Profil:

Globaler Vertriebsexperte Stahl- und Metalle: Fokus Autmobilindustrie. Ich bin ein resultat- und qualitätsorientierter Senior Manager mit >20 Jahren internationaler Führungs- und Managementerfahrung in der Stahlindustrie. Als Strategie- und Vertriebsprofi habe ich mehrfach globale Verkaufsorganisationen neu aufgebaut oder umstrukturiert, langfristige Strategien entwickelt und erfolgreich umgesetzt. Dabei habe ich für mehrere OEMs und TIER die Produktentwicklung initiiert und/ oder bis zur Serienfertigung begleitet. In den letzten Jahren habe ich mich zusätzlich auch verstärkt um die interne Prozessdigitalisierung an den Produktionsstandorten gekümmert. Das Business Development, insbesondere von Nischenprodukten, stand bei allen Tätigkeiten immer im Fokus. Auch persönlich bin ich der Macher, der neue Produktideen für neue Anwendungen entwickelt und diese strukturiert in den Markt einführt. Zuletzt habe ich den nordamerikanischen Markt aufgebaut und den Umsatz und Gewinn innerhalb von nur 1 Jahr um ca. 400% gesteigert. Dabei habe ich u.a. technische Innovationen entwickelt und in den Markt eingeführt. Ich habe Global Account Management und Cross-Selling in den Vertriebsorganisationen aufgebaut und intern ?automotive? Standards etabliert. Während meiner Karriere habe ich viele Krisen erfolgreich bewältigt und u. a. Reorganisierungs- oder Kostensenkungsprogramme durchgeführt.

Der Manager:

• Innovativer Visionär, Stratege und Umsetzer
• Routiniert in der Einführung, Ausrichtung und Führung von Global- sowie Key Account Managementstrukturen
• Bestens vertraut mit der Digitalisierung der Verkaufsprozesse
• Kontinuierlicher Kostensenker und Verbesserer
• Restrukturierer und Krisenmanager im Change-Management
• Sehr gute interkulturelle Kommunikations- und Networkingfähigkeiten
• Verhandlungssichere englische (Wort- und Schrift), sehr gute französische Sprachkenntnisse, portugiesische Grundkenntnisse

• Sehr gute Kenntnisse der Automobilindustrie
• Hervorragendes Verständnis der Wertschöpfungs- und Lieferketten in der Stahlindustrie
• Ausgezeichnetes Know-How der Kundenanwendungen und Produktanforderungen
• Sehr erfolgreich bei Absatzsteigerungen und profitabler Ausbau des existierenden Produktportfolios
• Routinierter Entwickler von innovativen Nischenprodukten im engen Dialog mit Kunden und den eigenen Mitarbeitern
• Sehr erfahren in der aktiven Marktansprache und im Aufbau von neuen Geschäftsfeldern
• Lancierer und Erhalter von langfristigen Kundenbeziehungen

• Sehr gutes technisches Verständnis (=> ?Sales Engineer?)
• Umfassende Kenntnisse der 
• • Metallurgie
  • Walztechnik 
  • Oberflächenveredelung 
  • Stahlblechverformung 
  • Werkzeugbau

Zusammenfassung meiner Qualifikationen:

• Resultat- und qualitätsorientierter Senior Manager mit >25 Jahren internationaler Führungs- und Managementerfahrung in der globalen Stahl- und Automobilindustrie (OEM & TIER)
• Neuaufbau, Umstrukturierung und Leitung von Vertriebsorganisationen
• Entwicklung und Umsetzung von marktorientierten Verkaufsstrategien und Konzepten
• Business Development Spezialist: Turnaround, Markteinführung, Marktanteilerhöhung
• Harmonisierung der Verkaufsprozesse von verschiedenen Produktionsstandorten
• IT-affin und bestens vertraut mit der Digitalisierung der Verkaufs-, Produktions- und Managementprozesse
• Betriebswirtschaftlicher Sachverstand und exzellentes technisches Know-How , kombiniert mit einer schnellen Auffassungsgabe
• Ausgeprägte Kundenorientierung und ?Hands-on-Mentalität? (wenn erforderlich)
• Hervorragende interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern
• Authentische, kommunikative Persönlichkeit und Teamplayer
• Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten in globalen Matrixorganisationen, unterstützt durch sehr gute Sprachkenntnisse (Deutsch, Englisch, Französisch, Portugiesisch)

Management:

vielfach angewandte Erfahrungen von Geschäftskonzepten- und Methoden für

• Aufbau und Management von globalen Verkaufsorganisationen
• Strategische Geschäftsentwicklung und Strategieumsetzung
• Business Development: Produkt- und / oder marktbezogen
• Digitalisierung der Verkaufsprozesse
• Sales & Marketing
• Key Account und Global Account Management

Leadership:

Ständige Weiterbildung durch Management- und Persönlichkeitsentwicklungskurse sowie umfangreiche Erfahrungen z. B. für

• Personalmanagement
• Weiterentwicklung des Personals: Ausbildung, Coaching, Mentoring
• Leistungsvereinbarungen- und Bewertungen mit definierten KPI

Software:

• MS Office (Excel, Word, Teams, PowerPoint & Outlook)
• SAP
• CRM (z. B. Salesforce)
• ERP
• gute Betriebssystem- und Netzwerkkenntnisse