Aufbau, Optimierung und Führung von globalen Vertriebsorganisationen; Strategieentwicklung und Umsetzung Change Management Digitalization of sales
Aktualisiert am 15.04.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 15.05.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Stahlerzeugende- und verarbeitende Industrie;
Automobilindustrie (OEM und TIER)
Global Teamleader
Change Management
Interkulturelle Kompetenz
mehrsprachig
Business Development
Metallbearbeitung
Tiefziehblech
hochfeste Stähle
Projektmanagement
Vertriebsleitung
Teamleading
Umstrukturierung
Turnaround Management
Kostensenkung
Internationale Märkte (Ausbau
international Rollout
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Fortgeschritten
Portugiesisch
Grundkenntnisse

Einsatzorte

Einsatzorte

Berlin (+500km) Stuttgart (+500km) Düsseldorf (+200km)
Deutschland, Österreich
Ich bin auch an Einsätzen in anderen europäischen Ländern sowie USA, Kanada, Mexiko, Brasilien interessiert.
möglich

Projekte

Projekte

6 Monate
2023-11 - heute

Interim Management

Direktor Einkauf & Business Development
Direktor Einkauf & Business Development
Direktor Einkauf & Business Development, überwiegend aus dem Home-Office in Ratingen. 3 direkte Mitarbeiter, ca. 8 indirekte Mitarbeiter, ca. 80 M$ Umsatzverantwortung.
  • Einkauf von Vormaterial (Weissbleche) für die lokale Produktion in UAE
  • Einkauf von Maschinen und Produktionsanlagen
SFS Industries LLC
Dubai, U.A.E.
7 Monate
2023-03 - 2023-09

Competitive Value Industry

Verkaufsleiter, Prokurist
Verkaufsleiter, Prokurist
8 direkte Mitarbeiter, ca. 20 indirekte Mitarbeiter, ca. 200 M? Umsatzverantwortung
  • Restrukturierung, Aufbau und Leitung des Vertriebsteams
  • Wiederherstellung des Vertrauensverhältnisses mit der Kundschaft
  • Neukundengewinnung durch C-Level Kontakte
Entlassung der Geschäftsleitung & engste Mitarbeiter des Geschäftsführers im August 2023 (dazu gehörte leider auch ich)
Becker Stahl-Service-Center
Bönen
6 Monate
2022-08 - 2023-01

Start-up Online Steel Trading Platform, AI, digitaler Verkauf

Sales Director D-A-CH
Sales Director D-A-CH

Pleite der Silicon Valley Bank im Januar 2023, dadurch Wegfall von >50% der Finanzierung von Reibus => Kündigung der teuren Mitarbeiter. Neben mir wurden ca. 50 Kollegen in den USA und Europa entlassen. 

  • Aufbau des Verkaufsteams mit 4 direkten Mitarbeitern + Innendienstteam (4 MA)
  • Einrichtung der internen Prozesse für die erfolgreiche Abwicklung von Aufträgen, CSM etc.
  • Ein- und Verkauf von Flachprodukten (Stahl, NE-Metalle, Schrott)

Reibus International GmbH
Düsseldorf
6 Monate
2022-02 - 2022-07

Globale Verkaufs- und Ergebnisverantwortung

Commercial Director Global Sales
Commercial Director Global Sales
5 direkte Mitarbeiter, ca. 60 indirekte Mitarbeiter, ca. 40 M? Umsatzverantwortung
  • Globale Verkaufs- und Ergebnisverantwortung für Kokillenplatten an die Stahlindustrie
  • Management und Führung des globalen Verkaufsteams (ca. 30 Mitarbeiter und Agenten)
Ich habe zum Ende der Probezeit gekündigt, da das Angebot von Reibus Int. sehr attraktiv war. 
KME Special Products & Solutions
Osnabrück
1 Jahr 9 Monate
2020-01 - 2021-09

Steigerung des Umsatzes

Sales Director Automotive USA & Canada
Sales Director Automotive USA & Canada
  • Dienstsitz im Home Office in Westmont, IL


Wesentliche Erfolge:

  • Qualifikation von Outokumpu USA als Lieferant bei OEM und Tier 1
  • Steigerung des Umsatzes von 5 M$ auf > 20 M$ 
Outokumpu Stainless USA
Calvert, AL
2 Jahre 7 Monate
2017-06 - 2019-12

Globale Verkaufsverantwortung für das Automobilgeschäft

Vice President - Sales Automotive
Vice President - Sales Automotive
  • Prokurist, 6 direkte Mitarbeiter, > 200 indirekte Mitarbeiter
  • Globale Verkaufsverantwortung für das Automobilgeschäft, ca. 600 M? Umsatz


Wesentliche Erfolge:

  • Profitabelster Geschäftsbereich (?/mt)
  • Erhöhung des Umsatzes im Segment ?OEM? um > 10% pro Jahr
  • Steigerung der Kundenzufriedenheit und des internen ?Organizational Health Index? um je fast 2 Quartile seit 2017

Outokumpu Nirosta GmbH
Krefeld
2 Jahre 10 Monate
2014-08 - 2017-05

Business Development - Yellow & Green Goods segment

Manager
Manager
  • Entwicklung von neuen Anwendungen mit hoch- und verschleißfesten Stählen
  • Produktmanagement der ultrahochfesten Güten, inkl. Marketing, Produktentwicklung, Training der Verkaufsteams usw.
ArcelorMittal Flat Carbon Europe
Luxemburg/LUX
3 Jahre 11 Monate
2010-09 - 2014-07

Entwicklung und Umsetzung der ersten ?Cross-Selling?

Sales Director Flat Products
Sales Director Flat Products
  • Verantwortung: USD 200 M Umsatz | 5 direkte- und ca. 25 indirekte Mitarbeiter
  • Gesamtverantwortung für den Verkauf der importierten Flachprodukte von den eigenen Werken in den NAFTA-Markt
  • Entwicklung und Umsetzung einer Produkt- und Marktstrategie für Flachprodukte, dabei Fokus auf sog. Nischenprodukte
  • Entwicklung und Umsetzung der ersten ?Cross-Selling? Verkaufsorganisation

 

Wesentliche Erfolge:

  • Verdoppelung des Umsatzes innerhalb von 4 Jahren
  • Profitsteigerung um ca. 50%
  • Aufbau der Cross-Selling-Verkaufsorganisation
  • Änderung der Verkaufsstrategie vom kurzfristigen Spotgeschäft zur langfristigen und regelmäßigen Kundenbeziehung
  • Erhöhung der Nischenprodukte auf 90% des Auftragsbestandes 

ArcelorMittal International
Chicago, IL/USA
2 Jahre 9 Monate
2007-12 - 2010-08

Neuorganisation der globalen Vertriebsstruktur

Senior Manager Export
Senior Manager Export
  • Zuständig für den Export in alle Länder außerhalb der EU-27
  • Verantwortung: USD 1.725 MRD Umsatz | 4 direkte und ca. 60 indirekte Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:

  • Verkauf von bis zu 2.3M Tonnen / Jahr
  • Neuorganisation der globalen Vertriebsstruktur
  • Steigerung des globalen Marktanteils auf >10%
  • Ausbau- und Optimierung des globalen Verkaufsnetzwerkes

ArcelorMittal Flat Carbon Europe
Luxembourg/LUX
10 Monate
2007-02 - 2007-11

International Stampers

Global Account Manager
Global Account Manager
  • Verantwortung: USD 200M Budget, USD 200M Umsatz | 10 direkte Mitarbeiter
ARCELORMITTAL Flat Carbon Europe Automotive
Stuttgart
1 Jahr 8 Monate
2005-06 - 2007-01

Mehrere Projekte

Head of Automotive, Sales Director Flat Products
Head of Automotive, Sales Director Flat Products
  • ?Sales Director Flat Products? Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande | Prokurist
    • Budget- und Verkaufsverantwortung für alle Flachprodukte der Werke von Mittal Steel Europe
  • ?Head of Automotive Mittal Steel Europe?
    • Verantwortung: USD 600M Umsatz | 8 direkte und 15 indirekte Mitarbeiter


Wesentliche Erfolge:

  • Neuaufbau einer Verkaufsorganisation sowohl im Innen- als auch Außendienst
  • Qualifikation der Mittal Steel Europe Werke zur Lieferung an die europäische Automobilindustrie

Mittal Steel Germany GmbH
Duisburg
3 Jahre 11 Monate
2001-07 - 2005-05

Erstellung und Umsetzung der globalen Strategie für DP-Stähle

Business Area Manager Automotive, Prokurist
Business Area Manager Automotive, Prokurist
  • Verantwortung: USD 500M Umsatz | 25 direkte und ca. 40 indirekte Mitarbeiter
  • Umsatzsteigerung einer neuen Produktgruppe von 0 auf mehr als 50 M Euro innerhalb von 3 Jahren
  • Erstellung und Umsetzung der globalen Strategie für DP-Stähle
  • Anpassung der globalen Verkaufsorganisation
  • Serienlieferung von ultrahochfesten Stählen an die Automobilindustrie
Rautaruukki Oyj
Hämeenlinna
8 Jahre 5 Monate
1993-03 - 2001-07

Markteinführung ultrahochfeste Dualphasenstähle

Verkaufsleiter Deutschland ? Bandprodukte
Verkaufsleiter Deutschland ? Bandprodukte

  • Markteinführung ultrahochfeste Dualphasenstähle
  • Entwicklung von neuen Anwendungen für DP-Stähle in Zusammenarbeit mit dem technischen Kundendienst
  • Begleitung von Serienanläufen in der Automobilindustrie 

SSAB Swedish Steel GmbH
Düsseldorf

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2017 ? 2021

diverse Top-50-Manager Trainings im ?Outokumpu Leadership Programm?


2008 ? 2009

ArcelorMittal University: Management Training Programm ?Pioneer Talent Pipeline? für Mitarbeiter mit hohem Entwicklungspotenzial

  • 2 Jahre berufsbegleitendes Studium: ?Fachkaufmann Außenwirtschaft? IHK Düsseldorf
    • Abschluss Bachelor ?International Business Administration?
    • Jahrgangsbeste Abschlussarbeit ?Exportmarketing?
  • Kaufmännische Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann, Fachrichtung Außenhandel; Krupp Stahlexport und Anlagentechnik GmbH, Düsseldorf
  • 3 Jahre SaZ: Offizierslaufbahn, aktuell Hauptmann d. R., beordert
  • Abitur: Kopernikus Gymnasium, Ratingen


Weiterbildung:

Ständige Weiterbildung mit Fokus auf hoch- und verschleißfeste Flachprodukte

  • Diverse Managementkurse an der ARCELORMITTAL University und Outokumpu People Drive (z. B. Compliance, Interkulturelle Kommunikation, Risk Management, Produkthaftung, Wettbewerbsrecht uvm.)
  • Metallurgische und Metallverformungsausbildungen
  • Sprachkurse Portugiesisch und Französisch mit Inlingua / Rosetta Stone: 2003-2010 und mit Privatlehrern; Portugiesisch lerne ich heute noch aktiv weiter

Position

Position

  • Verkaufsleiter "Industrie"
  • Restrukturierung, Aufbau und Leitung des Vertriebsteams
  • Wiederherstellung des Vertrauensverhältnisses mit der Kundschaft
  • Neukundengewinnung durch C-Level Kontakte
  • Strategieentwicklung und Umsetzung
  • Budgeterstellung und Kontrolle, ggf. Maßnahmen zur Zielerreichung einleiten

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Stahlerzeugende- und verarbeitende Industrie; Automobilindustrie (OEM und TIER) Global Teamleader Change Management Interkulturelle Kompetenz mehrsprachig Business Development Metallbearbeitung Tiefziehblech hochfeste Stähle Projektmanagement Vertriebsleitung Teamleading Umstrukturierung Turnaround Management Kostensenkung Internationale Märkte (Ausbau international Rollout

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil:

Globaler Vertriebsexperte Stahl- und Metalle: Fokus Autmobilindustrie. Ich bin ein resultat- und qualitätsorientierter Senior Manager mit >20 Jahren internationaler Führungs- und Managementerfahrung in der Stahlindustrie. Als Strategie- und Vertriebsprofi habe ich mehrfach globale Verkaufsorganisationen neu aufgebaut oder umstrukturiert, langfristige Strategien entwickelt und erfolgreich umgesetzt. Dabei habe ich für mehrere OEMs und TIER die Produktentwicklung initiiert und/ oder bis zur Serienfertigung begleitet. In den letzten Jahren habe ich mich zusätzlich auch verstärkt um die interne Prozessdigitalisierung an den Produktionsstandorten gekümmert. Das Business Development, insbesondere von Nischenprodukten, stand bei allen Tätigkeiten immer im Fokus. Auch persönlich bin ich der Macher, der neue Produktideen für neue Anwendungen entwickelt und diese strukturiert in den Markt einführt. Zuletzt habe ich den nordamerikanischen Markt aufgebaut und den Umsatz und Gewinn innerhalb von nur 1 Jahr um ca. 400% gesteigert. Dabei habe ich u.a. technische Innovationen entwickelt und in den Markt eingeführt. Ich habe Global Account Management und Cross-Selling in den Vertriebsorganisationen aufgebaut und intern ?automotive? Standards etabliert. Während meiner Karriere habe ich viele Krisen erfolgreich bewältigt und u. a. Reorganisierungs- oder Kostensenkungsprogramme durchgeführt.


Der Manager:

>20 Jahre Führungserfahrung von globalen Verkaufsorganisationen

  • Innovativer Visionär, Stratege und Umsetzer
  • Routiniert in der Einführung, Ausrichtung und Führung von Global- sowie Key Account Managementstrukturen
  • Bestens vertraut mit der Digitalisierung der Verkaufsprozesse
  • Kontinuierlicher Kostensenker und Verbesserer
  • Restrukturierer und Krisenmanager im Change-Management
  • Sehr gute interkulturelle Kommunikations- und Networkingfähigkeiten
  • Verhandlungssichere englische (Wort- und Schrift), sehr gute französische Sprachkenntnisse, portugiesische Grundkenntnisse

Der Verkäufer:
>20 Jahre ?global Player?
  • Sehr gute Kenntnisse der Automobilindustrie
  • Hervorragendes Verständnis der Wertschöpfungs- und Lieferketten in der Stahlindustrie
  • Ausgezeichnetes Know-How der Kundenanwendungen und Produktanforderungen
  • Sehr erfolgreich bei Absatzsteigerungen und profitabler Ausbau des existierenden Produktportfolios
  • Routinierter Entwickler von innovativen Nischenprodukten im engen Dialog mit Kunden und den eigenen Mitarbeitern
  • Sehr erfahren in der aktiven Marktansprache und im Aufbau von neuen Geschäftsfeldern
  • Lancierer und Erhalter von langfristigen Kundenbeziehungen

Der Techniker:
>20 Jahre Erfahrung in der Stahlindustrie mit Fokus auf die Automobilindustrie (Leichtbau, Korrosionsschutz)
  • Sehr gutes technisches Verständnis (=> ?Sales Engineer?)
  • Umfassende Kenntnisse der 
    • Metallurgie
    • Walztechnik 
    • Oberflächenveredelung 
    • Stahlblechverformung 
    • Werkzeugbau


Zusammenfassung meiner Qualifikationen:

  • Resultat- und qualitätsorientierter Senior Manager mit >25 Jahren internationaler Führungs- und Managementerfahrung in der globalen Stahl- und Automobilindustrie (OEM & TIER)
  • Neuaufbau, Umstrukturierung und Leitung von Vertriebsorganisationen
  • Entwicklung und Umsetzung von marktorientierten Verkaufsstrategien und Konzepten
  • Business Development Spezialist: Turnaround, Markteinführung, Marktanteilerhöhung
  • Harmonisierung der Verkaufsprozesse von verschiedenen Produktionsstandorten
  • IT-affin und bestens vertraut mit der Digitalisierung der Verkaufs-, Produktions- und Managementprozesse
  • Betriebswirtschaftlicher Sachverstand und exzellentes technisches Know-How , kombiniert mit einer schnellen Auffassungsgabe
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und ?Hands-on-Mentalität? (wenn erforderlich)
  • Hervorragende interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern
  • Authentische, kommunikative Persönlichkeit und Teamplayer
  • Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten in globalen Matrixorganisationen, unterstützt durch sehr gute Sprachkenntnisse (Deutsch, Englisch, Französisch, Portugiesisch)


Management:

vielfach angewandte Erfahrungen von Geschäftskonzepten- und Methoden für

  • Aufbau und Management von globalen Verkaufsorganisationen
  • Strategische Geschäftsentwicklung und Strategieumsetzung
  • Business Development: Produkt- und / oder marktbezogen
  • Digitalisierung der Verkaufsprozesse
  • Sales & Marketing
  • Key Account und Global Account Management


Leadership:

Ständige Weiterbildung durch Management- und Persönlichkeitsentwicklungskurse sowie umfangreiche Erfahrungen z. B. für

  • Personalmanagement
  • Weiterentwicklung des Personals: Ausbildung, Coaching, Mentoring
  • Leistungsvereinbarungen- und Bewertungen mit definierten KPI


Software:

  • MS Office (Excel, Word, Teams, PowerPoint & Outlook)
  • SAP
  • CRM (z. B. Salesforce)
  • ERP
  • gute Betriebssystem- und Netzwerkkenntnisse

          Branchen

          Branchen

          • Stahlerzeugung, allg. stahlverarbeitende Industrie, besonders Flachprodukte (Bleche), Stahl, Edelstahl, Kupfer, Schrott
          • Automobilindustrie, Tier 1 und Tier 2
          • Appliances / Weiße Ware
          • allg. metallverarbeitende Industrie, z. B. Schiffbau, Bauindustrie, Logistik, Agrar- und Nutzfahrzeuge


          Einsatzorte

          Einsatzorte

          Berlin (+500km) Stuttgart (+500km) Düsseldorf (+200km)
          Deutschland, Österreich
          Ich bin auch an Einsätzen in anderen europäischen Ländern sowie USA, Kanada, Mexiko, Brasilien interessiert.
          möglich

          Projekte

          Projekte

          6 Monate
          2023-11 - heute

          Interim Management

          Direktor Einkauf & Business Development
          Direktor Einkauf & Business Development
          Direktor Einkauf & Business Development, überwiegend aus dem Home-Office in Ratingen. 3 direkte Mitarbeiter, ca. 8 indirekte Mitarbeiter, ca. 80 M$ Umsatzverantwortung.
          • Einkauf von Vormaterial (Weissbleche) für die lokale Produktion in UAE
          • Einkauf von Maschinen und Produktionsanlagen
          SFS Industries LLC
          Dubai, U.A.E.
          7 Monate
          2023-03 - 2023-09

          Competitive Value Industry

          Verkaufsleiter, Prokurist
          Verkaufsleiter, Prokurist
          8 direkte Mitarbeiter, ca. 20 indirekte Mitarbeiter, ca. 200 M? Umsatzverantwortung
          • Restrukturierung, Aufbau und Leitung des Vertriebsteams
          • Wiederherstellung des Vertrauensverhältnisses mit der Kundschaft
          • Neukundengewinnung durch C-Level Kontakte
          Entlassung der Geschäftsleitung & engste Mitarbeiter des Geschäftsführers im August 2023 (dazu gehörte leider auch ich)
          Becker Stahl-Service-Center
          Bönen
          6 Monate
          2022-08 - 2023-01

          Start-up Online Steel Trading Platform, AI, digitaler Verkauf

          Sales Director D-A-CH
          Sales Director D-A-CH

          Pleite der Silicon Valley Bank im Januar 2023, dadurch Wegfall von >50% der Finanzierung von Reibus => Kündigung der teuren Mitarbeiter. Neben mir wurden ca. 50 Kollegen in den USA und Europa entlassen. 

          • Aufbau des Verkaufsteams mit 4 direkten Mitarbeitern + Innendienstteam (4 MA)
          • Einrichtung der internen Prozesse für die erfolgreiche Abwicklung von Aufträgen, CSM etc.
          • Ein- und Verkauf von Flachprodukten (Stahl, NE-Metalle, Schrott)

          Reibus International GmbH
          Düsseldorf
          6 Monate
          2022-02 - 2022-07

          Globale Verkaufs- und Ergebnisverantwortung

          Commercial Director Global Sales
          Commercial Director Global Sales
          5 direkte Mitarbeiter, ca. 60 indirekte Mitarbeiter, ca. 40 M? Umsatzverantwortung
          • Globale Verkaufs- und Ergebnisverantwortung für Kokillenplatten an die Stahlindustrie
          • Management und Führung des globalen Verkaufsteams (ca. 30 Mitarbeiter und Agenten)
          Ich habe zum Ende der Probezeit gekündigt, da das Angebot von Reibus Int. sehr attraktiv war. 
          KME Special Products & Solutions
          Osnabrück
          1 Jahr 9 Monate
          2020-01 - 2021-09

          Steigerung des Umsatzes

          Sales Director Automotive USA & Canada
          Sales Director Automotive USA & Canada
          • Dienstsitz im Home Office in Westmont, IL


          Wesentliche Erfolge:

          • Qualifikation von Outokumpu USA als Lieferant bei OEM und Tier 1
          • Steigerung des Umsatzes von 5 M$ auf > 20 M$ 
          Outokumpu Stainless USA
          Calvert, AL
          2 Jahre 7 Monate
          2017-06 - 2019-12

          Globale Verkaufsverantwortung für das Automobilgeschäft

          Vice President - Sales Automotive
          Vice President - Sales Automotive
          • Prokurist, 6 direkte Mitarbeiter, > 200 indirekte Mitarbeiter
          • Globale Verkaufsverantwortung für das Automobilgeschäft, ca. 600 M? Umsatz


          Wesentliche Erfolge:

          • Profitabelster Geschäftsbereich (?/mt)
          • Erhöhung des Umsatzes im Segment ?OEM? um > 10% pro Jahr
          • Steigerung der Kundenzufriedenheit und des internen ?Organizational Health Index? um je fast 2 Quartile seit 2017

          Outokumpu Nirosta GmbH
          Krefeld
          2 Jahre 10 Monate
          2014-08 - 2017-05

          Business Development - Yellow & Green Goods segment

          Manager
          Manager
          • Entwicklung von neuen Anwendungen mit hoch- und verschleißfesten Stählen
          • Produktmanagement der ultrahochfesten Güten, inkl. Marketing, Produktentwicklung, Training der Verkaufsteams usw.
          ArcelorMittal Flat Carbon Europe
          Luxemburg/LUX
          3 Jahre 11 Monate
          2010-09 - 2014-07

          Entwicklung und Umsetzung der ersten ?Cross-Selling?

          Sales Director Flat Products
          Sales Director Flat Products
          • Verantwortung: USD 200 M Umsatz | 5 direkte- und ca. 25 indirekte Mitarbeiter
          • Gesamtverantwortung für den Verkauf der importierten Flachprodukte von den eigenen Werken in den NAFTA-Markt
          • Entwicklung und Umsetzung einer Produkt- und Marktstrategie für Flachprodukte, dabei Fokus auf sog. Nischenprodukte
          • Entwicklung und Umsetzung der ersten ?Cross-Selling? Verkaufsorganisation

           

          Wesentliche Erfolge:

          • Verdoppelung des Umsatzes innerhalb von 4 Jahren
          • Profitsteigerung um ca. 50%
          • Aufbau der Cross-Selling-Verkaufsorganisation
          • Änderung der Verkaufsstrategie vom kurzfristigen Spotgeschäft zur langfristigen und regelmäßigen Kundenbeziehung
          • Erhöhung der Nischenprodukte auf 90% des Auftragsbestandes 

          ArcelorMittal International
          Chicago, IL/USA
          2 Jahre 9 Monate
          2007-12 - 2010-08

          Neuorganisation der globalen Vertriebsstruktur

          Senior Manager Export
          Senior Manager Export
          • Zuständig für den Export in alle Länder außerhalb der EU-27
          • Verantwortung: USD 1.725 MRD Umsatz | 4 direkte und ca. 60 indirekte Mitarbeiter

          Wesentliche Erfolge:

          • Verkauf von bis zu 2.3M Tonnen / Jahr
          • Neuorganisation der globalen Vertriebsstruktur
          • Steigerung des globalen Marktanteils auf >10%
          • Ausbau- und Optimierung des globalen Verkaufsnetzwerkes

          ArcelorMittal Flat Carbon Europe
          Luxembourg/LUX
          10 Monate
          2007-02 - 2007-11

          International Stampers

          Global Account Manager
          Global Account Manager
          • Verantwortung: USD 200M Budget, USD 200M Umsatz | 10 direkte Mitarbeiter
          ARCELORMITTAL Flat Carbon Europe Automotive
          Stuttgart
          1 Jahr 8 Monate
          2005-06 - 2007-01

          Mehrere Projekte

          Head of Automotive, Sales Director Flat Products
          Head of Automotive, Sales Director Flat Products
          • ?Sales Director Flat Products? Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande | Prokurist
            • Budget- und Verkaufsverantwortung für alle Flachprodukte der Werke von Mittal Steel Europe
          • ?Head of Automotive Mittal Steel Europe?
            • Verantwortung: USD 600M Umsatz | 8 direkte und 15 indirekte Mitarbeiter


          Wesentliche Erfolge:

          • Neuaufbau einer Verkaufsorganisation sowohl im Innen- als auch Außendienst
          • Qualifikation der Mittal Steel Europe Werke zur Lieferung an die europäische Automobilindustrie

          Mittal Steel Germany GmbH
          Duisburg
          3 Jahre 11 Monate
          2001-07 - 2005-05

          Erstellung und Umsetzung der globalen Strategie für DP-Stähle

          Business Area Manager Automotive, Prokurist
          Business Area Manager Automotive, Prokurist
          • Verantwortung: USD 500M Umsatz | 25 direkte und ca. 40 indirekte Mitarbeiter
          • Umsatzsteigerung einer neuen Produktgruppe von 0 auf mehr als 50 M Euro innerhalb von 3 Jahren
          • Erstellung und Umsetzung der globalen Strategie für DP-Stähle
          • Anpassung der globalen Verkaufsorganisation
          • Serienlieferung von ultrahochfesten Stählen an die Automobilindustrie
          Rautaruukki Oyj
          Hämeenlinna
          8 Jahre 5 Monate
          1993-03 - 2001-07

          Markteinführung ultrahochfeste Dualphasenstähle

          Verkaufsleiter Deutschland ? Bandprodukte
          Verkaufsleiter Deutschland ? Bandprodukte

          • Markteinführung ultrahochfeste Dualphasenstähle
          • Entwicklung von neuen Anwendungen für DP-Stähle in Zusammenarbeit mit dem technischen Kundendienst
          • Begleitung von Serienanläufen in der Automobilindustrie 

          SSAB Swedish Steel GmbH
          Düsseldorf

          Aus- und Weiterbildung

          Aus- und Weiterbildung

          2017 ? 2021

          diverse Top-50-Manager Trainings im ?Outokumpu Leadership Programm?


          2008 ? 2009

          ArcelorMittal University: Management Training Programm ?Pioneer Talent Pipeline? für Mitarbeiter mit hohem Entwicklungspotenzial

          • 2 Jahre berufsbegleitendes Studium: ?Fachkaufmann Außenwirtschaft? IHK Düsseldorf
            • Abschluss Bachelor ?International Business Administration?
            • Jahrgangsbeste Abschlussarbeit ?Exportmarketing?
          • Kaufmännische Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann, Fachrichtung Außenhandel; Krupp Stahlexport und Anlagentechnik GmbH, Düsseldorf
          • 3 Jahre SaZ: Offizierslaufbahn, aktuell Hauptmann d. R., beordert
          • Abitur: Kopernikus Gymnasium, Ratingen


          Weiterbildung:

          Ständige Weiterbildung mit Fokus auf hoch- und verschleißfeste Flachprodukte

          • Diverse Managementkurse an der ARCELORMITTAL University und Outokumpu People Drive (z. B. Compliance, Interkulturelle Kommunikation, Risk Management, Produkthaftung, Wettbewerbsrecht uvm.)
          • Metallurgische und Metallverformungsausbildungen
          • Sprachkurse Portugiesisch und Französisch mit Inlingua / Rosetta Stone: 2003-2010 und mit Privatlehrern; Portugiesisch lerne ich heute noch aktiv weiter

          Position

          Position

          • Verkaufsleiter "Industrie"
          • Restrukturierung, Aufbau und Leitung des Vertriebsteams
          • Wiederherstellung des Vertrauensverhältnisses mit der Kundschaft
          • Neukundengewinnung durch C-Level Kontakte
          • Strategieentwicklung und Umsetzung
          • Budgeterstellung und Kontrolle, ggf. Maßnahmen zur Zielerreichung einleiten

          Kompetenzen

          Kompetenzen

          Top-Skills

          Stahlerzeugende- und verarbeitende Industrie; Automobilindustrie (OEM und TIER) Global Teamleader Change Management Interkulturelle Kompetenz mehrsprachig Business Development Metallbearbeitung Tiefziehblech hochfeste Stähle Projektmanagement Vertriebsleitung Teamleading Umstrukturierung Turnaround Management Kostensenkung Internationale Märkte (Ausbau international Rollout

          Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

          Profil:

          Globaler Vertriebsexperte Stahl- und Metalle: Fokus Autmobilindustrie. Ich bin ein resultat- und qualitätsorientierter Senior Manager mit >20 Jahren internationaler Führungs- und Managementerfahrung in der Stahlindustrie. Als Strategie- und Vertriebsprofi habe ich mehrfach globale Verkaufsorganisationen neu aufgebaut oder umstrukturiert, langfristige Strategien entwickelt und erfolgreich umgesetzt. Dabei habe ich für mehrere OEMs und TIER die Produktentwicklung initiiert und/ oder bis zur Serienfertigung begleitet. In den letzten Jahren habe ich mich zusätzlich auch verstärkt um die interne Prozessdigitalisierung an den Produktionsstandorten gekümmert. Das Business Development, insbesondere von Nischenprodukten, stand bei allen Tätigkeiten immer im Fokus. Auch persönlich bin ich der Macher, der neue Produktideen für neue Anwendungen entwickelt und diese strukturiert in den Markt einführt. Zuletzt habe ich den nordamerikanischen Markt aufgebaut und den Umsatz und Gewinn innerhalb von nur 1 Jahr um ca. 400% gesteigert. Dabei habe ich u.a. technische Innovationen entwickelt und in den Markt eingeführt. Ich habe Global Account Management und Cross-Selling in den Vertriebsorganisationen aufgebaut und intern ?automotive? Standards etabliert. Während meiner Karriere habe ich viele Krisen erfolgreich bewältigt und u. a. Reorganisierungs- oder Kostensenkungsprogramme durchgeführt.


          Der Manager:

          >20 Jahre Führungserfahrung von globalen Verkaufsorganisationen

          • Innovativer Visionär, Stratege und Umsetzer
          • Routiniert in der Einführung, Ausrichtung und Führung von Global- sowie Key Account Managementstrukturen
          • Bestens vertraut mit der Digitalisierung der Verkaufsprozesse
          • Kontinuierlicher Kostensenker und Verbesserer
          • Restrukturierer und Krisenmanager im Change-Management
          • Sehr gute interkulturelle Kommunikations- und Networkingfähigkeiten
          • Verhandlungssichere englische (Wort- und Schrift), sehr gute französische Sprachkenntnisse, portugiesische Grundkenntnisse

          Der Verkäufer:
          >20 Jahre ?global Player?
          • Sehr gute Kenntnisse der Automobilindustrie
          • Hervorragendes Verständnis der Wertschöpfungs- und Lieferketten in der Stahlindustrie
          • Ausgezeichnetes Know-How der Kundenanwendungen und Produktanforderungen
          • Sehr erfolgreich bei Absatzsteigerungen und profitabler Ausbau des existierenden Produktportfolios
          • Routinierter Entwickler von innovativen Nischenprodukten im engen Dialog mit Kunden und den eigenen Mitarbeitern
          • Sehr erfahren in der aktiven Marktansprache und im Aufbau von neuen Geschäftsfeldern
          • Lancierer und Erhalter von langfristigen Kundenbeziehungen

          Der Techniker:
          >20 Jahre Erfahrung in der Stahlindustrie mit Fokus auf die Automobilindustrie (Leichtbau, Korrosionsschutz)
          • Sehr gutes technisches Verständnis (=> ?Sales Engineer?)
          • Umfassende Kenntnisse der 
            • Metallurgie
            • Walztechnik 
            • Oberflächenveredelung 
            • Stahlblechverformung 
            • Werkzeugbau


          Zusammenfassung meiner Qualifikationen:

          • Resultat- und qualitätsorientierter Senior Manager mit >25 Jahren internationaler Führungs- und Managementerfahrung in der globalen Stahl- und Automobilindustrie (OEM & TIER)
          • Neuaufbau, Umstrukturierung und Leitung von Vertriebsorganisationen
          • Entwicklung und Umsetzung von marktorientierten Verkaufsstrategien und Konzepten
          • Business Development Spezialist: Turnaround, Markteinführung, Marktanteilerhöhung
          • Harmonisierung der Verkaufsprozesse von verschiedenen Produktionsstandorten
          • IT-affin und bestens vertraut mit der Digitalisierung der Verkaufs-, Produktions- und Managementprozesse
          • Betriebswirtschaftlicher Sachverstand und exzellentes technisches Know-How , kombiniert mit einer schnellen Auffassungsgabe
          • Ausgeprägte Kundenorientierung und ?Hands-on-Mentalität? (wenn erforderlich)
          • Hervorragende interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern
          • Authentische, kommunikative Persönlichkeit und Teamplayer
          • Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten in globalen Matrixorganisationen, unterstützt durch sehr gute Sprachkenntnisse (Deutsch, Englisch, Französisch, Portugiesisch)


          Management:

          vielfach angewandte Erfahrungen von Geschäftskonzepten- und Methoden für

          • Aufbau und Management von globalen Verkaufsorganisationen
          • Strategische Geschäftsentwicklung und Strategieumsetzung
          • Business Development: Produkt- und / oder marktbezogen
          • Digitalisierung der Verkaufsprozesse
          • Sales & Marketing
          • Key Account und Global Account Management


          Leadership:

          Ständige Weiterbildung durch Management- und Persönlichkeitsentwicklungskurse sowie umfangreiche Erfahrungen z. B. für

          • Personalmanagement
          • Weiterentwicklung des Personals: Ausbildung, Coaching, Mentoring
          • Leistungsvereinbarungen- und Bewertungen mit definierten KPI


          Software:

          • MS Office (Excel, Word, Teams, PowerPoint & Outlook)
          • SAP
          • CRM (z. B. Salesforce)
          • ERP
          • gute Betriebssystem- und Netzwerkkenntnisse

                  Branchen

                  Branchen

                  • Stahlerzeugung, allg. stahlverarbeitende Industrie, besonders Flachprodukte (Bleche), Stahl, Edelstahl, Kupfer, Schrott
                  • Automobilindustrie, Tier 1 und Tier 2
                  • Appliances / Weiße Ware
                  • allg. metallverarbeitende Industrie, z. B. Schiffbau, Bauindustrie, Logistik, Agrar- und Nutzfahrzeuge


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