, teilweise Hands On)
  - Elektrische Auslegung: Leistung, Schaltschr�nke
  - Prozessdefinition
Baugenehmigungsplanung (Unterst�tzend)
- Rechtliche Auslegung / Untersuchung f�r Sondermaschinenbausysteme
- Aufstellung der einzureichenden Dokumente
- Unterst�tzung bei dem Koordinieren f�r die Einreichung
- Koordinieren und Kontrollieren der einzelnen Teams f�r die Erstellung der ben�tigten Dokumente

weitere Projekte auf Anfrage

Aus- und Weiterbildung

Institution, Ort

Haufe-Akademie

Schwerpunkt

Internationalem Management im Vertrieb

5 Jahre 10 Monate

2013-02 - 2018-11

Promotion Wirtschaftsinformatik

Doktor der Wirtschaftswissenschaften, Universit�t Paderborn

Abschluss

Doktor der Wirtschaftswissenschaften

Institution, Ort

Universit�t Paderborn

Schwerpunkt

Simulation und Planung von komplexen Systemen
- Grundlagen in der Computergesteuerten Produktion und Logistik
- Produktionsplannung und Steuerung
- Konzepte und Methoden des Supply-Chain-Managments

3 Jahre 1 Monat

2010-01 - 2013-01

Informatik

Master Informatik, Universit�t Paderborn

Abschluss

Master Informatik

Institution, Ort

Universit�t Paderborn

Schwerpunkt

Eingebettete- und Softwaresysteme

Institution, Ort

California State University

Schwerpunkt

Electrical engineering

4 Jahre 1 Monat

2006-04 - 2010-04

Bachelor of applied Science (Informatik)

Bachelor Informatik, Fachhochschule Iserlohn

Abschluss

Bachelor Informatik

Institution, Ort

Fachhochschule Iserlohn

Schwerpunkt

Hardware Systeme

Kompetenzen

Top-Skills

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Product Managment

Markteinf�hrung

Vertrieb

Strategischer Vertrieb und Produktmanagement - Zusammenfassung:

International

2019 - 2023

Rolle: Leiter Vertrieb und Produktmanagement�

Aufgaben:

Handlungsbefugt f�r:

20 Au�envertriebler, davon 6 Key-Accountmanager je�einer in:
- Toronto (CA), New York (USA), London (UK),�Amsterdam (NL), Z�rich (CH), Hong Kong (HK)
3 Innendienstlern
- 1 Vollzeit, 1 Teilzeit, 1 Werkstudenten
Jahresumsatz: 25M ?
- Projektvolumina zwischen 5Mio. ? 50Mio.?
Zu den Key-Accounts geh�ren mehrere DAX gelistete�Unternehmen
Unterst�tzung bei komplexen Fragestellungen der�Kunden
- Spezialisierung der IT-L�sung
- Konzeptuelle Ausarbeitung, Optimierung der�L�dige IT Produkte in das Unternehmensfeld.
Reporting an den Beirat
Handlungsempfehlungen und Durchsetzung f�r:
- Internationalen Vertrieb
- Produktentwicklung & -weiterentwicklung
- Mitarbeiterpflege und -strukturen

2022 - heute: Neuentwicklungen:

Aufgaben:

Produkt zum Einparken von Fahrzeugen (seit 2022, NDA,�wird Q4 2023 ver�ffentlicht)

Marktuntersuchung und Zielbestimmung des neuen Produktes
- SWOT ? Studie
Definieren und Platzieren des Produktes im Zielmarkt
- Produktanalyse:
Eigenschaften, Nutzen, Portfolie, Preis, etc.
- Produktkonzept:
Marktplatzierung, Zielgruppe, Mitbewerber.
Budgetieren der Entwicklung und des Mockups
- Ermitteln des Mockups in Zusammenarbeit mit dem elektr. und mechanischem Konstruktionsteam
- Projektmanagement bei der Erstellung, Inbetriebnahme und Testens des Mockups
Unterst�tzung beim Marketing
- Website
- SEO
Erstellung und Schulung des internationalen Vertriebs
- Schwerpunkte: Amerika, Kanada, west Europa & Asien
- Lokale Unterst�tzung zur Erstellung & Pflege des ersten Kundenstamms

2020 - heute: Weiterentwicklungen

Aufgaben:

Weiterentwickeln und Optimieren von Respace & Cubile

Unterst�tzung bei der technischen Weiterentwicklung.
- Mechanische und elektr. Auslegung
Koordinierung von zusammenh�ngenden Produkten
- Einf�hrung der ParkApp
- Booking System
Erstellen und Pflege der Vertriebsdokumente sowie der Durchf�hrung der halbj�hrigen Schulungen.
Einf�hrung des ersten vollautomatisierten EV-Parken von Fahrzeugen
- Unterst�tzende bei der technischen Auslegung
- Verantwortlich f�r die Erweiterung des Produktkataloges
- Schulung des internationalen Vertriebs
Kontinuierliche Weiterentwicklung
- Produktanalyse
- Produktkonzept
Sicherstellung der Wettbewerbsf�higkeit
- Einholen von Preisen der Mitbewerber
- Analysieren der Produkt- & Preisstruktur
- Aussprechen von Handlungsempfehlungen

2019 - heute:

Aufgaben:

Optimierung des intern. Vertriebs (wiederkehrend seit 2019)

Untersuchen und Bewerten der einzelnen�Vertriebspers�nlichkeiten
Personalgespr�che
- Probleme ansprechen und l�sungsorientierte�L�sungen finden und definieren
- W�nsche und Ziele und die�Kontrollmechanismen f�r das Jahr definieren
- Gehaltsverhandlung + Boni
Technische Umsetzung des Home-Office Konzepts
- Technische Auslegung und Umsetzung�(unterst�tzend)
- Prozesse definieren, kontrollieren und�umsetzen
- Prozessorientiertes Controlling eingef�hrt
Accountmanager f�r internationale Gro�kunden
- Pflege und Unterst�tzung der�Kundenbeziehung
- Technische Unterst�tzung (IT) bei�Fragestellungen des Kunden
Neugewinnung von Key-Accounts
- Schulung und Integration von neuen KeyAccount Managern
- Technische Auslegung

2016 - heute:�

Rolle: Key-Account Manager

Aufgaben:

Auslegung und Optimierung der Werke.
- Planung bei Erweiterung
- Unterst�tzung beim operativen Gesch�ft�durch
  - IT ? Planung und Verkauf
  - Hardwareauslegung und Optimierung
  - Aftersales: Ersatzteilmanagement
Pflege und Unterst�tzung der Kundenbeziehung.
Technische Unterst�tzung bei Fragestellungen des�Kunden
Neugewinnung von Key-Accounts
Schulung und Integration von neuen Key-Account�Managern
Technische Auslegung
Reporting an die Vertriebsleitung
Statistische Auswertung der Performance der zu�betreuen der Key-Accounts inkl.�Handlungsempfehlungen

2018 - 2020:

Einsatzort: Niederlande / Deutschland�

Aufgaben:

Akquirierung und Integration eines Mitbewerbers�

nterst�tzung bei der Bewertung und Festlegung des�Unternehmenswert des zu akquirierenden�Unternehmens
Contractmanagement
- Technische Unterst�tzung des legalen Teams�in DE & NL
Bewertung und Einsch�tzung des Produktes, der�Produktionsst�tte und die Wettbewerbsf�higkeit
Untersuchung und Bewertung des ben�tigten�Aufwands der Integration und Marktplatzierung des�Produktes
Unterst�tzung der Aufl�sung des akquirierenden�Unternehmens
Unterst�tzung des Marketings bei der�Marktplatzierung
- Brosch�ren, Flyer, Website
- Funneloptimierung
Platzieren des Produkts im internationalen Vertrieb
- Ausarbeiten des Produktkatalog
- Ausarbeiten und Schulen des Au�envertriebs
- Ausarbeiten und Schulen des�Vertriebsinnendienst
- �berwachung und Korrigieren des Vertriebs

2016 - 2019:

Aufgaben:

Strategische Neuaufstellung des intern. Vertriebs�

In Parallel der internationalen Marktuntersuchung
Umstellung des Vertriebs von breitgef�chertem�Reaktiven Vertrieb zum Proaktiven fokussiertem�Vertrieb
- Produkt / Systeme sind hochkomplexe�Materialflusssysteme inkl. mehrschichtiger�Software (low- & high level)
- Vertriebsumstellung zum Mix aus SPIN &�Challenger Struktur

2018 - 2018:

Aufgaben:

Internationale Marktuntersuchung�

Untersuchung und Einteilung des Marktumfeldes der�folgenden Bereiche:
- Luftfracht
- Industrie (insb. Automobilhersteller)
- Parksysteme
SWOT ? Analyse des Unternehmens, -struktur und�Produkte
KPI ermitteln und Bewerten der einzelnen Bereiche�und Key-Accounts
Reporting und Empfehlungen f�r weitere Schritte�(operativ & strategisch)�

Beruflicher Werdegang:

03/2019 - 09/2023�

Rolle: Leiter Vertrieb & Produktmanagement ? Car Park Logistics

Kunde: L�dige Systems GmbH

Aufgaben:

Leitung von 20 Au�en- & 3 Innendienstmitarbeitern,�weltweit
Jahresumsatzzuwachs von 5% bei hohem�Deckungsbeitrag > 15% der Projekte
Steigerung der Kundenzufriedenheit und�Neugewinnung von Key-Accounts
Personalplanung und Bewerberauswahl
Rechnungswesen, Controlling und strategische�Entscheidung
Produkt-Management: Entwicklung, Planung und�Markteinf�hrung
- Marktuntersuchungen (Produkt- und�Vertriebsebene)
- Analyse auf Produkt und Unternehmensebene�URL auf Anfrage)
- Vorbereiten und Verwalten der�Produktstrategie
- Ansto�en neuer Produktideen (aktive Suche, Bewertung und Empfehlungen)
- Produktlaunch (Projekt Management der�Produktentwicklung, intl. Vertriebsschulungen�und -unterst�tzung
- IT-Planung & Auslegung
Dokument Management: Azure,�Sharepoint
Home Office Auslegung: MS-Office�365 Suite + Teams
Koordinieren und Unterst�tzen des internationales�Projektmanagementteams
Contractmanagement
- VOB, FIDIC, regionale Vertragsformen (USA,�Kanada, Europe, Hong Kong, Australien)
Forderungsmanagement
- Erstellen und Unterst�tzung des PM ? &�Einkaufs Teams
- Umfangsermittlung / -bewertung
- Technische Unterst�tzung
- Bonit�tseinholung und Bewertung�(Creditreform & Northdata)
- Cash-flow Management ( Koordination der�Cash Ein- / Ausg�nge ) inkl.�Debitorenmanagement
- Mahnungswesen, koordinieren der�Forderungen, technische Unterst�tzung und�Koordination Inkassounternehmen.
Vertragsverhandlungen, international
CRM: Salesforce, SAP

02/2016 - 02/2019�

Rolle: Vertriebsingenieur

Kunde: L�dige Systems GmbH

Aufgaben:

Weltweiter Vertrieb von Sonderanlagen und�Gro�systemen im Bereich Luftfracht und autom.�Parksysteme
Betreuung von Key-Accounts mit j�hrlichem�Projektvolumen > 50M ?
Unterst�tzung beim Produkt-Management
Consulting-Sales vom Erstkontakt, Angebotserstellung,�Verhandlungen bis zur Projekt�bergabe
CRM: Salesforce

02/2013 - 11/2018�

Rolle: Wissenschaftlicher Mitarbeiter

Kunde: Universit�t Paderborn / L�dige Systems

Aufgaben:

Forschung und Entwicklung neuer Ans�tze in der�Supply-Chain
Simulation komplexer Lieferketten
Beratend unterst�tzend in der Kundenaquisition

02/2013 - 01/2016

Rolle: Selbstst�ndiger Berater

Kunde: reQuire consultants GmbH

Aufgaben:

Strategische Planung von Betriebsprozessen f�r KMUs

01/2002 - 12/2008�

Rolle: Selbstst�ndig Hardware Engineering

Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:

Planning, Development and Implementing of Robot�Control
C/C++
PLC capable languages
Java
C#

Programmiersprachen

C/C++

Assembler

Java

Berechnung / Simulation / Versuch / Validierung

Simulation

Datenvalidierung

Investment Banking

Financial Engineering

Sales and Trading

Managementerfahrung in Unternehmen

Recruiting

Internationalle Organisation

Innendienst

Organisation Aussenvertrieb

Vertrieb allgemein

Branchen

Sondermaschinenbau
Sondersysteml�sungen
Luftfracht
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Im Bereich Arbeitnehmer�berlassung / Personalvermittlung

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